1、2019/5/16,International Trade 张喜民,1,第13章 合同的履行,本章重点 出口合同的履行 进口合同的履行,2019/5/16,International Trade 张喜民,2,13.1 出口合同的履行,备货与报验 催证、审证、改证 租船定舱、报关、装运、保险 制单结汇 违约的处理,2019/5/16,International Trade 张喜民,3,13.1.1 备货与报验,1.备货：就是卖方根据合同和信用证的规定按时、按质和按量准备好应交的货物。 a.按合同规定核实货物的品种规格和质量； b.货物的数量应保证合同或信用证的要求； c.货物的包装和唛头必须符合
2、合同中装运条款的规定； d.货物备妥时间要与合同或信用证规定的交货期相符。,2019/5/16,International Trade 张喜民,4,2. 报验,凡属国家规定或合同规定必须经我国商检局检验出证的商品，在货物备妥以后，应向商检局申请检验，经检验合格领取商检合格证书。,2019/5/16,International Trade 张喜民,5,13.1.2 催证、审证、改证,催证：出口方通知或催促进口方及时开出信用证以便于出口方如期备货装运。 催证的原因 合同规定的装运期距合同签订的日期较长，或合同规定进口方应在装运期前的一段时间开证； 出口方征得进口方同意要提前交货； 出现进口方因资金
3、困难无力交纳押金或当地市场价格下跌故意拖延开证的现象。,2019/5/16,International Trade 张喜民,6,2. 审证,确定信用证是否可以接受和需要哪些修改。 审核的依据是国际商会的跟单信用证统一惯例。,2019/5/16,International Trade 张喜民,7,审证要点,开证行的资信情况 信用证的类型 开证人、受益人的名称是否准确无误 信用证是否已经生效 币值与金额是否与合同相符 付款期限是否与合同相符 装运期、到期日、交单期与到期地点是否有问题 商品的描述和规格、搭配是否与合同一致 信用证规定的单据,2019/5/16,International Trade
4、 张喜民,8,审证要点（续）,10. 运输条款是否可以接受 启运地和目的地；特殊运输方式与证明；整箱装与每箱货量 11.分批和转运 是否允许分批和转运；每期/批装运量；转运港 12.保险条款是否符合合同规定 保险险别；保险金额；投保通知书 13.银行费用条款能否接受,2019/5/16,International Trade 张喜民,9,“软条款”信用证问题,“软条款”（soft clause）是指信用证中一些足以改变信用证付款保证性质的灵活条款。 带有这些条款的信用证，失去了原本国际通行的信用证作为银行信用保证付款的性质，使出口商收汇得不到保障。,2019/5/16,Internationa
5、l Trade 张喜民,10,“软条款”的类型,暂不生效条款：需等修改书通知再生效；需等确认样品后再生效，等。 完全取决于进口商行为的条款：进口商的品质证书；收到单据的确认书，等。 有条件的付款条款：15%的货款需要在今后某一时间支付；货到后检验机构商检后再付款，等。,2019/5/16,International Trade 张喜民,11,“软条款”信用证举例,“This credit is operative only after having obtained the import licence and in any case only after our telex advice t
6、o you.”（意大利来证） “This credit will become operative provided that the necessary authorization be obtained from Exchange Authority, we shall inform you as soon as the authorization obtained. ”(伊朗来证),2019/5/16,International Trade 张喜民,12,“软条款”信用证举例,“Copy of telex from applicant to suppliers approving the
7、 counter samples.”(确认来样) “The merchandise is subject to a subsequent inspection in Panama. If the specification of merchandise is not in conformity with our standard , payment should be refused. ”(巴拿马来证),2019/5/16,International Trade 张喜民,13,3. 改证,掌握好“改”与“不改”的界限 修改信用证内容要征得开证人同意并由开证行发出改证通知方可有效 对于修改的内容
8、应一次性向对方全部提出 对于修改通知书内容只能全部接收或拒绝 对于银行转来的修改通知书内容，受益人应作出拒绝或接受的通知，否则将以受益人提交的单据作出判断，若单据符合修改书内容，即被认为已接受 接到通知书经审核无异议后，应立即向通知行表示接受，然后方可装船出运。,2019/5/16,International Trade 张喜民,14,13.1.3 租船订舱、报关、装运、保险,租船、订舱； 报关、装运； 投保及发出装船通知。,2019/5/16,International Trade 张喜民,15,13.1.4 制单结汇,货物发运后，出口方应立即按信用证的规定整理和制备各种单据，并且在信用证规
9、定的有效期和交单日期内，将汇票、发票、提单、保险单、产地证明书、装箱单与重量单、商检证明、海关发票、普惠制单据等各种单据送交银行办理议付、结汇手续。,2019/5/16,International Trade 张喜民,16,制单的基本工作要求,全套单据必须完整无缺 单据种类齐全，单据份数齐全 全套单据必须正确无误 单证相符，单单一致 制单和审单必须及时,2019/5/16,International Trade 张喜民,17,制单和审单的重点项目,汇票审查要点 大小写金额及货币名称和代号必须一致而规范化； 付款期限必须符合合同或信用证的要求； 汇票金额不能超出信用证金额； 出票人、受款人、付款
10、人必须正确填写； 出票条款必须正确填写； 出票人印章或签字不得遗漏； 信用证规定的其他条款。,2019/5/16,International Trade 张喜民,18,发票的审查要点,发票的首部必须印有“Invoice”或”Commercial Invoice”字样； “抬头人”：一般是进口商的名称和详细地址； 商品的描述（品名、数量、规格、单价等）必须与信用证完全相符，一般可原文照抄； 唛头； 金额、数量及单价； 佣金、折扣的扣除：发票中一般不应显示佣金和折扣等内容； 包装、重量和尺码； 信用证号码、开证行名称、启运地和目的地等； 发票的签发单位必须是信用证的受益人。,2019/5/16,I
11、nternational Trade 张喜民,19,运输单据的审核要点,单据的名称和类别符合信用证要求； 托运人或发运人应为出口商或信用证受益人； 承运人； 收货人，即提单抬头人； 被通知人； 海运提单和多式联运提单的区别； 货物的描述； 运费支付情况； 运输单据的正副本份数，承运人签章及签发日期等。,2019/5/16,International Trade 张喜民,20,保险单据审核要点,保险人和保险单据的名称符合信用证要求； 被保险人应为信用证的受益人； 保险标的物应与运输单据相同； 承保风险应符合信用证关于保险险别的规定； 保险期限应符合信用证规定；有关启运地、目的地、运输工具、航程，
12、必须与运输单据一致； 保险金额大小写必须一致，金额符合信用证要求； 保险费除非信用证要求显示，一般可打“As arranged”； 代理人应有全称和详细地址； 理赔地点一般应为目的地； 保险公司签章不可遗漏； 保险单签发日期不得迟于运输单据的签发日期； 保险单的背书需按信用证规定办理。,2019/5/16,International Trade 张喜民,21,其他单据的审核要点,装箱单、检验证书、产地证、寄样证明等一般应与信用证有关条款核对，然后再与发票核对其共有项目是否一致。 注意单据是否按要求做了签署和标明出单日期等基本项目。,2019/5/16,International Trade 张
13、喜民,22,交单,单据齐备：信用证规定的单据齐备；单据的份数符合信用证要求。 内容正确：单据内容与信用证规定严格相符。 提交及时：单据提交不得迟于信用证的到期日。,2019/5/16,International Trade 张喜民,23,催收,一般催收： 1.根据不同付款期限，区别情况催收： 见票后30天（30 days after sight）; 提单日期后180天（180 days after B/L date）。 2. 根据不同的支付条件，对托收项下货款的催收与对信用证项下的催收完全不同。,2019/5/16,International Trade 张喜民,24,遭到拒付后的催收,信用证
14、项下：开证行拒付电一定要在收单后7个工作日内作出。出口方要敦促客户向开证行付款赎单；补寄有关单据或更正有关单据，改换原有单据；商谈其他方式解决；争取短时间内解决；既要保护好单据，又要保护好货物。 开证行拒付电内容不正确，应马上与其交涉，尽早解决收汇。,2019/5/16,International Trade 张喜民,25,结汇,买单结汇/议付： 议付行在审单无误情况下，按照信用证条款买入受益人的汇票和单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息和手续费，将余额按议付日外汇牌价折算成本币，拨给出口公司。 若开证行拒付，议付行对出口商有追索权。,2019/5/16,Internatio
15、nal Trade 张喜民,26,贴现,信用证项下的远期汇票经付款行承兑后，有了承兑行于到期日付款的保证，可以凭此请有关银行贴现，提前收到外汇。 凡是以出口地通知行为承兑行的，都可以办理贴现。 贴现行对出口商亦有追索权。,2019/5/16,International Trade 张喜民,27,收妥结汇,议付行收到出口公司的出口单据后，经审查无误将单据寄交国外付款行索取货款，待收到付款行将货款拨入议付行账户的通知书时，即按当日外汇牌价，折算成本币拨给出口公司。,2019/5/16,International Trade 张喜民,28,定期结汇,议付行根据向国外付款行索偿所需时间，预先确定一个固
16、定的结汇期限，到期后主动将票款金额折算成本币拨给出口公司。,2019/5/16,International Trade 张喜民,29,13.1.5 索赔和理赔,买方违约与索赔 卖方违约与理赔,2019/5/16,International Trade 张喜民,30,13.2 进口合同的履行,开证与改证 租船定舱与接货 投保 审单付款 报关、验收和拨交货物 进口索赔,2019/5/16,International Trade 张喜民,31,13.2.1 开证与改证,进口方应按合同规定向银行办理申请开立信用证的手续，填写“开立不可撤销跟单信用证申请书”。 信用证的开立时间应按合同规定办理; 信用证
17、的内容应与合同条款一致; 要确保信用证各项条款明确、具体和完备。,2019/5/16,International Trade 张喜民,32,13.2.2 租船定舱与接货,租船或定舱工作可委托中国外运公司或其他经营外贸运输业务的企业代办。,2019/5/16,International Trade 张喜民,33,13.2.3 办理保险,一种是外贸公司与中国人民保险公司签订预约保险合同； 另一种是逐笔办理保险。,2019/5/16,International Trade 张喜民,34,13.2.4 审单付汇,开证行收到国外寄来的汇票和全套单据后，依照信用证核对单据的份数、种类和内容，审查单据是否在
18、表面上与信用证条款相符。确认单证一致、单单一致后，即可对外付汇。 另一种做法是开证行进行初审，然后交送开证申请人（进口方）进行复审，如进口方接受审单在三个工作日内未提出异议，则开证行即可对外付汇。银行在对外付汇的同时，即可通知进口方按当日外汇牌价买入外汇赎单，据以提货。,2019/5/16,International Trade 张喜民,35,13.2.5 报关、验收与拨交货物,报关； 验收：对于法定检验的进口商品，必须向商检机构报验； 拨交货物。,2019/5/16,International Trade 张喜民,36,13.2.6 进口索赔,向有关责任方索赔 向卖方索赔 向承运人索赔 向保险公司索赔,2019/5/16,International Trade 张喜民,37,对外索赔应注意的问题,提供有效证明文件，作为索赔的证据； 合理计算索赔金额。 卖方宽限期过后仍不交货，买方有权解除合同和要求损害赔偿。,2019/5/16,International Trade 张喜民,38,复习思考题,出口备货应注意哪些问题? 出口催证应注意哪些问题？ 进口合同若按FOB价格条件和信用证结算成交，其履行要经过那些环节？,
