1、非加盟式 IT 职业教育领跑者 深圳鲲鹏 IT 教育IT 行业的迅猛发展，带动了企业对软件人才的大量需求，鲲鹏 IT 中心课程体系的升级更适应市场对开发人才的需求；尤其是嵌入式开发人员更为抢手。中心依托中心强大的技术背景和师资队伍，为学员提供全方位的就业服务，深圳及周边 IT 企业争相聘用我中心的学员，目前中心T36 班学员距离毕业还有几个月就已陆续走上工作岗位高考年年有，从未失焦点。又是一年高考时，在这炎炎夏日里，新闻报道和街头巷尾又一起聚焦高考话题。然而与往年有所不同的是，今年高考的报考人数比往年大幅减少，加之大学生“就业难”的愈演愈烈，人们便很自然地将这一事实归结为“就业难”导致学生和家
2、长对大学教育产生信任危机了。对于民间猜测，官方予以了否认，教育部学生司副司长姜钢认为这主要是受适龄人口减少的影响。与大学毕业生遭遇就业寒流形成鲜明对比的是，职业学校的毕业生们却悄然走俏，成为市场上人人争抢的香饽饽，整体就业率竟高达 90%以上。不得不承认，大学生报考人数的下降与职业教育的强势竞争也有着千丝万缕的关系。 业内人士指出，职业教育近年来超过 90%的高就业率，得益于经济全球化时代中国经济发展对实用型、国际化人才的强劲需求，更离不开领先的职业教育机构在专业设置、课程设计、就业服务等方面的探索和创新。以近年来最受关注的 IT 职业教育为例，北大青鸟、深圳鲲鹏 IT 教育等为代表的 IT
3、职业教育机构，正逐渐形成“加盟”和“非加盟”两种模式，并在办学理念、运作模式、管理方式、就业服务等方面形成了各自鲜明的特色。这为学员和用人单位提供了更多自由选择的空间。 曾经火红的加盟模式 纵观中国 IT 教育近年来的发展，加盟模式功不可没。北大青鸟 Aptech率先将特许加盟模式引入 IT 教育领域，并一直是加盟模式 IT 教育的领跑者。知名行业分析机构 IDC 的数据显示，其中北大青鸟占据 IT 职业教育 39.8%的市场份额。这主要得益于北大青鸟 Aptech 对加盟模式的成功运作，其旗下 200 多家培训点中，以特许经营方式加盟的培训点占约 90%。作为一种商业运营模式，加盟模式的主要
4、特点是，总部将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等，以加盟经营合同的形式授予加盟者使用，加盟者按合同规定，在总部统一的业务模式下从事经营活动，并向总部支付相应的费用。将加盟模式引入 IT 教育领域，其在品牌、规模、速度等方面的优势是显而易见的。 首先，采用加盟模式，IT 教育机构可借助合作伙伴的力量，低成本地实现规模化扩张。其次，以加盟模式运作可将更多资源投入到品牌推广中，迅速提升品牌影响力。再者，加盟商创办的众多培训点，与自有或控股网点共同构成了覆盖全国的庞大培训网络，这使得学员可免受差旅劳顿之苦。特别是对于那些在校大学生以及自我充电的职场人员来说，加盟模式便捷和灵活的特
5、点是极具吸引力的。 标准化与灵活性的平衡术 北大青鸟 Aptech 之所以能依托加盟模式取得成功，其 CEO 杨明认为，核心在于出色的标准化能力。但如果 IT 教育机构在课程体系或流程上缺乏标准化能力，必然导致不同加盟培训点的师资力量和培训质量良莠不齐。加之是共享品牌，当某一培训网点出现问题又未能妥善处理时，最终很有可能引发整个 IT 教育机构的品牌危机，甚至是整个体系的坍塌。 如何在标准化与灵活性之间实现最优平衡，是加盟模式面临的又一挑战。在加盟模式下，加盟培训点无权对课程体系和组织流程进行调整，很容易出现教学内容和进度与学员接受能力不匹配的问题。这违背了“因材施教”这样古老而又常新的教学规
6、律，会在很大程度上影响实际效果。另外，加盟模式下同一 IT 培训品牌旗下不同加盟点都是独立的利益主体，这种多利益主体的格局，对于 IT 培训机构的管理能力是一个挑战。 可见，IT 职业培训的加盟模式也有自身的阿基琉斯之踵。这为非加盟模式提供了生存和发展的空间。这两种模式在 IT 职业培训领域的并驾齐驱，也为更好地满足日益多元化的培训需求，提供了更多自由选择。 慢热的非加盟式 IT 教育 经过 10 多年的发展，中国 IT 教育培训市场正在走向成熟，细分和多元化成为大趋势。回过头来看，IT 教育培训发展之初，三校(职高、技校、中专)毕业生、在校大学生以及在职充电和想转换工作者，构成了参加IT 职
7、业培训学员的主体。近年来，越来越多的高中毕业生受高就业率吸引选择报考 IT 职业培训机构，成为其日渐兴起的细分客户群。2009 年，84 万高中应届毕业生放弃参加高考，也许正传递了将有越来越多的普通高中毕业生将选择 IT 职业教育机构的信号。 普通高中毕业生为代表的细分学员群体，呈现出与其他学员非常不同的一些特点。简而言之，他们既看重知名 IT 教育培训机构近年来 90%以上的高就业率，希望一走出培训机构就能找到一份称心如意的工作，同时，作为年轻人，他们又渴望像与他们在普通高校就读的同学们一样，拥有丰富多彩的校园生活，做到生活成才两不误。很多高中毕业生乃至三校生的家长，也希望孩子年轻时在培训机
8、构的学习，不仅为将来找个好工作打下坚实基础，同时能在行为举止、道德情操等方面都得到更全面的培养和熏陶。 普通高中毕业生为代表的这一细分学员群体的兴起，为强化全日制学习的非加盟 IT 职业培训的发展奠定了学员基础。 加盟与非加盟并驾齐驱 深圳鲲鹏 IT 教育中心，位于全国 IT 产业龙头城市的深圳，是国内非加盟 IT 教育理念的倡导者和领军者。 脱离了早期的加盟模式，深圳鲲鹏 IT 教育等在教学模式、就业安置服务等方面有不少鲜明的特色和优势。 首先，非加盟模式机构，更注重品牌的口碑，因为品牌是自己的，而加盟模式的机构，每个教学点，都是独自经营，可能会为了短期的利益而牺牲品牌的美誉度。如在深圳鲲鹏 IT 教育中心，在师资上，宁可不招生，也绝对不会随意的去招一个没有经验的教员来，因为，这样最终损失的是自己的品牌。 这种以非加盟模式培训的质量已得到了企业界高度认可，近年来深圳鲲鹏 IT 教育平均就业率逼近 95%以上，在业界居于领先水平。同时，近年来，众多原为加盟的教育机构，也开始从过去的加盟向直营转变，显示出职业教育机构对非加盟模式优势的重新认知。 当然，在一个日趋多元化的 IT 教育市场，很难有某一种模式能满足全部学员的需求。加盟模式和非加盟模式作为 IT 教育机构的两翼，并不是东风压倒西风，也不是西风压倒东风，而是比翼齐飞，并行不悖。
