1、 详尽记录平板电脑方案公司合作过程写下这篇文章一方面是想给创业期第一个产品留作纪念，另一方面是希望分享给其他正在寻找平板电脑方案公司的朋友们一些参考。虽然此前在国内一家开发板公司做过两年技术，对三星低端 ARM 处理器比如2410、6410 有些了解。但从来没有关注过英伟达、高通、瑞芯微这些用在平板电脑上的芯片。6 月份和几个朋友一起创业，凭着做开发板时的客户关系，拿到了一个不算小的订单，很兴奋但心里却没底，客户需要一款手持的 MID 整机设备。不同于标准产品，开发板只是一个实验平台，尽管硬件功能上与平板差不多，但毕竟是非标产品，各方面测试指标都非常低。换言之，开发板拿来做做实验学习一下还可以
2、，要说直接当产品用，几乎是不可能的。而我们几个都没有产品设计经验，甚至不知道作为标准产品，到底需要满足哪些条件。其次，开发板没有外壳，而客户需要的是整机产品，需要有产品级模具和专用电池。开发板没有外壳，就一个 PCB 板而且用的也只是普通 5V 2A 电源，对于锂电池的电路、模具的设计都没有经验。最后是处理器。客户要求至少双核的，最好是四核的处理器。因为我们只做过单核的，对多核处理器了解很少。经过一番讨论，最终决定还是外包去做吧，毕竟创业第一桶金很重要，至于产品是否是自主研制并不那么重要了，呵呵。第一步自然是寻找平板电脑方案公司了。首先是百度找信息， “平板方案” 、 “平板电脑方案” 、 “
3、平板电脑方案厂商”.总之能想到的关键词都用上了。经过挨个打电话咨询，最终选定了北京一家公司。在这里和大家分享一下电话咨询时要注意的问题：1.厂家所在地：现在国内做平板电脑方案的公司主要集中在北京和深圳。深圳一般是做消费类平板，方案以全志、瑞芯微、高通居多。不少都是之前做手机、MP4 的公司转型过来的。他们对模具、渠道、设计方面比较成熟、价格也比较低，不过他们要求基于他们现有方案来做，不能指定处理器。北京一般是做行业类平板，飞思卡尔、TI、三星、英伟达、高通方案都有，可支持定制，但价格比深圳高不少。先联系了深圳亿道，在网上看过他们亿记平板演示，感觉不错，专程坐飞机从上海去了趟深圳。和他们技术人员
4、接洽了一番，谈到处理器方面，亿道说他们现在主要还是卖成品整机方案，对新处理器的 OEM 定制需要考察，周期会久一些，不过亿道的实力还是毋庸置疑的。在深圳转了一圈，收获颇多，电子业非常发达，尤其是华强北，全志的方案7 寸屏的平板都能做到 300 人民币以内。不过深圳的方案公司一般都是在其貌不扬的楼宇里，不太好找。如果有朋友要去实地洽谈，一定要事先预约好。随后从深圳北上，直奔北京。在北京重点考察了两个公司。飞图科技和北京迅为。飞图科技，在北京嘉华大厦，很正规，之前在网上查，说金立手机就是他们做的，我们自然是最想去看看的。接待我们的工程师很热情，说了一下需求，他们说现在手头项目比较多，而且主要是做手
5、机方案。虽然合作未果，但见识是长了，而且飞图的工程师也给了很多好的建议，不枉此行。希望以后能有机会合作。接着去了北京迅为，在新材料大厦，距离飞图很近，打车 20 多分钟就到了。接待我们的是他们的项目经理，我们说了一下我们的需求，原本打算用 OMAP4460 来做，后来看到他们三星 4412 的样板，就打算了解一下。比对后，还是觉得 4412 方案比较好。据迅为负责人说，4412 是目前三星主推的处理器，SCP 封装芯片的价格也只有 100 多人民币，整机方案成本可控的比较低。而且这个处理器已经在三星自己的手机和平板上验证过了，性能比较可靠。迅为 4412 方案样品用的是奇美的 9.7 寸屏，据
6、说是苹果用的那个，实际感受了一下，还可以。谈到合作时，迅为工程师说因为他们和三星是有 NDA 协议的，建议做OEM。OEM 就是整机外包，迅为负责设计整机产品，然后贴我们的牌。这也是我们希望的形式。只要价格合适又不需要自主知识产权的话，OEM 还是比较划算的。我们的定量是10K，满足 OEM 的数量要求。要是量太小的话，OEM 设计费用就会很高了。总结一下和方案商交流谈的几个问题：1.用途。是消费类平板方案还是行业方案？2.功能。会问对处理器的要求以及外围电路需要哪些？3.是否有自己的模具？如果自己有模具的话需要提供他们 CAD 图。4.数量。我觉得这才是方案商们最想知道的问题，每家都是，问到
7、这个话题，语气都变了，哈哈。5.预期价位。开始很奇怪，原本是想报价不都是方案商们给嘛，为什么要问我们预算呢？这个没好意思问。不过也没关系，做生意本来就是讨价还价。6.交付时间。大多数公司手里面都有正在进行的项目设计，所以还要排队等，除非用他们的 PCBA 方案。基本的接洽工作就到这里了，迅为让我们把详细的设计需求发给他们，他们来帮我们估算时间和报价。回到上海，我们先和客户沟通了需求，然后交付迅为。原本以为做方案很简单，这样就可以了。接下来的事情估计很多没做过方案的朋友都会始料未及。1.芯片选择。是按性能最优还是按价格最优。相信很多朋友都会说只要性能有保证，选价格便宜的。这样说就很不专业了，呵呵
8、。我也是后来才知道。主芯片自然没问题，只有三星能造，没有假的。但其他的比如电源管理芯片、升压芯片、WIFI、3G 、GPS 这些区别就很大了。我们在方案中选择的三星 SWB-A31 是 WIFI+BT 的，大概 20 多元/片，属于比较贵的。之所以选这款，是因为在网上查了，三星的平板和迅为的平板都是用的这个芯片，也就是说这款是验证过的。作为平板电脑，WIFI 上网、 3G、GPS 这些直接影响用户体验的器件还是要选好的。而像稳压的、升压的这些器件国产的和进口的基本没有区别，都是很成熟的技术，就选择价格低的即可。2.模具设计。原本以为平板电脑的外壳很简单，塑料或金属的，开个模具岂不是很简单？迅为
9、工艺部的负责人说模具要确定：模具材质、定位孔规格、接插孔规格、内部结构等等，他们要先做出效果图，我们审核通过了他们才会联系塑模。这里说明一下，要是量比较小，几百套或 1K 的话，直接用公模就可以，没必要自己开模。开模的费用非常高，一个普通点儿的模具就得 3-5W。3.屏幕要求。屏幕分 LCD 显示屏和触摸屏两部分。触摸屏是扣在 LCD 显示屏上的。用哪家的屏，奇美、LG、三星还是其他家的？分辨率在方案需求中写了，但同样分辨率的屏每块价格能差出数十元。迅为把所选的几款屏参数发给我们，由我们来确定选用哪款。最后还是决定用奇美的 BF097XN 就是苹果 ipad 用的那个，有点儿跟风了，不过迅为的
10、另一款平板电脑方案也在用这个，应该是没问题的。4.功能参数。这个就很简单了，比如 3G 要什么制式的、GPS 用哪种，这个需要视产品用途而定，没必要选择最贵的。华为的 MU739 和中兴差不多的，价格差 50+/片。基本功能芯片用最常用的就可以，这个方案商会给推荐的。5.操作系统及应用程序。迅为可以提供的是 Android4.0 和 4.1 的系统移植和驱动源码，但不负责设计应用程序。应用程序需要找其他的安卓软件公司给做。这个不是问题，但要实现交流好，以免耽误时间。这些确认好之后就该定项目时间和价格了。这个没有确切数字，根据项目难度，设计费用和时间没办法统一。我们的项目相对复杂一些：1.三星
11、4412 四核处理器2.电源管理3.电池充放电管理4.WIFI 上网5.3G 语音6.GPS 导航7.蓝牙8.重力传感器9.光感10.陀螺仪设计费用是 10W，设计周期是 1 个月，测试周期半个月。没问题的话就签订保密协议和销售合同，交付定金了。定金是设计费用的 30%。谈妥这些之后迅为就开始原理设计了。基本上是邮件+MSN+电话进行项目沟通。不要认为谈妥了就可以高枕无忧，在设计过程中几乎每天都会在细节上说一两个小时。毕竟做产品，一点儿都不能大意。原理设计完成后，要进行 PCB 的布局情况核对，没问题的话，方案公司就开始布局布线了。布线用了 7 个工作日，之后投版出样板，焊接测试，这些他们都有自己的流程，我们也没有参与什么。我们做的这个项目是 10 层板，第一次测试已经结束，系统可以顺利的运行。第二轮的功能测试和环境测试还没开始，估计问题不大。忙活了 2 个多月，总算有点儿时间，记录下第一次做 OEM 的琐事，权且作为参考，希望对其他要做平板电脑方案的朋友们能有用。
