1、金星集团与经销商联谊会一、 背景分析 言简意赅金星啤酒集团有限公司是 1995 年 10 月以河南金星啤酒厂为核心组建的集工、贸、科研一体化的全国大型啤酒企业集团，是全国食品行业和河南省重点企业。企业创建于 1982 年，啤酒年生产能力 180 万吨，居河南省第一、全国第四，是全国食品行业重点企业和河南省工业综合实力百强企业。贵州金星啤酒有限公司、金星集团周口啤酒有限公司、山西金星啤酒有限公司、陕西蓝马啤酒有限公司、金星集团安阳啤酒有限公司、金星集团信阳啤酒有限公司、金星集团漯河啤酒有限公司、金星集团南阳啤酒有限公司、昆明金星啤酒有限公司、金星集团三门峡啤酒有限公司、成都金星啤酒有限公司、南京
2、金星啤酒有限公司、甘肃蓝马啤酒有限公司、山东金星啤酒有限公司、中山金星啤酒有限公司等 15 个啤酒公司和原料、玻璃、化工、印刷等 10 余个配套分公司，成为“一业为主，多元发展 ”的跨行业、跨地区经营的产业型企业集团。企业在扩大规模的同时，不断优化环境和提高管理水平，建立了 5000 平方米的企业花园，被评为郑州市花园式企业、全国企业管理先进单位、全国食品工业优秀企业、河南省精神文明单位。2004 年 6 月通过了国家旅游局验收，成为国家工业旅游示范点。 二、 活动目标 目标越明确越好三、 活动主题 重点放在河南设计创意主题 圣诞作为主题相关项如缤纷圣诞 活动方案创意者核心思想体现 一句口号一
3、个陈述 一句表白设计原则必须注意一下三方面策划目标信息个性公众要求四、 选择传媒和活动方式考虑人际传播 组织传播 大众传播并用 具体形式具体执行选择传媒和方式的原则联系目标原则适应对象原则区别内容原则合乎经济原则五、 经费预算 营销预算和控制 对电视广告、报纸广告、海报宣传等各项费用做预算和拟定详细控制计划 对啤酒大赛的各项费用做详细预算和对大赛各环节拟定控制措施 对人员推销、推销人员培训、推销人员奖励等各项费用做预算以及拟定人员管理措施营销人员管理。营销的复杂性和风险性要求营销人员必须有过硬的专业素质，啤酒企业应该建立专门负责开发的营销部门，选拔有极强沟通、协调能力，胆大心细，能够应付突发事
4、件的营销人员专门开发市场。促销员要是企业促销员队伍中素质最好，待遇最高的，并进行专门培训。终端库存管理。要对经销商和夜场终端仓库条件严格监督，做到防潮、防雨、防尘，做好库龄管理工作，要少送勤送，降低库存，发现过期产品及时更换，防止产品口味新鲜度和包装质量下降。 渠道稳定性管理。要加强价格管理，要求经销商和严格按照公司的指导价格进行销售，严防倒酒窜货和私自提高或降低价格销售，一方面保证公司市场价格体系的稳定，一方面保证经销商和利润的稳定。要加强经销商和终端的沟通认真听取他们的合理建议和意见，及时发现并解决问题，不断改进工作质量，及时兑现服务员的提成，建立良好的关系。社会关系利用。经营者大多都有相
5、当的社会背景，啤酒企业和经销商要充分利用社会关系达产品能够进得去、卖得好，货款能够结得快，收得回。六、 审核方案我爱金星和金星策划征文大赛 提前三月征集 金星年会媒体公关提前造势注：场地要求较苛刻 空间较大例如紫荆山（展会） 加人民会堂（年会）展销会（借鉴南方名酒桌面）大约两后两天举办年会推向高潮（会议人员接待工作 河南饭店） “金星问答大比拼”活动方案 比赛时间：2010 年 12 月晚上 5：007 ：30 比赛地点：活动中心 比赛内容金星集团相关和中原酒文化 、诗文化例如酒仙酒鬼等 比赛道具：金星啤酒 比赛参加人员要求：男女不限（大于 18 岁） 比赛规则： 1）参赛者上台后，金星礼仪小
6、姐将打开的金星啤酒问答卡片 开始问答 2）裁判宣布比赛开始后参赛者开始抢答 3）当有参赛者抢答后，裁判宣布比赛结果 4）如此反复，约十分钟和节目循环直至结束 评判标准：每场比赛中答对即可当场兑奖 没有答对者可去领取参与奖 洗衣粉等小件物品 奖励办法：1）所有参与者（答对才可以）都能领取金星会员卡一张； 2）答对选手奖励金星易拉罐啤酒一箱以及“圣诞节日特装 ”一件； 附：奖品设置之一为“圣诞礼品” ，增加活动气氛，造人气 奖品设置之二是每一位参与者都能获得金星啤酒的会员卡一张，只要一次购买金星啤酒超过五瓶，都可以凭会员卡享受一定优惠。这样可以刺激消费者购买。营销人员管理。营销的复杂性和风险性要求
7、营销人员必须有过硬的专业素质，啤酒企业应该建立专门负责开发的营销部门，选拔有极强沟通、协调能力，胆大心细，能够应付突发事件的营销人员专门开发市场。促销员要是企业促销员队伍中素质最好，待遇最高的，并进行专门培训。终端库存管理。要对经销商和夜场终端仓库条件严格监督，做到防潮、防雨、防尘，做好库龄管理工作，要少送勤送，降低库存，发现过期产品及时更换，防止产品口味新鲜度和包装质量下降。 渠道稳定性管理。要加强价格管理，要求经销商和严格按照公司的指导价格进行销售，严防倒酒窜货和私自提高或降低价格销售，一方面保证公司市场价格体系的稳定，一方面保证经销商和利润的稳定。要加强经销商和终端的沟通认真听取他们的合
8、理建议和意见，及时发现并解决问题，不断改进工作质量，及时兑现服务员的提成，建立良好的关系。社会关系利用。经营者大多都有相当的社会背景，啤酒企业和经销商要充分利用社会关系达产品能够进得去、卖得好，货款能够结得快，收得回。 拟邀领导、专家名单年会评选委员会：参会评委：权威媒体主编等评审原则：独创个性原则、社会效益原则、经济效益原则、行业贡献原则。送评要求：参评案例的实战性将是作为此次评选的主要依据，提交的业绩阐述必须是已经实施和正在实施的，并已产生深远影响。1、参加个人奖评选：申报人须提供策划运作的业绩、个人简历、获奖证书，学历复印件等资料。2、参加机构奖评选：参评单位经提供近两年要策划运作的业绩
9、资料，资信证明，及其他获奖情况。3、参加案例评选：参评单位须提供策划文案打印件和电子文版各一份，A4 打印并附光盘。每个案例原则上不超过一万字，参评资料均在报名时间截止前特快专递寄至组委会。评选程序：1、报名-提交材料-初评-复评-总评2、评审专家团将根据近二年来个案或整体成功案例项目，企业效益数字评审，个人所在策划机构评估等各方面确定入围入选。3、主要获奖者按入围企业或个人入围情况优中优第一部分 发起部分一、前言。二、主办单位金星啤酒集团有限公司三、承办单位四、举办时间2011 年 12 月待定五、举办地点：紫荆山 人民会堂 河南饭店六、媒体支持河南各大主流报业 最好电视网络并举第二部分 年
10、会推广部分一、参展范围二、具体参类型广告策划、公关策划、营销策划、会展策划三、展区介绍及收费标准展区 A 区、B 区、C 区、D 区四个展区A 区： 中原酒文化展B 区：金星历史展 包括历史 现有规格 未来发展方向 科研等C 区：金星促销区 含奖品领取处（另设一柜台）D 区：新品发布现场 设置一品金星区 品金星 有礼品赠送 四、现场设施布置：灯光营造缤纷效果音响吸引观众视听舞台布置别具一格（1）A、B、C、D 区分设在南北两侧（2）中心区举办“金星问答大比拼” 活动2、会场挂条幅若干，除展会宣传外其它条幅均为欢迎各地经销商宣传条幅；五、展位布置各展位由参展单位自行布置：1、 宣传资料及图片；2、 策划成果或物品。第三部分、晚会策划本次晚会有以下设想：1、特色性2、互动性3、丰富欣赏性特邀嘉宾： 晚会设计：晚会流程：1、 19：10 分观众入场2、 19：25 分主持人开场3、 19：28 分嘉宾讲话，宣布晚会正式开始4、 19：30 分演出开始5、 21：30 分晚会结束参考截图奖项设置评出上年销售冠军 现金奖励 荣誉证书等奖项进货优惠券或 VIP 形式 享受折上折优惠 抽奖环节 奖品设置如此
