1、骑乐无穷自行车 4S 店策划书创业计划书项目名称：骑乐无穷自行车 4S 店创业策划书项目方：苏州工业职业技术学院先锋团队骑乐无穷自行车 4S 店策划书保密要求本商业计划书属商业机密，所有权属于苏州工业职业技术学院。其所涉及的内容和资料只限于有意向的投资者及投资中介公司自身使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1）在没有取得苏州工业职业技术学院先锋团队的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；（2）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密联系人：徐昊手机：18806211842邮箱： 苏州工业职业技术
2、学院2012 年 12 月 1 日骑乐无穷自行车 4S 店策划书目录前言第一章 项目背景5第二章 市场分析一、环境分析6二、SWOT 分析6三、市场定位6第三章 产品介绍以及特色 7第四章 团队介绍以及营销策略一、团队介绍8二、营销策略9三、发展策略11四、发展战略骑乐无穷自行车 4S 店策划书11五、公司管理结构FEN11第五章 财务分析一、资本运营12二、资金来源13三、人力成本预测13四、利润表预测13五、获利能力分析14第六章 风险评估及防范措施一、管理风险和防范措施15二、发展风险和防范措施15三、财务风险及防范措施15四、市场风险及防范措施16五、贷款风险及防范措施16骑乐无穷自行
3、车 4S 店策划书前言在苏州教育园范围内，出门游玩已逐步被学生所关注。苏州作为园林城市，拥有大量的园林景点，以及适合人们放松的。在强健体魄的外表下，不少学生却依然感到疲倦，吃力于生活中的一系列事情以及学业的压力。我们教育园南区和北区相距很近，可是坐公交车去需要将近一个小时，骑车只需要 20 多分钟。我们周边的大学城有近 9 所高校，大量的学生，北区也有 7 所高校，两个学校学生的交流，更有利于我们自行车行业的发展。而我们这个的自行车零售店去一家没有，自己只能跑到越溪镇上去购买，自行车的修理更是没有保障。由此可见，自行车行业是有很大市场的。产品前景展望骑车出门踏青在教育园中已经越来越受学生关注。
4、现在人们在社会中可能追求的是开车上班的生活，而我们校园内的学生，追求的是骑车上课。一些学生已经购买了自行车，学校也有一些自行车的停车地点，个别学校还设置了较为完善的停车棚，以供校园内的学生进行停车。不过面对大学生的需求，这些显然还是不够的。如何让大学城逐步形成一个共同的自行车系统，让每个学生都可以方便的骑车出门游玩，还需要我们来共同营造。摘要目前国际教育园市场对自行车的租赁业务不够深入，品种少、质量差、竞争压力相对比较小。自行车俱乐部和自行车租赁一体化为一体的服务更是少之又少。市场上租赁各种自行车的很多，不过在校园推出这些服务的商户至今尚无。近乎空白的市场，我们的团队将尽快占领这片被人忽视的市
5、场。我们更是为自行车提供一站式服务，让拥有自行车的人，拥有汽车一样的服务。一边为学生提供租赁自行车的服务，一边以苏州工业职业技术学院的学生为主、苏州其他高校学生为辅，让骑乐自行车俱乐部风靡大学校园。一年后实现赢利，为以后的自行车的维护，租赁服务和骑乐自行车俱乐部的建设做准备。打造中国最优秀的自行车俱乐部和自行车租赁服务。其次，在苏州初中、高中学校进行试点并推广。骑乐无穷自行车 4S 店策划书第一章 项目背景经过实地考察，我们选择在大学城的南区开一家自行车的 4S 店，本店内主要经营自行车的 4S 店是一种以“四位一体”为核心的自行车特许经营模式，包括整车销售（Sale） 、零配件（Sparep
6、art） 、售后服务（Service） 、信息反馈等（Survey） 。 以及自行车的租赁服务。我们还将联系大学城附近高校的自行车俱乐部，和他们构成一种合作关系。以方便让更多学生了解到我们骑乐无穷自行车俱乐部。以及到我们俱乐部加入会员，租赁自行车。我们销售一手以及二手自行车，另外我们也回收毕业生的旧自行车。后期我们还将在教育园北区也建立一家 4S 店，以方便两个教育园之间学生的交流，方便他们租车以及到北区去石湖和上方山去游玩。前期主导产品是为各大高校提供建立自行车俱乐部，通过自行车俱乐部打开自行车市场，并获取团队的“第一桶金”，为以后的自行车的销售和俱乐部提供强大的资金支持。在淘宝等平台销售比
7、较流行，时尚，高档的自行车，真正让学生、白领们感受到骑行中的快乐，现在人们更加注重精神生活，所以市场前景一定广阔。现在人们对环境问题的重视，绿色出行方式必将成为以后的潮流，就像“一米阳光”，照进了终日重压之下的人们心里。国家也正在推崇绿色出行，低碳生活，我相信会有更多的人加入我们骑乐无穷俱乐部。第二章 市场分析一、环境分析对于教育园来说自行车租赁尚属新兴事物，人们对它的认识度还不是很高，大部分人会选择坐公交车出去游玩，这在一定程度上和我们自行车形成竞争。我们国际教育园之中有东吴外国语，文正，苏工院，工艺美院，建设交通，旅游财经，职大，吴中职教中心等众多学校，大量的学生为我骑乐无穷自行车 4S
8、店策划书们这个项目提供了充足的客源，另外，大部分学生是有购买力的。我们教育园的学校之间的分布，让同学之间坐公交到其他学校玩不方便，倒不如骑车。我们教育园的体育中心和体育馆更是众多学生课余时间的必去之处。但是由于离学校的距离较远，这也为我们自行车的租赁提供商机。教育园的南区和北区之间环山路的新建，更方便南北区同学之间的交流。如果选择坐公交去北区，需要 40 到 50 分钟，而且晚上最晚一班是 8 点结束，让许多同学是“有去无回”。而如果骑自行车只需要 20 多分钟，而且这条路上的车流量不是很多，给同学提供安全保障。同学们也渴求一种低价、实用的出行方式和出行选择，以减少自行车偷盗和看管的烦恼。一方
9、面，广大学生的自行车质量差，易损坏，另一方面，同学们又不愿意高价投资质量好的自行车和花钱去维修破损自行车。因此，大学校园在自行车的管理上有很大空间，可以建立一个第三方的自行车管理服务平台，解决校园自行车日益凸显的矛盾。既解决校园整体环境的和谐，又解决广大学生出行的烦恼。所以我认为大学自行车的租赁有很大的市场前途，可以在大学推广开来，形成建立自行车租赁公司。二、SWOT 分析1、优势A.团队优势：管理团队百分之百为大学本科生，国家鼓励和支持大学生自主创业，国家对大学生自主创业提供了很多的优惠政策，极大的方便了大学生的创业。B服务优势：从我们这里销售的自行车出现的一些小问题我们会免费为他们修理。其
10、他一系列的保养，我们都是免费的。C.产品优势：保证产品的质量，让顾客放下，对于存在质量问题的产品，我们将包换。产品具有特色，吸引学生。D 政策优势：我们是大学生创业团队，国家在大学生创业方面提供了很多有利政策，比如大学生创业贷款的月利率，年利率非常低，同时地方政府还会相应的提供一些优惠政策，这些有利于大学生创业前期的资金需求。2、劣势A资金：资金短缺是面临的首要问题。面对市场强大的竞争者，没有一定的资金基础是很难应付的，连锁店的扩张都需要大量的资金。骑乐无穷自行车 4S 店策划书B品牌：刚刚进入市场，品牌知名度还不够高，在发展中会遇到很多壁垒。C.市场：对于主要客源大学生，寒暑假期间放假，营业
11、空档 。3、机会A政策机会：随着大学生创业的各项措施的不完善，必将对今后连锁店的发展带来很多的发展机会。B消费市场潜力巨大：基本每种商品都需求，市场空间潜力是巨大的。4、威胁A竞争者的威胁：大家争着吃一块蛋糕，竞争中必然会优胜劣汰，对刚起步的自行车店存在了很大的威胁。B消费者的消费方式：不同的消费者有不同的需求，在还没有稳定的消费者时，连锁店要通过各种渠道与消费者建立消费的利益关系。三、市场定位随着社会的日益发展，大学生之间的交往日益密切，大学城的建立为学生的交往提供更便利的环境，但是公共交通的拥挤阻碍了学生之间的互相交往，我们自行车租赁服务解决了出行不便的问题。另外我们还会和俱乐部合作，我们
12、提供的骑乐无穷的旅游骑行路线，更为学生的旅游放松带来乐趣，让学生在低碳生活中感受快乐。前期我们的市场定位是为了方便学生的出行，为学生提供自行车的销售和租赁以及自行车的回收。大学校园，富裕着青春与活力，充满着激情与热烈，在这里我们看见优雅的景色，高大的楼宇，整洁的道路，还有忙碌、穿梭于校园的莘莘学子。伴随着旭日东升，我们整装出发，步入学习的殿堂；迎着晚霞西下，我们尽情遨游，开展丰富多彩的课余生活。伴随着我们一起的、为我们出行提供方便的是那无处不在的自行车。自行车可以说是大学校园的一道独特亮丽的风景线。我们平时上课学习、往返于宿舍与食堂之间；奔驰于操场、浪漫在林间小路时，都少不了自行车。可以说，自
13、行车为我们大学提供了种种方便和快捷。第三章 产品介绍以及特色前期主导产品是平常的山地自行车的销售和租赁：从自行车的外观和我们的俱乐部的服务赢得大家的认同。另外我们也会销售一些比较小巧的女式自行车，对于大二、大三一些快要毕业的同学，我们也有二手自行车的销售，也会回收他们的就自行车。从我们这里销售的自行车出现的一些小问题我们会免费为他们修理。其他一系列的保养，我们都是免费的。 骑乐无穷自行车 4S 店策划书 单人车：我行我素，所向披靡。 越野车：放飞，在惊险中寻求情侣车：开始您的甜蜜之旅后期主导产品是娱乐性更强的双座或多座自行车的租赁和销售，学生是社会中最活跃，最敏感的知识群体。他们往往能敏锐地感
14、受到各种变化的冲击。所有我们这个俱乐部针对的人群是大学生这个我们比较特殊的群体。大学生懂得享受，懂得放松。我们这个骑乐自行车以会员制为赢利模式，扩大我们的会员规模。在我们两个大学城之间，建立自行车服务站，只要是我们机构的会员可以自由租车还车，为会员做到方便，快捷！对于企业创业初期，应大力拓展市场，积极需求业务。首先通过赎买、分红的手段将自行车所用全转为租赁公司，把自行车集中起来管理，作为租赁的资源。不仅可以节约投资成本，还可以确立一定的适用人群，建立最初的客户。对于自行车的租赁制度，可以建立一种打卡记录的消费模式。通过在校园定点设立自行车停放区，在自行车的使用和归还时对自行车使用者进行记录、管
15、理和收费。对于大学自行车的使用特点，可以制定出更为合理更为人性化收费模式。 。此外，为了扩大影响和加大宣传，应该广泛组织参加学校活动，比如推出自行车赛事，进行校园自行车比赛，对赛事冠军给予奖励 。配合国家政策、法规，增大校园的节能宣传，提倡同学们节能环保，低碳出行，这样不仅可以很好地宣传、贯彻国家低碳节能的号召，更能让广大同学们从心理上更好的接受骑乐无穷自行车 4S 店策划书自行车租赁。从而加快自行车租赁在校园的推广，争取广大的用户。第四章 团队介绍以及公司营销策略一、团队介绍先锋团队成立于 2012 年 7 月 10 日。在日益激烈的市场竞争下，针对大学城的形势，逐渐形成的。主要经营自行车的
16、 4S 店是一种以“四位一体”为核心的自行车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。 以及自行车的租赁服务。本团队目前重点目标市场放在中学以及大学校园，以学生通过骑自行车，让学生感受到快乐和提高学生对环境的保护的意识。这项项目将会带动大学城周围学生对环境的保护意识，从而提升全社会的环境保护意识。二、近期目标及宗旨公司近期目标：两年内，一边为学生提供租赁自行车的服务，一边以苏州工业职业技术学院的学生为主、苏州其他高校学生为辅，让骑乐自行车俱乐部风靡大学校园。一年后实现赢利，为以后的自行车的维护，租赁服务和骑乐自
17、行车俱乐部的建设做准备。打造中国最优秀的自行车俱乐部和自行车租赁服务。其次，在苏州初中、高中学校进行试点并推广。两年之后，实行产业调整，将目标消费群体转换为白领工薪阶层。在城市设立骑乐俱乐部中心，除了销售自行车外，而且提供风景优美，景色伊人的地方的骑行路线，开辟一条创业新道路，打造先锋团队的独特品牌。公司宗旨：致力于让大家在骑行的过程中感受快乐三、营销策略根据对大学生的需求的分析，我们得出自行车行业有前途，在市场上能卖的结论。本团队已经清晰地定位了我们的目标客户群体，目的明确后雕琢我们的营销模式就成为重中之重，经过推敲后提炼出来的营销模式可以概括为：以点辐射面的就近营销先以苏州大学城作为辐射源，该大学城现在暂无自行车租赁服务中心，因此市场还是相当大的。同时，利用学生圈子的影响力，扩大本俱乐部的知名度。随着产品知名度的提高，向苏州其他高校以及上班族推广，力求充分渗透。各个方面都成熟时（资金，技术，人才，规模等），在苏州初中、
