1、新课内容 导入,回顾上节课要点,以下哪种情况更有利于货代盈利？ （1）一个客户同时发运5批货物至不同目的地（2）5个客户发运货物至2个目的地（如下页图）,新课内容 导入,1.,LAX,广州 CAN,SFO,CDG,LHR,FRT,LAX,广州 CAN,CDG,2.,5票每票200K,2票拼货400K,3票拼货600K,Pass,Foward,本节课 主题,航空货代 集中托运 Consolidation,1. 能描述航空货代集中托运流程,3. 会按照货代集运的拼货盈利模式计算运费与利润,2. 能区分主运单与分运单的不同点,三个学习目标,新课内容 导入,空运货代集运业务,集中托运，是以下这样的业务
2、活动： （1）空运货代作为集运商将起运地几个托运人运往同一目的地机场的货物拼集成一整批；(2)以托运人身份向航空公司办理托运，采用一份总运单集中发运；(3)由空运代理在目的地的分支机构以收货人身份从航空公司处提取货物后，再根据空运代理签发的分运单分拨(Distribution)给各个实际收货人。,本节课 主题,空运货代 集运业务,1. 能描述空运货代集运流程,3. 会按照货代集运的拼货盈利模式计算运费与利润,2. 能区分主运单与分运单的不同点,学习目标 1,新课内容 导入,空运集中托运业务,2）航空货代的集运模式和流程（如下页图）货物流运单流身份角色转换,空运货代集运 货物流,发货人1 200
3、K,航空公司,Consolidation MAWB/600k,收货人 1,发货人2 200K,发货人3 200K,货代,收货人 2,收货人 3,货代,始发地,目的地,空运货代集运 运单流,航空公司,Consolidation MAWB/600k,HAWB 1,HAWB 1,HAWB 2,HAWB 3,始发地货代,HAWB 2,HAWB 3,目的地货代,始发地,目的地,MAWB,空运货代集运 身份变换,发货人1 200K HAWB 1,航空公司,Consolidation MAWB/600k,收货人 1HAWB 1,发货人2 200K HAWB 2,发货人3 200K HAWB 3,货代 承运人
4、,收货人 2HAWB 2,收货人 3HAWB 3,货代承运人,始发地,目的地,托运人,收货人,本节课 主题,航空货代 集中托运,1. 能描述空运货代集运流程,3. 会按照货代集运的拼货盈利模式计算运费与利润,2. 能区分主运单与分运单的不同点,学习目标 2,新课内容 导入,参照MAWB & HAWB 图样对比,分运单VS主运单：填制内容区别,分运单VS主运单：填制内容区别,货代,航空公司或 获授权的 货代,货代,航空 公司,实际收发货人,集运商 （货代）,实际货名,集运货物,单票量,合计量,单独运费 预付或到付,集运运费 只能预付,本节课 主题,空运货代 集运业务,1. 能描述空运货代集运流程
5、,3. 会按照货代集运的拼货盈利模式计算运费与利润,2. 能区分主运单与分运单的不同点,学习目标 3,新课内容 导入,运价举例： CAN SAO (kg) (RMB) M 460 N 65 +45 63 +100 58 +300 53 +500 47,集运拼货举例：有4个客户各发1批货物（CAN-SAO）, 计费重量分别如下： A： 30KG B: 150 KG C: 200KG D: 120KG,试想：空运货代如何拼货盈利?,空运货代集运：拼货与盈利模式,运价举例： CAN SAO (kg) (RMB) M 460 N 65 +45 63 +100 58 +300 53 +500 47,A:
6、 30X95=2850,C: 200X68=13600,D: 120X68=8160,1.客户总运费(收入) A+B+C+D=34810,2.货代集运运费（成本）: 500X47=23500,B: 150X68=10200,3.运费差价（毛利）：34810-23500=11310,赚取价差,空运货代集运：拼货与盈利模式,对上述案例信息稍作补充：4批货物各票计费重量不变，实际和体积重量具体如下: A： 实重30KG， 体重10KGB: 体重150 KG, 实重100KG;C: 体重200KG，实重100KG; D: 实重120KG，体重60KG;,空运货代集运：拼货与盈利模式,- 货代还有进一步
7、的利润空间吗？ - 有多少？,密货,泡货,泡货,密货,A： 实重30KG，体重10KG B: 体重150 KG, 实重100KG; C: 体重200KG，实重100KG; D: 实重120KG，体重60KG;,A: 30X95= 2850,C: 200X68=13600,D: 120X68= 8160,1.客户总运费(收入) A+B+C+D=34810,2.货代集运运费（成本）: 500X47=23500 运费差价（毛利）： 34810-23500=11310,B: 150X68=10200,3. 货代还有进一步利润空间吗？,运价举例： CAN SAO (kg) (RMB) M 460 N 6
8、5 +45 63 +100 58 +300 53 +500 47,空运货代集运：拼货与盈利模式,A： 实重30KG，体重10KGB: 体重150 KG, 实重100KG;C: 体重200KG，实重100KG; D: 实重120KG，体重60KG;,Total AW=30+100+100+120= 350KG,Tips：深入考虑货物的组合特点,空运货代集运：拼货与盈利模式,密货和泡货组合时，总计费重量 累加重量,Total VW=10+150+200+60=420KG,集运运费（货代成本）=420X53=22260元,Total CW = 420KG（原累加重量=500KG）,运价举例： CAN
9、 SAO (kg) (RMB) M 460 N 65 +45 63 +100 58 +300 53 +500 47,原累加重量运费23500，进一步赚取利润=23500-22260=1240元,赚取重差,P34 泡货与密货混载策略,200,150,100,50,KG,各取最大值即CW累加=200kg,对应值相加取总CW=150kg,“俄罗斯方块”,重 叠 直 堆,仰俯咬合,重货+泡货集运“重差”原理示意图,200,150,100,50,KG,各取最大值即CW累加=200kg,对应值相加取总CW=150kg,“俄罗斯方块”,重 叠 直 堆,仰俯咬合,重货+泡货集运“重差”原理示意图,200,150,100,50,KG,各取最大值即CW累加=200kg,对应值相加取总CW=150kg,“俄罗斯方块”,重 叠 直 堆,仰俯咬合,重货+泡货集运“重差”原理示意图,200,150,100,50,KG,各取最大值即CW累加=200kg,对应值相加取总CW=150kg,“俄罗斯方块”,重 叠 直 堆,仰 俯 相 间,重货+泡货集运“重差”原理示意图,
