1、 湖南澧县千诺拉油脂有限责任公司营销中心 免费热线：400-9967-6681 / 16湖南澧县千诺拉油脂有限责任公司招商文案目录：一、 山茶油行业的发展前景二、 国家对山茶油行业的扶植政策三、 湖南千诺拉油脂有限责任公司介绍四、 湖南千诺拉油脂有限责任公司产品体系五、 市场发展规划六、 湖南千诺拉有限责任公司渠道政策要求湖南澧县千诺拉油脂有限责任公司营销中心 免费热线：400-9967-6682 / 16一、 山茶油行业的发展前景我国目前植物油的消费呈刚性增长，国家粮食安全中长期规划纲要提出到 2020 年食用植物油的自给率不低于 40%。在我国粮油被外资控制的现状下，这一目标很难实现，而发
2、展茶油产业是提高我国食用油自给率的最佳选择，具有战略意义。近年来，地沟油、黑心油混上老百姓餐桌的事件层出不穷，消费者对食用油的选择也越来越谨慎。随着老百姓食品安全和健康意识的提高，茶油产业或将迎来快速发展的春天。质量提升与品牌建设并进品牌是衡量企业及产品的重要标准，对于一个行业来说，打造自己的品牌至关重要，但在目前，茶油行业的知名品牌却并不多。市场认知度待提高作为高端食用油，茶油在我国已有数千年食用历史，也是我国特有的高档民族品牌食用油脂，其不饱和脂肪酸高达 90%以上，其中油酸含量高达 80%以上，加上茶油的油脂稳定性强、不易氧化变质等特点，被誉为“东方橄榄油“。但由于油茶树特殊的产地限制、
3、民众食用油消费习惯的不同，以及茶油低调的宣传，茶油的市场认知度还不高，推进茶油烹饪知识的普及和推广、促进茶油行业持续稳步发展，成为茶油行业发展的必然趋势。湖南澧县千诺拉油脂有限责任公司营销中心 免费热线：400-9967-6683 / 16食用油的健康发展历程，不仅迎合了现代人所追求的健康生活理念，也是我国烹饪行业未来发展的必然趋势，茶油作为营养、健康、食用价值特别突出的高端食用油，虽然行业发展刚刚起步，但发展前景十分广阔，加大茶油烹饪知识的普及，不仅将推动茶油产业的发展，更有利于推进全民健康工程，推动烹饪行业的健康发展。近年来，消费者的饮食观念发生很大改变，健康消费成为主流趋势，食品安全和健
4、康意识的提高，将直接带动高端食用油市场的活跃，可以预见，未来几年以茶油为代表的高端食用油市场将会迎来持续的旺销时期。尽管前景看好，就现阶段中国市场而言，茶油的普及推广仍然是一大待解决的问题，加强原料采购的质量检测和监控体系建设，确保原料安全，是茶油产业发展的坚实保障。随着民众健康意识的增强、茶油知识的持续推广与普及、国家对茶油产业的重视与支持，以及茶油在食用油市场消费比例的提高，未来几年，茶油产业将迎来快速发展的春天。二、 国家对山茶油行业的扶植政策2010 年 2 月 25 日，国家林业局油茶办召开 2010 年第一次全体会议，研究部署今年油茶产业发展重点工作。会议认为，全年是全国油茶产业发
5、展规划全面实施的第一年，也是推动油茶产业实现又好又快发展的关键之年。按照全国油茶产业发展规划和湖南澧县千诺拉油脂有限责任公司营销中心 免费热线：400-9967-6684 / 16全国油茶产业发展现场会要求，紧紧围绕林业中心工作和局党组部署，进一步加大工作力度，狠抓油茶良种生产，强化种苗质量监管，着力加强重点县建设，积极探索油茶产业发展模式和机制，开拓进取，扎实工作，推动油茶产业在实现良好开局的基础上再上新台阶。具体来讲，要重点抓好七项工作。 一是着力抓好油茶造林工作，要周密安排造林计划，科学调度苗木，确保造林成效，同时开展造林质量专项检查。二是扎实做好油茶良种种苗生产及质量管理工作，要下发专
6、门通知，召开油茶产区省级林木种苗站长座谈会，全面部署油茶种苗生产及质量管理工作；三是认真抓好油茶良种采穗圃和繁育基地建设，督促各地按照批复的可研报告和初步设计方案抓紧开展项目建设，确保按期完成建设任务，并尽快形成生产能力。四是下大力气抓好油茶产业发展重点县建设，制定出台重点县建设管理办法，全面启动并落实 100 个重点县建设任务；举办油茶产业发展重点五是积极争取政策和资金。进一步加强沟通协调，争取国家发改委、财政部加大对油茶产业发展的资金投入，争取财政部安排油茶低产林抚育资金，争取落实油茶良种补贴制度；加强与国家开发银行等金融机构的联系与合作，建立融资平台，争取金融机构的资金投入；指导各地加强
7、统筹协调，整合各类项目资金扶持油茶产业发展。六是深入做好科技支撑工作。实施好“十一五”国家科技支撑计划油茶专项，尽快在一些关键技术领域和环节取得突破；加大油茶良种和新技术的推广应用力度，把重点县真正建成为高水平的科技示范基地；七是进一步强化宣传工作，要大力宣传茶油的营湖南澧县千诺拉油脂有限责任公司营销中心 免费热线：400-9967-6685 / 16养价值和保健功能，提高全社会对茶油的认知度，引导社会消费。会议要求油茶办各组成单位根据各自的职责，全力抓好各项工作的落实，同时要加强沟通，加强协调，加强配合，共同推动全国油茶产业发展再上新台阶。 三、 湖南千诺拉油脂有限责任公司介绍湖南千诺拉油脂
8、有限责任公司成立于 2000 年 11 月，为湖南华湘集团控股子公司。湖南华湘集团总部位于常德澧县，下属子公司：“湖南华湘棉业有限公司”，“湖南华湘银盛房地产开发有限公司”，“湖南千诺拉油脂有限责任公司”。公司总部座落在澧水河畔北岸，占地面积 4.39 万 m2，建筑面积 1.8 万 m2；目前拥有固定资产 3200 多万元，年综合加工能力 8万吨。其中年加工棉籽 3 万吨、菜籽 2 万吨、茶籽 2 万吨。是一家年销售收入 8000 万元、年创产值过亿元的省级农业产业化龙头企业。公司自 2000 年改制重组以来，先后投资近 2000 万元对油脂生产线进行了规模性技术改造,引进了国内外先进生产设
9、备,产品质量、产量均大幅提高；又于 2010 年，公司投资 1100 万元新建两条茶油生产线，采用先进的低温冷榨技术和生产工艺开发绿色环保、安全健康的食用茶油。湖南澧县千诺拉油脂有限责任公司营销中心 免费热线：400-9967-6686 / 162010 年 7 月由湖南千诺拉油脂有限责任公司牵头成立澧县首家油茶专业合作社。现有入社农户 450 多户，直接种植面积 3 万多亩，间接带动道河乡天子山、新桥、青山等多个油茶示范基地，总种植面十几万亩，专业合作社的成立，奠定了“合作社+基地+农户”的模式，标志着公司油茶生产向着产业化、规模化、品牌化方向迈进。拥有“创新、激情、团队、共赢”精神的千诺拉
10、人，立志：“做中国油，让中国人喝上自已的好茶油”。公司发展历程：1、2001 年，千诺拉压榨二级菜籽油荣获湖南省第三届农博会金奖。2、2004 年认定为湖南省无公害农产品。3、2004 被国家绿色食品发展中心认定为 A 级绿色食品。4、2010 年 7 月澧县千诺拉油茶专业合作社核准登记注册。5、2010 年公司新建两条茶油生产线正式投产，低温冷榨、绿色环保茶油正式推出。6、2011 年 1 月 14 日，千诺拉精品茶籽油品鉴会，日处理 300吨茶油生产线正式投产。湖南澧县千诺拉油脂有限责任公司营销中心 免费热线：400-9967-6687 / 167、2012 年，公司成立“千诺拉山茶油营销
11、服务中心”，加强品牌建设及推广、强化服务口碑。四、 湖南千诺拉油脂有限责任公司产品体系1.产品介绍： 据专家介绍，茶油俗称茶籽油，与橄榄油并称世界两大木本食用油，自古有“油中珍品”之称。木本油料植物自然湖南澧县千诺拉油脂有限责任公司营销中心 免费热线：400-9967-6688 / 16生长在山区，无化肥、农药污染，因此木本油比草本油品质好。油茶是我国特有的产量较大的木本油料，油茶树属山茶树，为多年生常绿小乔木，我们南方各省都生长，以湖南、江西、广西、福建和湖北等为最多。油茶果实称为“茶果” ，它由茶蒲和种子（1-4 粒）两部分组成。油茶籽种籽中的含油量达 58%-60%。含仁率为50%-72
12、%，仁为淡黄色，仁中含油 40%-60%，粗蛋白 9%。全国年产油茶 80 万吨，油茶籽可榨茶油，茶油的营养价值很高，富含人体必须的不饱和脂肪酸占 90%以上，属于天然绿色食品。 “茶油”又名“山茶油” ；原料来自深山幽谷高山野生茶籽，是纯天然高级木本食用植物油。野生茶籽生长在连绵叠嶂的群山之中。山茶果生长期-从开花到采摘，历经冬、春、夏、秋四季十二个月，采摘时茶花已是盛开怒放，素有“抱子怀胎”之称，饱含天地灵气。营养成分不比一般，所含单不饱和脂肪酸为天然植物油之首。茶油在我国历属皇家贡品， 天工开物中赞其“油味甚美” ，茶油一直被甚赞为“东方橄榄油”，其脂肪酸组成与橄榄油相似，其中的饱和脂肪
13、酸比各种食用油都低的多，同样也比橄榄油都低。茶油具有对人体多种生理和保健功能的作用，符合现代人们崇尚自然、追求健康，提高生活质量的要求，为当今食用油中的精品。山茶油中不饱和脂肪酸含量高达 93%。不饱和脂肪酸，又叫“美容酸” ，长期食用能使人的皮肤光滑、润泽。山茶油中富含油酸、并且亚油酸、亚麻酸含量比重也较大，可以降低血清中的胆固醇含量，长期食用不仅可以预防心血管疾病，且对其还有一定的治疗作湖南澧县千诺拉油脂有限责任公司营销中心 免费热线：400-9967-6689 / 16用。由于茶油中 PLS 值大，因而山茶油是糖尿病患者理想的食用油。不含黄曲霉素，不含胆固醇，具有丰富的维生素 E 和高度
14、不饱和脂肪，堪与世界上最流行的食用油橄榄油相媲美。茶油的另一显著优点是：烟点高。 （烟点是指加热时能使油脂冒烟的最低温度）茶油的烟点在200-215 摄氏度，一般食用油的烟点只有 100 摄氏度左右。这样，在使用茶油高温煎炒时极少产生油烟雾凝聚，不会产生呛人的油烟，也不会使油烟凝聚粘附在厨房的墙壁上。一般食用油在使用过程中产生的油烟中含有大量的致癌物质，吸入肺内会导致肺癌，女士们常年累月在厨房里操劳，吸入的油烟越多也就越容易得肺癌。由此看来，经常食用茶油，可以大大减少致癌的可能性。2.油茶成份：【成份】山茶油营养丰富，含脂肪酸（不饱和脂肪酸 93%，其中油酸 83%，亚油酸 10%)、山茶甙、
15、磷脂质和皂甙、维生素 E、鞣质。已确知其结构的皂甙元有：22a基脂醇、玉蕊醇 AI、皂甙元 ST-1、山茶皂元 B、茶皂醇 B、茶皂醇 E.3.功效：项目项目 辅助作用辅助作用 功功 效效 心脑血心脑血管管 软化血管、增强血管弹性软化血管、增强血管弹性和韧性、防止血索释放降和韧性、防止血索释放降防止高血压、高血脂、防止高血压、高血脂、延缓动脉粥样硬化、增延缓动脉粥样硬化、增湖南澧县千诺拉油脂有限责任公司营销中心 免费热线：400-9967-66810 / 16低血中胆固醇、血脂低血中胆固醇、血脂 强肌体抗衰老功能强肌体抗衰老功能 生生 殖殖 增强、平稳衡脑垂体、性增强、平稳衡脑垂体、性腺功能，
16、提供生要的生育腺功能，提供生要的生育酚酚 促进生殖、生长、防治促进生殖、生长、防治不育有辅助功效不育有辅助功效 神经内神经内分泌分泌 调节中枢神经系统功能，调节中枢神经系统功能，促进内分泌腺体激素分泌、促进内分泌腺体激素分泌、缓解脑紧张缓解脑紧张 防治神经功能下降和老防治神经功能下降和老年性痴呆、神经衰弱等年性痴呆、神经衰弱等症症 消消 化化 适合人体对必须脂肪酸的适合人体对必须脂肪酸的需要，清胃润肠需要，清胃润肠 治疗肠胆梗阻、习惯性治疗肠胆梗阻、习惯性便秘便秘 免免 疫疫 提高营养水平，抑制脂肪提高营养水平，抑制脂肪肝的发展，改善毛细管的肝的发展，改善毛细管的通透性和弹性，促进胆固通透性和
17、弹性，促进胆固醇代谢醇代谢 预防病毒感染、提高人预防病毒感染、提高人体体 X 射线的抵抗能力，射线的抵抗能力，提高人体免疫力提高人体免疫力 4、药用功能：中国药典 （1995 年版）将茶油作为药用油收载，茶油因其富含多种营养成分，内服、 外用都有很好的效用。茶油有清热化湿、杀虫解毒的作用。经常服用，能抑制衰老，对慢性咽炎和预防人体高血压、动脉硬化、心血管系统疾病 有很好的疗效。长期服用，能清胃润肠、可治痧气腹痛、急性蛔虫阴塞性肠梗阻、湖南澧县千诺拉油脂有限责任公司营销中心 免费热线：400-9967-66811 / 16习惯性便秘。茶油能抗紫外线，直接搽用有防止晒斑及去皱、防止头癣、体癣、头屑
18、、脱发的功效。茶油可做洗发剂和护法素中的配剂使用，能防止皮肤瘙痒、慢性湿疹。在台湾等地，常用茶油拌饭及面条，作为妇女产后最佳的补品。在我国传统的中药配方中常以茶油调制各种药膏、药丸，民间常用茶油浸泡蜈蚣、 螃蟹涂治疮伤。5.产品规格：湖南澧县千诺拉油脂有限责任公司营销中心 免费热线：400-9967-66812 / 16湖南澧县千诺拉油脂有限责任公司营销中心 免费热线：400-9967-66813 / 166. 山茶油的消费群体由于山茶油的特点，目前市场消费人群将主要定位在：1、礼品市场：适合商务馈赠公关，团购福利品，会议活动礼品。2、保健市场：具有保健意识和经济能力的中老年群体。处于亚健康状
19、态的白领阶段。有功能性障碍，如有三高，心脑血管，糖尿病，便秘，胃病等方面问题的群体。追求时尚健康的群体。五、 市场发展规划湖南澧县千诺拉油脂有限责任公司营销中心 免费热线：400-9967-66814 / 16（1）以建设属于“千诺拉 ”品牌自身的销售渠道为目的，提高服务水平，使企业再上新台阶。（2）防止假冒、伪劣、侵权产品出现，让消费者买到真品“千诺拉”产品，更深的了解公司的企业文化。（3）为今后发展打好深厚基础，快捷调整营销方案，确保得“千诺拉”牌良性发展。（4）专业化管理，专业化经营，走一条专业化“千诺拉”道路。（5）创造一流的山茶油产品，实现一流的产品形态，保持一流的技术，创造一流的管
20、理，形成一流的市场。 （6） 打造成茶油行业的“卡诺拉”品牌。六、 湖南千诺拉有限责任公司渠道政策要求1. 经销资格：1) 具有独立的法人资格。2) 有较好的经销网络、优良的销售人才和有效的销售措施。3) 具有良好的资金实力。2. 经销政策：1) 优惠的价格折扣 。2) 定额免费提供公司宣传单及画册 。3) 免费参加公司举办的各类培训班 。4) 公司每年按完成任务完成情况给予相对应的广告宣传湖南澧县千诺拉油脂有限责任公司营销中心 免费热线：400-9967-66815 / 16费 。3. 经销条件：1) 有一定的进货量基本销售要求 。2) 必须严格按市场指导价销售 。3) 认真反馈市场销售情况
21、。 4) 拥有 3 人以上的销售团队；拥有 1 辆以上的配送车辆。4. 经销任务：1. 根据不同的城市等级相应的任务指标不同。2. 根据不同的区域代理商级别（钻石、白金、金牌三大级别）的任务指标不同、返点力度也不相同。5. 千诺拉对区域运营商的支持：1) 提供优质、包装精美的产品。2) 业内优惠的进货折扣。3) 零加盟费用、零管理费用。4) 享受区域内所有千诺拉渠道网络。5) 享受区域来所有来自千诺拉公司电商平台、热线咨询的客户商机。6) 提供免费的产品宣传物料及相应的广告投入。7) 季度末高额的返点奖励，以货物的形式兑现。8) 指导并派专人协助其在区域范围内发展二级渠道及门店。湖南澧县千诺拉油脂有限责任公司营销中心 免费热线：400-9967-66816 / 169) 提供专业的销售培训，区域渠道规划及团队管理思路等。10) 免费提供千诺拉电商平台在其域内推广其影响力。11) 千诺拉可以协助其在区域内做大客户营销及团购活动。12) 协助其做相关的促销活动、会议营销等相关的市场活动，千诺拉将提供一定额度的活动经费支持。13) 核心渠道商可以免费成为千诺拉经销商委员会，有机会参与到公司战略决策及千诺拉渠道政策的制定，以及监督渠道政策的执行情况。
