1、第5章 技术开发,1、技术开发的重要性 2、技术开发过程,1、技术开发的重要性,二战后，世界上掀起了新技术革命，完全改变了以前的竞争模式，技术产业的竞争是一种大趋势，争夺“技术制高点”的斗争尤为激烈。日美半导体战就是这场高技术竞争的缩影。,（1）“蜈蚣”的奥秘,硅谷越发充满活力。IBM(国际商业机器公司)数据等大型电机厂对存储芯片的增加。飞机、汽车、收、电信几乎所有行业都考虑下一代如何使用芯片。,20世纪上半世纪，电子学领域里发生了一场真正的革命。集成电路生产环境要求极高。,1959年3月，德克萨斯公司开发比火柴头还小固体电路，售价450$。,1970年，英特尔公司把它当作存储器，容量1K,继
2、4、16K。78年仅美生产16K，深感自豪。78年底，硅谷重要人物举杯欢庆。,（2）后生可畏,美国：硅谷内许多企业破产、反思。英特尔的副总经理杰克.卡斯不无遗憾地说：我们似乎把64 K时代拱手让给了日本。,70年代，美认为：日距美有两年差距。日1K5% ，4 K 15%；美从事 64 K研究。实际上日16 K比美先进。,日本通产省瞄准64 K开发，日本电气、日立、三菱、富士通等公司合作。80年开发了64 K。,日本：为占市场，81年春，日64 K芯片如倾盆大雨向美袭击。81年市场价为2530英镑，日英镑。眼中只有市场，目标把美国厂家击垮。,（3）反击,美政府放松行业管制，公司体制改组，西部电话
3、电报、IBM等联合。,82年，英特尔等六家公司成立半导体协会，在华盛顿游行，对日指责运动开始。,国防部：半导体乃武器的头脑部分，提出“先进技术贸易法”，限制进口。,幸福、商业周刊、纽约时报,（4）86年的结果,日本战半导体市场的45% 富士通抢得冠军宝座 低于成本的40%向海外倾销,（5）制裁,87年3月27日里根总统宣布，自4月17日起对日本进口的电器征收300亿$（100%）的关税。 中曾根首相：“扎在小指上的一根一碰就痛的刺。”,（6）继续,日：资源贫乏。半导体乃技术密集度高、附加值高的产业，立国之本。 美：维持领先、军事霸主。,2、技术开发过程,（1）构思产生,主要来源： 市场（消费者
4、，代理商）；科学（科学家） 最佳来源： 常用方法： 头脑风暴法（避免评价） 管理悖论： 领导者主宰：,（2）构思筛选,定义： 根据金融、技术能力选择合适的构思。 避免：误舍：因小而可改正的缺陷而把好的构思舍弃。误用： 是最终不能开发出来的技术进入了下一阶段。,（3）产品概念的发展与测试,牛奶添加剂 概一：早餐饮料 概二：老年营养品 概念：用消费者语言描述的构思。 构思：用生产者语言描述的。,（4）商业分析,利润z=收入-成本=pq-cq 联动产品1和2 ，市场需求与单位成本如下，不考虑固定成本：q1=15-2 p1 +p 2 ；c1 =1; q2=20-p2+p 1 ,c2 =2；问：是否研发
5、该联动产品，如开发，产量各是多少？,（5）产品开发（确定新的价值曲线）,欧洲商业管理学院W.chan.kim和Mauborgue提出了价值曲线概念 任何一种技术都可以分解成若干价值因素，价值因素的相对水平构成了价值曲线，新技术开发的实质是对原有价值因素的调整。,增加： 减少： 边际价值提供多 边际价值提供少， 新增： 消除： 提供价值 不提供价值。,法国ACCOR宾馆（1870）,中国北方某小镇（国营）,国营（宣传） 5-30 私营（利）发票,(6)工艺开发,开发生产成本最低的流程。 产品测试:功能是否符合标准消费品：模拟商店技术工业品：展览会,（7 ）产品试销,考虑三因素投资成本大，市场风险大，市场压力大，,（8）商品化,面临最大的成本：生产成本，营销成本 四决策：4wwhen，新产品：替代产品：where，世界，区域，全国，地方市场who，which method 广告、促销,
