1、假设一个行销观念可以帮助我多赚二十万，你觉得我愿不愿意花一千块美金来学习？某某先生，你最喜欢做什么？ 你喜欢读哪方面的书籍？你只要听到一个观念去使用，你的人生就会有所改变。成功是过程不是结果，不要期待某一个课程会改变你，要期待你如何去找下一个能够帮助你成功的方法，这是成功者的态度，也是成功者的业绩法则。既然你那么想，为什么没有达成呢？因为我们害怕失败，害怕被拒绝，不敢行动。我说假如你不行动，你会成功吗？你不去拜访顾客，业绩会提升吗？你未来会更成功吗？不会。既然知道不会。为什么还是不动？你现在不踏出那一步、不敢突破心理障碍，十年之后会有哪些负面的影响呢？这是你要的吗？你不改变会有什么后果？五年之
2、后不改变呢？十年之后还是不变呢？假如二十年呢？什么时候想？是十年后想，五年后？一年后？还是现在想？照你现在的想法，会不会戒烟成功？那你究竟要不要戒？“那不是矛盾吗？你什么时候要？那你现在的问题是什么？这个研讨会棒极了，你一定得参加。我和许多朋友都去过，大家都认为收获很大，整个人生观都变了。”你是不是还记得去年参加过的研讨会呢?你说过那次研讨会是你多年来最大的收获。现在我知道有个研讨会不逊于上次的那个，如果你参加了，必然会得着和上次相同的感受，要不要参加呢?”我无法说服你该做些什么，你是惟一可以说服自己的人。如果你不参加，你是惟一会知道(针对他的自我判定) 谁会损失的人 (针对他的逃避性格)?你
3、要如何才能相信某人的工作能力?你得多久才能相信某人的工作能力呢?”你买房子、汽车或找工作时，是持何种态度?你怎么才知道自己做某件事是否成功?一个人要多久才能赢得你的信任?请告诉我一件你最愉快的工作经验及它对你的重要性?脚步声有什么意义?”你记得哪次做事做得很起劲?”你还记得哪一次是做事做得很起劲?你能不能再回忆当时，重温一下那时的心境?”一开始，让你受鼓舞的是什么?看见什么?听见什么?遇到什么人?碰到什么事?”当你听到那番话后，接下来有什么原因让你卯足劲去做那件事呢?你在心里有幅画吗?你对自己说了些什么话?或者你有某种感觉?”“我想怎么做呢?” “我的目的是什么?” “我到底是为了什么?” “我能为你做些什么呢?” “我该为自己做些什么呢?” 你选择公司的主要条件为何?如果上述的价值要件都存在的话，他会离去的主要价值要件为何就算真的欠缺信任，怎样才能留得住你?”
