1、W 公司 X 新品市场营销案例【摘要】 快速消费品行业伴随经济发展日趋成熟,同时面临着竞争加剧和利润渐微的局面。市场上不断有快速消费品新品上市,但很多都是昙花一现。研究表明,产品上市失败很大程度上跟失败的市场营销有关。在充分竞争行业,市场营销所起到的作用相对较大,快速消费品企业新品要在竞争中脱颖而出并形成市场销售持续和稳定增长的态势,制定正确的市场营销策略显得尤为重要。本文采用案例编写的形式,对快速消费品行业中的 W 食品公司 X 饮料新品的市场营销如产品市场定位、价格策略、渠道开拓和管理、促销策略、上市一年的销售额等进行客观描述,并对 x 饮品市场营销可资借鉴的经验和存在的问题进行深入分析,
2、包括对 X 饮品营销关键点、市场前景、品类创新价值、借势营销策略的分析,同时提出如何提升 X 饮品的产品价值、如何改进渠道管理的建议,以形成有一定探讨价值的快速消费品新品市场营销案例。 更多还原【Abstract】 Fast Moving Consumer Goods industry is gradually mature with economic growth. It is confronted with intensifying competition and gradually tiny profit at the same time. There are many new Fast
3、 Moving Consumer Goods appear on the marketplace, but many all are a nine dayswonder. New product couldnt be sold is connected with unsuccessful marketing. Marketing act as the major function role in sufficient compete industry. So, if the new product wants to sell well, correct marketing tactics is
4、 very . 更多还原 【关键词】 快速消费品； 新品市场营销； 市场营销策略； 饮品； 【Key words】 Fast Moving Consumer Goods； new product marketing； marketing tactics； drink； 摘要 3-4 ABSTRACT 4 1 绪论 7-10 1.1 选题的意义 7 1.2 国内快速消费品市场营销概述 7-9 1.2.1 快速消费品市场营销发展历程 7-8 1.2.2 快速消费品市场营销类别 8-9 1.2.3 快速消费品市场营销未来展望 9 1.3 本案例编写的目的意义 9 1.4 本文结构 9-10 2 案例
5、背景 10-22 2.1 W 食品公司概况 10-11 2.2 W 食品公司对行业市场的调研 11-12 2.2.1 宏观市场 11 2.2.2 微观市场 11-12 2.3 X 饮品概况 12-14 2.3.1 X 饮品物理形态及产品优势 12 2.3.2 产品定位 12-14 2.3.3 产品线规划 14 2.4 X 饮品的价格策略 14-15 2.4.1 定价 14-15 2.4.2 调价 15 2.5 X 饮品的上市渠道规划及管理 15-19 2.5.1 渠道规划及渠道激励政策 15-18 2.5.2 渠道开拓及管理 18-19 2.6 X 饮品的上市促销策略 19-20 2.6.1
6、上市广告推广 19 2.6.2 上市活动策划 19-20 2.7 X 饮品的借势营销 20-21 2.8 X 饮品上市年度销售额 21-22 3 案例分析 22-43 3.1 X 饮品市场前景分析 22-25 3.1.1 大豆饮料市场前景 22 3.1.2 市场消费观念与行为 22-23 3.1.3 X 饮品进入大豆饮料市场的 SWOT 及波特五力模型分析 23-25 3.2 X 饮品的市场营销关键点 25-27 3.3 X 饮品品类定位分析 27-30 3.3.1 关于品类 27 3.3.2 品类定位分析 27-30 3.4 X 饮品的“借势营销“分析 30-32 3.4.1 关于“借势营销
7、 “ 30-31 3.4.2 “借势营销“ 分析 31-32 3.5 X 饮品价格变动问题分析 32-37 3.5.1 以价值营销提升产品价值 32-34 3.5.2 X 饮品价值提升具体建议 34-37 3.6 X 饮品渠道管理问题分析 37-43 3.6.1 渠道管理 37-38 3.6.2 X 饮品渠道管理存在的问题 38-39 3.6.3 X 饮品渠道管理改进建议 39-43 4 结语 43-44 参考文献 44-46 附录 46-51 附录 1.X 饮品上市前测试问卷 46-47 附录 2.W 食品公司关于开展 X 饮品促销活动的方案 47-49 附录 3.写字楼促销活动执行方案 49-50 附录 4.专家论坛方案 50-51 致谢 51【索购全文】Q 联系 Q：138113721 1030850491 全文提供服务费：25 元 RMB 即付即发支付宝账号：【说明】1、本站为中国学术文献总库合作代理商，作者如对著作权益有异议请与总库或学校联系；2、为方便读者学习和引用，我们可将图片格式成 WORD 文档，费用加倍。
