1、新视野、新起点市场细分说课稿各位评委老师：大家好！我今天说课的主题是新视野、新起点市场细分 。我的设计理念：在高效课堂的标准下，坚持以学生为中心，以教师为主导，实践为导向的职业教育思想。鼓励学生寻找到属于自己的职校成长之路。主要从以下几个方面阐述：一、说教材（一）教材处理本教材由高等教育出版社出版，由张润琴教授主编，教育部职业教育与成人教育司推荐。市场营销基础的修订第二版，在每一章学习内容之前都增加了“营销锦囊”栏目，目的是启发学生思考，从而引出新课内容。根据人才培养目标，以职业活动为导向，“做学教”一体，强化实训操作，重视情境的创设和教学策略的选择，促进学生、教师、情境的多项互动。本节课程选
2、自第五章市场细分和目标市场中的第一节市场细分的内容，是对市场进行有效的细分，确定目标市场，为产品正确的市场定位的前提。直接影响到学生能否及时利用市场信息，对市场进行有效的细分，正确选择目标市场，做好产品定位的先决条件。因此，学好本节课，可以为学生将来从事市场营销工作打好坚实的基础。（二）学情分析我所执教的是中职二年级市场营销专业的学生，已经有了一定的营销理念，构建了一定的营销知识体系，上课互动性较好。但部分学生口头表达能力有待提高，自信力缺失。因此在本课中设立了“PK”赛和“模拟公司成果展示”环节，尝试采用体验式教育的方式，让学生走进课堂，提高自信心，多角度锤炼自己的语言表达能力和应变能力，真
3、正演绎属于他们的人生。（三）目标确定依据教学大纲、结合学生特点，确定本课的教学目标如下：1.知识与技能：掌握市场细分化的含义及客观基础；掌握市场细分的标准及其变量，理解市场细分的作用和方法。2.过程与方法：通过讲练一体、案例点缀、合作讨论等要求学生能够灵活运用细分标准和细分变量，对现有产品进行分析，锻炼理论联系实际的能力。3.情感态度和价值观：提高学生合作、互助的精神；增强竞争意识；激发学生创业精神。（四）重点和难点基于以上目标，我确立本节重点是：1.掌握市场细分化的概念2.深入理解市场细分化的标准及具体变量难点是：1.市场细分标准的具体运用2.理解消费者市场细分的标准，能够有针对性地在市场细
4、分实操的时候 注意遵循这些标准。二、说教法根据哈佛商学院提出的“案例分析法”根据学生的心理发展规律，以“案例分析法”为主，辅以“创设情景法”和“赏识教学法”，从而实现教学效果最优化，教学效益最大化。案例分析法3、说学法对于学生而言，会学习比死学习更加有效。因此在学法上，我提倡把学习的主动权还给学生，使学生掌握自主探究、分组讨论、案例分析等方法，提高分析问题、解决问题以及理论联系实际的能力，从而实现知识的建构。4、资源整合有效的教学，离不开资源的整合。其实我觉得课程资源应以教材为核心，着重体现知识性与实践性。我在充分利用教学资料的同时，发动学生对所学知识进行补充和整合。借助职来职往等媒体资源，介
5、绍历届营销毕业生自己开的淘宝网站等网络资源，激发学生的职业归属感。并将学生在校园自主创业的实践资源，运用到课堂里来，为教学实施提供良好的土壤。 “QQ 群”可用于班级讨论，课后学生在预习和完成练习时中遇到问题可第一时间与师生分享，共同解答。5、教学实施有了合理的教学策略的配合，我的教学过程是这样展开的。（一）课前准备（发放案例简介） 1.依据“导学提纲”让学生预习课本； 2.学生通过收集日常接触的产品信息，最终确定以宝洁公司为本课主导案例。设计意图：培养学生利用网络、课外书籍等资源收集信息的能力。教师需要适时关注学生收集的产品信息，以便和学生不媒而合。同时培养学生通过百度、优酷等网站收集与本节
6、内容有关的产品信息的能力。（二）创设情景 （3 分钟）1.上课之初，播放一组宝洁公司产品的广告当学生发现老师选取的案例，就是自己课前认真收集的信息时，顿时增加信心。设计意图：从熟悉的生活实例引导学生提前参与到教学过程中来，激发学生的学习兴趣。2.通过回忆之前收集的图片资料，总结宝洁公司旗下五大洗化品牌。本节课讲围绕这个信息展开学习。海飞丝定位在于去头屑潘婷定位在于对头发的营养保健；飘柔的定位在于使头发光滑柔润；沙宣定位在于美发定型。设计意图：利用多媒体的教学优势，充分调动学生的视听感官，轻松感觉到市场细分其实离我们生活很近。（三）探究新知 1.提问：为什么宝洁公司要把洗化产品线分成 5 个子品
7、牌营销？引出知识点一：市场细分的概念（2 分钟）学生自行归纳市场细分的概念，锻炼归纳总结能力和语言表达能力。设计意图：教材是学生学习的文本，是学习的重要资源和工具，学生要善于利用教材进行学习。2.提问：宝洁公司在细分子品牌的时候，是随便划分的吗？不局限于宝洁公司，作为一个 消费者，自己在购买商品的时候会考虑哪一些问题？知识点二：市场细分的标准（20 分钟）这是本节课的重点，要求学生通过举例说明主要包括地理细分、人口细分、行为细分、心理细分，而在这四个细分标准下面 又包括若干个细分变量。此时学生在举例说明时，容易出错的地方是：分析不够完备，需要老师统一答案后，课件现实分析结果。设计意图：丰富的案
8、例是迅速理解市场细分的载体。学生思考、举例说明。而以 肯德基为例的最多，“安心油条”“老北京鸡肉卷”等，此处的“全家桶”重点分析。（1）“市场细分”分的是消费者的需求，并非产品。3.提问：宝洁公司在洗化产品的营销中，运用了哪些细分标准？具体变量包括哪些？是不 是需要运用所有的细分标准呢？（举例说明）知识点三：市场细分的方法（5 分钟）设计意图：先独立思考，小组统一答案，教师从旁指导，加以调拨因材施教、关注弱势、通过鼓励、赏识等提高学生自信心。4.提问：从宝洁公司的案例可以看出，之所以取得这么高的市场占有率，主要是进行很好的市场细分，那么市场细分的具体作用有哪些呢？知识点四：市场细分的作用？（3
9、 分钟） 设计意图：引导学生要善于利用教材进行学习。通过小组讨论，结合前面已经巩固起来的知识点，深入探究，5.提问：既然市场细分有那么多好处，为什么宝洁公司要将旗下的洗化产品线分为 5 个品牌，而不是更多个呢？知识点五：市场细分的原则（补充知识） （2 分钟）设计意图：可以让学生自由讨论，尽量开阔思维地回答，在回答错的时候，利用激励、赏识的态度面对。 教师根据学生的讨论答案进行总结。（四）巩固新知（50 分钟）1.抢答题（5 分钟）通过抢答等方式，鼓励学生踊跃发言，优化课堂结构。2.课堂实训（45 分钟）（1）实训项目：组建模拟公司，对其产品销售市场进行具体细分 （2)实训目标： A.从实践层
10、面进一步加深学生对细分市场的理解； B.培养学生正确选择市场细分变量与方法的能力；(3)实训内容与方法： 根据所学知识以及对现实同类企业产品市场细分的调查了解，选择合理的细分变量与细 分方法，并对模拟公司产品的销售市场进行细分。A.根据课前的分组，6 人为一组，组建“模拟公司” ，公司名称自定；B.根据模拟公司的特定服务市场，以组为单位讨论选择合理的市场细分标准和方法。C.能够具体阐述本组制定方案的理念。(4)标准与评估 A.标准：能够正确选择与模拟公司产品属性相吻合的市场细分变量和细分方法B.评估：每组完成一份产品的市场细分报告，作为一次作业，然后由教师与各组组长组成的评估小组对其进行评估打
11、分。（5）时间安排:A.分组讨论并整理资料时间：25 分钟B.上台发言：18 分钟（每组三分钟，共 6 组）C.教师总结评价：2 分钟 （6）实训前的准备A.在这之前，先利用媒体信息给学生观看职来职往的有关视频，让他们感受同样是面临升学或是就业的职校生或是高校生，如何应对各家企业的挑战，找到认同感与自信心。B.介绍以前同是营销专业毕业的学姐开网站的有关事例，分享经验，提前培养学生自主创业的动力。(7)学生分组：采用“异质分组”兵练兵、兵教兵、兵强兵根据本班学生的特点，共分成六组，分别为“低调组” 、 “海阔天空组” 、 “咆哮组” 、“麻辣烫组” 、 “炫酷组” 、 “EXO 组” 。设计意图
12、：课前应充分考虑每个学生的水平，采用“异质分组” ，兵练兵、兵教兵、兵强兵是学生合作学习最好的效果。（8）小组合作，制定方案（25 分钟）根据课前收集的资料，制定方案。目的是检验学生是否能很好地把握本节课的重点和难点“即市场细分标准的具体运用” 。设计意图：（9）展示成果，小组竞争（18 分钟）A.各组推选一名代表，上台阐述。B.学生推选本次表现欠佳的的小组，一起完成“真心话大冒险” 。（10）教师点评（2 分钟）同时评出“展示明星” 、 “质疑明星” “高效学习明星” “优秀团队”等。（五）有效评价 （5 分钟） 让每个小组根据课堂讨论情况，填写讨论课记录表，这样一方面，可以使学 生更清楚地
13、掌握本堂课的重难点，另一方面，可以使教师更深入的了解整堂课学生的发言及采纳情况。通过填写课堂记录表，能够是学生提高技能任务，小组间相互点评，最后教师做鼓励性点评。教师总结：6、说教学反思 本堂课设计两条主线：一条是教师引领，另一条是学生交流；确立一种形式：学生分组讨论的小组对抗赛形式；以“案例分析法”为主，辅以“创设情景法”和“赏识教学法”，从而实现教学效果最优化，教学效益最大化。二、反思营销课堂的精彩不是教师或个别学生的“个人秀”，而是师生的“团体秀”，如何让每一个学生都能积极主动参与互动交流；如何使案例教学走向生活，走向应用。这是我在以后教学中不断思考与改进的地方。3、对策在今后的营销教学中，小组合作探究的问题要细化分工到本组的每一个成员，采用“异质分组”，兵教兵、兵练兵、兵强兵，并且实行小组发言人轮流制、小组成员流 动制，给每个学生发言的机会。另外“案例分析法”将继续贯穿整堂课，以学生为主体，让学生走进课堂，提高自信心，多教育锤炼自己的语言表达能力和应变能力，真正演绎属于他们的人生。
