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中介带看细节及跟进.ppt
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1、培训课堂纪律,1.不得迟到早退 2.不得任何人请假 3.在培训过程中不得嚼口香糖,看手机以及无关本堂课的资料和打瞌睡. 如有发生同排的战友在培训结束之后一起表演节目 4.请大家关闭手机,禁止是静音状态 违反以上规定则乐捐10元/人,上级连带,训前承诺,我要学习 我要改变 我要提升 我准时 我守纪 我愿将手机关机 保证全心全意投入 百分之百參与 守时的人是效率高的人 守承诺的人是責任心強的人,衡基讲师履历,房地产热销有绝招,带看准备,带看前准备工作,1 准备三套匹配客户的房源(BAC) 2 足够用的名片(随时建立人脉关系) 3 客户跟进记录的笔记本(所谓好记性比如烂笔头) 4 看房确认书(以防跳
2、单或者方便客户想起你) 5 两支中高档笔(关键时刻不要写不出来) 6 客户、房东电话薄(方便随时联系),7 计算器及银行月供表(随时算给客户看) 8 代购合同(给客户看、方便交诚意金) 9 电量充足的手机(保持随时联系) 10 纸巾(出汗时、保持整洁、干净、让客户感觉你做事细心) 11 小手电筒(方便客户看水电气表,或者晚上带看。) 12 地图或者周边规划图。 13 卷尺(方便客户问尺寸) 14 数码相机(可拍照片、方便下次或者做网络),15 获奖证书复印件(增强客户信心) 16 房产证复印件(随时让客户了解产权),带看时注意细节,1 带看前打预防针 2 带看路线 3 带看房源先后 4 带看引导、介绍、解释、为客户解决问题 5 带看逼定(假电话、借钥匙、假客户陪同逼定、房东及租客逼定) 特别重要 6 提升客户心理价位 7 卡价(卡到收佣价格及以上) 8 做引导(引导交诚意金、可以配合假电话。引导下定金),带看后跟进,1 客户要在看房后及时后访(回店后或当天晚上)2 有其他需要及时落实3 要做到处处为客户(房东)着想,把他们的事情当做自己的事情来做(取得跟进一步信任),课程回顾,谢谢大家,做好你必须做的 做好你因该做的,相信你 签单就在 后 面周伟祝各位多多签单,
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