1、工程销售部组织结构图：工程业务操作要领1) 工程销售部长（董宇飞）2) 全国工程项目经理（3) 全国工程财务经理（陈佰均）4) 工程运营经理（5) 工程运营主管6) 工程行政助理7) 工程区域经理8) 见习工程区域经理（刘卫东）9) 上海工程区域经理（邱伟明）10) 北京工程区域经理（杨威）11) 山东工程区域经理（王磊）12) 西北工程区域经理（岑琴）13) 实地工程经理14) 实地工程业务经理15) 实地工程助理（没有工程助理的工程经理履行）16) 总部工程订单支持17) 工程代理商资格和合同评审（原则上不允许突破政策签订工程销售合同，如果特批，超出部分计入实地工程负超价）18) 特殊订单
2、的评审19) 实地财务负责工程应收帐款、样机出入库20) 总部工程项目经理21) 实地工程服务主管工程服务质量检查规定22) 总部工程销售服务经理23) 总部物流经理24) 总部工程销售部长（5000 台以下，总裁 5000 台以上）25) 工程机包装外配件需要收费，无法收回的列入实地外部质量损失26) 工程配件收费标准27) 工程组织配备要求划分出 3 类不同的区域（五个单列工程区域：北京、上海、西北、山东、广东）28) 工程业务对象条件（50 台以上，小区团购、网购、集团采购不能享受工程价格，同时不计入工程销售业绩）29) 工程超价（80%用于实地工程业务开展，列入实地年度整体费用）30) 工程价格政策（50-100、 100-500、500-1000、1000-5000，热水器单列）31) 工程申请单有效期为 6 个月，合同价格有效期为 18 个月32) 工程业务开票33) 工程回款与结款原则34) 工程项目每单必查，交付后三个月内提交客户明细到总部35) 工程单每批安装完成后，必须在一个月内提交安装单36) 工程验收半年后，总部工程服务经理安排入户检查，在月度营销会议上回顾37) 工程业务操作流程图38) 工程客户 DRP 系统开启流程39)
