1、机密,通力合作，确保未来增长,讨论文件,2003 年 3 月 27,1,内容,中国的电力行业规模十分庞大，正在快速发展；随着放松管制的不断深入，存在价值创造的巨大机遇江苏电力的定位和独特优势双方开展合作的初步思路及进一步探索合作的建议,2,装机容量 GW,发电量 TWh,年递增率=7.8%,年递增率=8.1%,过去 10 年里，中国经历了电力消费和供应的急剧增长,资料来源：中国电力行业,3,电力消费总量 2000 年 10 亿千瓦,电力消费增长 %，1999-2000 年,已经是世界第二大电力消费国,美国 中国 日本 俄罗斯联邦 加拿大 德国 印度 法国 英国 巴西,10 大电力消费国,资料来
2、源：英国电力统计，2001 年,4,当前进行的改革正从根本上使电力行业向市场化的方向转变,从,行业结构,到,垂直式一体化国家垄断行业 分散的发电业多家政府机构监管行业的不同部门，如：国家计委负责电价制定和投资立项国家经贸委负责行业规划当地政府负责地方法规制定“成本加成” 的定价模式导致各发电企业出厂电价差距很大 输电定价权力过小,将国家电力公司拆分为 7 家自负盈亏的大型电网公司和发电公司 实现厂网分开 通过重组整合发电资产国家电力监督管理委员会（电监会）将作为主要监管机构将引入竞价上网机制 将成立地区电力交易所，为竞价上网提供便利 将引入输电定价,监管环境,定价,资料来源：文献检索,5,为外
3、资电力企业提供了独特的价值创造机遇,配电,输电,发电,机遇,投资发电设施，利用中国对电力不断增长的需求,即期： 在管理流程、技术和人力资本投资方面进行协调,未来： 在监管环境许可的范围内，探讨在输配电领域的潜在投资机遇,立志在国际市场上一展身手的输配电企业，需要尽早着手建立关系和建立市场远见,6,内容,中国的电力行业规模十分庞大，正在快速发展；随着放松管制的不断深入，存在价值创造的巨大机遇江苏电力的定位和独特优势双方开展合作的初步思路及进一步探索合作的建议,7,江苏省是中国最大、最发达的电力市场之一,人口：全国第五大,人均 GDP ：第三大,电力容量: 第三大,全社会用电量量： 第二大,河南,
4、山东,四川,广东,江苏,浙江,广东,江苏,福建,辽宁,欧元,百万,* 8.68 人民币= 1 欧元 资料来源: 中国统计年鉴, 中国电力统计年鉴, 中国电力行业, 高盛,2002 年, GW,广东,山东,江苏,浙江,河南,广东,江苏,山东,浙江,河北,2002年百万千瓦小时,中国平均,8,年递增率=18.2%,江苏是经济发展的火车头,* 8.68 人民币= 1 欧元 资料来源：江苏省政府网站,成就,2002 年江苏省的外商直接投资占全国的 20%（达 102 亿欧元）江苏省在中国净出口额上名列第三，2002 年总额达 664亿欧元江苏的人均 GDP 在全国名列第三，达 1,490 元欧元江苏高
5、校就读学生人数是全国最多的,名义 GDP 欧元（10 亿）,1990,1991,1992,1993,1994,1995,1996,1997,1998,1999,2000,2001,2002,9,江苏电力是江苏省的垄断性输配电企业,江苏辖区,江苏电力:,成立于 1988 年 12 月 隶属于国电公司（中国两大垄断电网公司之一） 负责江苏省的电力传输和调度，且拥有发电能力（2001 年前占全省装机容量的 25%）,* 8.68 人民币= 1 欧元 资料来源：江苏电力,2002 年有关江苏电力的关键数据*,10,公司的持续发展得到了政府的大力支持,资料来源：江苏电力公司网站,政府充分认识电力的根本重
6、要性，为江苏电力的持续发展提供了大力支持,原国家主席江泽民视察江苏电力,原全国人大委员长李鹏视察江苏电力,11,江苏电力是中国最大也是最重要的一家输配电运营商,* 2001年数据； 8.68 人民币= 1 欧元 资料来源：江苏电力；中国电力工业,收入,500 KV 输电线路,资产,2002 100% =欧元442亿元,2002 100% =欧元1250亿元,2002 100% = 31,000公里,江苏电力,江苏电力在国家电网公司（中国全国性输配电垄断企业）的收入中所占份额很大，并拥有全国最新最先进的一个电网,91.5%,8.5%,12.7%,87.1%,88.9%,11.1%,12,收入增长
7、迅猛且利润率持续上升,百万元欧元,* 8.68 人民币= 1 欧元 * 向资料来源: 江苏电力财务部,税后净利润,收入,1999,2000,2001,2002,1999,2000,2001,2002,13,江苏电力并没有自满，而是制定了远大的目标：成为一家国际一流的输配电企业,远景目标,通过卓越的领导管理流程、技术和人才，将江苏电力建成一家国际一流的输配电企业,方法,获得国际一流的管理流程、技术和培训，从而使江苏电力的管理、技术专业知识和人员都提高到世界一流水平通过学习行业最佳做法，在确定的改善领域开展“国际比较”,理想成果,与一家国际顶尖输配电企业建立长期、多方面的合作关系，为双方创造价值,
8、14,内容,中国的电力行业规模十分庞大，正在快速发展；随着放松管制的不断深入，存在价值创造的巨大机遇江苏电力的定位和独特优势双方开展合作的初步思路及进一步探索合作的建议,15,江苏电力为国际合作伙伴提供引人注目的价值定位,参与中国电力行业迅速发展的机会,说明,对中国市场情况获得深入了解的机会 与中国领先输配电企业建立关系 提升形象并与中国监管机构、技术提供商和其他电力行业相关利益方进行沟通 当监管环境许可时，在中国快速发展的输配电业务中联合投资的机遇,在管理和技术问题上进行合作,分享运营、技术和管理流程方面的最佳做法 通过合作和联合研究，获得领先技术 通过关键岗位重要人员的交叉培训，培养专业能
9、力强、管理思想新的人才,对于一家注重全球化、业务增长和业绩改善的国际企业，江苏电力是首选的合作伙伴,以项目为主的合作（如：外包）,联合购买软硬件的机会 接近低成本、高素质的中国制造企业的能力 付费专业服务的安排，如咨询和培训,16,与潜在国际合作伙伴的讨论范围广泛而灵活,举例,高层领导互访，建立工作关系 现场参观，与管理层进行讨论，以了解基本业务情况,友好关系,对标,进行员工交流，进行正式的、关键职能和管理流程在职培训（共同制定时间安排和培训内容),员工交流,为管理流程、网络运营、客户服务等进行 “一对一”的对标 成立开展国际比较的工作小组,联合采购和技术共享,利用江苏电力的规模，与低成本、高
10、质量的中国供应商的关系，探索设备采购方面的协同效能 举行会议，交流新技术和技术管理经验; 在可行领域共同开发技术,寻找潜在投资机遇,奠定在入世条款生效、监管环境许可后，把握共同投资机遇的基础,整合程度不断加大,专业服务,专业服务（如，技术咨询和培训），由江苏电力支付相应的费用,17,江苏电力希望安排一次高层领导之间的初次会晤以启动讨论,工作,互相介绍企业背景并交换材料,正式见面讨论合作的具体事宜,具体规划,若有必要安排第二轮会谈,合作协议,就合作原则、范围和方法进行沟通,根据合作方反馈进行修改,确定友好协议的主要条款,根据合作方会议的结果进行修改,指定一个工作小组负责实施具体合作领域的合作工作，并制定“把关”的阶段性成果,就已达成协议的具体合作领域交流信息和看法（如：对标）,签订友好协议,
