1、亚洲制造网极力推荐：教你如何有效利用免费 B2B？网络上 B2B 无数，比较好的 B2B 也有那么一百来个，除了几个比较大的 B2B 外客户一般很少去不太知名的 B2B 找供应商，而知名的 B2B 根本没机会让我们免费会员露脸，所以我们注册 B2B 不要指望客户能在 B2B 上找到我们，我们是要利用 B2B 让客户在 google 上找到我们，也就是想方设法通过在免费 B2B 上发布信息并在 google 上获得较好的排名。 相信介绍类似方法的很多，这里我介绍一些大家不常用到的方法。一、如何让客户找到你容易被 Google 抓取的文字信息一般有如下特征：1.信息所占的空间小;2.信息所包含的内
2、容多(1、2 点综合起来就是“言简意赅”);3.信息的原创性高;4.关键词出现的频率高(但是要合理的分布，切不可为了增加关键词而堆砌)。第 1 点和第 2、4 点实际上是互相冲突的，信息小，信息所包含的内容一般就会小，关键词的频率就会降低，反之亦然，所以我们必须想办法平衡这三者之间的关系。一是打开文字时不要用 word 文档打开，而用写字板打开。我们一般是从文档里拷贝产品介绍到 B2B 上的，同样的一段文字，从 word 上拷贝过去所占的空间是从写字板上拷贝过去的四倍。打开写字板的方法：右键点击 word 文档，在“打开方式”里选择“写字板”打开。二是尽量自己写产品介绍，而不是从别人那里抄袭，
3、以增强产品介绍的原创性。三是用精炼的语言描述你的产品的特性和用途等，言简意赅。四是合理的关键词分布，在不影响表述的完整性和精炼的前提下尽量多放关键词。容易被 Google 抓取的图片信息一般有如下特征：1. 图片所占的空间小;2.图片足够清晰;3.图片的独创性高;4.图片有合理的标题。为了更好的让图片被 google 收录，我们可以做到以下几点：一是在保证图片清晰的前提下尽量缩小图片尺寸。ACDSee 可以很容易的把图片缩小。二是选用清晰的图片。这些可以在百度或 google 或同行的公司网站上找到并做适当处理。三是图片最好是自己实拍的，那样你的图片绝对是原创的，如果没条件自己拍，可以对从网上
4、下载来的图片进行处理，比如换图片背景、在图片上添加文字等，改动的越大，原创性就越高，也越容易被收录。四是对图片进行合理的命名，当客户用 packing machine 搜索时，packing-machine002.jpg 的图片比 002.jpg 的图片更容易被找到。当你用以上这些方法在 B2B 上到处发信息时，某天你用产品关键词在 google 上搜索时你会发现，在 google 的第一或者第二页会找到你发的信息。二、如何让客户发邮件给你1.让客户对你的信息感兴趣。在写你的产品信息的时候，首先要配上精美且接近真实的产品图片，其次，在撰写你的产品信息时，开头就写上你的产品的功能和作用以及能给客
5、户带来哪些利益，然后就是行文专业，简洁明快。2.让客户能便捷的发邮件到你的信箱。很多时候，客户看到了你的产品信息，而且也比较感兴趣，但是你却没能收到他们的询盘，这其中原因很多。首先就是网络传输问题。也就是客户发了询盘到你的邮箱，由于邮件服务商的问题你却没收到，而客户也不知道你没收到，他们一般不会重发询盘给你。碰到这个问题我们没办法解决，只能怪自己运气不好。其次，网络问题和网站问题。也就是客户看了你的产品信息，然后点击你的联系方式，也许是他们的网络不好点不开，也有可能是你发布信息的 B2B 网站问题打不开，这样客户自然无法给你发询盘。再次，客户比较懒。客户巴不得就在你的信息页面有联系方式才给你发
6、询盘，他们一般懒得去找联系方式。第四，就是很多 B2B 不让客户直接看到你的联系方式，而是需要通过他们的平台发询盘给你，这样的过程问题很多。可能 B2B 转发客户的询盘给你的时候出问题，可能他们直接用这个询盘向你收费，还可能他们直接把这个询盘转给付费会员，等等。第五，就是需要客户也注册了才能看到你的联系方式，而客户一般不太乐意为了看你的联系方式而花很多时间去注册的，除非他对你的产品信息非常感兴趣。等等。鉴于以上诸多原因会导致客户无法发询盘给你，我这里给大家推荐两种方法。方法一、发布产品信息的时候在产品信息的开始或结尾加上你的电子信箱。那大家就会问，B2B 不允许在产品信息里有电子信箱呀，怎么办
7、?容易解决，我们可以把邮箱里的“”改成单词“at”，“.”改成单词“dot”，这样客户也容易明白，比如我的邮箱 ，我会写成 support (at) xdfiberglass (dot) com。这里企业邮箱的一个作用就凸显了，客户可以根据你的邮箱知道你的企业网站，看以上例子客户就知道我的网站就是 。方法二、图片上加上联系方式。有些网站现在也学精了，方法一仍然不可行，比如 EASYBIZCHINA 等 B2B 就不行，那就用到这种方法，直接对产品图片进行处理，在图片的角落加上电子信箱，客户只要看到产品图片就可以知道我们的联系方式。图片处理的方法很多，PS 是最常用的方法。三、哪些 B2B 平台比较好这个问题很多人问，直接的方法就是同学、朋友等的推荐，他们用过，自然知道哪些好，其实还有更简单的方法，就是你用你的产品关键词在 Google 里搜索，把前 20 页出现的 B2B 都注册了绝对没错。B2B 的一些使用技巧就这些，以后有时间可以给大家介绍下如何使用 Google 最大限度的挖掘客户。
