1、 价值中国 财经 新兴产业 管理 投资 微媒体 资讯分享 读书 杂志汇 商学院 价值社会读书评论2011 年 04 月 04 日 星期一价值中国网 书评 新书连载 中国反思 市场婚姻爱情 中国反思 市场婚姻爱情 2008 年 11 月初应齐民论坛邀请演讲于南京农业大学今天我们要谈论一下“市场、婚姻、爱情”这个话题。在座的看上去很多是一二年级的同学。这个年龄不到婚姻阶段，但是，似乎到了爱情的年龄，所以要讲一讲。诸位可能会比较奇怪的是，为什么前面还要加“市场”？因为“市场”这两个字真的有神奇的魔力。市场今天已经深深地介入到我们人与人日常交往当中，包括男女交往当中，所以不得不讲一讲市场。市场婚姻爱情
2、 自由市场的另一面我不知道诸位是怎样看市场的？同学们都是沐浴着改革开放的春风而成长的，基本上是 1989 年以后或者 1988 年以后出生的同学，个别也可能有 1985 年、1986 年的。诸位应该能体会到，我们所经历的是一个市场化的改革开放。诸位从小到大有一种信念：依靠进一步深化改革、扩大开放，进一步的市场化，就可以推进我们国家的现代化建设，就可以提高人民生活水平。值此改革开放 30 周年纪念之际，应该说，大家对市场的神奇功能应该是如雷贯耳。可是，市场还有另一面。诸位知不知道？1 谁比谁更坏？比如说，这个三鹿奶粉事件，跟市场经济有没有关系？有！那为什么会出现三鹿奶粉事件？倒退 8 年，200
3、0 年的时候，在内蒙古大草原上，出现了一大批养奶牛的专业户。借助市场经济的力量，养 1 头奶牛可以获得 1 万块钱的现金收入，养 5 头奶牛就可以小康致富。在这样一个市场经济的信号刺激下，内蒙古出现了越来越多的奶牛专业户。可是，随着奶牛养殖数量急剧增加，大公司收购牛奶的价格就开始急剧下降。到了2006、2007、2008 年的时候，逐渐下降到 2000 块钱甚至 1000块钱。而且，奶牛容易生病。养的数量越来越多的时候，瘟疫爆发的可能性就增加了。所以，养奶牛的风险就增长了。这种情况下，奶农不小心地就掺了一点水。开始比如说，奶农把这个鲜奶送出去后，用一点清水涮一涮奶桶，然后再倒到鲜奶里边。后来，
4、发现这样就可以平白无故增加 5%、10%的收入。那就多加点水进去。水加多了，含蛋白量可不就下降了！怎么办？那就掺点三聚氰胺吧。这是在市场机制下，各方追逐自身利益最大化的刺激下，自然而然发展起来的一个事件。那么，这个故事的源头在哪里？这个故事的源头就在于一个公司加农户的市场模式。大农业公司，比如三鹿公司，加无数个养殖专业户。公司的力量足够强大，农户的力量足够弱小，所以，就发生大公司欺压小农户的故事。大公司欺压小农户，那小农户只好兑水。水多了和面，面多了和水。所以，某牛奶公司就责怪三鹿啊 这个不一定是真的 我们平时都是往牛奶里边加三聚氰胺，你怎么往三聚氰胺里面加牛奶呢？你做得忒出格了吧！牛奶掺三聚
5、氰胺，辣椒酱里掺苏丹红，这都是震动全国的。刚刚来的路上有位同学，就是你们农大的同学，说他家乡山东种韭菜，去年还是哪年春节，这批韭菜就毒死了十几个人。韭菜不容易被虫咬，但韭菜的根容易被虫咬，所以，就往韭菜根里灌农药。这韭菜根上的农药就发挥强效作用，持久的强效作用。韭菜是割了一茬又一茬，农药就不断地发挥作用。这样的韭菜吃多了就毒死人。这是不是市场机制下有可能出现的问题啊？作为韭菜的种植专业户，为了让韭菜不烂掉，为了保证我的收入能够满足生存所需，还没有追求个人利益最大化，我只不过是杀虫，一不小心就把人也给杀死了。这我真的是不小心！那么诸位，类似的问题对于你们农业大学来讲其实是非常熟悉的。比如说，养猪
6、加生长激素，猪不就长得快吗？那甲鱼、鳗鱼、鳜鱼不是也要生长激素？比如说，广东的荔枝也是化肥给催得特别大、特别鲜亮，但是，营养成分就会下降。据说，过去吃 10 个荔枝就容易上火，现在吃一斤也不会上火。为什么？药效下降了。其实，这也是现在中医不太灵的原因。因为中草药都是农药、化肥催出来的，那它当然就不太灵了。不是我们老祖宗不灵啊，李时珍当时就挺灵的啊。话又说回来，中医它不光是草药，还包括按摩、推拿、针灸这套，这个不好造假啊，至少是没法从原材料上造假，这个还是灵的。2 腐败的动力和土壤诸位进一步去体会，市场竞争分有两种类型。第一种类型是提高质量、改进技术；第二种类型是偷工减料、假冒伪劣、以次充好。一
7、般来说，大量的中小企业容易走第二条路。走第一条路的大企业又常常垄断市场，抬高价格。那么，市场有问题，我们政府去加强监管行不行？加强监管又容易形成权力和市场的勾结，腐败问题就出来了。怎么样让腐败问题不出现呢？假如说，你有机会去做国家食品安全局的局长、处长，你看着外面的人在花花绿绿地发财，自己却要为人民服务、要守住清贫，是不太容易的。因为今天这个市场经济条件下，大家都喜欢钱。我这个局长、处长也喜欢钱。我一喜欢钱，一不小心就和他们勾结起来了。假如说没有市场经济的刺激，我这个当官的就缺乏腐败的土壤。我哪怕就想腐败，但是，企业都是国家的，谁会为国有企业的利益来给我送钱呢？为什么计划经济年代腐败比较少？除
8、了这个时代有理想，比较纯洁以外，还因为没有腐败的条件。所以，严格来说，腐败跟市场经济有密切的关联。市场经济既给了腐败的动力，又给了腐败的土壤。那么，一旦腐败起来的话，大家知道不光是政府腐败，我们学校也要腐败。学校咋腐败啊？其实很简单。学校的腐败当然是首先提高学费，本来我们说社会主义的大学应该是免费教育。你不是说社会主义市场经济吗？前头四个字咱还是社会主义，是不是啊？因为我是享受过社会主义的免费教育的，鄙人1985 年入校，不单是一分钱没掏，而且还给我 17 块钱每个月的伙食费，其实吃得不错。说要我为人民服务，为社会主义贡献，我觉得很好啊，因为它给了我了，我应该贡献。现在你自己掏钱，然后再要你为
9、祖国为人民服务就不容易了。3 大学只有一个专业：挣钱其实这个学费的腐败是摆在这个明处的，暗处的是什么？暗处的是教学质量的腐败。就是同样的教学，就像同样的牛奶一样，掺了三聚氰胺以后就不好了。同样的教学质量，同样的这个教师，一旦在课堂上对学生不负责任，不能够培养同学学习的兴趣，照本宣科，这个就相当于在教学质量里掺了三聚氰胺了。而且教学过程的腐败比牛奶公司的腐败更要严重，为什么啊？牛奶公司的腐败它好歹也有检测标准，掺了多少三聚氰胺啊，含多少毫克还是多少克啊这总之说得出来；教学质量要是腐败了，它检测不出来。最后一考试全是 90 多分，怎么回事？事先透了题了。因为老师怕你们考不及格啊，你们考不及格他脸上
10、也无光，所以悄悄地其实就把考试范围划定了，你只要老老实实地按照抄笔记、背笔记、考笔记的路子，你就一定能够毕业。那对不起，当你轻轻松松毕业的时候，其实你知道 4 年白过了。这就是教学过程的腐败，这个教学过程腐败的动力是什么啊？其实也是钱闹的。教学是既没有名又没有利的，搞科研是既有名也有利的，当老师一心想赚钱的时候，大家心思就都不放在教学上，教学质量就会逐渐下降。怎么样算是一个优秀的大学教师？我是一个优秀的大学数学教师的话，应该有能力在讲完高等数学后，让班里百分之七八十的学生都能成为高等数学的迷，这是优秀的；讲完化学，你成为化学迷，讲完物理你成为物理迷，这个叫优秀的教师。大家仔细体会体会，哪一个老
11、师讲课讲到这个水平了？以前真有不少这样的老师，我的老师辈里头就有。因为他自己对高数感兴趣，讲着讲着你就跟着感兴趣了；他自己对化学感兴趣，讲着讲着你就跟着有兴趣了。但是，现在老师们只对钱感兴趣。所以，今天全国各大高校只有一个专业，它就是挣钱。（掌声）4 开放，放走了自主技术如果说只有挣钱，那教学质量的下降实际上是显而易见的事情。那科研呢？科研是一样的问题。科研的腐败没准比教学的腐败也不差。什么叫科研的腐败？改革开放 30 年到今天，除了航天领域外几乎没有像样的科研成果拿出来，但国家每年却都在花掉数以千亿计的科研经费。今天你会发现，汽车绝大部分是合资、独资或进口，飞机满天都是波音、空客，计算机里头
12、的芯片都是 intel inside，当然还有 AMD，各类发动机、压缩机大都也是进口的。我们有时候会有些国产发动机，比如说丰田 8A。丰田 8A 说是国产的，其实里面八个关键零部件又是进口的。你仔细去看看，我们改革开放 30 年，更多的是一个数量增长，技术的突破不多，甚至质量也有可能下降了。我们现在有了世界上先进的民用技术产品，但生产这些产品的技术却都是外国的！为什么大学的教学质量不断下降，但这个社会对大学没有太多抱怨呢？为什么没有强烈的声音说，我们的大学生缺乏科研能力呢？因为我们整个社会是一个打工的社会，它不需要技术创新能力，只需要组装、加工、销售！那你随便学都可以。如果说真的要钻研，真的
13、有一个高科技体系出现，一个自主的工业体系出现，那么我们就需要大量有钻研精神的大学生。当然说这个神七、神六，这个总是我们国家自主技术吧？对的，是自主技术，除了里头一些零部件外购以外啊，大部分是自主技术，因为我对这个航空航天是有点了解的。但为什么航天工业还能做出一点成就，是因为它没有开放。我们想开放人家不让，这就逼着我们搞自主技术。凡是开放的领域实际上技术都是衰落的，这是什么道理呢？因为你这是相对落后的技术，人家是相对先进和成熟的技术，同台竞争之后你这个产品一定死了。国内市场国际竞争的结果一定是中国市场全部被外资占领。商务部有一个报告，说中国 28 个主要产业有 21 个已经被外资控制。这是不是市
14、场经济给我们带来的一些负面效益啊？5 出口要增长，生活水平就得下降现在人民币升值，使得我们沿海相当一批企业倒闭。人民币汇率一上升，企业倒闭的数量就增加，这是为什么？因为人民币升值使得我们的劳动力价格相对上升，使得我们对外出口的产品贵了一点点，贵了一点点你这个企业就会倒闭。我们这个企业如果说是自主企业，贵了一点点会不会倒闭啊？它的利润空间比较大，就不会倒闭。现在是因为我们要靠我们廉价的劳工，结果是这样，如果越南的劳工比我们更廉价，如果泰国的劳工比我们更廉价，外资就往外边去，出口订单就往他们那边转移了。也就是说要出口增长就要生活水平下降，工资就是我们的生活水平；如果工资要提高，生活水平要上升，外资
15、就要流走，然后经济可能就要衰退。所以为了保经济增长就要压低工资，压低工资就是压低生活水平。所以诸位得搞清楚，我们今天对外开放、招商引资带来的这种经济增长有相当部分是依附性增长，这些部分依赖外资的增长，不是独立自主的增长。6 经济殖民地有什么不好？好，把话进一步往前说。我在 1999 年的时候就曾经写文章批评中国加入 WTO，后来变成一本书叫碰撞 全球化陷阱与中国现实选择。在写这本书的前夕，我曾经参加过一个外资企业中方经理的 WTO 研讨会。我讲之前是对外经贸部的一个司长讲。我又早去了 15 分钟，正好听到他们在进入讨论对话的阶段。比如联邦快递、摩托罗拉，都在问这个司长：这个条款什么时候实施？那
16、个条款什么时候放松？他回答统一是两个字：快了。我一听，这个司长整个是外资企业的贴心人啊！是外资企业的贴心人，很可能就是内资企业的隔心人。我不知道诸位听清楚这个意思没有，什么叫贴心人，什么叫隔心人？就是这个司长特别为外资企业考虑。我当时跟这些外资企业的经理说这么一个概念。我说，过去，我只是按逻辑、按学术、按历史来批评 WTO。我走到这儿，我就知道我在批评谁：就是在批评你们嘛！道理非常简单。在座二十几位跨国公司的中方经理，你们怎么看中国市场？依靠你们背后的 GE，依靠你们背后的 GM，依靠你们背后的西门子，依靠你们背后的松下、日立，你们看中国市场，是不是居高临下，一览无余啊？他们说，这个好像差不多
17、，在中国没对手啊。那我说，我作为中国的企业家，我什么感受啊？就是兵临城下，四面楚歌！如果中国的 28 个主要行业都落入外资控制之下，也就意味着中国的经济命脉都抓在外资手里了。那样的话就可以用一个久违了的词汇，叫经济殖民地！一些同学会问，这经济殖民地有什么不好？只要经济增长就行了，是吧？三个有利于嘛！但是，殖民地经济挣什么钱？挣三笔钱。外资挣什么钱？外资也挣三笔钱。外资挣的是利润，是管理费用，是技术和专利费用，这是大头。外资企业在中国开工厂，我们中国方面得到什么好处呢？第一就是得到了地皮费，地租；第二是得到了工资；第三是税收。现在全国各地都在招商引资，这意味着什么？上海说，我的土地是 100 万
18、元/亩；旁边杭州说，我 80 万元/亩；无锡说，我 50 万元/亩；昆山说，我不要钱，白送，行吗？只要你到我这儿来投资，地皮白送，不要钱。这就意味着，中国人挣的三笔钱里头，地租这一块，因为各地区之间的相互竞争而大幅削减。第二，就是工资。招商引资的人都这么说，我们的工资是全球最低的，而且我们的工人特听话，谁要是罢工我帮你镇压。哎，外资这一听，当然很舒服啦。第三笔钱是税收。地方政府为了吸引外资，他很可能做出什么承诺啊？税收三减两免，五减四免，六减五免，干脆前 15 年不收税！也就是说，外资企业在这儿挣了 100 万元，很可能只给中国留下了2 万元！这 100 万元就成为中国的 GDP 增长，但是，
19、实际上我们只拿到了 2 万元！所谓 GDP，是国内生产总值。无论是中还是外，只要在中国境内生产的产值都算是中国的 GDP。所以，钱流出了中国，但账记在中国头上。所以，相对而言，我喜欢用 GNP，国民生产总值。GDP 这个指标，在我看来是一个卖国指标。它把外国人的成绩算到了中国人头上。这就好比说，当年日本鬼子经营东三省。东三省所有的矿山资源、所有的铁路、所有的企业实际上都是为日本经济和侵华战争服务的，利润都是归日本的，管理权都掌握在日本人手里，但是，东三省 GDP都算是中国的，行吗？这样一来就可能出现进一步的问题。比如说，我刚才讲的那场景，那个外经贸部的司长，对外资的要求，他说快了快了。那么，中
20、方企业要求保护市场的声音就没人听得见了！7 只有贸易保护，才能技术进步中方企业为什么要求保护市场呢？道理非常简单，假设我是一个纺织机械厂的老板，我生产的纺机质次价高。为什么质次价高？因为我确实比你落后。我生产一台纺织机，售价是 2万块钱。从德国进口的一台纺机是 6 万元。如果说放开竞争，2 万元的纺机可能卖不出去，6 万元的纺机可能还卖得很好。假如说，对德国的纺机增收了 50%的关税，德国的纺机就需要 9万块钱。国内的纺织厂老板一想，进口纺机虽然好，但毕竟太贵了！他就愿意买国产的 2 万元一台的纺机。卖了纺机之后，我就有了利润。有了利润，就可以改进我的纺机。过两年，国产纺机的性能、质量不就提高
21、了吗？假如说是 6 万对 2 万，大家都去买 6 万元的进口货，我 2 万元的国货卖不出去，就缺乏资金去改进技术。强者愈强，弱者愈弱，中国企业就被淘汰了！诸位得搞清楚啊！贸易保护是给我们国内的企业带来利润的一种政策，有了利润空间，就可以研发，就可以技术进步。没有贸易保护，就不可能有落后国家的技术进步！没有贸易保护，中国就摆脱不了“弱者愈弱”的恶性循环！这就涉及我们对于国际贸易的一个根本认识。一般来说，当你这个国家技术实力比较强的时候，你是比较赞成自由贸易的。因为你的对手都弱，你要消灭他们。自由贸易实际上是强国消灭弱国的一个非常好的战略思想武器。相反，如果我们是弱者，一定是要主张贸易保护的。如果
22、是弱国，却一再主张自由贸易，意味着什么？8 市场迷信正把世界经济带入大萧条把话再往前说一步。今天中国经济除了在结构上很吃亏，进入世界工厂的状态，而且，因为我们对市场的过度信任，还产生了一个问题，就是我们面临一场经济危机，面临一场经济萧条啊！而且，来的这场经济萧条很可能是一场大萧条。诸位这两天注意到美国华尔街的故事了吗？如果注意到的话，实际上我可以跟大家说，2002 年的时候我还有一本书叫萨缪尔森经济学批判。在这本书中我是预测到 2010 年之前，世界将发生一场经济大萧条，萧条的烈度将高过 19291933 年。见韩德强：萨缪尔森经济学批判，经济科学出版社 2002 年版，第 222 页、283
23、 页和 403 页。所以，当这场危机发生的时候，对于诸位来讲，可能是一个突如其来的故事。对我来讲，则早在预料之中。我看世界经济就像是一列无人驾驭的列车驶向万丈深渊。我早就说，这样开车是要掉下去的。应该改弦更张，不要一意孤行。结果，这车就真的掉下去了，带着车上的 60 亿乘客。为什么我这么看呢？因为我对市场经济没有那种迷信。我们的主流经济学家，吴敬琏、厉以宁、樊纲、张维迎、江小娟等等吧，凡是诸位如雷贯耳、耳熟能详的那些名字，都迷信市场，相信市场能自动调节、自我均衡，不会产生危机。我对市场就没那么信任。我认为，市场内在是不稳定的，会周期性地动荡。这次是一次大周期的波动。如果我的预言继续正确的话，那
24、么，我们将迎来一场世界经济要长达 10 年以上的大萧条。在持续的时间上、在下行的深度上，都将是我们有史以来没有见过的一场大萧条。诸位有幸赶上了。1929 年之前，美国的经济学界流行的一种经济思想跟我们今天是一样的，叫经济自由主义，相信市场能够自动解决一切问题。当时美国的总统柯立芝、胡佛都是放任自由市场经济的信徒。结果，迎来了一场大萧条。大萧条怎么挽救？后来，就有了凯恩斯主义。凯恩斯主义认为，市场是有缺陷的，所以国家还要干预。这场干预是持续到了 20 世纪 70 年代。到了 20 世纪 70 年代以后，世界经济出现滞胀，凯恩斯主义也失灵了。于是，放任自由的市场经济迷信重新流行，成为潮流。但是，改
25、了个名字，叫新自由主义。整个国际经济学界成为新自由主义的天下。在新自由主义的市场迷信浪潮之下，中国也深受其害。其实，所谓新自由主义，更简单地说，就是市场万能论。30 多年过去了，世界经济进入大萧条，中国经济也有可能被拖入大萧条。我们前面不是说了吗？中国成了世界上最大的打工国。可是，现在没人要你打工了！世界市场需求萎缩了！本来我们的生产能力可以为中国人民服务，可以将扩大内需作为我们的基本经济政策。可以让国家的力量发挥主导作用，让市场发挥基础作用。但是，不行。主流经济学家仍然在迷信市场。他们坚信，危机是暂时的，很快会过去，我们还要去抄美国的底呢！你以为它到底了啊？它那个底还远远没到。道琼斯指数 1
26、0000 点的时候，就有人说美国股市到底了啊，去抄吧！一把抄到 9000 点去了。那么，9000 总算是底了啊，再去抄！抄到了 8500。我看，美国股市完全可能跌回到 5000 点以下。但是，那帮迷信市场的人，他们觉得这不可思议。他们不但迷信市场，同时也迷信美国，不知道美国经济早就已经是一个空架子了。不知道大家有什么体会啊？实际上这些主流经济学家对市场的迷信，诸位头脑里多多少少也是有的。因为这么多年来，对市场的迷信已经写入了教科书，渗透到几乎每一张报纸、每一份杂志、每一次决议、每一个领导人的讲话中。凡是接受大学教育的人，凡是自认为见多识广的政治家、企业家、知识分子，骨子里都已经是市场迷信的信徒
27、。迷信越深的，爬得越快，升得越高，跌得越惨！自由恋爱的代价这就要讲到“市场、婚姻和爱情”。自由市场与自由恋爱有着异曲同工之妙。为什么呢？一方面，我们相信，市场可以自动解决一切；另一方面，我们相信，自由恋爱能够结出美丽的爱情花朵，能够结出很好的婚姻家庭。现代社会的人不单迷信自由市场，而且迷信自由恋爱。1 如何给男女定价我不知道诸位有没有体会过，今天社会上大多数人的婚姻，越来越像相互间在挑选商品。你看征婚广告、电视速配，男方都在说，我家里有多少房、多少车，我现在职业是什么、身份是什么，我月薪如何，赶紧嫁给我！女方则说，我青春年少啊，贤惠美貌啊。双方都恨不得给自己标上星级，五星级的男人配五星级的女人
28、，差一点，另一方就吃亏了。可是，财产、地位有市场价格，美貌有市场价格吗？市场经济就是奇妙，没有价格也能制造出来。选美，就是给女人定市场价格！2 婚姻市场像跳蚤市场可是诸位，这两人关系的市场跟一般商品的市场是有区别的。一般商品，比如说，我们到大商场买衣服，人家是一口价，说 100 就是 100，说 200 就是 200。你问，能不能降一点？那他说，你走吧！什么地方你可以讨价还价呢？跳蚤市场。其实，诸位，除了同一商场的日常消费品市场有定价以外，绝大多数的交易都有讨价还价过程，都是跳蚤市场。价格一天三变，说法一天五变，因购买时间而异，因购买地点而异，因购买量而异，因购买者而异。到农贸市场走一圈，感受
29、一下，这就是一个跳蚤市场。两个人相互选择的婚姻市场是不是也挺像跳蚤市场的？没有定价，没有标准，没有人监管！跳蚤市场就是这个意思。我这话说得不好听啊。你看，现在男的怎么挑女的？你从女的如何打扮就看出来了！商品怎么卖个好价钱？一定要包装得好！所以，女同胞们就很注意自己的包装。男同胞怎么卖得好？ 这个是相互买卖嘛！这个叫自由市场嘛！他或者是绩优股，就是说现在有房、有车；或者是潜力股，就是说未来可能有房有车。当然，这个绩优股也有缺陷。第一个缺陷，就是购买的价格比较高。这个绩优股旁边有一大堆小姑娘围着，你购买绩优股需要的资金比较多，要更漂亮、更顺从、更会包装；第二，那些绩优股往往人到中年，在身体上还不具
30、备优势啊，需要女孩子脸皮更厚。那些潜力股嘛，虽然青春年少，前途无量，但风险也更大，万一他的潜力真的爆发出来，他可能嫌弃糟糠之妻。潜力股，自然不稳定。3 敢于放弃，才能不吃亏这还只是一般的类比。再深入下去，你会发现更麻烦。在一般消费品市场上，比如说买这个杯子，买卖双方围绕这个杯子究竟该定多少价格，有着各自的一整套策略和说法。显然，买方不知道这个杯子的质量信息、功能信息、成本信息。比如说，这个杯子，大批量生产成本价就是一块钱。但是，我就卖十块钱！要不然，你自己去生产啊！买方的钱就这样到了卖方手里。这就叫“买的不如卖的精”。再比如说，我是跳蚤市场上卖西服的。我肯定告诉你说，这个西服是 1000 元/
31、套。这个是流行的最新款式，棒极了！让你毕业找工作一找一个准！你被说动了啊，你就说：太贵了啊，900 成不成？你不知道，卖主的进价就是 100！结果，你就吃大亏了。那么，你如何买到如意的好商品呢？假设你看中了一套西服，真想买，是吧？真想买，你要咬咬牙、跺跺脚，不要了！说不要了！卖方就追上来了，“小伙子，过来过来，你说多少钱吧？”那时候，你就狠狠心跟他说，这西服就值 100 元！他说这个砍价太狠了，人家 1000 你砍 100。你现在不知道它怎么标价的，你知道吗？你砍砍砍，砍到腰上了，你觉得砍得已经够低了，人家没准儿偷着笑呢。那你怎么才能买到如意的商品啊？比如说我真的特想要这款西服，我找一款与这个
32、相近的另一款西服，我跟这个砍价我没有心理负担，就往 100 砍。然后他说你这个太低了，你滚蛋！我就知道我真的太低了，滚蛋就滚蛋吧。下回你提高一点，说 200，200 他还是说滚，你就知道你还是太低了。到了 300 的时候，这老板就跟你说了，说这个太低了，能不能加点，你就知道正好了。也就是说双方关于商品的讨价还价是一个火力侦察过程，双方在进行一场什么游戏啊？“能而示之不能，用而示之不用”，喜欢而示之不喜欢，要买而示之不要买。敢于放弃，才能不吃亏。4 恋爱中的讨价还价可是你要把这套商品买卖的逻辑放到这两个人之间的关系上就麻烦了。比如，一个男孩来追你。你其实特喜欢他，这长相特像白马王子。可是，你不知
33、道他出价多少啊？不能抬高一点身价啊？是不是？所以，你不能马上接受，要忸忸怩怩，羞羞答答，有一搭没一搭。最后，他心越来越痒，把价出得越来越高，然后就成交了！大家或许会问，这个谈恋爱怎么真的和谈生意差不多？一个社会的主流文化对一切生活都有影响，市场经济这套讨价还价的规则已经成为我们日常的行为规范，默默地就渗到我们的一切行为当中了。第二，这个挑人跟挑商品毕竟不一样，因为人的可变性太大。再打一个不一定好听的比方。假如你毕业以后到一个计算机公司去卖计算机。卖计算机，当然有大客户、小客户。一开始，公司给你安排的职位一定是跟那个小客户接触。大客户占公司业绩的五六成，往往都是掌握在那些资深经理手里，有的甚至直
34、接掌握在总经理手里。对于小客户，你不会讨价还价？你客户关系维护不好？了不起，这个小客户丢了，再找一个！大客户丢了怎么办？大客户你丢不起！但是，如果一个新手去处理，这个大客户就很可能被你弄丢了！因为你伤了他的感情！看看，明明是感情问题变成了讨价还价，明明是商品金钱关系，却还有感情！真是你中有我，我中有你。所以，公司不会让新手冒险去处理大客户的。可是，二十一二岁的年青人，却面临一个非常艰巨的任务，就是要给自己找一个大客户，而且是垄断性、唯一性的大客户，这风险又有多大呢？这垄断还有一个特点，叫相互垄断。不单是你垄断他，他也垄断你！当然，这里也是有竞争的。就是说，实在不行的话，咱再换一个。竞争的替代品
35、始终存在。可是，你如果说老想着替代的话，感情总是不投入，这也不成。你还要投入一把。问题是投入多深？投入深了，万一上当受骗怎么办？不投入，总是摸不清楚对方的真感情，是这意思吧？5 以心换心，以爱换爱我说的话，在经济学家看来还是成立的。无非是把经济学这套道理拿到这个人际关系上来了。竞争性的人际关系和垄断性的人际关系不一样。虽然竞争性的人际关系从根本上说会导致两极分化等一系列严重的社会问题，但是，就短期来看，竞争性的人际关系却可以促进对方改进的。比如说，如果我们农大的同学都发现一食堂不好，我们就不去一食堂了。一食堂就要倒闭啦。为了避免倒闭，一食堂就不得不把伙食质量提高，把菜价降下来，然后，大家又都回
36、一食堂吃饭去了。这就好了！这时你和食堂之间的关系是个什么关系啊？是个竞争性的人际关系。但是，假如说你老爸不好呢？换一个？这个不好换！你和老爸之间的关系就是垄断性人际关系，相互垄断，无法有替代品。将来你要生个孩子，孩子不好，换了再生一个？这个也不好换。夫妻关系是有一定可换性的。实在不行，咱就可以换。可是对不起，伤感情啊！这里有退出壁垒，知道吗？不容易轻易退出，要付出重大的代价，和换食堂很不一样。问题在于，我们今天大学里所教的一套人际关系价值准则全是以自我利益为中心，追求自身利益最大化。这种价值准则只适合于竞争性人际关系。垄断性人际关系就要相互友善、友好，要利他主义，要有爱。也就是说，我是爱我的女
37、儿的，也是爱我的父亲的，也是爱我的夫人的。爱，就成为处理好垄断性人际关系中的一个关键因素。如果一方不爱，另一方也会不爱，相互越来越不爱。因为，怀疑产生怀疑，信任加深信任。以心换心，以爱换爱！6 为什么热恋男女会反目成仇然而，今天社会上流行的价值观都在鼓吹自私自利，说什么“人不为己、天诛地灭”！但是，突然面对垄断性人际关系，实际利他主义，我们好像就不会了。这就是青年人谈恋爱往往谈成冤家的原因！这更是为什么离婚率急剧上升的原因！你进入了两个人的垄断性人际关系。但是，还动不动说，我回娘家，我走人！你老想通过走人，正如换食堂，来促进对方改善。其实通过走人来改善，改善不了。“好啊！你走啊，永远别回来！”
38、他也来这套，你就惨了。实际上，你还是觉得他还有很多好处，只是想威胁威胁他。一威胁、两威胁，问题不就大了吗？竞争性人际关系还暂时可以用市场规则来处理。垄断性人际关系实际上是一种计划性人际关系。比如说孩子，一生下来就是我的孩子，他怎么不是他的孩子呢？这老天就给我安排了这个父亲，或者安排了这个母亲，这个叫计划性人际关系。客户你可以选择。父亲没法选择，母亲没法选择。子不嫌母丑，狗不嫌家贫。这是从孩子角度看的计划性人际关系。这样，你就会发现一个问题：实际上无论是选人，还是处理两人之间的人际关系，对于诸位而言，都是一个全新的课题。其实处理好这个课题，它的核心词汇就是爱，就是善，就是责任，就是关心。这是处理
39、垄断性人际关系的核心准则。但我们从小开始，这个社会的竞争性文化已经把这套爱与责任的意识，把这个相互关心的意识冲淡了，甚至妖魔化了。这样，我们的社会就逐渐演变成一个薄情寡义、弱肉强食的动物世界。7 有多少爱可以胡来众所周知，自由市场导致两极分化。其实，自由恋爱一样导致两极分化。有些人啊，无论是男的、女的，他（她）对自己未来的前途，对自己的终身大事非常负责。所以，他是左挑右拣，迟迟结不了婚。父母甚至下令，春节带女（男）朋友回家！但是，就这样，还是不解决问题。为什么？因为他非常认真。认真，就很容易发现对方的缺点、问题。这一来二去，这个有这个毛病，那个有那个毛病。这个可能是潜力股，但是风险比较大；另一
40、个可能是绩优股，但是可能要掉下去。总之吧，有各种问题，所以最后就是找不着。我遇到过很多这种对婚姻的态度非常严肃认真，最后就是一辈子单身的人。稍退一步，就是过了三十、四十再成婚。这是一个极端。另一个极端的人这么想：这事有那么复杂吗？人生不就是一场戏嘛！逢场作戏，这不就 OK 了吗？这叫潇洒走一回，过把瘾就死！咱就玩吧！这样，就变成“有多少爱可以胡来”！就变成一夜情！还美其名曰“一见钟情”！前一个极端是结不了婚，伤害不了别人，但伤害自己。后一个极端是相互玩，特别容易相互伤害。当然也有人说，伤害就伤害了，随便玩，玩一辈子！但是，我估计你的父母啊，朋友啊，还是觉得你这样做，实在让他们不安。你最好还是固
41、定一个下来，行不行？这时，你会发现你已经固定不下来了。介于两个极端的是，抱着严肃认真的态度，但是，控制不住感情诱惑。这种人容易结婚，也很想认真，但是，因为常常是基于一时的激情走进婚姻，也非常容易离婚。他的感情很容易上升到峰值，然后一结婚之后，“婚姻就是爱情的坟墓”！这坟墓就把他埋葬了。这类故事现在也是非常大量的。那么，大家可能觉得，你怎么说得越来越可怕？一边是找不着，一边是瞎搞，中间的结了再离婚的。这个跟瞎搞也差不多！所以，有一个学生就问过我：那先试一试，叫试婚，行不行？这位挺认真的。因为他想避免一辈子带来的风险，但是又不知道怎么办。但是，生活不是做实验。如果有试婚，问题会更大。且不说试婚会使
42、那些采花大盗如鱼得水，借机欺骗、玩弄对方，特别是玩弄女性。更重要的是，即使真诚的试婚双方，也会因为一个“试”字，而注意对方的各种生活细节，加以猜测、怀疑，从而陷入“怀疑加深怀疑”的陷阱！即使通过试婚，结了婚，也仍然会保留猜疑的习惯。在不断变化的生活和工作环境的影响下，最终走向怀疑而离婚。社科院有个朋友，专做婚姻家庭研究的，她给我一个简单的数字。她说，2002 年，北京市离婚和结婚的比例是 50%。就是说当年，比如有十万对结婚，就有五万对离婚。其中，那五万对可能是前些年结的婚。这绝对是一条警戒线，说明我们今天社会的婚姻和家庭已经出了严重的问题。有人说，离就离了呗！其实不然，男女双方因此会留下感情
43、创伤，有的甚至会抑郁成疾。少说了，生命质量就下降了许多。加上还有孩子！本来，孩子天生认为父母是可以信任的。忽然，父母不可信任了，那你要这个孩子信谁？这孩子要是什么都不敢相信的话，我真不知道他的日子怎么过！我们这个世界，实际上，成人还多少可以忍受相互不信任，孩子要是不知道信任谁的话，这个孩子就真的惨了！8 为什么迷信自由恋爱自由恋爱是一个好东西，但是，也是一个有代价的东西，也是有风险的东西。“五四”运动时期，自由恋爱是新青年的标志。但其实，在“五四”运动期间，就已经有大量的代价和风险出现。鲁迅先生是非常推崇自由恋爱的，不但推崇，而且身体力行。但是，他曾经写了一篇小说叫伤逝，已经谈到自由恋爱的代价
44、。伤逝的主人公是非常坚决、非常热烈的一对青年男女，结婚之后却要离婚。道理非常简单。结婚之前把自由恋爱想得非常美妙。双方家庭越反对，越压迫，他们就越坚决。“生命诚可贵，爱情价更高。若为自由故，两者皆可抛。”这个劲就来了！整个为理想献身，为感情献身的情绪都调动起来了！最后，他们结婚了。结婚之后，难免还是柴米油盐的生活。男主人公涓生，是书局里头的抄书员。当时没有复印机，没有打印机，天天抄书，抄完书回来就累了，累了倒头便睡。以前的唐诗宋词、花前月下通通都没了。钱不够怎么办？有办法。女主人公子君，本来是一个大地主家的女儿，后来就养起了小鸡。养着养着，就变成大鸡了。大鸡吃饲料越来越多，就跑到别人家去吃饲料
45、。结果，就跟邻居吵起来了，打起来了。因此，夫妻双方意见分歧，也越吵越烦，全是鸡毛蒜皮的小事。本来，涓生抄书就够烦的，回来再遭一顿烦；子君本来就够累的，又遭男人的不理解。双方越过越难过，最后子君郁郁寡欢而死，涓生也失魂落魄，不知道怎么熬日子。这个故事本来已经揭示出自由恋爱的种种弊端，但是，当时的人沉浸在自由恋爱的迷信中，把子君和涓生的悲剧说成是恋爱不够自由的结果。这正像当今社会，明明是自由市场造成了贪污腐败、两极分化，但自由市场的迷信者却认为这是市场不够自由的结果。迷信，是一种精神状态。一旦进入其中，就很难摆脱出来了。人们常说，“不到黄河不死心，不见棺材不落泪”。但是，一旦进入迷信状态，“到了黄河也不死心，见了棺材也不落泪”！9 爱情，为自由恋爱辩护诸位一定要听清楚啊，我批评了自由恋爱的种种弊端，但并不意味着我赞成包办婚姻。我只是想说，两者各有各的弊端，各有各的好处。正如计划经济和市场经济，各有各的好处，各有各的弊端。自由恋爱最大的好处，就是让我们有自己的选择权、有自由。“若为自由故，两者皆可抛”！实际上，你要真只剩下自由，啥都没有啊，你宁可不要自由。可是在情感的高峰体验时期，他就什么都不要，就只要那个自由！ “跟着感觉走”， “过把瘾就死”，其实就是对进入情感高峰体验的描述！可是，这难道不也是一种疯狂？一种偏执？一种精神病状态？
