1、童彩益智湖南广告方案策划：黄豪 时间：2012 年 11 月 23 日一、前言 -2二、童彩市场分析 -31、 企业市场环境及行业分析 -32、消费者分析 -33、竞争对手分析 -34、产品分析 -3三、市场策略 -41、营销目标 -42、产品定位 -43、广告目标 -4四、广告表现 -51、广告诉求 -52、广告主题 -53、广告创意 -5五、广告媒介 -5六、广告预算 -6七、广告效果评估 -6一、前言青岛童彩益智科技有限公司是海滨城市一家专业从事儿童益智文具、玩具等系列用品的研发、生产、销售为一体的综合性企业。2012 秋季开拓湖南长沙市场，为了提高企业的知名度和美誉度进而进军新市场，特
2、此深入调查湖南消费市场，研究消费人群的消费习性和心理，制定出一套科学的广告方案。企业以“健康环保、科技创新”为理念，采用世界领先的“光敏水解技术”结合完美的广告策略占领更多的消费市场，为进军儿童文具、玩具系列的领头羊而奋斗。二、童彩市场分析1、 企业市场环境及行业分析中国文具行业企业多达 10 万余家，4.3 万多家的企业，70%集中在广东、浙江、江苏三个地区。随着国内经济发展，文具企业依靠先进的科学技术给文具系列全方位的改造与创新。许多国内外企业、经销商看重国内消费市场的巨大潜力纷纷进军。青岛童彩利用国际上“最新光敏水解技术”开发出了无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水、水绘卡等系列的益智产品。
3、童彩给创新一个完美的诠释为自身的发展带来强有力的核心竞争力。2、消费者分析全国小学生人数占总人数的百分之 30 左右，大中学生大约 4000 万。在如此广大的消费市场可谓是潜力无穷，随着国家科教兴国的战略及对教育行业的投入，文具行业是欣喜如狂。而儿童对于文具的喜爱随着百出新意的科技与日俱增。家长对于他门的投入也是大打出手 。3、竞争对手分析随着全球化的到来国内外文具行业硝烟滚滚，长沙一些大型的企业如家乐福、沃尔玛、易初莲花等都进入了品牌竞争，相应的零售、批发都纷纷想分一点羹。4、产品分析童彩采用先进的“最新光敏水解技术”努力做到无毒无害的、神奇魔幻的光敏墨水及配套的一系列产品做到科技的价值。童
4、彩牌神笔在衣布上、墙壁上、床单上留下印记只要用清水或抹布一擦立即回复原样，给家长一个轻松的微笑。反复使用的水绘卡可擦可点给你科技的神奇力量。这些科技的便捷、绿色服务给儿童、家长一个放飞梦想的平台。三、市场策略1、营销目标通过广告策划使得企业在 2012 秋季湖南长沙市场童彩的知名度和美誉度得到空前的提高，销售额突破 200 万打造文具行业的大哥大，为日后的中部战略打下雄厚的物质基础。2、产品定位企业秉着“健康环保、科技创新”的理念，产品定位以高质量、多层次的高中低价位以中等偏上的消费者为主要目标，依靠科技的力量给产品一个健康益智完美的定位。3、广告目标借助媒体的力量实现企业知名度和美誉度达到
5、80%的效果，给产品收益一个更高的提升，预计湖南长沙市场占有率达 60%以上。四、广告表现1、广告诉求广告对象定位在 323 的学生人群、以及 2350 的办公人员。学生人群是国家的栋梁，一只科技环保、健康的益智笔是他们必备神器，办公人员肩负起自身发展的重任一只便捷科学的笔是其看重的。2、广告主题学生群体的广告主题：童彩把握，胜利在握。办公群体的广告主题：童彩在手，轻松通道。3、广告创意借助儿童偶像、卡通的力量：广告片上一儿童手握童彩墙壁一个而简单的勾画，然后一个美丽的卡通人物出来了，随即儿童嘴一撇用水一擦然后一个画龙点睛小孩屁颠屁颠地笑了。五、广告媒介广告媒介通过电视、网络、报刊以及户外媒体给童彩一个全面的宣传与包装，通过湖南卫视娱乐频道等收视率高的媒体在黄金时段播放童彩广告；通过一些打折促销、音乐活动回馈市民的行动给童彩一个更好的亲民形象。六、广告预算项目 合计（元）策划费 40 000管理费 110 000差旅费 70 000公关费 100 000物料费 180 000广告费 500 000注：广告费用总计：500 000（元）七、广告效果评估通过全方面的广告媒介实现童彩知名度和美誉度达 60%以上，实现 2012 年秋季湖南长沙销售额达 200 万的成绩，提升童彩市场占有率达到 60%。
