1、网络营销执行方案一、产品说明（一）新增产品（活动主推）：1、产品设计思路：（1）紧贴对手融合产品和现行 3G 合约计划，提升现有 xxx 礼包价值，覆盖低、中、高消费人群；（2）强化四大卖点：主推 4M 高带宽、降低入网门槛、调低手机套餐月费、多款赠机选择。2、产品资费说明：（1）资费标准：xxx礼包礼包购买价 礼包价值 礼包月计费礼包 5 888 元4M 宽带包 12 个月不限时+价值 400 元畅销 2G 手机 1 部（诺基亚 1010、或三星 E1220i 或儿童机，儿童机机型待定）1 部+1 张 2G 市话卡（月功能费 20 元，含 48 元自由话费+120 元赠送话费，赠送话费分月返
2、还每月 10 元，仅限冲抵本地市话费，不抵扣月功能费）礼包中 840 元为宽带 12 个月冻结费，每月解冻 70 元；礼包中 168 元话费，其中 48 元自由话费+120 元赠送话费（分月返还每月 10 元，不抵扣月费）礼包 6 888 元4M 宽带包 12 个月不限时+价值 800 元 3G 手机 1 部（酷派W702 或科米 WG501）+108 元自由话费+USIM 卡 1 张礼包中含 780 元为宽带 12 个月冻结费，每月解冻 65 元；礼包中 108 元自由话费；3G号卡必须开通 66 元档以上的资费套餐。礼包 7 1499 元4M 宽带包 24 个月不限时+千元 3G 智能手机
3、 1 部（索尼爱立信 M1i）+107 元自由话费+USIM卡 1 张礼包中含 1392 元为宽带 24 个月冻结费，每月解冻 58 元；礼包中 107 元自由话费；3G号卡必须开通 66 元档以上的资费套餐。备注：2G 市话卡资费（全省统一）如下表：套餐 ID 套餐名称 套餐资费2011737 如意通-畅听套餐市话卡 2011月功能费 20 元/月(含本地市话主叫 120 分钟),来电显示 5元/月(必选), 超出 赠送市话后本地基本通 话主叫 0.10 元/分钟,本地被叫免费,其他资费按标准资费执行,国内漫游.激活首月按天扣费,次月 1 日一次扣费。3、产品卖点：和对手产品比：三低！（门槛
4、低、月交费低、总支出低）见下表（以 xxx 礼包 6 和天翼全家福 139 礼包对比）：对比项目 xxx 礼包 6 天翼 139 礼包 差值购买价 888 元 1000 元 -112 元包含主要价值4M 宽带 12 个月；价值 800 元手机4M 宽带 12 个月；价值 800 元手机基本等值月缴费 66 元 105 元 -39 元协议期总成本 1572 元 2094 元 -522 元和 3G 合约计划比：超 值！（办手机送宽带）对比项目 总成本 总价值1399 元 3G 合约计划1399 元一次性预存费用；每月至少 66 元 3G 套餐 1 部千元 3G 智能机xxx 礼包 7 1499 元
5、一次性预存费用；每月至少 66 元 3G 套餐1 部千元 3G 智能机+24个月 4M 宽带不限时（价值 1400 元）4、现行产品（优化关停）推荐对象及手段xxxA、B 计划无需手机赠机用户、只需要 2M 低带宽的用户。建议通过套餐叠加“ 存一得三、四喜包、赠送家庭网关” 进行促销。xxx 礼包 1、2、3、4 如无市场优势，建议停止推广，前台套餐屏蔽备注：xxx 礼包 5、6、7 相关业务规则见附件 1二、xxx 礼包销售佣金标准从 2011 年 12 月 1 日起，提高 xxx 融合套餐一次性套餐销售佣金，具体调整标准如下，其他单产品佣金计提规则和标准维持原有的不变：1、宽带+2G（必选
6、）模式的 xxx 融合套餐（包括 xxxA 计划、xxx 礼包 5），一次性套餐销售佣金按照宽带月费的 80%核发；2、宽带+3G(必选)模式的 xxx 融合套餐（包括 xxxB 计划、xxx 礼包 1、2、3、4、6、7），一次性销售佣金按照宽带月费的100%核发 ；3、xxx 礼包 5、6、7 的佣金标准具体如下：xxx 礼包佣金=一次性套餐 销售佣金+ 单产 品佣金佣金标准 宽带任务折算 宽带佣金 2G/3G 佣金 礼包套餐销售佣金礼包 5 1 户 80 元按 2G/3G 业务佣金标准计提佣金一次性奖励56 元/户（宽带月费的 80%）礼包 6 1 户 80 元按 2G/3G 业务佣金标
7、准计提佣金一次性奖励65 元/户(宽带月费的 100%)礼包 7 1 户 120 元按 2G/3G 业务佣金标准计提佣金一次性奖励58 元/户(宽带月费的 100%)4、明确单宽带佣金：700 元 4M 包年的宽带直销和全员佣金 50 元。三、渠道部署：（一）做好主渠道的专业化营销1、公司自营厅：做到“三专” （专人、专区、 专一）。业务受理、业务导购有专人，宽带体验有专区，业务推荐专业统一（xxx礼包营销话术参考模板见附件 2）。2、固网渠道（社区沃店、普通代理商、直销经理）：做到“三清”（资源清楚、政策清楚、操作清楚）。清楚辖区老宽带用户资料及潜在用户资料，便于开展卡片式管理和营销；清楚产
8、品资费、优势、规则及佣金标准；清楚业务操作流程。3、移网渠道（移网合作厅、手机卖场）：做到“三进” 。xxx 业务宣传（海报、单页）布置 100%进渠道；xxx 业务咨询服务 100%进渠道，通过各营销片区网格经理要在上述还不具备宽带业务受理的重点渠道设有咨询服务点，确保用户咨询服务到位；理顺和明确用户业务办理流程，逐步推进重点移网渠道固网复用，最终实现固网融合业务 100%受理。（二）搞好各片区的网格化管理各区县要比照移网片区经理制度，在各个营销片区尽快建立起固网直销网格经理队伍，实行固网融合发展网格化管理。主要有五项管理任务：片区内业务发展督导、业务培训检查、营销服务支撑、社区沃店建设、宣
9、传促销。（三）明确固网直销经理一季度考核措施1、1 月、2 月、3 月增加 xxx 套餐任务考核，任务量为 6 户/月/ 人；2、按月兑现考核，每欠产 1 户扣 100 元，在当月应发佣金中执行；3、对未在网 3 个月的，扣回所核发一次性套餐销售佣金；4、沃商务发展数按 1：1 比例折算原有宽带任务数。5、其它原有固网直销经理薪酬考核办法仍按原文件执行。四、宣传推广：（一）宣传用语:1、品牌宣传：xxx-更精彩的家！2、产品宣传：1）888 元，4M 宽带 、3G 手机带回家！2）两年 4M 宽带、千元 3G 智能手机，仅 需 1499 元！（二）宣传安排：各分公司从岁末年初整体宣传广告费中安
10、排 1520%的费用专门用于 xxx 融合套餐的宣传推广。业务广告宣传模板由市公司统一设计下发。1、加强主渠道网点店内外宣传布置（单页摆放、海报张贴、横幅悬挂），突出产品卖点，切实做好各级渠道的标准化宣传布置。2、抢占小区内外户外资源，要求每个资源已覆盖到位小区至少有一条横幅，一块海报张贴，每栋楼每个楼道至少有一块楼道贴，单页到达每家每户。3、整合促销资源，做足社区促销。原则上要求每个资源覆盖到位社区必须安排开展 1 次以上社区的户外促销，扩大产品宣传推广的影响力和效果。每场次按 100 元的标准给予促销补贴。各区县将户外促销安排在 12 月 20 日前上报给市场销售部李红霞处备案。促销要求见
11、下表：促销形式 促销启动时间 促销要求 执行人员1、收集目标信息2、做好促销计划扫楼行动 12 月 18 日 3、做到每天上门直销经理1、制订促销计划社区促销 12 月 20 日 2、每周至少 3 次促销各营销中心为主五、其他事项：（一）xxx 礼包手机终端保障1、区县终端管理人员负责当地 xxx 礼包手机的需求审核、上报和调配；区县固网专干负责辖区日常手机销售、需求的管控。12 月 18 日前区县上报年初活动期内 xxx 礼包所需手机终端的总体需求计划（上报给市公司市场销售部李红霞15607444708，报表格式见附件 3）。2、本次 xxx 礼包捆绑手机终端均由公司自有渠道出货，社会经销自
12、行采购的手机终端不参与此次活动。移网合作渠道：手机供货流程与现有终端供货流程一致；固网渠道：需缴纳手机押金铺货，活动结束后影响二次销售的手机由领用人买断，不退货。直销渠道：配备机模上门销售。附件 1：xxx 礼包 5、6、7 产品说明一、新增产品（活动主推）：1、产品设计思路：（1）紧贴对手融合产品和现行 3G 合约计划，提升现有 xxx 礼包价值，覆盖低、中、高消费人群；（2）强化四大卖点：主推 4M 高带宽、降低入网门槛、调低手机套餐月费、多款赠机选择。2、产品资费说明：（1）资费标准：xxx礼包礼包购买价 礼包价值 礼包月计费礼包 5 888 元4M 宽带包 12 个月不限时+价 值 4
13、00 元畅销 2G 手机 1 部（诺基亚 1010、或三星 1220i 或儿童机，儿童机机型待定）1 部+1 张 2G 市话卡（资费见下表备注，含 48 元自由 话费+120 元赠送话费，赠送话费分月返还每月 10 元，仅限冲抵本地市 话费，不抵扣月功能费）礼包中 840 元为宽带 12 个月冻结费，每月解冻 70 元；礼包中 168 元话费，其中 48 元自由话费+120 元赠送话费（分月返还每月 10 元，不抵扣月费）礼包 6 888 元4M 宽带包 12 个月不限时+价 值 800 元 3G 手机 1 部（华为U7520 或中兴 E850）+108 元自由话费+USIM 卡 1 张礼包中
14、含 780 元为宽带 12 个月冻结费，每月解冻 65 元；礼包中 108 元自由话费；3G 号卡必须开通 66 元档及以上的资费套餐。礼包 7 1499 元4M 宽带包 24 个月不限时+千元 3G 智能手机 1 部（华为 sonic或中兴 V880）+107 元自由话费+USIM 卡 1 张礼包中含 1392 元为宽带 24 个月冻结费，每月解冻 58 元；礼包中 107 元自由话费；3G 号卡必须开通 66 元档及以上的资费套餐。备注：2G 市话卡资费（全省统一）如下表：套餐 ID 套餐名称 套餐资费2011737 如意通-畅听套餐市话卡 2011月功能费 20 元/月(含本地市话主叫
15、120 分钟),来电显示 5元/月(必选), 超出 赠送市话后本地基本通 话主叫 0.10 元/分钟,本地被叫免费,其他资费按标准资费执行,国内漫游.激活首月按天扣费,次月 1 日一次扣费。（2）业务规则：执行 规范：全省统一执行上述礼包政策。套餐 结构：1 条宽带+1 部手机，手机不叠加。业务 受理：上述 xxx 礼包的营业受理流程和原 xxx 礼包的受理流程一致。宽带和手机同名同户。用户在购买 xxx 礼包时必须新开 2G或 3G 号卡 1 张，2G 开通市话卡套餐，3G 开通 66 及以上套餐或对应的首月套餐；宽带新老用户均可加入（但宽带套餐化产品只有包月套餐可以加入，像宽带包季和包年的
16、套餐化产品不能加入 xxx 礼包及其他融合套餐），新装宽带开通首月资费；礼包套餐协议期内，2G 市话卡套餐不得更改，3G 套餐只可以往上更改， 宽带带宽不可调整；赠送的手机必须录入手机串号。套餐解 绑：xxx 礼包套餐生效前可以解绑（首次礼包预存费用扣除之前单产品已消费的费用后作退费处理），xxx 礼包套餐生效以后不能解绑。计费规则：宽带和手机共用 1 个公用账本，合帐消费。xxx 礼包套餐生效前，宽带执行首月资费（宽带支付计划用户加入当月不计费），2G 首月按天计费，3G 根据首月开通的套餐计费；xxx 礼包套餐生效之后，2G 按市话卡套餐计费、3G 按照 66 及以上套餐计费，宽带按每月解
17、冻款的标准计费，宽带费每月从公用账本解冻款中销帐，2G 、3G话费每月从公用账本话费中销账；xxx 礼包协议到期之后，xxx 礼包不会自动解绑，宽带每月按之前每月解冻款标准计费，2G 、3G 仍然按协议期内套餐计费。用户也可以选择任意在售的 2G、3G 套餐资费，统一从公用账本中销账。解绑资费：xxx 礼包协议到期之后，用户也可以申请礼包套餐解绑，用户可以为宽带、手机选择任意在售资费。如果 xxx 礼包协议到期之后用户不申请礼包套餐解绑，则期间只要公用账本连续欠费 3 个月则 xxx 礼包自动解绑，宽带执行系统默认的宽带资费为 2M 100 元/ 月（宽带带宽自动降为 2M），2G 手机也执行
18、系 统默认的标准资费，3G手机仍然执行原有套餐资费。信控 规则：礼包实行宽带和手机关联信控、实时关联停机，当公用账本中话费余额不足以抵扣宽带月费和手机实时话费时，则手机和宽带同时停机，宽带停机期间，宽带一次性冻结费继续按月解冻，宽带包月时长不会顺延。用户缴足话费手机和宽带则同时开机。注意事 项：a、在受理上述礼包时，与“存一得三、四喜包、终端活动”互斥。b、在办理 xxx 礼包 5、6 时，如果 宽带是老用户加入，则宽带和 3G 无法做账户继承操作（即账户无法合并），导致 xxx 礼包套餐生效前 3G无法使用首次预存款中的自由话费（xxx 礼包套餐生效后则公用账本生成，可以使用自由话费），需要
19、提醒用户为 3G 多交一点费用或等xxx 礼包套餐生效后使用 3G。c、在办 理 xxx 礼包时 ，建议在用户宽带受理成功之后才能给用户赠送手机，或者要求用户在宽带办理成功后才使用赠送的手机。d、若出现因我公司宽带资源不到位导致 xxx 礼包受理不成功而手机已经交给用户使用的情况，营业前台注销 xxx 礼包，已赠送手机需按照现有的“合 约计划参与 预存话费送手机” 方式 处理，手机不退。（3）产品套餐及活动 ID：礼包类别 套餐 ID 套餐全称捆绑活动ID 活动名称礼包 5 90002156xxx 礼包 70+2G 市话卡套餐预存 888（4M 宽带一年+2G 手机）90002159 送价值
20、400 元畅销 2G手机礼包 6 90002157xxx 礼包 65+3G66 以上套餐预存 888（4M 宽带一年+3G 手机）90002160 送价值 800 元 3G 手机礼包 7 90002158xxx 礼包 58+3G66 以上套餐预存 1499（4M 宽带两年+3G 手机）90002161 送价值千元 3G 智能手机3、产品卖点：和对手产品比：三低！（门槛低、月交费低、总支出低）见下表（以 xxx 礼包 6 和天翼全家福 139 礼包对比）：对比项目 xxx 礼包 6 天翼 139 礼包 差值购买价 888 元 1000 元 -112 元包含主要价值4M 宽带 12 个月；价值 8
21、00 元手机4M 宽带 12 个月；价值 800 元手机基本等值月缴费 66 元 105 元 -39 元协议期总成本 1572 元 2094 元 -522 元和 3G 合约计划比：超 值！（办手机送宽带）对比项目 总成本 总价值1399 元 3G 合约计划1399 元一次性预存费用；每月至少 66 元 3G 套餐 1 部千元 3G 智能机xxx 礼包 7 1499 元一次性预存费用；每月至少 66 元 3G 套餐1 部千元 3G 智能机+24个月 4M 宽带不限时（价值 1400 元）4、现行产品（优化关停）推荐对象及手段xxxA、B 计划无需手机赠机用户、只需要 2M 低带宽的用户。建议通过
22、套餐叠加“ 存一得三、四喜包、赠送家庭网关” 进行促销。xxx 礼包 1、2、3、4 如无市场优势，建议停止推广，前台套餐屏蔽附件 2：xxx 礼包营销场景话术脚本本营销脚本以不同的营销渠道、不同的客户需求进行切入，按“移网渠道、固网渠道、直销渠道 ”三个营销场景设计，各分公司可根据当地实际情况进行话术的补充完善。一、总体描述（见下表）渠道类型 营销代表话术（开门见山定需求） 营销策略1、客户回复需要办宽带 介绍礼包优势2、客户回复家里已办宽带 推荐礼包实现 宽带升级3、客户回复不需要办宽带 推荐 3G 业务4、客户回复已办联通号码 推荐 xxxA、B 计划移网渠道（自营厅 、移网合作商、手机
23、卖场）营销代表:您好。我是XXX，您需要办宽带还是3G 手机？（直接询问用户的宽带需求，以便迅速确定用户是否适合办理 xxx 礼包，根据客户回答的各种情况，采取不同的营销策略）5、客户回复只需要购机 介绍礼包优势1、客户回复需要办宽带 介绍礼包优势固网渠道（社区沃店、普通代理商）营业代表：您好。我是XXX，您需要办宽带吗？你家在什么位置？ 2、客户回复需宽带升级 介绍礼包优势1、客户回复需要办宽带 介绍礼包优势2、客户回复家里已办宽带 推荐礼包实现宽带升级3、客户回复不需要办宽带 推荐 3G 业务4、客户回复已办联通号码 推荐 xxxA、B 计划直销渠道(移固直销经理 )直销经理：您好！我是联
24、通客户经理 XXX，为方便大家在家上网消费，最近我们公司刚刚给您们社区做了光纤覆盖，年底有出台了优惠的宽带政策，可以耽搁您几分钟为您介绍下吗？5、客户回复只需要购机 介绍礼包优势二、具体描述如下：（一）移网渠道（公司自营厅、移网合作商、手机卖场）营业代表：您好。我是 XXX，您需要办宽带还是 3G 手机？（直接询问用户的宽带需求，以便迅速确定用户是否适合办理 xxx 礼包，根据客户回答的各种情况，采取不同的营销策略）1、客户回复需要办宽带：（1）迅速查询确定客户住址有无宽带资源覆盖。如无资源则推荐联通其他业务如 3G 合约计划、3G 无线上网卡，告诉客户将及时向联通公司反映，尽快解决客户宽带覆
25、盖的问题；如有资源则拿出 xxx 礼包宣传单页给客户，介绍 xxx 礼包的优势： 花一样钱，享两份业务:办 4M 宽带包 2 年套餐，就可以免费赠送市场价值 1000 多元的 3G 智能手机，还额外 赠送 100 多元话费； 口头宣传“宽带每天不到 1 块钱” ，引 导客户算帐，888/1499 套包内的手机分别价值 800 元和 1200 元，套餐中还额外送话费，除去手机和话费的钱，宽带 1 年不到 300 元。（2）如果客户说和电信的天翼融合套餐有什么优势时，则强调： xxx 礼包的入网门槛更低（例如：我们 xxx888 元/1499元，而天翼需要 1000 元/1568 元）； 手机月缴
26、费更低（我们每月仅需 66 元、而天翼套餐扣减分月返还费用外，每月最少还需缴纳 105 元）； 总费用更低（电信协议期内用户总共需要缴纳的钱比 xxx 礼包多很多，与天翼 E9-139 套餐比较，协议期内用 户需要比同价值的xxx 礼包少开支 500 多元，比全家福礼包 139 套餐少开支 800 多元）； 联通 3G 网络覆盖更好上网速度更快，3G 是采用目前世界上占据全球 90%以上 3G 市场的 WCDMA 制式，是最主流的 3G（“主流 3G”），最多 3G 用户选择；（3）如果客户提出与铁通、广电进行对比时，则强调： 相比于铁通、广电、长城、艾普等公司， 联通是国家特大型通信运营商，
27、世界 500 强企业；在宽带市场上，只有中国联通和中国电信具有国际出口带宽，其他宽带运营企业都需要从这两家公司租用宽带出口（“品牌 宽带” ）；（4）如客户咨询手机特点时，则询问客户对手机使用的需求（是否用手机上网多？是否喜欢用手机玩游戏？看视频？）： 客户只需打电话或客户已有手机/或需要便宜实惠，则推荐 xxx2G 版的 888 套餐； 对于想享受 3G 上网速度又想实惠的，推荐 xxx3G 版 888 套餐； 对于想充分享受 3G 各种智能应用、带 WIFI 功能及超大触屏的，推荐 xxx3G 版的 1499 套餐；（5）客户同意办理则询问客户需装宽带的地址，联系客户装机所在区域的接口人，
28、办理宽带受理相关手续。2、客户回复家里已办宽带：询问客户是装了联通的宽带还是其他公司的宽带？ 如客户装了联通的宽带（2M），建议加入 xxx 礼包，带宽可轻松升级到 4M，可以免费送 3G 热门畅销机和手机 话费，这样更长得锁定客户（说明：需查询系统确认客户原宽带是否是支付计划方式；支付计划方可转沃套餐；另外升级加入 xxx 后，还将根据客户原宽带费用余额的多少，补套餐差价）；拿出 xxx 礼包宣传单页给客户，进一步介绍 xxx 的优势。 如客户装了 4M 联通宽带，如为老支付计划用户或宽带包月套餐用户，推荐加入 xxx 礼包，免费送 3G 畅销手机和 话费。拿出 xxx 礼包宣传单页给客户，
29、进一步介绍 xxx 的优势。 如客户装了其他公司的宽带，则询问客户的宽带还有多久到期，登记客户到期时间和信息，以备在客户到期前 3 个月进行电话回访或上门营销；对于 3 个月内将到期的客户，建议客户利用现有促销政策优惠还送礼品的机会，提前登记换成联通宽带（可按客户老宽带的到期时间，预约到时再开通）。拿出 xxx 礼包宣传单页给客户，进一步介绍 xxx 的优势。3、客户回复不需要办宽带：简单介绍 xxx 礼包的优势引起客户的兴趣或建议客户在后面需要时候再办，转而推荐其他联通业务如 3G 合约计 划。4、客户回复已经是联通的手机用户：转而推荐 xxxA、B 计划，并推荐用 户叠加“3G 存一得三”
30、政策。5、客户回复只需要购机：沃拿出 xxx 礼包宣传单页给客户，介绍 xxx 的优势：xxx 礼包是花一样钱，享两份业务：办 1399 的 3G 合约计划，加 100 元就可以免费送2 年的 4M 宽带了；办 850 元 3G 合约计划只要加 48 元钱就可以免费送 1 年的 4M 宽带了。（二）固网渠道（社区沃店、普通代理商）营业代表：您好。我是 XXX，您需要办宽带吗？你家在什么位置？1、客户回复需要办宽带营业代表：迅速确定用户住址的宽带资源覆盖情况，如无资源则推荐联通其他业务如 3G 合约计划、3G 无线上网卡，告诉客户将及时向联通公司反映，尽快解决客户宽带覆盖的问题；如有资源覆盖则拿
31、出xxx 礼包宣传单页给客户介绍 xxx 礼包优势： 则推荐客户办理 xxx 礼包产品比办理宽带单产品更合算（办 1条 4M 宽带每年需要 700-800 元，办理 xxx 礼包只要 888 元，还送价值 800 元的 3G 手机一部和 100 多元的话费）。（1）如果客户提出和电信的天翼融合套餐有什么优势时：同上（2）如果客户提出与铁通、广电进行对比时：同上（3）如客户咨询手机特点时：同上2、客户如果回复想将 2M 宽带升级到 4M：同上客户同意办理，则联系客户装机所在区域的接口人，办理宽带受理相关手续。（三）直销渠道（移、固直销经理）直销经理上门营销（或摆摊促销）前，确定公司宽带资源覆盖情
32、况和营销社区，携带 xxx 礼包、3G 合约计划单页和 3G 手机机模，做好充分的准备。直销经理：您好！我是联通客户经理 XXX，为方便大家在家上网消费，最近我们公司刚刚给您们社区做了光纤覆盖，年底有出台了优惠的宽带政策，可以耽搁您几分钟为您介绍下吗？（根据客户的回答情况，采取不同的营销策略）1、客户回复需要办宽带：同上2、客户回复家里已办宽带：同上3、客户回复不需要办宽带：同上4、客户回复已是联通手机用户：同上5、客户回复只需要购机：同上客户同意办理 xxx 礼包则询问客户需装宽带的地址，迅速查询客户住址位置的宽带资源覆盖情况；联系客户装机所在区域的接口人，办理宽带受理相关手续。附件 3：xxx 礼包赠送手机需求计划表分公司礼包类型 机型 12 月 1 月 2 月 3 月 合计（台）诺基亚1010 0 0 0 0 0 礼包 5三星 1220i 0 10 10 10 30 酷派 W702 0 10 10 10 30 礼包 6 科米WG501 0 50 50 50 150 礼包 7索尼爱立信 M1i 0 10 10 10 30 备注：各分公司要根据各自上述机型的库存量再确定上报需求计划量。领导签字： 经手人签字：盖章：
