1、深圳“家具下乡”文/本刊记者 唐晶晶“协会的主要领导都去了南阳，要等到 5 月 17 日南阳家具店开业后才能回来。 ”记者致电深圳市家具行业协会时，得知该协会的秘书长侯克鹏一行人正在河南南阳筹备家具店开张。这家家具店的名字很特别明斯克，其寓意大抵相当于现在卖场很流行的词汇：旗舰店。惊讶于明斯克的选址，据介绍，选择南阳，并非什么机缘巧合，也非心血来潮，只是她代表着国内千百个二三线城市。 “如果南阳试点成功，我们会迅速在其他二三线城市复制这一模式。 ”深圳市家具行业协会推广部李波向记者透露。内忧外患，遭遇发展瓶颈深圳家具出征二三线城市，早有先兆。今年年初举办的“2008 深圳家具产业发展分析会”
2、，以及 4 月 26 日在济南举办的“2008 中国家具产业发展分析会” ，无不传递了一个信号：中国家具特别是深圳家具必须向“下”发展，转向二三线城市市场。年初的分析会上，侯克鹏演讲的第一句话就很震撼：“深圳家具业面临着相当大的危机。”他说，深圳家具产业有先行的优势，但是最近 5 年落后了，首先表现在：大的不够大，小的不够专。“中国家具看广东，广东家具看深圳” ，这句话恐怕是对深圳家具产业最大的赞誉。但最近几年，深圳家具在国内家具市场的影响力在逐渐减弱，深圳家具产业的优势也在逐渐丧失，发展遭遇瓶颈，表现在内忧和外患两方面。内忧指的是国内其他家具企业已经迎头赶上，并对深圳家具业造成了一定的威胁。
3、就拿现在国内家具企业销售额排名来说，前几名没有一家深圳企业。而去年排在全国前三位的家具企业是成都全友、美克美家、顾家工艺，川派家具发展势头强劲。据了解，除了美克美家2007 年上市之外，其它几家以前都没什么名气， “几年前他们来深圳参加家具展都拿不到位置的。 ”侯克鹏说。但就在短短几年的时间里，国内家具市场就发生了很大变化。 “人家一个企业在 3 年内可以突破 100 亿元，我们深圳哪位家具老板有这样的气魄？”侯克鹏说。外患则指深圳家具出口额的骤减。深圳的家具企业除了做一级市场，就是出口到海外市场了。据统计，2007 年 1-10 月间，深圳家具的出口额为 19.4 亿美元，较去年同期减少超过
4、 40%。此外，受国家退税政策的影响，今年深圳家具出口数字还将出现大幅下滑。家具类产品出口的利润本来就不高，过去两年国家两次调低家具类出口退税率，由原来的 13下降到 9，而这 4的差率对许多企业来说都是沉重的压力。加之人民币升值，木材价格上涨，以及一些国家对木材出口的控制，这些因素，对于出口型家具企业来说，无疑是雪上加霜。二三级市场潜力大除了产业、产品本身的内忧外患之外，深圳家具产业发展还受土地的制约，以及一级市场饱和的制约。所以侯克鹏在分析会的演讲中才会急切呼吁：“面对现在的宏观形势，企业只有向下发展，到二、三级市场去。 ”“以前一直以为二三线城市的购买力不够，其实不然，我们协会到全国多个
5、二三线城市做过调查，他们的购买力很多都不输于一线城市，他们对高品质的家具也有很强的购买力。”李波说。二三级市场潜力大背后有个政策支持，即中国目前的宏观经济形势迫切需要启动内需。十七大也明确提出，今后要转变经济发展模式，对内需型的经济要进行适度引导。而在中国，拉动内需最关键的就是农民。据了解，目前国家的产业调整方向正逐渐转移到农村，城乡一体化的步伐正在加快。 “现在我国城市化的比例不足 40%，2010 年前必须达到 40%，就是我们有能力消费的城乡人口要过 7 亿人。 ”深圳市发展经济研究会理事长曲建博士分析说。至于二三线市场对于家具企业来说到底有多大的需求，李波这样回答：“全友去年在国内二三
6、级市场的销售额就高达 27 亿！”作为后起之秀的“川派家具”代表，全友率先嗅到了二三线城市的商机，并做了大胆尝试，而其一炮走红。全友的成功，给了深圳家具企业很大的启示。 “我们把这种进军二三线城市的模式叫做家具下乡 ，全友的成功，更坚定了我们下乡的决心。 ”李波笑称。南阳的明斯克是深圳家具出征二三线城市的第一个据点，据李波介绍，南阳的明斯克家居面积超过 3.5 万平米，有 4 层楼，由深圳市家具行业协会全程参与商场的运营与管理，入驻品牌全部是来自深圳的中国著名品牌，除了深圳家具品牌联盟的企业外，还有真容、新南天等，目前已经有六、七十家家具企业入驻，5 月 17 日正式开业。“下乡”不降品质家具
7、“下乡” ，与一级市场的产品是否一样，这也是许多人关心的问题。李波告诉记者：“深圳家具在二三级市场卖的产品与一级市场的不能说完全一样，但品质和品牌上绝对有保障。 ”据了解，深圳家具行业协会已经对二三线城市的家具消费特点做了全面的调查，像南阳卖场的家具就是专门针对二三级市场消费者“精心设计”的，确保品牌和品质上满足他们的最大需求，而且价格比起一线市场有所下降， “比如一套家具在深圳、广州这边可能要卖上万元，而在南阳那边六、七千就能买到。并不是质量上有差别，主要是地价以及商铺租金的差异。 ”李波说。“下乡主要是为了接近广大的二三级市场，全友已经成功了，深圳家具更应该积极地开拓新的市场，弥补在一线市场以及海外市场上失去的份额。 ”据李波介绍，深圳家具出征二三线城市是另一个全新发展方向和利润空间。深圳企业“抱团”出征二三线城市，是不是要放弃一线城市呢？答案当然是否定的。“毕竟一线城市还是有利润的，只要有利润，一线市场一定要继续做下去。 ”李波说， “而且，一线市场是深圳家具企业早前的根据地，不能说放就放，在发展二三级市场的同时，还要打好一级市场保卫战 。 ”
