1、浅谈苏泊尔的崛起浙江苏泊尔炊具股份有限公司是中国最大炊具研发、制造商，是国内炊具行业第一家上市的企业，同时也是集研究开发、生产、营销为一体的股份制企业和省级高新技术企业。公司成立于 1994 年 8 月 27 日。2004 年 8 月，苏泊尔正式在深交所挂牌交易上市。1 环境分析：有利条件：压力锅的生产企业凤毛翎角，而改革开放以来，随着购买力的上升、居住条件的改善、消费观念的转变、国家政策的提倡、国际市场的发展，压力锅的需求大大增加。压力锅市场是供不应求。不利条件：沈阳双喜公司一家独大，曾获我国最高质量大奖金质奖，市场占有率过 50，垄断根深蒂固。在计划经济下，个体户购买铝材价格高，成本高。2
2、 个人分析优势：给双喜厂做配件，熟悉技术和流程。出身草根，性格锲而不舍、坚韧执着。劣势：没有创新的技术和自己的品牌3.成功的原因：善抓机遇：善打安全牌，以“苏泊尔，安全到家”为广告语，第一个按照国家强制新标准进行生产活动，取得政府部门的支持。而包括双喜在内的企业所生产的老式压力锅被停止在市场销售树立优良品质观念，打造品牌夯实根基：独创“安全到家”的品牌诉求，坚持走优质路线，并成为全行业首家通过了质量、环境、职业健康安全三体系认证的企业，其产品文化深入人心。曲线式发展：不断扩张发展领域，但始终把重点放在炊具。分红不超过200 万，把资金用于发展。通过上市融资，开拓了农村市场以及开发了新系列产品全面加强公司自身管理：强化外部市场服务体系、完善企业信息化管理系统、率先导入平衡计分卡战略实施系统；同时对企业内部管理推行全面预算管理，使企业朝着更高效率、更多效益的现代化企业方向迈进4 构造核心优势：品牌优势规模优势：形成辐射全国又贴近外贸口岸的生产基地格局。拥有高、中、低三档产品。技术优势：把技术研发作为竞争力的第一要素，广招人才并与高校以及要发机构保持合作营销网络优势：在全国 31 个省市构筑了巨大的营销网络，在大、中城市建立了 160 多个销售网点服务优势：在全国各省市建立了售后服务网点，进行产品未见的销售和产品维修服务内部管理创新优势10 人力 4 何骏鑫
