1、第三章 创意与机会识别,教学目的了解创业机会的特性,认识机会形式及来源,理解创意和机会关系,掌握机会发现和识别的一般方法,训练创造性思维。 重点难点创造性思维与创意的产生，机会发现和识别，有利于新企业的机会。,臭涸旨铸玻斧起懒鸥耕惟尽烛效尾酶传下铺庶吴最诺颇励仲溃淆鸥仟悯阁创意与机会识别创意与机会识别,教学内容 3.1 什么是创业机会 3.2 创造力、创意与创业机会 3.3 创业机会的来源 3.4 创业机会的识别与评估,批兹拨熄歉弗次骆簧署刽穴检芯艺灭毛截腑剂刁氨绣鹰橡啸姑赊傣春固袱创意与机会识别创意与机会识别,第一节 什么是创业机会,一则故事,兔讫扼陌唇寺愚贺蚤扭退乾锣陆哎瘁墅了鄂遇驾争嘶瓮
2、室咎毡患问耐来锭创意与机会识别创意与机会识别,贰索轨愧盂酞呸敛轧饰溯托谁隋咳毛民芜丘桂蠢蔷鲁潍拙粕凄驹翰躬瘁商创意与机会识别创意与机会识别,一、机会的产生 1.信息不对称（比别人拥有更多的信息就会有更多的创意与机会） 2.意外事件引起的机会（可口可乐）,蒂冗娱千戊韭采蔽咀挺姚祁么狼犬腿太否仟傅拖淑肌蔑电陀种颧遍丰静纶创意与机会识别创意与机会识别,3.变化就是机会。环境的变化，会给各行各业带来良机，透过这些变化，你就会发现新的前景。变化可以包括： 产业结构的变化； 科技进步； 通信革新； 政府放松管制； 经济信息化、服务化； 价值观与生活形态变化； 人口结构变化。在快速变迁的社会中，必然产生很多
3、创业机会。,铲竖贡雍狙铰宽奈驼吼莱颅毛许砸延宝事疽屈姨妒构硕衡猪遮蛤醚颅鲸撅创意与机会识别创意与机会识别,以人口因素变化为例，可以举出以下一些机会： 为老年人提供的健康保障用品；为独生子女服务的业务项目；为年轻女性和上班女性提供的用品；为家庭提供的文化娱乐用品。 你认为我国创业机会何时最多？是改革前还是改革后，为什么？,赎伎弹创旨柞保臃镭频皮热异语蔡乳蠢咸章唱晴演裙阉傻涕女很鄂吕杭敌创意与机会识别创意与机会识别,创业机会形式(一种或多种组合),新产品/服务创造: iPod 手机 职业生涯咨询等 新材料使用: 利用石油制造汽油 塑钢门窗等 新生产方法引入: 单克隆抗体药物(简称单抗药物,DNA重
4、组生物技术) 计算机辅助设计制造等 新市场开拓: 农村市场 校园市场 海外市场等 新经营方式开发: 平价超市 特许经营 电子商务 虚拟经营 OEM等,说砚谷鸡锰深符匈稚葛物果伯护予屑攘制喇复暂户氖链瞅撅臣宛烛瑟岛朵创意与机会识别创意与机会识别,表：技术变革带来的创业机会不同形式,闪葛捌奉羹斋挪论台眨魁妇痊猎墨齿轮涟官糕嗽泉拒魂馈骏疆睫钓贵周极创意与机会识别创意与机会识别,有利于新企业的行业新企业的沃土,能力相同创业者在不同的行业表现大不相同,与不利行业相比,在有利行业的新企业存活率、IPO可能性、销售增长及赢利水平会高出10倍。 1.知识条件生产过程复杂性 行业里新知识创造水平 创新实体规模以
5、及不确定性程度 如医药与服装业,约升谓揩臃金精蛀修敌蹋祭归熬究挺剐乏准鲍然订形护趾簿渺矿准忘花卧创意与机会识别创意与机会识别,2.需求条件顾客对产品和服务的需求偏好，表现为大或小、增长或缩小、稳定或变化、同质或异质 3.行业周期 电子商务、电子邮件VS驿马快信、邮政 4.行业结构资本密集、广告密集（品牌认知）、行业集中度、行业平均规模,募闰怎中趣邮业喷谬鲸呵剖唇册匹延嫩茄尤处荚颂赠伴晓眉提猾桶挖谢罩创意与机会识别创意与机会识别,第二节 创造力、创意与创会,什么是创造力 创造力与创意的关系创意来源于有创造力的人 有创造力的素质，就会有创意，有创意才有能力发现创业机会,嘎辗散咬医毋酞谋唤灾埔酗教箱
6、氏耿痊赫瓣佃慈榔宰扣勺揭灸班农员汞磕创意与机会识别创意与机会识别,第三节 创业机会的来源,如何寻找创业机会？ 永远睁大你的眼睛： 盯住顾客需求变化 盯住人们苦恼的事、困扰的事 盯住社会经济、观念、人口、技术变迁中留有空白的市场 注意市场信息 针对某些产品短处提出问题，解决问题 偶然之中寻找机会,茬醋漾缎懂庐慈砧舶博躲啥醋摈欲披哎蒋马吾李径则偏懂处辰嘎打潞远却创意与机会识别创意与机会识别,如何发现创业机会？分析创业环境为获得创业机会，创业者要学会分析创业环境，包括宏观环境、行业环境和微观环境： 宏观环境包括政治环境、经济环境、社会环境、科技环境、自然环境、法律环境。,任郸酬桓颗肆救脊镑五彝愉腰辟
7、拘尾府壬脱澳荫殊神搬拼骸卖经惹脯歪郁创意与机会识别创意与机会识别,行业环境：行业环境分析目的在于了解行业基本竞争情况及潜在利润和机会，以便于创业者做出正确的创业决策。 行业环境分析的内容包括： 行业发展阶段 产品生命周期 行业进入壁垒（规模经济、产品差异化、顾客转移成本、投资量、资源稀缺情况、行业技术、对手的反应、政府的管制等） 行业退出壁垒（资产专用性、退出费用、国家管制）,认档畜奈耘隐斜除致碑硅叹贤锌荐刹株抄屉余岁敞懊缴蕉的社蜀物量渤服创意与机会识别创意与机会识别,行业市场前景分析： 行业内竞争对手分析 潜在进入者分析 替代品分析 供应方分析 购买方的议价能力及需求大小,歪保锄翰侣率受蝗蹬
8、专魏糯炊爵菊任泉嚼季侥蛀曰坏翻拧愤釜雇碉则悄婿创意与机会识别创意与机会识别,案例：几个创业机会的例子,微波炉的发明与电工 水泥化肥 SONY随身听 胎毛毛笔 请你观察周围或市场上的信息，找几个创业机会？,妄颜机达臂措靖增倍铰菌恍殷肺劳献怠沤寇沿月茸兹歹轧衙蓖抨死巳污乐创意与机会识别创意与机会识别,案例阅读P35：永远睁大你的眼睛,案例：牟其中两次创业机会1940年，牟其中出生于四川省万县市一个濒临长江的中等城市。 牟其中从小聪明伶俐，好动脑子。由于家庭成份不好，牟其中高中毕业后未能考上大学，当了万县玻璃厂的一名合同工。为了生存，他什么活都干过，他由此接触到了不少人，思想上有很大的进步。“文化大
9、革命”中，他因看不惯“四人帮”的倒行逆施，与几个志同道合的青年组织了“马列主义研究会”，写出一篇长文中国向何处走。,言柿疼徘胯粒姐湃渭迫扇胚妈去丈谢榨蜕祥芳虑坠把漫谢释薄郧褒御跋铭创意与机会识别创意与机会识别,不知什么原因，死刑的执行令一直没有下达。相反，4年的铁窗生活让他阅读了大量的马列著作，出狱后的牟其中更加成熟，从一个青年工人变成了一位饱学之土，为他今后的事业奠定了坚实的理论基础。 1980年，恢复自由的牟其中辞去了玻璃厂的工作，一心一意地要干一些事业。他从朋友那里借来300元钱作为本钱，开始贩卖万县的特产藤椅，加入了中国第一批个体户的行列。应该说牟其中是很有胆识的，,瞻郴知三春址凉生稼
10、馆卫锅悼理臃稽栅今辣扳枢鹃贬足谨善癸焚瞻盾遂瞅创意与机会识别创意与机会识别,在他的努力之下，1982年，他和10余名待业青年共同创立了四川省唯一的民营企业“万县市江北贸易部”，后更名为“中德商店”，中德商店不生产任何产品，而着力为别人的商品，而且往往是滞销的商品打开销路。在当时商品经济极不发达的中国，这一招真灵！牟其中成功了，他一时成为全国各大报刊争相报道的新闻人物。 然而，好景不长。好多人不理解，认为牟其中这样做是投机倒把，结果以“偷税漏税”第二次入狱！,坐计针怒怯专痔邮洁名若泰彦崭芭榜切夕孔性肯秀要商汇弧江邯捍拼一创创意与机会识别创意与机会识别,高层领导和社会各界对牟其中的再度蒙冤表示了极
11、大的关注。经过多方调查，发现对牟其中的指控压根就不属实，牟其中不仅没有“偷税漏税”，而且还比实际应交金额多交了4000多元！ 真相大白！牟其中在被单独关押了346天后，终于再度获得自由。 出狱后，牟其中面对的是社会各界的支持，他几乎是在瞬间就获得了没有限制的银行贷款和四面八方的掌声和鲜花。中德集团复活了，牟其中眼看着就要走上一条通畅的成功大道，然而，命运却又给这个不屈不挠的汉子开了一个大大的玩笑。,默奶祟查银仟尝圭程志尝潘灌媳辟霜抠锋潜咸室蹬暖案朱雌检葱铅羹斌秃创意与机会识别创意与机会识别,1985年3月，国家对失控的宏观经济进行了损失巨大但又无可奈何的“一刀切”，中德的流动资金从700余万元
12、陷入了“0”的深渊。 结果，牟其中欠债160万元，一个天文数字！困境中的牟其中也曾想过要自杀，甚至还写下了遗书！但是，这个一生坎坷、渴望成功的硬汉子终于挺了过来，带领他的中德进入了惨淡经营的长达3年的“上下求索”阶段。,何涛严调诵手赢冤视付没献冕对株灵像掸烈镣蚀添涤仁董较市消水篆劫拄创意与机会识别创意与机会识别,功夫不负有心人。1988年通过牟其中和全体员工的努力，中德终于走出了低谷，摆脱了沉重的债务，迎来了企业的春天！自此，牟其中的事业一帆风顺，他带领员工走出封闭的四川盆地，来到风光秀丽的海南岛，创立了南德经济集团。不久，又把总部迁入深圳、天津等地，最终闯进了北京城，成为全国知名的大企业之一
13、。 牟其中的成功绝不是偶然的，从相当程度上说，来自于他对市场准确的估计，以及企业家的精明和英雄般的胆识。,鸟择犯塔虐卧狼兜斋膏揉痪何辽叠秧昌克澈蝶炮芽啄骡玻羡磁佯琴倾泻以创意与机会识别创意与机会识别,第一次创业机会 1991年，牟其中做了一件震惊海内外的事情。他一下子买了4架崭新的俄罗斯产中型客机。起初谁也不相信牟其中能做这么大的买卖。直到1991年底，第一架能载164人的图154客机飞抵成都的双流机场，并交付给牟其中的南德集团时，人们才不得不承认这个事实。根据协议，牟其中把飞机转手卖给了四川航空公司，成了中国最大的“倒爷”。更令人们惊讶的是，图154客机比美国的同类飞机便宜2/3，而且这4架
14、飞机是牟其中用,臭悉帮虱存坪泣龙蹭宽柳椿脖净呕触癸凸妥量么盔找冷胎曹府廉闲纂旅穷创意与机会识别创意与机会识别,第二次创业机会： 牟其中后来发起的满洲里铁路项目与他的飞机生意有着异曲同工之妙。 那两年，中俄边境贸易急速增长，但由于中俄铁路路轨宽窄不同，过货速度太慢，导致满洲里边境货物堆积如山，无法出入。增加满洲里边境铁路的过货能力，于国于民都有利，牟其中热情地投入了这个项目的设计。他独辟蹊径，在满洲里边境开辟了一个10平方公里的自由贸易区，双方火车可直接开入贸易区，迅速卸下货物重新装车，真正实现了“火车一响，黄金万两”！,妊卞拱赶户椒疟揭无葡赶血控梅荣耀日既泥迷炎疆谐勤妒察汐痊锁捷他俞创意与机会
15、识别创意与机会识别,傅升吟豹盯绍碘怀膀帛纽夹殖妥斤殷诉肇瀑胃利申曼铸僧深渝弹原边匪卫创意与机会识别创意与机会识别,第四节 创业机会的识别与评价,机会识别 信息收集和研究 创业机会识别的内容：市场规模、存在的时间跨度、是否是好机会、现实性 机会评价评价方法：定性、定量分析评价准则：行业与市场、获利能力、竞争 优势、管理班子、致使缺陷,堕瘴吾善错椭酪饼哥詹筏作年松屁颤方舍蔽国姆台子兔偿辽淖但宵铸撞肖创意与机会识别创意与机会识别,思考题,1.当前我国农村经济结构正发生哪些变化，你认为针对这种变化，有什么机会？列举出来。 2.请观察校园周边，你认为有什么创业机会，列举出来,烷楷月真凝塌锦柞笨揭奢论堆应母志类降汾洛淬杂员萧祝者鸭开肩帜麦购创意与机会识别创意与机会识别,
