1、2019/5/14,1,- 儿童奶产品上市推广方案 -,液体奶常温市场部 儿童奶产品室 2005-7-5,2019/5/14,2, 提纲：,产品（Product）价格（Price）市场（Place）传播（Broadcast）促销（Promotion）预算（Budget）执行（Do）,2019/5/14,3,产品（Product）,活力型成长奶 优智型成长奶 （ml）,活力型成长奶 （ml包）,活力型成长奶 （25ml包）,2019/5/14,4,活力型成长乳酸菌饮料 （ml瓶）,优智型成长乳酸菌饮料 （ml瓶）,产品（Product）,活力型成长乳酸菌饮料 优智型成长乳酸菌饮料 （ml）,20
2、19/5/14,5,活力型成长奶 （ml包）,优智型成长奶 （ml包）,产品（Product）,活力型成长奶 优智型成长奶 （90ml）,2019/5/14,6, 提纲：,产品（Product）价格（Price）市场（Place）传播（Broadcast）促销（Promotion）预算（Budget）执行（Do）,2019/5/14,7, 产品价格体系,注：190ml利乐砖产品预计在11月份上市。,价格（Price）,2019/5/14,8, 提纲：,产品（Product）价格（Price）市场（Place）传播（Broadcast）促销（Promotion）预算（Budget）执行（Do）,
3、2019/5/14,9,市场（Place）, 首批上市试销城市, 7月20日正式上市！, 6月27日召开产品上市说明会,济南,苏州,宁波,泉州,2019/5/14,10,市场（Place）, 上市前三月目标销量,2019/5/14,11,市场（Place）, 上市前三月目标销售额,2019/5/14,12,单位：箱,市场（Place）, 目标销量分解,各市场目标销量按品种分解,2019/5/14,13,产品（Product）价格（Price）市场（Place）传播（Broadcast）促销（Promotion）预算（Budget）执行（Do）, 提纲：,2019/5/14,14, 主视觉：,传
4、播（Broadcast）,2019/5/14,15,传播（Broadcast）,广 告树形象,2019/5/14,16, 户外广告：,- 选择小学生集中出现的活动场所制作户外广告牌、或灯箱广告。如青少年宫、公园、游乐场、培训学校附近等；,传播（Broadcast）,2019/5/14,17,杂志广告：,- 选择小学生经常购买的杂志、期刊、画报等读物制作整版广告。,广播广告：,- 选择妈妈收听率高的节目和时段安排广播广告。,例如：心系小学生手册50万册,传播（Broadcast）,2019/5/14,18,促销（Promotion）,终端生动化陈列看得到,2019/5/14,19,KA/GT店的
5、AB类售点主货架陈列面示意,促销（Promotion）,2019/5/14,20,KA/GT的CD类售点主货架陈列面示意,促销（Promotion）,2019/5/14,21,SS店主货架陈列面示意,促销（Promotion）,2019/5/14,22,端架陈列示意,促销（Promotion）,2019/5/14,23,堆头围和货架插卡陈列示意,促销（Promotion）,2019/5/14,24,海报应用效果,促销（Promotion）,2019/5/14,25,价格牌应用效果,促销（Promotion）,2019/5/14,26,吊旗应用效果,促销（Promotion）,2019/5/14
6、,27,跳跳卡应用效果,促销（Promotion）,2019/5/14,28,DM单页应用效果,促销（Promotion）,2019/5/14,29,货架插卡应用效果,促销（Promotion）,2019/5/14,30,冲气气球应用效果,促销（Promotion）,2019/5/14,31,促销（Promotion）,陈列时间：2005年8月1日2005年10月31日执行商场：1、KA/GT的AB类店；2、必须配合产品试饮 堆头陈列要求：1、堆头要在超市入口处或收银台旁边或牛奶售卖区的显著位置陈列；2、要求必须采用五角星形状的特殊形象堆头；3、堆头面积不能少于3m24、有堆头陈列的超市必须有
7、促销员、产品试饮活动； 费用支持：每个堆头陈列的商超支持陈列费用3000元/月；每个市场支持30家超市堆头，费用的报帐参见儿童奶终端标准化陈列和活动执行考核办法。,堆头陈列要求,2019/5/14,32,广促物料支持（中央制作部分）,促销（Promotion）,2019/5/14,33,促销（Promotion）,广促物料支持（地方制作部分）,注：市场部提供制作手册和光盘,2019/5/14,34,产品（Product）价格（Price）市场（Place）传播（Broadcast）促销（Promotion）预算（Budget）执行（Do）, 提纲：,2019/5/14,35,促销（Promot
8、ion）,促销活动一：随箱礼品立即买,2019/5/14,36,促销（Promotion）,活动时间：2005年8月1日10月31日活动形式：选择适合目标消费者年龄段的益智好玩的游戏类礼品，直接封装在四联包里，每月变换不同的礼品。 活动告知：产品外箱上直接印制“礼品多多任你拿”活动标志 ，通过终端空白海报提示活动信息。 费用支持：礼品采购费用60万元，由市场部统一采购。,2019/5/14,37,促销（Promotion）, 礼品一 ：未来星快乐折纸,2019/5/14,38,促销（Promotion）,2019/5/14,39,促销（Promotion）, 礼品二 ：未来星变换拼图,2019
9、/5/14,40,拼图1,拼图2,拼图-共用层 每一块拼图变化的另外一个图案是不同产品包装,促销（Promotion）,2019/5/14,41,礼品正面,礼品背面,单独拼图卡片 粘贴在礼品卡上,促销（Promotion）,2019/5/14,42,促销（Promotion）,促销活动二：免费试饮品尝到,2019/5/14,43,活动时间：2005年8月1日2005年8月31日执行场地：1、KA/GT的AB类店；2、必须有堆头陈列、货架陈列； 试饮要求：1、试饮时间：周六、周日必须做，其他时间不做统一规定，自行控制；2、试饮对象请针对目标消费群；3、在试饮的过程中要派发DM单，以教育消费者产品
10、利益点；4、试饮区必须有试饮台、至少一名促销员；5、试饮区要设在在堆头旁边或商超入口处；6、促销人员必须统一穿“儿童奶促销服”，具体见儿童奶促销员手册。 费用支持：市场部根据各地提供的执行试饮活动的售点的明细，给予每个试饮商场40 箱/月的试饮品及800元/月促销员费用支持，每个市场支持30名促销员，费用报销见终端标准化陈列及活动执行考核制度。,促销（Promotion）,2019/5/14,44,促销（Promotion）,2019/5/14,45,促销（Promotion）,促销活动三：上市路演影响到,2019/5/14,46,促销（Promotion）,活动时间：2005年8月1日9月3
11、0日活动形式：由市场部招标公关公司统一执行。活动要求：1、选择KA店的店外场地进行；2、经销商配合选择和谈判路演场地；3、路演活动的商场必须要有堆头陈列和试饮活动配合；4、周六、周日各做一场路演； 费用支持：共计64场路演，每场活动费用15000元，共计96万元。,2019/5/14,47,促销（Promotion）,2019/5/14,48,促销（Promotion）,活动方案一：蒙牛未来星“趣味挑战擂台赛”,2019/5/14,49,促销（Promotion）,活动方案二：暑期结交新伙伴，争作全能未来星！,舞台,“快乐好伙伴” 交友区,“活力未来星” 旋转篮球比赛区,试饮和现场售卖区,人流
12、,“聪明未来星”智力竞赛区,2019/5/14,50, 提纲：,产品（Product）价格（Price）市场（Place）传播（Broadcast）促销（Promotion）预算（Budget）执行（Do）,2019/5/14,51,预算（Budget）,线下推广活动费用预算,广促物料：50万 广告投入：100万 费用总计：454万元,2019/5/14,52,费用控制总销量及费用占比,预算（Budget）,2019/5/14,53,产品（Product）价格（Price）市场（Place）传播（Broadcast）促销（Promotion）预算（Budget）执行（Do）, 提纲：,2019/5/14,54,附件一：蒙牛儿童奶铺市铺货考核制度附件二：蒙牛儿童奶终端标准化陈列及活动执行考核制度附件三：蒙牛儿童奶促销员手册附件四：蒙牛儿童奶终端标准化陈列手册,执行（Do）, 执行有标准，考核有依据。,2019/5/14,55,The end !,
