1、【列世家】VP 银行：列支敦士登精品私人 银行还记得上周为大家介绍的欧洲最富有王室家族列支敦士登王室家族吗？虽然其国家是全世界最小的国家之一，国土面积仅为 160.5 平方公里，大约是北京市朝阳区面积的三分之一，人口数量仅为 3.68 万人，但是其人均国民生产总值却高居世界第二位。金融增加值贡献 27%列支敦士登的金融服务业对其国民经济 27%的贡献度，远远高于拥有成熟金融中心的英国或美国。2012 年的同期数据显示，在金融业对国民经济的占比方面，美国 9%、英国 10%、德国 5%，仅同样定位离岸金融中心的卢森堡以 26%的水平距其较近。本土三大银行之一：VP 银行作为列支敦士登国家本土的“
2、三大银行” 之一，VP 也是中盟磐合家族办公室选择的战略合作机构之一。为了让大家更加了解其专业水准、规模实力与服务特色，在这里为大家进行特别介绍。中盟磐合家族办公室的战略合作机构列表，其中包含有 VP银行根基深扎本地，影响遍及全球VP 银行集团于 1956 年在列支敦士登公国成立，致力于私人银行与资产管理业务，是列支敦士登最大的银行之一，是活跃于全球的私人银行，在瓦杜兹、苏黎世、卢森堡、托尔托拉岛（英属维尔京群岛）、新加坡、香港和莫斯科均设有办事处。这些办事处都处于主要的金融中心。VP 银行的股票在瑞士证券交易所上市，是列支敦士登的首家上市公司。标准普尔对 VP 银行的评级为“A-”,其权威评
3、级也是对该银行财务实力雄厚的有力证明。在创建之初，创始人的目标就是确保银行的持续稳定发展，并且 VP 银行能够与任何其它银行集团保持相对独立。VP银行创始人没有任何的法定继承人，他创办了慈善基金会，并将个人所有的银行股份都捐献给此基金会。至今，该慈善基金仍然是 VP 银行集团的最大股东。正如创始人所期待的那样，保持它的稳定性和持久性。量体裁衣式高端服务高端服务与其它大型银行“大众化” 服务 不同，VP 银行专注以传统的方式进行财富管理，就像它为过去的欧洲贵族所提供的服务一样，这也是 VP 银行的服务精髓。VP 银行新加坡董事瑞拓易森里（Reto Isenring ）说， “我 们对客户量体裁衣
4、式的服务是独特的，在亚洲是为数不多的。 ” 勇于面对挑战，才能赢得先机，VP 银行和客户经理团队将目光投向东南亚和北亚。纵观全球的银行经营信条，不难发现：信用和银行业务一样重要。华尔街上银行上充斥的利益冲突，履行信托的失职，给其他银行敲响了警钟。有别于其它银行，VP 银行本着“ 不售卖任何产品，以信任和专业为基石，与客户建立合作关系， ”易森里说， “我们必须花时间彻底了解客户，包括他们的现状、目标和期望。 ”作为独立的金融顾问，VP 银行不依附任何投资解决方案提供商，或局限于一系列内部产品。通过严格挑选，VP 银行为客户寻求最佳的解决方案。易森里说， “客户用来投资的资金来之不易。做决策时处
5、处为他们着想，是每一个银行业者的职责。 ”客户经理和一组投资专家，共同投入大量时间和精力，为每个客户找到最佳的投资解决方案，这种财富管理的整体能力为 VP 银行在欧洲争取到相当数量的客户。VP 银行希望以这种优势为亚洲高净值人群服务。“我 们 相信每一个客户都有不同的需求。没有一个以一概全，适合所有人的投资方案， ”易森里说。私人银行业者普遍认为，亚洲客户倾向于亲自动手理财，即使已做出了投资决策，他们仍愿与银行专家保持密切的联络寻求建议，或是讨论最新投资概念；而欧洲客户则更愿意放手，一旦投资方案敲定后，他们会将细节交给银行专业人士去做。易森里认为，这一差别源于亚洲富豪主要通过经商，或开创企业累
6、计资产，因此更习惯于插手管理个人财富。相比之下，为了高收益，他们的风险承受能力更高。“传统的华 人也许更依 赖那些和他们建立信任关系的客户经理的建议。这些投资者明显比较保守，对那些简单的现金产品感到安心。到了一定年龄，他们才开始考虑财产的继承计划， ”易森里说， “另一方面，年 轻的华人企 业家倾向于有竞争力的价格和服务效率。他们通常有多个服务提供商。无论是提升还是保全财富，他们更愿聆听新颖的建议和想法。与时俱进，以客户满意度为目标易森里透露，富人们的喜好在过去十年里发生了改变， “从非常保守的投资组合（具有投资保值，保证高收益债息，但升值潜力低等特点），到充分运用杠杆，不强调投资保值，看重高
7、成长潜力。 ”他认为，必有一个“中庸” 的市场地带， 让投资者可获取强劲的升值潜力，同时享受投资保值。然而，这需要投资者去更多地了解结构性产品，包括流动性和次级市场表现。“当投资信托基金到结构性产品时，他们也需要像这样去研究， ”他 继续说 ，“不仅 要让客户完全了解他 们在投资什么，客户经理的职责也要确保客户了解产品的细节。我们不能单方面给客户经理施加过多的销售压力，而是将客户满意度设定为工作目标，这是一条与客户建立长期关系的道路。 ”精选智囊团队，确保组合正确“没有哪一家投资机构能囊括所有 资产类别和跨越地理区域，表现样样优秀。因此，我们竭力为客户提供一批在传统投资管理，对冲基金和私募等投
8、资领域里，全球最出色的投资专家。 ”“通往创新的道路没有秘诀， ”易森里说 “一切从对客户需求的理解和期望开始。 ”举 例来说，我们有华人理财专家来处理中国大陆客户的投资需求。 “我们的专家有了解客户环境和思维的优势。我们始终以客户为中心。 ”易伊森里说。作为一家精品私人银行，客户需求总是 VP 银行的首要考虑。除了重视服务素质，优异回报使资产增值，探索“投资主题”也是 VP 银行的特别卖点之一。易森里补充说， “我们 的投资理念基于财富保持，并结合长期增长策略。同时，我们以非常前瞻的方式管理那些参与市场发展的客户投资组合。 ”了解到 VP 银行的历史、规模实力与服务优势之后，再回到列支敦士登
9、国家的金融环境，我们会发现 VP 银行相对与其他国家的同类银行，还有着独特国度的行业优势。据统计，列支敦士登国家银行业的业务规模和主要收入来源，来自面向个人的私人银行业务和面向机构的资产管理业务。而这两项业务主要服务于该国之外的海外市场。正是采取上述两种对资本消耗极少的业务模式，列支敦士登银行业的资本充足率远远高于欧洲其他国家的同业。同时，为了应对未来更加激烈的金融中心竞争态势，列支敦士登国家制定了体系完备的金融中心战略规划，列支敦士登将其金融中心的定位聚焦于资产管理专家。“作 为 一个可持 续发 展的、稳定的离岸金融中心，列支敦士登将为私人和机构客户，从全面的产品组合中精选出可以提供量身定制
10、的、长期的财富管理产品。 ”战略规划如是写道，列支敦士登恰好处于链接欧洲一体化市场和相对独立的瑞士市场的关键一环。列支敦士登银行业协会主席阿道夫表示：“自由的经济政策、高度延续性和稳定性的政治制度、符合欧洲标准且具有吸引力的税法、稳健的财政政策、无政府负债、对个人隐私的高度保护等等这些都将成为我们独特的地缘优势。 ”据称，列支敦士登王室的财富主要来自于多元化的投资和上百年的积累， “王室不 仅没有向百姓征税，还会为政府和议会的运转出资。 ”因此，在运作如此成熟且富足的金融国度，能够赢得一席之地并发展壮大至今的 VP 银行，无疑是极其优异的金融战略合作机构之一。中盟磐合家族办公室期待在未来，能够为您搭建沟通合作的桥梁，让更多世界顶尖的金融机构服务于您！
