1、纸媒阵痛之后，必将重生浸染纸媒多年，就像与报纸谈了一场非典型恋爱，要说没有感情，那是假 话。正因为如此，这半年时间，我一直密切关注着各种媒体转型资讯、 观点及案例，也经常口无遮拦、不知深浅地把自己浅薄的认识和心得与同行分享，每每有人点赞，都感 觉是一种鼓励。尽管过半纸媒正以日落速度急速没落，但我一直坚信，纸媒远未到山穷水尽、万劫不复的地步。正相反，我总觉得，经过一个暗夜，在阵痛之后，很多纸媒还会重生。很多地方，明天依然会艳阳高照，燕舞 莺歌，柳暗花明。很多纸媒人依然会像往常那样红光满面，春风 得意，大步流星。而要拥 抱这个阳春，无论是纸媒还是纸媒人， 历经一次完全颠 覆、 彻底重构、脱胎 换骨
2、的大 蜕变，则是必须的。转型、跨界、摧毁、融合，可能就是这个重生前夜的关键词。以下是我对纸媒转型特别是纸媒经营转型的一点思考，可能有些理想化，但不极端，我相信并且坚信，切入端口和转型路径一定是 这样的。一、经营不转型，基本等于零放眼东南西北中，尚无一家报社整体转型成功。尽管上报、浙 报等转型成就有目共睹，但亮点也只是在动作和内容层面。 经营上，除因先天优势率先与资本市场勾兑勾连之外，其他业态 ，麻 烦仍在。我一直认为，报业转型不能只重内容。我不否认内容为王，但内容不能当干粮。眼下哪家报社不是几百号几千号员工等米下锅，报社挣不到钱，一切都是空谈。可能有人会说，内容是整体转型的基础。是，我也清楚。
3、但总在纸上搞基础，劳民伤财白辛苦，不如回家斗地主。有些人至今还在 热衷于改版，今天改版明天改版、一年几次大改版，改完特有成就感，可您的报纸早就没几个人看了亲，您改得那么勤劳勇敢，有意义吗 ？这不是转型，是折 腾 ，瞎折 腾。改版不如减版，办报不如开号。减出一部分采编，用心运营微博微信公号，同时将内容定向对接经营， 总比无价值地打扮报纸要好。至少现阶段应该这么做。这方面，我们真得好好学学 钱晚、 东早、新财等手眼灵活的媒体。不管您愿不愿意，明天一定是这样的：全员都会倚重经营，人人都要销售内容；把资源变现，逼公鸡下蛋； 压缩版面，收 缩发行， 创新广告品种，大胆跨界经营。 君知否，有钱才是硬道理，
4、没米叫 鸡都不灵。一句话，经营转型成功，才是真的成功， 经营不成功，大家都喝西北风。二、经营往哪转，先按总理说的做年初，总理已就文化创意产业与相关产业融合发展发表过重要讲话，前不久国务院又连发两个指导文件，可以说， 发展文化产业 已上升到国家层面，文化 产业已成为拉动经济的“ 强”式引擎，文化产业的春天，这一次真正来临。对于正在转型的纸媒人来说，这是比洞房花烛还要开心的消息。报社文人扎堆、设计师扎堆，做文化创意、设计服务 、视觉传达、品牌推广，正是报社的长项。这个时候，如果能优化、整合好多方资源，设计、开发出多种具有市场前景的创意产品和文化项目，然后利用媒体优势宣传推广，确实是一件非常靠谱的事
5、。文化创意产业 非常庞大，除 纸媒外，其他传媒包括广电、影视、动漫、音像、视觉艺术、表演艺术、工艺与设计、雕塑、环境艺术、广告装潢、服装 设计、软件以及计算机服务等创意集群都在其中，不仅如此，按现行政策， 连现代农业、旅游业、建筑业、信息业、制造业等都可以与文化创 意产业融合，这其中能创新、开发、生成多少项目、多少产品，您问爱因斯坦吧。目前，各地扶持政策已陆续出台，少 则几亿几十亿，多则百亿，只要有合适项目都可以申请扶持资金，真正的喜大普奔。所以，暂时还没有想好怎么转型的媒体，不如好好研究一下相关政策，赶紧对应立项，先从政策那里拿到一些扶持和补贴再说。吃政策和啃财 政，想必大家都是高手，无需
6、赘言。听总理的话，立刻强！三、跨界经营， “不务正业”就是正业广告经营高速下滑了，很多报社才想到多元经营、活动营销以及跨界发展。虽然现在有点晚了，但还来得及。我们高兴地看到，不少有先见之明的纸媒早在十几年前甚至更早时间，就已开始“不务正 业” ，他们在广告发行之外的领域尝试各种可能。从早期较单纯的送水送票、代订书报，到后来直接涉足餐饮、旅游、酒水、快消、汽车、家 电、房地产等赚钱行业，再到后来大胆 进军演出、会展、影视、出版、动漫、收藏、艺术品、 创意园等文化产业，不务正业 之业可谓繁多。更有一些不怕死的媒体，索性玩起期货、担保、信贷 、投融 资等心跳游戏！在这个过程中，成功案例比比皆是。我老
7、家的徐州报业集团，早在上个世 纪就已直接进入房地产和旅游业，前不久进军艺术品和酒业市场均获得可喜成果，2013 年营收 4.9 个亿，业内一片称奇；洛阳日报社，较早尝试多经，勇敢涉足酒店、餐饮、地产、演出和担保业，堪称业内典范；南方都市 报，不光报纸办得好，而且也是不务正业的典型代表，从旅游、楼市、汽车到户外 LED，再到音乐、影 视、演出、会展等等无不染指，2013 年高调推出的小蛮腰下群星跨年演唱会更是惊人一笔；羊城晚报报业集团深耕文化创意园、四川日报报业集团投资电影电视剧、温州日报炒楼、烟台日报圈地这些都是不务正业但不输正业的经典案例。挣钱才是硬道理！生存都是问题，谈发展等于唱戏。此时唯
8、有八仙过海，群策群力，利用“ 公信力”， 预售“威慑力”，赶紧换大米。江门日报社、郑州晚报社连大米红枣都敢卖，南方日报 、广州日 报、东莞日报、汕 头日报等全国几十上百家纸媒，把翡翠、玉石、虫草、燕窝、鹿茸、虎鞭的销售 专柜都搬进报社大堂了，呵呵，一夜之间，喉舌都成了大卖场，喜庆！不过，话又说回来，文化人多做些文化事，似乎更 风 雅一些。有条件的报社不妨成立一家文化传媒类公司，就做文化项目，做文化活动，做文化 产品，一样可以增量很多。比如策划演出，各种商演，各种音乐会、演唱会、舞台晚会、话剧、舞剧、音乐剧、芭蕾舞、儿童剧，各种商会、协会、企事业单位的年会，各种礼仪庆典，甚至包装歌手，模特培训，
9、演出经纪，剧场管理等等，都可以；比如广告 设计，广告代理，营销 策划等，报社做更是人和地利；比如影视 策划、影 视制作以及电影、电视剧、微 电影，甚至电视节目制作、网 络节目制作、动画动漫制作等等，谁也没说只有广电才能做；比如各种大型活动，节庆活动，民俗活动，非 遗展演，各种比赛，包括艺术比赛、选美大赛以及各种展览， 车展、房展、农产品展、艺术品展、奢侈品大展，各种论坛讲座，社区文化， 创业沙龙等等，都可以策划承办；还有针对大中小学生的各种教育、培训 、出国留学游学、夏令营 冬令营等等，都有作为；甚至文化地产、旅游地产、现代农业园、文化园、创意园规划管理等等等等，凡此种种，报社都可以大胆进军，
10、多元、跨界尝试。众所周知，报社是座资源大矿，天南海北，三教九流七十二行当中都有 资源，应该说做什么都有优势，跨入哪个界都能快速对接到资源点。但现实是，很多比钻石还贵重的资源要么束之高阁、要么沉睡地下、要么埋在采编和广告部，太可惜了。资 源就是财源，没有哪个行业（包括广电）能像 报社这样沉淀那么多资源，一旦这些资源被唤醒、被激活、被引爆，当量绝对无穷大。不客气地说，很多报社是守着金山讨饭吃。而 报社内部很多能人和很多深藏不漏的高人，这些年来依靠 报社的招牌和资源，早已赚得盆满钵满， 肠肥脑满，五长三短，富敌朝鲜。为什么集体不行个体行， 为什么大象没有 蚂蚁灵，七个字：体制和机制问题。此论，我会在
11、最后 专题提及。四、纸媒+ 电商，扎堆“码上淘”，不如自主上马淘前不久，东早、南都、北青等全国近百家媒体同 时刊 发消息称，在刚刚落幕的 2014 中国报业新趋势论坛上，全国 52 家主流日报、晚报与阿里集体签约“ 码上淘”， “纸上商城 ”花开九州， “纸媒+ 电商”这一共赢模式再受热捧。纸媒染指电商，其实不是新鲜事。但在 马云登高一呼前，真正大举进军的，却没有几家。早在今年 4 月 1 日，愚人节当天，阿里巴巴就已 联合全国 6 城 12 家报纸，率先推出“码上淘 ”项目（即在 报纸上扫码购物）， 这是纸媒集体触电触网的标志性事件。与此前一些纸媒“不务正业”明显不同的是， “码上淘 ”并不
12、是抛开报纸和版面单做文章，而是“ 重新发掘和定义报纸的版面及渠道价 值”，以最低成本和最大速率共享大电商成熟的商业模式，直接去马云后院取钱。对于阿里来说，报社强大的社会资源、品牌价 值、渠道优势和公信力，可以说无与伦比；对于报社而言，快速增加广告收入和广告外的经营增量以及为读者提供更便捷、更到位的“阅读+消费”的服务，则是刚需。特别是在纸媒大转型的今天，这种互利互惠共赢的新 尝试，更有 积极意义。所以双方一拍即可，多家报社都希望背靠阿里这棵大树，跟 马老板一起切蛋糕。毫无疑问，短期看，纸媒+ 电商， “报网” 捞钱巨靠谱！牵手阿里，报社或许可获得不低于广告费的交易分成， 读者也可以用最便捷的方
13、式买到更便宜的商品，报纸的 o2o 时代貌似来临，看上去很美。但是，有没有人注意到，在马云设计的这个游戏规则中，媒体仅仅有 权挑选刊印何种商品的二维码，而扫码的客户端以及商品来源、前端物流配送等核心环节， 则由阿里巴巴掌控。也就是说，定价马云说了算，而报社连议价的权 利都没有， 马云负责上菜，大家负责举筷，这个大饭局的最大一块肉，由我们敬 爱的马主席独享。众所周知，一个商业生态链，利 润最厚的那部分永远在中上游， 纵观“码上淘”，报社只是在下游和尾端集体分那么一点汤水，您看， 纸媒的渠道价值和公信力还是被低估了。我们清醒地看，马云的优势只是技术和商品沉淀层面，而技术是可以掌握的，商品是可以召集
14、的，这两项 恰恰都不是重点。个人认为，纸媒完全可以自己做电商。 长远看，与其都去“码上淘”，不如自主上马淘。自己做，可能赚钱会慢一点，但 稳扎稳打干下去，获利肯定最多。重要的是，我的渠道我做主，我的数据我变现，这世界变化快，自家的高粱地必须看紧点，谁知道阿里巴巴将来会不会变成四十大盗呢？开个玩笑。眼下，纸媒式微，增收困难，报社此次集体牵手阿里，肯定是好事，我相信短期内为各家报社带来的效益， 应该非常明显。要不然也不会有那么多报社高调加盟。但必须看到，在这个利益共同体中，蛋糕 铲只在 马云手里，那么多的报社围着马老师转，最终有多少蛋糕能分到自己的盘子里，只有天知道了。我可不可以这样理解，要想让更
15、多的读者扫码购物“ 码上淘”，就必须多印报纸，可是，印刷成本那么贵，万一印得太多而 扫码量太少，最终分账也太少，报社能否受得了？把报纸变身阿里商品目录的 DM 直投，到底合不合算？我可不可以这样理解，马云用的是报社的版面、 报社的影响力、报社的渠道和终端配送和“ 最后一公里 ”，而他提供的并不是稀缺商品，报社完全可以组织到这些产品，只是短期没有阿里丰富，那与其这样，报 社为何不去自己做蛋糕呢？自己做蛋糕，自家独享，想吃多少吃多少，吃不了还可以送人，永远不用受制于人，不是很好吗？说起纸媒和纸媒人做电商，成功案例也是一火车。其中最成功的当数前知名媒体人喻华峰做的“ 褚橙”，同 样也是“纸媒+ 电商
16、”的模式，喻华峰让“褚橙”一夜走红全中国。这一模式，如今正被很多媒体仿效。前不久我去郑州，始知郑州报业也在网上卖枣，一句“要想老公回家早，必须回家先洗枣”的俏皮广告语，引得众多女读者女用户纷纷买枣洗澡。就说这个“码上淘”吧，这种模式其实也并非马云首创，成都商报早就在报纸 上推出扫码购物的“纸上 电商”服务了，据说业绩也不错。可见纸 媒和纸媒人做电 商，没有什么神秘的。天下没有不散的宴席，包括海天盛筵。既然不可能白头到老，那 还不如度完蜜月就做分手的打算。我不否认“码上淘”是个好东西，但从长远看，利用自家的优势、自家的渠道、自家的数据，自主上马淘，才是长治久安的事。庆幸的是，很多报社已经觉醒，决
17、定自己做 电商了，华西都市报同城电商“八小时购物网” 已经上线，东北某报“长白山珍”即将上 马，广东某报某美女正积极筹划“一夜情 ”网上服务（呵呵，当地一种海鱼名称，别多想），真是忽如一夜春风来，千社万社淘花开，淘吧，自己淘才是真的淘，大家搞才是真的搞。五、做“大”才能做强，大 发展必须“傍大款”大报社体态臃肿，各种负荷太重，想转型，难度好比 让一个老年相扑玩跑酷。还指望广告发行到处化缘养家糊口，基本上属于乌克兰梦。一家报社一年支出少则几个亿，多则十几亿几十亿，到哪里去 赚那么多钱，最快的就是做大 项目，玩点大手笔，赚些大钱，唯有做“大” ，才能做 强。现在很多报社都往房地产业延伸，这当然很好
18、，当下变现最快的，好像也就是房地产了。其实思想还可以再解放一些，干点更大的，比如投拍电影、电视剧，比如旅游开发、动漫游戏，甚至金融、期 货、文化 创意园、物流园等等等等，只要有条件都可以做。你不去尝试 ，永 远不会爆发。未来十年，绝对是文化发展撑杆跳的黄金十年，各种资本正向文化产业聚集，报社应该抓住这个千载难逢的好时机，大胆、大力、大刀阔斧地做些大项目。老话说，撑死胆大的，饿死胆小的，你看那些 亿万富翁、超级富豪，哪一个是靠摆地摊卖臭干子爆发的。大产出必须要有大投入，资本从哪里来？除了申请财政支持、银行贷款之外，最靠谱、最便捷的办法就是 “傍大款”。傍大款，当然不是依附于他 们，低眉 顺眼做小
19、三，而是捆绑他们一起发 展， 让报社的优渥资源和文人的超常智慧，借助 资本的力量，获取巨大回报。这方面，上 报、浙 报已为我们做出表率，他们巧妙引进巨额资本，已 经从游戏、地产、新媒体等多个大型 项目合作中 尝尽甜头；北京方面，傍大款也不是少数，华夏时报 的辉煌成就，就是 “傍大款”的幸福案例，假如水皮没有遇见王健林，没准华夏 时报至今还在残联残喘；广州的例子就更多了，广日前不久牵手甲骨文，某报正在与恒大肌肤相亲，都是想在传媒圈唱一出资本大戏。生存要紧，与气节无关。要想大发展，必须“傍大款”。太拿自己当回事儿，死的可能会很惨。我总觉得，这年头，能傍上大款和 财团 的那叫能耐，我能的能，耐克的耐
20、，只有傍不上的人，才会在葡萄园外酸溜溜地骂人家臭不要脸。六、不搞混合型经济，报业转型没有戏报业集团目前还是国企，美其名曰，事业单位企业化管理。实践早已证明，这种体制设计，不完全符合科学 发展观。 说是事业单位，可在编员工的待遇比公务员差一大截，说是企业化管理，可很多领导根本不按市场规律出牌。领导们一手用体制外招数撩拨你，一手用体制内套路钳制你，哪一手好用就用哪一手，搞得你年初干活蹦蹦叫，年底 啥也没 捞到，来年干脆睡 懒觉。这样的报社，不倒闭才怪。我们总是把报业大萧条的原因，统统扣在新媒体头上。其实新媒体冤死了，报业转型不灵的根本原因是：体制和机制已远远滞后这个高速崛起的时代。在这样的背景下，
21、如果报社转型还是固守原有的那套搞法，最后肯定是死路一条。可行的做法是，就按总理说的做，搞混合型经济，搞简单化管理：1、引进外资，引入民间资本，集团赶紧进行股份制改造；2、如果上一条阻力很大或时机不成熟，起 码报业集团的旗下公司可以部分进行股份制改造，先行先试 再说；3、鼓励员工持股，哪怕是干股， 焕发员工热情， 让员工感觉自己就是老板和主人翁；4、快速收割利益，优势项目自己做。其他 项目可以控股，也可以参股，可以整体外包，也可以直接将品牌和资源变现；5、项目制、股份制加经理人负责制。灵活用人，多多引进职业经理人，让懒汉、闲人和太监都回家遛狗去；6、放权。逐步淡化社委会和管委会，力挺董事会，重大决议董事会说了算。7、报社领导脚踏实地地走群众路线，全心全意 为职工和股东服务，多配置 资源，多想着赚钱，少打持“酒” 战， 爱护前列腺，真 枪实弹、夜以继日、废寝忘食地跟大家一起干，我就不信咱们干不过“扭腰时报”。我跟纸媒有段情，一段未了情。因为深爱，所以难舍。站在春风里，我听见马蹄声声，由远而近，我确信， 头马上，那个长发飞扬、快马加鞭的汉子一定是你
