1、商场促销折扣怎么算？商场促销折扣怎么算？只要是把专卖店开到百货商场的品牌商，都要面对一种情况：商场促销。在百货业竞争激烈的今天，各商场的促销活动此起彼伏，而且是乐此不彼。 刚进入零售业做品牌商品管理的时候，应对商场名目繁多的促销是很头疼的事情。最初，商场发来促销要求函的时候，我会去求助财务，请财务人员帮助核算商场促销的折扣率。时间久了，慢慢的也学到了一些算法，现在贡献出来，和大家分享。 一，直接促销就是直接做折扣促销。比如商场要求品牌商连做三天的七折促销活动。 二，“买减”或“买送”活动比如，商场要求品牌商做三天促销活动，活动内容是买满 600 元减 200元。这时，就需要认真计算促销折扣的幅
2、度大小。计算方法见下表。假设这个品牌的商品的价位在 8001800 之间，那么计算结果显示：在单件购买的情况下：本次促销的折扣在 7.5 折8.9 折之间。其中价位在 800元的商品折扣最高，价位在 1800 元的商品折扣最低。 三，“买减”+“买送”活动比如，商场要求品牌商做三天促销活动，活动内容是：买满 600 元减 200元，一次性买满 1500 元后再送 300 元的代金券。这种促销的最终折扣算法如下。计算结果显示：顾客在先享受买减折扣后，再一次性消费 1500 元，大约可享受到 6.6 折的优惠。商品的最终最大折扣约为 6.6 折。 四，折扣活动+商场降扣点比如，某商场的扣点是 26
3、%，现在该商场为了提升业绩，要求我们品牌的商品在指定的时间内做 8 折销售，但商场会对我品牌让扣 8%，这时，我们要计算出促销的折扣，来确定是否可以接受商场的要求。有两种计算方法。第一种算法比较直观和简单，用商场回款率来换算。 表：商场扣点为 26%的回款率计算表本次商场促销，商品做 8 折销售，再减去 18%的扣率（商场让扣 8%），回款率是： 0.8-0.18 = 0.62（62%）参考上表，可以看出，在商场之前扣点为 28%的条件下，商品做 8.8 折的销售，回款率也是 62%。也就是说，在商场让扣 8%的情况下，现在我们的商品做 8 折销售，相当于前期做 8.8 折销售。 第二种算法是借助公式进行计算。X2 = 80%（商场要求的折扣）N1 = 26% （商场扣点）N2 = 18%（商场让利后的扣点） 将数值代入计算公式求得 X1 = 0.88，即相当于之前我们做 8.8 折的销售。
