1、THE BRAND IMAGE REENGINEERING WORK,金地 东御期项目推广方案,GEMDALE EASTERN RADIANCE PROJECT REPORTED,品 牌 形 象 力 再 造 工 程,THE BRAND IMAGE REENGINEERING WORK,御： 起源于皇家，宫廷，庄重，御花园位于紫禁城中轴线上，坤宁宫后方，明代称为“宫后苑”，清代称御花园。 金地东御 延伸：御景园/御花园眼见为实，王者气象,GEMDALE EASTERN RADIANCE,眼见为实，王者气象,GEMDALE EASTERN RADIANCE,实景，准现房,尊贵，庄重感,我们的策略:
2、 拔高调性，凸显价值，回归价格,御花园、御景园不是所有人都能享受的规格 谈出地位，凸显购买者的优越感 给市场新形象，吸引新客群,THE BRAND IMAGE REENGINEERING WORK,GEMDALE EASTERN RADIANCE,广告策略,THE BRAND IMAGE REENGINEERING WORK,第 一 集, THE FIRST SET ,我们的困惑：销售低迷/旧盘/关注度日益降低,GEMDALE EASTERN RADIANCE,三大问题品质如何挖掘 价值如何提升 形象力如何再造？,冷饭热炒？ 老盘新推？ 价值重塑？我们需要全新包装，我们需要全新改变，我们需要全
3、新定位,不,IM THE BAST,回 归 金 地 本 质,GEMDALE EASTERN RADIANCE,THE BRAND IMAGE REENGINEERING WORK,第 二 集, THE SECOND SET ,我们的方向：出跳,GEMDALE EASTERN RADIANCE,IM THE BAST,实现方向,GEMDALE EASTERN RADIANCE,跳出区域市场竞争，回归高资产阶层,？,客户为什么买我们的产品, THE COMPETITION HOW TO LOCATE ,新市府，新中心的王者区位，先期成功销售带来的市场品质认可。 主力客群的口碑效应，让东御期具有身份
4、和地位的象征。 它的吸引力源于精工品质与周到服务，保持金地一贯创新性的设计理念，不断传导其 第一品级物业的高级感。 他们喜欢产品的经典与大气，从而满足内心的身份认同感。 认可产品的贴心服务，满足高品质生活的人性照顾。,GEMDALE EASTERN RADIANCE 金地东御期产品价值组合,尊贵典雅，欧式宫廷皇家气派，顶级石材,区位中央政商区 未来城中心,新城核心区 毗邻新市府 宁波第一医院分院 宁波最好学校群 高端商业综合体聚集地,规划精工美学园区,T字中轴景观 高度对称布局 完全人车分流 宁波首个双层地下车库双大堂设计 中轴喷泉水景 新古庭院社区 优质幼儿园,景观庭院里的花园豪宅,欧陆风情
5、园林 毗邻明湖生态区 紧邻东钱湖旅游度假区 精致皇家园林小品 南北双水景自然水系景观,配置极致精工,顶级双层公共活动空间 精装修电梯轿厢 独立地下排水系统 独立电梯入户 下沉式庭院,服务金地园服,中国地产上市公司四 拥有25年底开发经验 以科学筑家为理念 金地物业，优质服务，客户第一,建筑黄金原石官邸,欧式古典主义 采用ART建筑风格 选用卡拉麦里金高档石材 4.5m架空层 65私家庭院 4.8m开间客 15.5m栋间距,IM THE BAST,GEMDALE EASTERN RADIANCE,名仕系列产品的特点：大气，尊贵，精致，典雅,我们需要强化品牌地位感：新区第一地位楼盘,核心问题, D
6、IFFERENTIATION,解决思路,GEMDALE EASTERN RADIANCE,原有价值不足以支撑，新的价值概念在哪里？,概念上：5大概念导入，已成交客户认可，以及金石官邸的稀缺性，3大支撑锁定第一地位楼盘实至名归。 形象上：由内而外整体提升，殿堂概念导入强化现房体验。,IM THE BAST,GEMDALE EASTERN RADIANCE,原有价值不足以支撑，新的价值概念在哪里？,新概念，新形象,最好的楼盘献给宁波最顶尖的客群,第 三 集, THE THIRD SET ,我们该怎么出跳,GEMDALE EASTERN RADIANCE,强势出跳5大支撑,一,物以稀为贵，营造市场饥
7、渴概念 新城中心的金石官邸大宅，新城第一地位楼盘新品限量发售,GEMDALE EASTERN RADIANCE,为了出跳，需要坚决树立唯一 不可比拟这一概念,以稀来体现“贵”，以逆势豪宅强势入场。提高产品差异化树立目标市场上的，从而跳出区域对比性竞争 宁波第一地位楼盘，唯一金石建筑，T字欧式宫廷园林 独立命名别墅产品和平层产品，丰富产品系，拔高产品价值,IM THE BAST,GEMDALE EASTERN RADIANCE,强势出跳5大支撑,二,观山，看水，享生态 养生地标豪宅，低碳概念，国人人居理念,GEMDALE EASTERN RADIANCE,IM THE BAST,GEMDALE
8、EASTERN RADIANCE,明湖生态区,IM THE BAST,GEMDALE EASTERN RADIANCE,观龙山 赏甬江,强势出跳5大支撑,三,宁波第一家庭会所概念导入,GEMDALE EASTERN RADIANCE,IM THE BAST,GEMDALE EASTERN RADIANCE,第一家庭会所,圈定五级阶层社交圈双层公共活动空间-星级配套，管家式服务双单元大堂-家庭第二会客厅架空层-邻里文化交流空间独享私家庭院-家庭独享私密客厅中庭广场-露天景观交流区,强势出跳5大支撑,四,宁波第一生活标准导入,GEMDALE EASTERN RADIANCE,IM THE BAST
9、,GEMDALE EASTERN RADIANCE,500强企业金主生活标准,备选概念 CEO特供生活标准 总裁行宫生活标准 CEO会所级生活标准,500强企业金主生活标准, -1-,增值潜力标准 都会新中心，绝版资源地,500强企业金主生活标准, -2-,建筑品质标准 新古典主义的金石殿堂,500强企业金主生活标准, -3-,健康养身标准 T字欧式宫廷皇家园林 毗邻明湖生态区 紧邻东钱湖旅游度假区,500强企业金主生活标准, -4-,生活设施标准 双层公共活动空间 个人私家庭院 双单元大堂,500强企业金主生活标准, -5-,皇家服务标准 无间断服务 常规服务+个性化菜单式服务 度身定制,强
10、势出跳5大支撑,五,已购客群追捧 升值硬道理：新中心价值低谷期，稀缺资源升值空间,GEMDALE EASTERN RADIANCE,综上所述,东御2期 远远不止完美的各个部分的总和,金石殿堂，创新户型，礼治秩序，生态庭院 各界精英人物,GEMDALE EASTERN RADIANCE 金地 御花园 御景园,最好的楼盘献给宁波顶尖客群 特供宁波第一家庭 500强企业金主生活标准,都会中央,新城核心区 毗邻新市府 宁波第一医院分院 宁波最好学校群 高端商业综合体聚集地 稀缺不动产,大匠礼制,T字中轴景观 高度对称布局 完全人车分流 宁波首个双层地下车库双大堂设计 中轴喷泉水景 新古庭院社区 第一家
11、庭会所,低碳养身,欧陆风情园林 毗邻明湖生态区 紧邻东钱湖旅游度假区 精致皇家园林小品 南北双水景自然水系景观,顶级配置,顶级双层公共活动空间 精装修电梯轿厢 独立地下排水系统 独立电梯入户 下沉式庭院,尊贵礼遇,中国地产上市公司四 拥有25年底开发经验 以科学筑家为理念 金地物业，优质服务，客户第一,金石殿堂,欧式古典主义 采用ART建筑风格 选用卡拉麦里金高档石材 4.5m架空层 65私家庭院 4.8m开间客 15.5m栋间距,结论,毋庸置疑的第一楼盘,最高规格的住宅，献给最高规格的人,IM THE BAST,第 四 集, THE FOUR SET ,GEMDALE EASTERN RAD
12、IANCE,我们用什么来出跳,物理属性,山水庇佑的金石殿堂注：山指龙山，水指甬江，“山水庇佑”提炼来源销售说辞第一页。“金石”二字来源与石材（卡拉麦李金）选用，“殿堂 ”源于欧式宫廷建筑风格。,IM THE BAST,精神属性,庄重与完美 Gravity Great 最好的楼盘想给宁波做顶尖的人 地段、建筑、血统、服侍等各项规格的结合唤醒领导者心底对“庄重与完美”偏执与热爱. 注：庄重，完美，源自名仕系列产品的特点（大气，尊贵，精致，典雅）作为名仕系列产品，结合产品自身的特性我们对此提炼。,IM THE BAST,SLOGAN,一切皆因规格这样的提法仅在线上推广出跳时使用,形象展示-户外高炮,
13、形象展示-报纸硬广,形象展示-报纸软文,第 五 集, THE FIFTH SET ,GEMDALE EASTERN RADIANCE,出跳后我们怎么落地,再一次享受生活通过线上的出跳，更需要客户线下体验 线下推广及展开相对线上比较贴合生活，让出跳后的更能平稳,出跳后客户体验更重要,GEMDALE EASTERN RADIANCE,感受点展开,实景现房-真实感受样板间开放-触摸品质T字景观-典雅与庄重的体验中庭广场-露天景观交流区金地物业-管家式一体服务双层公共活动空间-管家式服务,GEMDALE EASTERN RADIANCE,GEMDALE EASTERN RADIANCE,配合销售展开,
14、引爆出跳到回落感受，对客户关注低不能放松,GEMDALE EASTERN RADIANCE,【第一品类圈层活动品牌传播类】,目 的：提升品牌价值，增强项目知名度，拔高项目形象，制造新闻话题 活动主题：奢侈品品鉴沙龙、私享盛典、商业论坛 嘉宾构成： 品牌高层、时尚高层、名星艺人、著名建筑设计师、媒体,GEMDALE EASTERN RADIANCE,【第一品类圈层活动品牌传播类】,GEMDALE EASTERN RADIANCE,【第二品类圈层活动与销售结合的现场活动】,目的： 以圈层聚会形式，拓展新客户，聚陇现场人气，促进销售 活动主题： 样板间开放体验 、私享下午茶、红酒品鉴、家居设计大赛、
15、定制发布会等 嘉宾构成：新老客户、合作伙伴客户资源，定向邀请嘉宾、媒体,GEMDALE EASTERN RADIANCE,【第二品类圈层活动与销售结合的现场活动】,GEMDALE EASTERN RADIANCE,【第三品类圈层活动定制型暖场活动】,目的：增进与老客户的感情，提高老带新效率，扩大口碑，聚拢人气。 活动主题：生日派对、亲子活动、教育沙龙、DIY西式糕点、节日主题活动、宠物主题活动等 嘉宾构成：新老客户、合作伙伴客户资源，定向邀请嘉宾、媒体,GEMDALE EASTERN RADIANCE,【第三品类圈层活动定制型暖场活动】,销售现场包装方案另附 销售案场 分销机构,IM THE BAST,GEMDALE EASTERN RADIANCE,销售案场,视觉,听觉,嗅觉,触觉,选用殿堂级音乐烘托气氛，另外缓解客户，有利于逼客，杀客,专有标识展示，及内部软装小品摆放，增加视觉形象，保持广告一致性,喷洒适合产品品级的香水或者空气，增加产品厚重感,桌椅材质，选用真皮材质，是客户真实体验殿堂级待遇,分销机构,分销机构只做视觉上调整 具体到物料 LED灯 海报 X展架,IM THE BAST,GEMDALE EASTERN RADIANCE,THANK YOU,
