1、2009 年房地产经纪人经纪实务模拟试卷 3单项选择题1下列关于定金的说法错误的是( )。A支付定金是保证合同履行的必要条件 B收受定金一方不履行约定债务，应当双倍返还定金C定金合同自签订之日起生效考试大 D定金的数额不得超过主合同标额 202由银行与售房者单独签订的合同是( )。A 商品房买合同甘 B 住房抵押贷款 C 住房抵押贷款 D 借款合同3被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )年的不予注册。A一 B二 C三 D四4客户购物时的心理动态历程是( )。A注目联想兴趣欲望行动信赖比较检讨满足B注目兴趣联想欲望行动信赖比较检讨满足C注目兴趣联想欲望信赖比较检讨行动满足
2、D注目兴趣联想欲望比较检讨信赖行动满足5销售过程中的定金收取工作由( )。A销售人员收取后，统一交给财务人员 B销售人员直接收取，财务人员开据收据C财务人员直接收取并开据收据来源：考试大 D销售人员和财务人员共同收取6一般来讲，低档盘，小户型的客户对( )。A总价 B单价 C层差 D 朝向7俗称的“按揭 ”指的是( )。A公积金贷款 B住房抵押贷款 C住房储蓄贷款 D担保贷款 8根据 AIO 尺度对房地产市场细分，属于( )。A心理细分 B人口细分 C文化细分 D行为细分9房地产市场细分的程序是( )。1确定粗略市场 2 针对确定的目标市场特性；2制定进入目标市场的营销策略；3将每个粗略的细分
3、市场按购买者的反应程度大小顺序排列；4找出每个粗略细分市场的特性，从中选择有利于企业经营的粗略细分市场作为目标市场；5计算目标市场给企业带来的效益，从而确定企业产品投向目标市场的风险程度；6考虑可供利用的广告媒体销售渠道运输等费用的高低目标市场的特征和企业企望利润大小。A134652 B123456http:mC231456 D13245610下列关于市场经理职责的表述中，不正确的是( )。A负责制定长期计划和年度计划 B分析市场趋势和新的需求 来源：考试大C比较注重目前的市场占有率和眼前的获利能力 D比较注重某一细分市场的研究和开发，而不是某一具体项目的销售11房地产市场调查流程中，搜集一手
4、及二手资料后的后续工作是( )A质量控制 B数据处理分析 C制定调查操作方案 D形成报告来源：考试大12项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。A产品推广 B形象推广来源： C客户推广 D 价格推广13( )是市场调查的第一要求。A准确性 B客观性 C实验法 D实地调查法来源：考试大14某房地产开发商刚进入一个城市，为了让消费者了解它，树立品牌形象，宣传采用的广告策略是( )。A无差别市场广告策略 B差别市场广告策略 C集中市场广告策略 D分散市场广告策略15房地产市场调研主体侧重对房地产市场( )的调研。A客户 B开发商 C销售来源： D产品 16美国早期的房地产交易，主要由( )买卖双
5、方作见证，并处理产权转让等具体事宜。A律师 B公证人 C房地产经纪人 DA 和 B17房地产代理业务流程包括( )个环节。A10 B11 C12 D13 来源：考试大18整体均价可以( )。A表现为开发商对项目总体销售额的预期 B说明某一栋楼的档次 C说明某一单位的档次D表现该项目的价格定位19房源的法律属性包括( )。 A面积 B区位 C权属状况 D 空间格局20房地产营销现状分析内容叙述有误的一项是( )。A应阐明影响未来房地产市场的重要的宏观环境趋势 B应提供目标市场的资料C人文地理是分析的主要内容之一 D分析目标客户群的特征和购买行为，并按一定的因素进行市场细分21假设明年顺利销售的概
6、率为 08，预计收益值为 900 万元；销售不顺利时，预计收益值仅为 90 元，该公司收益期望为( )万元。A728 B738 C748 D75822广义上的风险是指未来结果的不确定性，其中( )又被称为危险。A收益风险 B纯粹风险 C自然风险 D投机风险23房地产经纪机构内部岗位设置的基本原则是( )。A工作丰富化来源： B管理条理化 C因岗设人 D因事设岗和因岗设人24房地产企业根据市场需求,通过不断完善和改进住宅产品,扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是( )。A服务策略 B活动策略来源：考试大 C产品效应策略 D 关系策略25不列关于均价的说法正确的是( )。A均价的制定和房地产价格
7、本身的成本没有任何关系B一般来说整体均价是在分栋分期均价的基础上建立起来的C均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系 http:/D在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于 8 个26房地产开发商大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前中后的服务，由此可以判断房地产产品处于生命周期的( )。A引入期 B成长期 C成熟期 D衰退期27住房抵押贷款属于( )。A公积金贷款 B保证贷款 C商业性贷款 D政策性贷款28台湾房地产中介收费的形态中为追求超额利润而损害消费者权益，发生不少纠纷的方式是( )。A固定费率，不赚超价 B固定费率，赚取超价 C不付佣金，完全赚取超价D固定费
8、率，超价归中介业29经纪的产生和发展是( )的产物。A商品生产和商品交换发展 B社会分工 C物-物交换 D制度改革30( )指行纪人受他人委托，以自己的名义代他人购物从事贸易活动或寄售物品，并取得报酬的法律行为。 A信托 B拍卖 C经纪 D买卖多项选择题1房屋销售阶段确定的均价有( )。A项目整体销售均价 B项目分栋销售均价 C项目分层销售均价 D项目分阶段销售均价E项目分户销售均价2房地产价格调整的分析方法有( )。A深度访谈 B上门客户问卷调查 C成交客户分析 D现场销售人员座谈E抽样调查 http:/3按客户的需求类型可分为 ( )。A买房客户 B写字楼客户 C住宅客户 D工业厂房客户
9、E租房客户4下列属于建筑策划方法中的外部条件调查的内容是( )。A感观环境考)B空间形式 C社会文化条件 D场地条件 E使用者5形象定位遵循的原则有( )。A易于项目展示和传播 B与项目产品特征符合 C一定要高档 D与目标客户群的特征符合E一不定期要参照竞争项目6建筑队策划方法的特征主要有( )。A物质性 B经济性 C个别性 D综合性 E观赏性7下列属于建筑划方法中的内部条件调查的内容是( )。A使用方法 B空间形式 C场地条件 D功能要求 E用途8办理房地产抵押登记时其说法正确的是( )。A有营业期限的抵押人，其设定的抵押期限不得超过营业期限B抵押物的土地使用有年限的，其设定的抵押期限不得超
10、过营业期限 C共同共有的房地产设定的抵押，全体共有人为抵押人D按份共有的房地产，设定抵押的可以超过抵押人的份额E同一抵押物设定二次或二次以上抵押的，登记时应提交前面抵押合同的约定和抵押权人知道抵押状况的书面说明9下列房地产按照相关的规定，可以上市交易的是( )。A集资房 B政府权属公房 C售后公房 D经济适用房 E私房10建筑策划方法具有( )特征。A物质性 B个别性 C多样性 D综合性 E单一性11目前中国大部分房地产经纪机构采用公盘制，公盘制的主要缺点有( )。A工作效率低考)B房源信息不能实现共享 C会出现 “留盘”行为 D房源信息较易外泄E不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性12
11、销售准备的资料中属于宣传资料的有( )。A形象楼书 B功能楼书 C预售许可证 D宣传单 E客户置业计划13下列属于应该访问的是( )。A电话调查获 B座谈会 C深度访谈 D行为记录法 E实地观察法14风险识别的原则是( )。A全面周详原则 B综合考察原则 C量力而行原则 D躲避原则考试大E系统化制度化经常化原则15房地产营销活动是由各领域专家共同参与谋划的系统工程，在其智力结构系统构成中，需要全过程参与的人员有( )。A房地产行情分析专家 B 公关高手 C媒体传播专家 D文案高手 E财务专家16侵权行为免责事由包括( )。A阻却违法性事由 B不可抗力 C受害人过错 D当事人过错 E防卫不当17
12、损失发生前风险管理的目标主要有( )。A节约成本 B减少忧虑心理 C维持生存 D尽快恢复正常的经营秩序E保证公司的持续发展18申请房地产经纪人注册的人员必须同时具备的条件有( )。A取得房地产经纪人执业资格证书 B取得房地产经纪人协理从业资格证书C身体健康，能坚持在注册房地产经纪人岗位上工作 D经所在经纪机构考核合格E遵纪守法，遵守注册房地产经纪人职业道德19房地产市场上的买家购买房地产的目的主要有( )。A自用 B投资 C投机 D保值 E增值20对房地产价格敏感度分析时，一般来说，有( )。A低档盘小户型的客户只对总价敏感 B中档盘中户型的客户对单价总价都较为敏感C高档别墅客户只对单价敏感
13、D低档盘小户型的客户对单价敏感E高档别墅的客户只对总价敏感21房地产居间业务客源构成的主要要素有( )。A需求者 B购买能力 C需求意向 D购买动机 E需求类型22卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括( )。A片区市场研究 B提炼推广题 C消费者构成及购买行为研究 D对手动态跟踪E进行卖点挖掘23在项目式组织中，可以委派一名营销经理负责开发过程的营销业务，这种项目式经理的优点是( )。A能够为开发某个项目协调各方力量 B可以直接向总经理汇报工作，参与决定企业经营总战略C能对市场上出现的问题作出快速反应 D项目经理是锻炼年轻经理的极好位置E可以协调地区营销工作24包租投资与置业
14、租赁投资相比较的特点是( )。A包租投资具有经营收益和保值增值双重保险B包租投资可以自由调整租金水平C包租投资很有可能因经营不善而导致投资失败D包租投资无须承担由于不可抗力因素造成都市房地产灭失的巨大风险E包租投资可以将房屋产权进行抵押贷款，套取资金用于周转25房 地产经纪的特性为( )。A房地产经纪的有偿性 B房地产经纪的服务性 C房地产经纪的专业性D房地产经纪的经济性 E房地产经纪的地域性 单项选择题答案1：C| 2：C| 3：C| 4： D| 5：C| 6：B| 7： B| 8：A| 9：A| 10：C| 11：A| 12：B| 13：A| 14：A| 15：D| 16：D| 17：D|
15、 18：A| 19：C| 20：C| 21：B| 22：B| 23：D| 24：C| 25：A| 26：B| 27：C| 28：C| 29：A| 30：A| 多项选择题答案1： A B D | 2： B C D | 3： A E | 4： C D | 5： A B D | 6： A C D | 7： A D | 8： A C E | 9： C D E | 10： A B D | 11： C D E | 12： A B D | 13： A B C | 14： A B C E | 15： B D | 16： A B C | 17： A B | 18： A C D E | 19： A B | 20： B D E | 21： A C | 22： A C D E | 23： A C D | 24： C D | 25： B C E |
