1、感悟工作与生活作者：中国惠普前 CEO 孙振耀思想，是一个人区别于另一个人的本质因素。 最终成功与否，在多大程度上成功，也并不是最关键的，关键的是做正确的事情，并且把事情做好的能力。一流的思想导致一流的行动。一个人如果可以成功，几乎可以肯定的是，他并不是只有做这一件事情才能做好。我有个有趣的观察，外企公司多的是 25-35 岁的白领，40 岁以上的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司 40 岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的 40 岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企 员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功，西 门子的确比国美大，但并
2、不代表西门 子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功 90%归功于自己的能力，实际 上，外企公司随便换个中国区总经理并不会 给业绩带来什么了不起的影响。好了，问题 来了，当 这些经理人 40 多岁了，他 们的薪资要求变得很高，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择？有的是只要不高薪水的，要出位的精明强干精力冲沛的年轻人，有的是， 为什么还要用你？从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活的压力还比较小，身体还比较 好，上面的父母身体 还好，下面又没有孩子，不用还房贷，也没有孩子要上大学，当个
3、外企小白领还是很光 鲜的， 挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子，终归 会老，到了 40 岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还房贷，要过基本体面的生活，要养小孩 那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以，看待工作，眼光要放 远 一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作的薪水，这在 刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作 35 年， 这好比是一场马 拉松比赛，和真正的 马拉松比赛不同的是， 这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次机会。要知到，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终点的，只有少数
4、人是跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进 500 强公司，大概能拿到 3k-6k/月的工资，有些特 别技术的人才可能可以到 8k/月，可问题是， 5 年以后拿多少？估计 5k-10k 了不起了。起点虽然高，但增幅有限，而且，后面的年轻人追赶的压力越来越大。 我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人 2 年就都学会了，但新人所要求的薪水却只是你的一半，到时候，你怎么 办 ？ 职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复 赛、决 赛。初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认 真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十多岁做了
5、 经理，有的人 迟些也终 于赢得了初赛，三十多 岁成了经理。然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个 时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚 忍精神，要懂得靠 团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光 看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因 为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，他 们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付，但是他
6、们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛， 虽然猛烈，最终是会败的，而赢得复赛的人则像斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。 最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，只能等待对方犯错了，要想 轻易击败对手是不可能的，除了使上 浑身解数，还需要一点运气和时间。世界的 规律依然发挥着作用， 赢得复赛的人已经不只
7、是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不 进去别人的话，有些人的脾气 变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他 们最大的 敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的， 最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。 根源 你工作快乐么？你的工作好么？ 有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行？有没有觉得自己没有得到应有的待遇？有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？有没有很想换个工作？有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？有没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的，实在不适合自己？你从工作中得到你想要得到的了么
8、？你每天开心么？ 社会中愤怒的人很多，你有没有想过，你 为什么不快 乐？你为什么愤怒？ 其实，你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。 我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人大概没想过这个问题，唯一的想法只是我想要一份工作，我想要一份不错的薪水，我知道所有人对于薪水的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么？不想的话，就好好想清楚。饮鸩止渴，不能因为口渴就拼命喝毒药。越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越容易失 败，你
9、的经历越来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入 恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时，只能来发泄一把，在失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生存压力，我也是， 有生存压力就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择，这就是世道，你喜 欢也罢不喜欢也罢。 一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的
10、事情，如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事情，找工作是紧急的事情，如果不想好，就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较大，迫使人们去赶紧做，相 对来说重要的事情反而没有那么大的压力，大多数人做事情都是以压力为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情， 结果就是永远到处救火，永 远没有停歇的时候。（很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦，也是因为工作中没有做好重要的事情。）那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友，今天找工作困难是当初你们没有做重要的事情，是结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找一份工作而不去思考，那么或许将来要继续承受痛苦
11、找工作的结果。 我始终觉得我要说的话题，沉重了点，需要很多思考，远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏味，但是，天下没有轻松的成功，成功，要付代价。请先忘记一切的生存压力，想想这辈子你最想要的是什么？所以，最要紧的事情，先想好自己想要什么。 什么是好工作 当初微软有个唐骏，很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯，我在清华 bbs 里发的帖子被这些学子们所不屑，那个时候学生们只想出国或者去外企，不过如今看来，我还是对的，唐骏去了盛大，陈天桥创立的盛大，一家民营公司。一个高学历的海归在 500 强的公司里拿高薪水，这大约是很多年轻人的梦想，问题 是，每年毕业的大学生都在做这个梦，好的职位却只有 5
12、00 个。 人都是要面子的，也是喜 欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比，不管那是不是自己想要的。大家认为外企公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他们在比较好的写字楼，这是你想要的么？他 们出差住比较好的酒店，这是你想要的么？别人会羡慕一份外企公司的工作，这是你想要的么？那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛苦给别人看？另一方面，他们薪水福利一般，并没有特别了不起，他们的晋升机会比较少，很难 做到很高阶的主管，他 们虽 然厌恶常常加班，却不敢不加班，因为“ 你不干有得是人干”，大部分情况下会找个台湾人香港人新加坡人来管你，而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。你想清楚了么？500 强一定好么？找工作究
13、竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么？ 我的大学同学们大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了，还有人最近到国外去了。出国真的有那么好么？我的大学同学们，大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣扎着，至今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么？我有几个表亲也去了国外了，他们的父母独自在国内，没有人照顾，有好几次人在家里昏倒都没人知道，出国，真的这么光彩么？就像有人说的“很多事情就像看 A 片，看的人 觉得很爽，做的人未必。” 人总想找到那个最好的，可是，什么是最好的？你 觉得是最好的那个，是因 为你的确了解，还是因为别人说他是最好的？即使他对于别人是最好的，对于你也一定
14、是最好的么？ 对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见 并不是那么重要。很多人 总是常常被别人的意见所影响，亲戚的意见，朋友的意 见，同事的意 见 问题是，你究竟是要过谁的一生？人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一生的前传，更不是朋友一生的外篇，只有你自己对自己的一生负责， 别人无法也负不起这个责任。自己做的决定，至少到最后，自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人来说，所做的决定没有大的对错，无 论怎么样的选择，都是可以 尝试的。比如你没有考自己上的那个学校，没有入现在这个行业，这辈子就过不下去了？就会很失败？不见得。 我想，好工作，应该是适合你的工作，具体点 说，应该是能给你带来你想
15、要的东西的工作，你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，规模，外企还是国企，是不是有名，是不是上市公司来衡量。小公司，未必不是好公司，赚钱多的工作，也未必是好工作。 你还是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，你就永远也不会找到好工作，因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的，都是你不想要的。 可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到的东西，而忽视了那些已经得到的东西。普通人 我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较鼓励人立下大志愿，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵。而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活，面对普通人的
16、困境，虽然结果也是成富成贵，但起点不一 样，相对来说，我觉得后者在操作上更现实，而前者 则需要用 999 个失败者来堆砌一个成功者的故事。 我们都是普通人，普通人的意思就是，概率这件事是很准的。因此，我们不会买彩票中 500 万，我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，我们不会坐飞机掉下来，我们当中很少的人会创业成功，我们之中有 30%的人会离婚，我们之中大部分人会活过 65 岁 所以请你在想自己要什么的时候，要得“现实”一点，你说我想要做李嘉诚，抱歉，我帮不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人，是靠命的，看我写的这篇文章绝对不会让你成为他们，即使你成为了他们，也 绝对不是我这篇文章的功劳。“王侯将相宁
17、有种乎 ”但真正当皇帝的只有一个人，王侯将相，人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战的人来说有好处，但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰心沮丧，很容易就放弃了。 回过头来说，李嘉诚比你有钱大致 50 万倍，他比你更快乐么？或许。有没有比你快乐 50 万倍，一定没有。他比你最多也就快乐一两倍，甚至有可能 还不如你快乐。寻找自己想要的东西不是和别人比赛，比 谁要得更多更高，比谁的目标更远大。虽然成为李嘉诚这个目标很宏大，但你并不 见得会从这个目标以及追求目标的过程当中获得快乐，而且基本上你也做不到。你必须听听你内心的声音， 寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想要的东西。 你想要的东西，或者我们
18、把它称之为目标， 目标 其实并没有高低之分，你不需要因为自己的目标没有别人远大而不好意思，达到自己的目标其实就是成功，成功有大有小，快乐却是一样的。我 们追逐成功，其 实 追逐的是成功带来的快乐，而非成功本身。职业生涯的道路上，我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛，忘 记了追求的究竟是什么，忘记了是什么能使我们更快乐。 社会上一夜暴富的新闻很多，这些消息， 总会在我 们的心里面掀起很多涟漪，涟漪多了就变成惊涛骇浪，心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船，并不会使得你也一夜暴富。“只见贼吃肉，不见贼挨揍。” 我们这些普通人既没有当贼的勇气，又缺乏当贼的狠辣绝决， 虽然羡慕吃肉，却更害怕挨揍，偶尔看到几
19、个没挨揍的贼就按奈不住，或者心思活动，或者大感不公，真要叫去做 贼，却也不敢。 我还是过普通人的日子，要普通人的快乐，至少，晚上睡得着觉。跳槽与积累 首先要说明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，或 许会有人觉得你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。当你很帅地炒掉了你的老板，当你很酷地挖苦了一番招聘的 HR，账单还是要照付，只是你赚钱的时间更少了，除了你自己，没人受 损失。 我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言，而且不能安心工作。 现在很多人从网上找工作，很多找工作的网站常常给人出些馊主意，要知
20、道他们是盈利性企业，当然要从自身盈利的角度来考虑，大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆，所以鼓动人们跳槽是他们的工作。所以他们会常常告诉你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是“薪情快报”又是“赞叹自由奔放的灵魂 ”。至于是否会因此让你不能安心，你跳了槽是否解决问题，是否更加开心，那个，他们管不着。 要跳槽肯定是有问题，一般来说问题发生了， 躲 是躲不开的， 很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心，如果这种不开心，在 现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解决不掉。你必须相信， 90%的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没有那么好。就像 围城里说的， “城里的
21、人拼命想冲出来，而城外的人拼命想冲进去。 ” 每个公司都有每个公司的问题，没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题，与其如此，不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候，或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决，事实上，那只是 “你觉得”。 人生的曲线应该是曲折向上的，偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，而不是象脉冲波一样每每回到起点，我见过不少面试者，30 多岁了，四五份工作经历，每次多则 3 年，少则 1 年，30 多岁的时候回到起点从一个初 级职位开始干起，拿基本初级的薪水，和 20 多岁的年轻人一起竞争，不 觉得有点辛苦么？这种日子好过么？ 我
22、非常不赞成在一个行业超过 3 年以后换行业，基本上，35 岁以前我们的生存资本靠打拼，35 岁以生存的资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系， 经验，人脉，口碑 如果常常更换行业，代表几年的 积累付之东流，一切从 头开始，如果换了两次行业，35 岁的时候大概只有 5 年以下的积累，而一个没有换过行业的人至少有了 10 年的积累，谁会占优势？工作到 2-3 年的时候，很多人觉得工作不顺利，好像到了一个瓶颈，心情 烦闷，就想辞 职 ，乃至换一个行业，觉得这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多。其实这样做只是让你从头开始，到了 时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就向上跨了一大步，要知道每个人都
23、会经历这个过程，每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。跑长跑的人会知道，开始的 时候很轻松，但是很快会有第一次的难受，但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次的难受， 坚持过了以后又能跑一段，如此往复，难受一次比一次厉害，直到 坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了，一些人能坚持到第二次，第三次虽然大家都坚持不住了，可是跑到这里的人也没几个了，这点资本足够你安稳活这一辈子了。 一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有些人会 觉得自己已经搞懂了一切，从而 懒得去寻求进步了。很多时候的跳槽是因为觉
24、得失去兴趣了，觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开始，工作两三年的人，无 论是客户关系，人脉，手下，和领导的关系，在业内的名气 还都是远远 不够的，但稍有成 绩的人总是会自我感觉良好的，每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命，觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说，一定不是，这个 时候，还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始。 你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的老板么？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的手下么？你知道他最大的烦恼是什么吗？如果你不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，做你想让他
25、们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功？ 等待 这是个浮躁的人们最不喜欢的话题，本来不想说这个话题，因为会引起太多的争论，而我又无意和人争论这些，但是考 虑到对于职业生涯的长久规划， 这是一个躲避不了的话题，还是决定写一写，不爱看的请离开吧。 并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被惩罚，并不是每个贪官都会被枪毙， 并不是你的每一份努力都会得到回报，并不是你的每一次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个善意都能被理解 这个，就是世道。好吧，世道不够好，可是，你有推翻世道的勇气么？如果没有，你有更好的解决办
26、法么？有很多时候，人需要一点耐心，一点信心。每个人总会轮到几次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的办法。 有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。周润发等待过，刘德华等待过，周星驰等待过，王菲等待 过，张艺谋也等待过 看到了他们如今的功成名就的人，你可曾看到当初他们的等待和耐心？你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有？每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子，我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里，他们渴望成功，但却两手空空
27、，一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功，而他们的选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着“成功只是属于特 权阶级的”，你觉得他们今天会怎样？ 曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上，年纪比我大就一定要当我的领导么？为什么有些烂人不需要努力就能赚钱？为什么刚刚改革开放的时候的人能那么容易赚钱，而轮到我们的时候，什么事情都要正规化了？有一天我突然想，我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社会上奋斗积累了十几二十年，我们新人来了，他 们有的我都想要，我这不是在要公平，我这是在要抢劫。因为我要得太急，因 为我忍不住寂寞。二十多岁的男人，没有钱，没有事业，却有蓬勃的欲望。
28、 人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人 总 是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能 过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，生活不会放弃你，机会总会来的。至少，你还年轻，你没有坐牢，没有生治不了的病，没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么？路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心。 逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不
29、好受，别人也不好受，你坚持不下去了，别人也一样，千万不要告 诉别人你坚持不住了，那只能 让别人获得坚持的信心，让竞争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。 在最绝望的时候，我会去看电影The Pursuit of HappynessJerry Maguire，让自己重新鼓起勇气，因为，无 论什么时候，我们总还 是有希望。当所有的人离开的时候，我不失去希望，我不放弃。每天下班坐在车里，我喜欢哼着隐形的翅膀看着窗外，我知道，我在静静等待，等待属于我的那一刻。 入对行跟对人 在中国，大概很少有人是一份职业做到底的， 虽 然如此，第一份工作 还是有些需要注意的地方，有两件事情
30、格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行，现代的职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可能在多个行业里成为专家。很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功，到另外一个行业，往往完全不是那么回事情， “你想改变世界，还是想卖一辈子汽水？”是乔布斯邀请百事可 乐总裁约翰? 斯考利加盟苹果时所说的话，结果这位在百事非常成功的约翰，到了苹果表现平平。其 实没有哪个行业特别好，也没有哪个行业特别差，或 许有报道说哪个行业的平均薪资比较高，但是他们没说的是，那个行业的平均压力也比较大。看上去很美的行 业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美，只是外人看不
31、见。 说实话，我自己都没有发大财，所以我的建 议只是 让人快乐工作的建议，不是如何发大财的建议，我们只讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业并没有太大关系，看问题不能只看眼前。比如，从前年开始，国家开始整顿医疗行业，很多医药公司开不下去，很多医药行业的销售开始转行。其 实医药行业的不景气是针对所有公司的，并非针对一家公司，大家的日子都不好过， 这个时候跑掉是非常不划算的，大多数正规的医药公司即使不做新生意撑个两三年总是能撑的，大多数医药销售靠工资撑个两三年也是可以撑的，国家不可能永远捏着医药行业不放的，两三年以后光景总归还会好起来的，那个时候别人都跑了而你没跑，那时的日子应该会好过很多。
32、 有的时候觉得自己这个行业不行了， 问题是，再不行的行业，做得人少了也变成了好行业，当大家都觉得不好的时候，往往却是最好的时候。大家都觉得金融行业好，金融行 业门槛高不说，有多少人削尖 脑袋要钻进去，竞争激励，进去以后还要时时提防，一个疏忽，就被后来的人给挤掉了，压力巨大，又如何谈得上快乐？也就未必是“好”工作了。 太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段，但是中国已经有 7 家和太阳能有关的公司在纽交所上市了，国美苏宁永乐其实是贸易型企业，也能上市，鲁泰纺织连续 10 年利润增长超过 50% ，卖茶的一茶一座，卖衣服的海澜之家都能上市 其实选什么行业真的不重要，关键是怎么做。事情都是人做出
33、来的，关键是人。 有一点是需要记住的，这个世界上，有史以来直到我们能够预见得到的未来，成功的人总是少数，有钱的人总是少数，大多数人是一般的，普通的，不太成功的。因此，大多数人的做法和看法，往往都不是距离成功最近的做法和看法。因此大多数人说好的东西不见得好，大多数人说不好的东西不见得不好。大多数人都去炒股的时候说明跌只是时间问题，大家越是热情高涨的时候，跌的日子越近。大多数人买房子的时候，房价不会涨，而房价 涨的差不多的时候，大多数人才开始买房子。不会有这样一件事情让大家都变成功， 发了财， 历史上不曾有过，将来也不会发生。有些东西即使一时运气好得到了， 还是会在别的时候别的地方失去的。 年轻人
34、在职业生涯的刚开始，尤其要注意的是，要做 对的事情，不要 让自己今后几十年的人生总是提心吊胆，更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华。我的公司是个不行贿的公司，以前很多人不理解，甚至自己的员工也不理解，不 过如今，我们是同行中最大的企业，客 户乐意和我们打交道，尤其是在国家打击腐败的时候，每个人都知道我们做生意不给钱的名声，都敢于和我们做生意。而勇于给钱的公司，不是倒了，就是跑了，要不就是每天睡不好觉，人还是要看长远一点。很多时候，看起来最近的路，其 实是最远的路，看起来最远的路，其实是最近的路。 跟对人是说，入行后要跟个好领导好老师， 刚进 社会的人做事情往往没有经验，需要有人言传身教。对于
35、一个人的发展来说，一个好领导是非常重要的。所谓“好”的标准，不是他让你少干活多拿钱，而是以下三个。 首先，好领导要有宽广的心胸，如果一个领导每天都会 发脾气，那几乎可以肯定他不是个心胸宽广的人，能发脾气的时候却不发脾气的领导，多半是非常厉害的领导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人，所以常常可以看到的一个现象是，领导很有能力，手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这样的环境，还是不要去的好。 其次，领导要愿意从下属的角度来思考问题， 这 一点其实是从面试的时候就能发现的，如果这位领导总是从自己的角度来考虑问题，几乎不听你说什么， 这就危险了。从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属
36、的说法，但他必须了解下属的立场，下属为什么要这么想，然后他才有 办法说服你，只关心自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。 第三，领导敢于承担责任，如果出了 问题就把责 任往下推，有了功 劳就往自己身上揽，这样的领导不跟也罢。 选择领导，要选择关 键时刻能抗得住的领导，能够为下属的错误买单的领导，因为这是他作为领导的责任。 有可能，你碰不到好领导，因 为，中国的 领导往往是屁股决定脑袋的领导，因为他坐领导的位置，所以他的话就比较有道理， 这是传统观念官本位的误区，可能有大量的这种无知无能的领导，只是，这对于你其实是好事，如果将来有一天你要超过他，你希望他比较聪明还是比较笨？相对来说这样的领导其
37、实不难搞定，只是你要把自己的身段放下来而已。多认识一些人，多和比自己强的人打交道，同样能找到好的老师，不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会，控 诉老板，这帮不上你，只会让你更消极。和那些比你强的人打交道，看他们是怎么想的，怎么做的，学习他们，然后跟更强的人打交道。 选择 我们每天做的最多的事情，其实是选择，因此在 谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。 我始终认为，在很大的范 围内，我 们究竟会成为 一个什么样的人，决定 权在我们自己，每天我们都在做各种各样的选择，我可以不去写这篇文章，去 别人的帖子拍拍砖头，也可以写下这 些文字，帮助 别人的同时 也整理自己的思路，我可以多注意下格式让别人易于阅
38、读，也可以写成一堆，我可以就这样发上来，也可以在发以前再看几遍，你可以 选择不刮胡子就去面试，也可以选择出门前照照镜子 每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择 累计起来，就决定了最 终 我们是个什么样的人。 从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的。很多人会说我命苦啊，没得选择阿，如果你认为“去微软还是去 IBM”、“上清华还是上北大”、“当销 售副总还是当厂长”这种才叫选择的话，的确你没有什么选择，大多数人都没有什么选择。但每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些，是否对同事更耐心一些，是否把工作做得更细致一些，是否把情况了
39、解得更清楚一些，是否把不清楚的问题再弄清楚一些 你也可以选择 在是否在痛苦中继续坚持，是否抛弃掉自己的那些负面的想法，是否原谅一个人的错误，是否相信我在这里写下的这些话，是否不要再犯同样的错误 生活每天都在给你选择的机会，每天都在给你改变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒泼打滚，也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些 选择不是立杆见影的，需要累 积，比如农民可以选择自己常常去浇地，也可以选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来，但常常浇水，大部分苗 终究会长出来的，如果你不 浇，收成一定很糟糕。 每天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际上
40、，他还是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭，没有任何了不起的社会关系，我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一条马路，他们那一代人其实比我们更有理由抱怨，他们什么也没得到，年轻的时候文化大革命，书都没得读，支援边疆插队落户，等到老了，却要给年轻人机会了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时，怨气冲天。然而在分配到边疆的十年之后，国家恢复招研究生，他考回了原来的学校。研究生毕业，他被分配到了安徽一家小单位里，又是 3 年以后，国家第一届招收博士生，他又考回了原来的学校，成为中国第一代博士，那时的他比现在的我年纪还大。生活并没有放弃他，他也没有放弃生活。10
41、 年的等待，他做了他自己的 选择，他没有放弃，他没有破罐子破摔，所以时机到来的时候，他改变了自己的人生。你最终会成为什么样的人，就决定在你的每个小小的选择之间。 你选择相信什么？你选择和谁交朋友？你选择做什么？你选择怎么做？ 我们面临太多的选择，而这些选择当中，意 识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多，比如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要，而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧，大多数关于客观条件的选择并没有对错之分，要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了，他要去微软也好，他要卖猪肉也好，他要创业也好，他要做游戏代练也好，只要
42、不犯法，不害人，都没有什么关系，要紧的是，选择了以后，怎么把事情做好。 除了这些，你还可以选择时间和环境，比如，你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候，也可以走一步看一步，等到了 40 岁再说，只是到了 40 多岁，那正是一辈子最脆弱的时候，上有老下有小，如果在那个 时候碰上了职业危机，实在是一件很苦恼的事情。与其如此不如在 20 多岁 30 多岁的时候吃点苦，好让自己脆弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室里成长，也可以 选择到野外磨砺，你可以选择在办公室吹冷气的工作，也可以选择 40 度的酷热下，去见你的客户，只是，这一切最终会累积起来，引 导 你到你应得的未来。 我不敢说
43、所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择，才会有比较好的未来。 选择职业 职业的选择，总的来说 ，无非就是 销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类，有个有趣的现象就是， 500 强 的 CEO 当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过 95%。现代 IT 行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多 销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为 公司老板的，几乎没有。 这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两
44、者之中有很多相通的东西，他 们的共同目标就是“ 让别人去做某件特定的事情。” 而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。 公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，销售的局限性在于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期，运营成本低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件， 别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订单压倒一切，客 户的要求压倒一切，所以当然要顾人情。公司大了以后，一切都要规范化，免得因 为 不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率，把有限的
45、资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票， 这个时候就是数字压倒一切。 前两天听到有人说一句话觉得很有道理，开始的时候我们想“能做什么？”，等到公司做大了有规模了，我们想“不能做什么。 ” 很多人在工作中觉得为什么领导这么保守，这也不行那也不行，错过很多机会。很多时候是因为，你还年轻，你想的是“能做什么 ” ，而作为公司领导要考虑的方面很多，他比较关心“不能做什么” 。 我并非鼓吹大家都去做销售或者财务，究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书
46、听听音乐，那也挺好，但就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己。有些人就喜 欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久，因 为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐，其 实是源自不满足，而不 满足，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。 我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的，工作只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的，如果生活本身一团乱麻，工作也不会顺利。所以要有 娱乐、要有社
47、交、要锻炼身体，要有和睦的家庭 最要紧 的，要开心，我的两个销售找我聊天，一肚子苦水，我问他们，2 年以前，你什么都没有，工 资不高，没有客户关系，没有业绩，处于被开的边缘，现在的你比那时条件好了很多，为什么现在却更加不开心了？如果你做得越好越不开心，那你为什么还要工作？首先的首先，人还是要让自己高兴起来，让自己心态好起来，这种发自内心的改变会让你更有耐心，更有信心，更有气 质，更能包容 否则，看看镜子里的你，你 满意么？ 有人会说，你说得容易，我每天加班，不加班老板就会把我炒掉，每天累得要死，哪有时间娱乐、社交、锻炼？那是人们把目标设 定太高的缘故，如果你还在动不动就会被老板炒掉的边缘，那么
48、你当然不能设立太高的目标，难道你还想每天去打高尔夫？你没时间去健身房锻炼身体，但是上下班的时候多走几步可以吧，有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以吧？办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧？谁规定锻炼就一定要拿出每天 2 个小时去健身房？你没时间社交，每月参加郊游一次可以吧，周末去参加个什么音乐班， 绘画班之类的可以吧，去尝试认识一些同行，和他们找机会交流交流可以吧？开始的时候总是有些难的，但迈出这一步就会向良性循环的方向发展。而每天工作得很苦闷，剩下的时间用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环， 让生活更加糟糕。后记： 虽然离开惠普仅有十五天，但感觉上惠普已经离我很远。我的心思更多放在规划自己第二阶
49、段的人生， 这并非代表我对惠普没有任何眷恋，主要还是想以此驱动自己往前走。 万科王石登珠穆朗玛峰的体验给我很多启发，虽然在出发时携带大量的物资，但是登顶的过程中，必须不断减轻负荷，最终只有一个氧气瓶和他登上峰 顶。登山如此，漫长的人生又何 尝不是。 我宣布退休后，接到同事朋友同学的祝贺。大部分人都认为我能够在这样的职位上及年龄选择退休，是一种勇气，也是一种福气。还有一部分人怀疑我只是借此机会换个工作，当然 还有一些人说我在 HP 做不下去了，趁此机会离开。 我多年来已经习惯别人对我的说三道四，但对于好友，我还是挺关心大家是否真正理解我的想法，这也是写 这篇文章的目的。 由于受我父亲早逝的影响，我很早就下定决心，要在有生之年实现自己的愿望，我不要像我父亲一样 ，为家庭生活忙碌一辈子， 临终前感伤，懊恼自己有很多没有实现的理想。 一本杂志的文章提到我们在生前就应该思考自己的墓志铭，因为那代表你自己对完美人生的定义，我 们应该尽可能在有生之年去实现它。 我希望我的墓志铭上除了与家人及好友有关的内容外，是这样写着： 1.这个人曾经服务于一家全球最大的 IT 公司（ HP）25 年，和她一起 经历过数次重大的变革，看着她从以电子仪表为主要的业务变革成全球最大的 IT 公司。 2.这个人曾经在
