1、“过冬” 的中国企业转型升级管理包一、背景分析随着美国次贷危机导火索的点燃，全球金融危机已经成为不争的事实。实体经济受到影响也已经在所难免，全球市场的需求快速下降，国际贸易量出现大幅下滑，作为“世界工厂”的中国，建立在过去资源高消耗、劳动力低成本上的竞争优势似乎已经走到了尽头。取而代之的是一种巨大的压力，迫使中国企业必须实现转型升级的压力。从暴涨到暴跌，从通胀到紧缩，世界经济环境的瞬息万变与新一轮严寒的降临让每一个中国企业都面临着重大的经营与管理难题。每一家企业面临着相同的严峻挑战：资金严重短缺，去年以来，银行对中小企业的贷款利率普遍上浮30到40。这导致中小企业面临资金严重紧缺的局面。成本压
2、力大，原材料、燃料、动力购进价格虽在不断下调，但经营过程中各类成本的压力仍然给企业带来了巨大的压力。人力成本增加，我国实施新的劳动合同法后，部分劳动密集型中小企业的成本平均增加了20到30，控制用工成本、提高人员绩效已让越来越多的企业提上管理日程。利润不断降低，去年以来，企业销售量明显下降，伴随而来的就是利润在不断下断下降，如何提高接单响应速度，也给企业带来了新的管理要求。作为中国最大的管理软件厂商用友公司，肩负着帮助中国企业加速转型升级步伐的历史使命，如何帮助中国企业在经济冬天抵御寒冷，用友公司特在此经济寒冬来临之际，为部分“过冬”的中国企业推出企业“ 过冬”信息化管理包，以此帮助企业狠抓内
3、部管理的基础上，通过信息化规范业务流程、控制成本、提高接单速度、加快库存周转，从而实现企业管理升级。如果您的企业属于如下情况，您可以选择为您定制的企业“过冬” 信息化管理包：企业“过冬” 信息化管理包内容详见下文所示：1、 您的企业订单已减少了，生产也没有以前这么“饱和”， 可以静下心来借助信息化抓一下基础化管理，为下一步发展打下管理基础。2、 您目前的经营状况不允许花几十万上一个全面的ERP 解决方案，但可以以较低的投入通过财务业务一体化切入ERP 管理，实现企业的基础化管理，也为下一步经济状况好后，扩展ERP（含生产制造）打下基础，同时，已实施的这部分基础管理可以平滑过渡到全面ERP 应用
4、。 3、 可以通过基础管理信息化的实施，提升人员的管理素质。 二、企业“过冬 ”信息化管理包为了帮助中国企业应对经济寒冬，用友公司特别借20 周年之际，面向还没有上信息化的中国企业隆重推出两种限售管理包（仅有1000 套）：财务业务一体化基础管理包和人事管理方案包，旨在帮助中国企业管好自已，练好内功，渡过寒冬。企业“过冬”信息化管理包有如下特点：1、 不主张“大包大揽” ， 抽出解决企业核心基础管理内容的业务模块，并能相对全面的解决企业最核心的财务业务一体化的基础管理问题。避免过去很多企业花较大投资追求全面，而实际实施应用起来的还只是几个核心应用。减少企业的初期投入。2、 考虑到企业的未来扩张
5、应用需求，该企业“过冬”信息化管理包支持未来企业根据业务发展，选择其它业务应用进行扩张业务应用。3、 为了降低企业的实施人力成本，鼓励客户自行实施，并提供企业根据自身情况，进行自行实施、远程指导实施、培训实施以及人天实施四种方式灵活选择。1 1. 方案包构成及价格2 基础方案包3 产品及产品价格（本产品价格特别针对“过冬”的企业“过冬”企业而量身制定，不再进行打折，同时，应用范围限于设定的业务，需要选择其它应用需按标准价执行）基础包模块 基础价 许可价总账UFO报表应收管理应付管理固定资产采购管理销售管理库存管理存货核算46000（含5个许可） 78001.1.2 实施方式及实施价格（四种实施
6、方式只能选择一种） 1 自行实施 该方案由客户自行实施，用友方只提供产品交付和电话咨询指导。自行实施价格：免费2 远程指导实施 该方案由客户自行实施，用友方通过远程方接入客户端，对客户的基础数据、实施方案、实施过程中的问题进行远程实施指导，协助客户进行实施上线。 远程指导实施价格：3000元 3 培训实施 该方案由客户方带着基础数据，以及相关人员到用友公司培训中心，结合客户的项目情况，通过培训方式进行培训实施交付。（客户方可以自行带机器到用友公司培训中心）培训实施价格：300 元/人天4 人天实施 该方案由用友方派实施顾问进行客户现场实施，按标准人天为12 人天进行人天实施，超过标准人天按照人
7、天报价标准计算。实施产品 内容 关键价值 标准价格 套餐优惠价 备注 财务供应链标准实施服务 见实施服务产品定义 遵循用友实施方法论标准，提供流程、制度、管理等方面的建议指导，帮助企业完成财务与进销存业务的快速应用 39000 元（5000 元/人天0.5人天）（3000元/人天11.5 人天）11700 元 390000.3 实施标准人天数为12 人天，如实际人天超出标准人天，超出部分按照人天报价标准计算。 注： 项目经理：5000 元/人天；高级顾问：5000 元/人天；实施顾问：3000 元/人天；技术顾问：3000 元/人天；1.1.3 服务及服务价格（客户可以选择）服务产品 关键价值
8、 标准价格 基础套餐优惠价 增购站点数优惠价 备注 非现场支持服务产品 享受用友公司提供的遵循ISO9001 服务质量管理体系的标准支持服务 享受与客户管理及应用相关的知识转移服务 13440 元 免费赠送为期一年的非现场支持服务产品 免费赠送为期一年的非现场支持服务产品非首年非现场支持服务产品按照此基础包报价的10%计算年费 厂商支持 在首年非现场支 16800 元 5000 元 5000+N*7800*12% 服务产品 持服务基础上，客户持续缴纳厂商支持服务费用可在服务协议期内免费享受同产品同站点同模块的升级许可。 *N=基础套餐之外增购站点数 持服务产品按照此基础包报价的15%计算年费。
9、 如客户需要用友服务机构协助将数据更新到新版本软件或提供培训、实施、正版数据库软件等均需另行购买。 1.2 人事管理方案包1 产品价格2 实施价格基础包模块 基础价 许可价人事管理薪资管理保险福利管理劳动合同管理28000（3个许可） 6000等同于1.1 基础方案包的实施内容，也提供客户四种选择。1.2.3 服务价格服务产品 关键价值 标准价格 基础套餐优惠价 增购站点数优惠价 备注 非现场支持服务产品 享受用友公司提供的遵循ISO9001 服务质量管理体系的标准支持服务 享受与客户管理及应用相关的知识转移服务 5000 元 免费赠送为期一年的非现场支持服务产品 免费赠送为期一年的非现场支持
10、服务产品非首年非现场支持服务产品按照此基础包报价的10% 计算年费 厂商支持服务产品 在首年非现场支持服务基础上，客户持续缴纳厂商支持服务费用可在服务协议期内免费享受同产品同站点同模块的升级许可。7500 元 2000 元 5000+N*6000*12% *N= 基础套餐之上增购站点数 非首年厂商支持服务产品按照此基础包报价的15% 计算年费。 如客户需要用友服务机构协助将数据更新到新版本软件或提供培训、实施、正版数据库软件等均需另行购买。关于方案包相关事项说明：1、基础方案包和人事管理方案包仅仅面向新用户销售，即第一次购买用友软件的客户。2、基础方案包与人事管理方案包价格包括产品价格、实施价
11、格、服务价格，因为是企业“过冬”包，所以按产品报价收取，没有折扣。3、结算价格按60%结算。4、购买基础方案包和人事管理方案包的客户，产品价格必须一次性付款，实施价格按客户选择的方式依据实施阶段进行阶段付款5、基础方案包的基础价含5 个许可，如需新增许可，在方案包内的模块，按方案包的许可价执行，对于方案包外的模块，执行正常报价。6、人事管理方案包的基础价含3 个许可，如需新增许可，在方案包内的模块，按方案包的许可价执行，对于方案包外的模块，执行正常报价。7、基础方案包和人事管理方案包未来可根据企业的发展随意扩展应用，即可以任意增加模块和应用领域。2. 方案包的价值 基础管理方案包应用价值基础管
12、理方案包作为用友ERP-U8 中国企业最佳经营管理平台的一个组合应用，帮助中国企业在市场竞争激烈多变、难以捉摸情况下，通过价格控制、生产成本控制、各业务部门有效协作、精细分析评价企业经营等手段，在狠抓内部管理的基础上实现：1) 业务的高效协同，统一基础数据，信息高度集成；2) 灵活的销售管理，提高销售接单，控制销售费用；3) 规范的采购管理，消除采购漏洞，有效降低采购成本；4) 高效的财务管理，加强资金监控，防患经营风险；5) 安全的信息管理，使得所有操作都留有线索，出现问题时可以进行追溯。 人事管理方案包应用价值人事管理方案包作为用友ERP-U8 中国企业最佳经营管理平台的一个重要组成部分，不仅可以实现不同应用角色之间的协同工作，还可以实现与企业其它业务之间的高效协同，帮助企业在现今经济低迷的态势下，有效贯彻新劳动法，降低人力成本，提升人员绩效评价；为企业创造良好企业文化，提升核心竞争能力打下坚实基础。ERP 与行业解决方案事业部销售管理总部2008 年11 月14 日
