1、德豪润达收购雷士照明 案例分析行业背景 照明行业前景庞大引关注。统计数据显示，中国目前白炽 灯超10 亿盏，据国家发改委制订的“白炽灯退市路线图” ，这一因节能指标而带来的改造项目将在未来3-5 年结束 ，巨大的照明市场空间将被LED 照明产品更迭。业内人士 预计，行业未来5 年复合增长率将逾30% 。在此全球低碳 经济浪潮下，LED 无疑前途日益光明。收购缘由 一是德豪润达可以进一步影响雷士照明的品牌和渠道。德 豪润达与雷士照明的协同效应显现，雷士照明销售渠道已 经完全能被德豪润达所用。 二是进一步整合LED 整个产业链。对德豪润达来说，取得 雷士照明的控股权，进而完成产业整合，显然是笔非常
2、划 算的交易。尽管德豪润达目前资产规模较雷士照明要大 (81 亿元人民币对7.48 亿美元) ，然而营业收入后者却要高 一些。数据显示，2011 年德豪润达营收30 亿元，雷士照 明5.89 亿美元，而在盈利能力方面，雷士照明也要强于德 豪润达，2011 年雷士照明的盈利是8650 万美元( 约5.4 亿元 人民币) ，德豪润达同期净利润为3.92 亿元。整合优势 德豪润达和雷士照明作为中国LED 最具综合的实力且相互 融合度极高的照明企业联合体，在智能家居照明电商平台 ，无论是设计，产品，分销，服务，同业难以比赶和复制 ，凭借其综合实力，有信心领先国内市场第二名一倍以上 ，甚至远远超过继续保
3、持照明市场占有率第一优势。 目前，雷士照明在全国拥有37 家运营中心，以及3000 多 家零售商，再加上强大的物流配送体系，随着今天德豪和 雷士电商平台的正式启航，德豪润达和雷士照明将打造中 国首个O2O 照明及智能家居电商平台帝国，成为中国O2O 照明及智能家居电商平台的价值标杆。平台与产业链共同扩张 近年来，德豪润达搭载资本运作，技术与成熟的制造体 系迅速转型升级完成LED 产业链的架设，成为全球领先 的LED 核心部件提供商，公司在收购雷士照明后渠道效 应显现。 “雷士最有价值和潜力的销售体系并没有在雷士照明上 市公司体系之内，经销商的利益与上市公司的价值也没 有合理的、有机的联系起来。
4、鉴于此，我们准备用O2O 来整合销售体系。我们已经在基础设施方面开始做了， 产品的二维码化，增加零售端口、运营中心的站点等， 先把数据建起来。”王冬雷在此前采访中表示，“雷士 照明有3000 家店，3000 个老板，我们会采取众筹的模 式，把大家的利益与上市公司的利益联合起来”。展望未来 德豪润达与雷士照明联手开创智能家居O2O 模式。传统销 售渠道已被电商逼至墙角，各行各业皆有共识将互联网 O2O 转型作为自救法宝，在此大背景下，照明行业也在试 水电商，纷纷将目光投往线上。 由于照明行业更加侧重于服务性消费，互联网则充当了线 下交易的前台的角色。企业可以借此扩展客户，更重要的 是线下的用户购物体验，二者交互结合，更加考验平台的 精准营销手法和便捷性。深耕市场线上线下交互结合 目前，雷士全国3000 多家零售店正在互联网协和化推动下 起到完成“最后一公里”的作用，届时将实现直接为终端 消费者提供产品、设计和后期服务，未来，每年德豪和雷 士电商平台预计可以整合出近百亿左右的销售规模。 同时，通过收集每天每个店铺所有的销售数据，形成数据 库。通过实时监控、分析销售数据，来制定生产量，调整 营销方案。
