1、International Trade Terms(3),Week 5,Quick Review,True or False.The EXW term indicates an actual delivery. 2. If the sales contract contains provisions contrasting to the definition of the Incoterms used, as far as the provisions are legally recognized by relevant laws and regulations, they will be v
2、alid.,3. FOB, interpreted in any sense, always requires the seller to handle the export customs formalities. 4. All the C group terms require the seller to bear the main costs of carriage and risk during the transport.,Short Questions,1. If a Chinese trader signs an FOB Hamburg contract, is he expor
3、ting or importing?2. Who pays for the loading for shipment under FOB?,CFR,Cost and Freight (named port of destination)成本加运费（指定目的港），也称运费在内价，是指货物在装运港越过船舷，卖方即完成交货。卖方负责租船或订舱，支付货物运至指定目的港所需的运费和必要的费用。但交货后货物灭失或损坏的风险以及其它额外费用，则转移到买方。,CRF卖方义务,备货、清关，租船或订舱并支付运费，及时通知买方。 承担货物越过船舷前的费用及风险。 提供相应单据。,买方义务,承担货物越过船舷后的一切风
4、险和费用，如投保、进口报关等。 受领相关单据并支付货款。 风险以船舷为界，货物越过船舷之前的风险由卖方承担，越过船舷之后的风险由买方承担。,注 意, 运输与海上货物保险的衔接问题。 因为在CFR贸易术语下，运输安排由卖方负责，而货物的运输保险则由买方办理，若没有做好两者之间的时间衔接，可能导致保险的生效时间不能正好覆盖运输的全过程。,产生这种情况有两种可能：一是卖方安排装运后没有及时向买方发装船通知，使得买方未能投保，那么由此造成的损失则由卖方承担，即使货物此时已越过船舷； 另一种是卖方及时发出装船通知，但买方自己疏忽没有及时投保，那么由此造成的损失由买方自己承担。, 由于装卸费等原因产生的几
5、种变形：CFR Liner Terms (CFR班轮条件）卖方承担卸货费。 CFR Landed (CFR卸至码头)卖方承担卸货费及驳运费。 CFR Ex Tackle （CFR吊钩下交货），买方负责卸货费。 CFR Ex Ships Hold （CFR舱底交货），买方负责从船舱到将货物卸到码头的所有费用。,Case 1: CFR投保纠纷案,我国一外企从英国一公司进口初级产品，按CFR伦敦、即期信用证付款达成交易。合同规定由卖方以程租船方式蒋 货物运交我方。卖方备好货在出货后隔两天电告我方货物运出，我方马上买保险。但按保险公司的一贯作法，保单要在投保人付保费48小时后生效，而该船恰巧第二天就遇
6、上海啸，货物全损。保险公司以保单未在规定时间生效而拒绝赔偿。因此我方向英方要求赔偿。 我方做法是否合理？,CIF,Cost Insurance and Freight (named port of destination) 成本、保险费加运费（指定目的港），是指货物在装运港越过船舷时卖方即完成交货。卖方支付货物运至目的港的运费和必要的费用，但交货后货物的风险及由于各种事件造成的任何额外费用由买方承担。卖方还须办理保险，支付保险费。,1卖方义务,（1）备货、清关，租船定舱并支付运费；投保、及时通知买方。（2）承担货物越过船舷前的费用及风险。 （3）提供相应单据。,2买方义务,（1）承担货物越过船
7、舷后的风险和费用。（2）受领相关单据并支付货款。,Exercise 1: True or False,Under CIF the seller has to purchase insurance, therefore he has to bear the risk during the ocean transport.,Exercise 2: Multiple Choice,Under term it is especially important for the seller to provide shipment notice to the buyer. A. FOB B. CIF C.
8、FAS D. CFR,Case 2,Under a CIF contract, the goods had been loaded on board the vessel according to the terms of the contract. Then the vessel departed. An hour later, the vessel struck a rock and sank.,The next day the sellers bank presented the shipping documents, insurance policy and invoices to t
9、he buyer, and demanded payment.(1) Should the buyer pay? (2) Which party would have to take the loss?,CIF/CFR: 4 Variants,CFR/CIF Liner Terms (班轮条件）卖方承担卸货费。 CFR/CIF Landed （卸至码头）卖方承担卸货费及驳运费。 CFR/CIF Ex Tackle （吊钩下交货） 买方承担卸货费。 CFR/CIF Ex Ships Hold （舱底交货） 买方负责从船舱到将货物卸到码头的所有费用。,注 意 事 项,（1）CIF合同属于“装运合同
10、”。 （2）租船或订舱的责任。 （3）办理保险的责任。 （4）卸船费用的负担问题。,（5）象征性交货。CIF是一种典型的象征性交货，即卖方凭单交货、买方凭单付款，属于单据买卖。至于货物在途中损失或者货到后发现质量不符合要求，买方可根据情况分别向船方、保险公司或卖方提出索赔。 （6）习惯做法。实际业务中，CIF也常被用于陆路运输和空运。如CIF香港（陆运），FOB上海（机场），CIF巴黎（机场）。,CPT,Carriage Paid To (named place of destination)运费付至（指定目的地），是指卖方向其指定的承运人交货，并支付运费、办理出口清关手续。买方承担卖方交货之
11、后的一切风险和其他费用。,使用CPT应注意,（1）运费包括在报价中，因此在该术语下要认真核算运费。 （2）CPT与CFR不同。在CPT术语下，由买方投保，所以也和CFR一样要注意运费与保险之间的时间衔接的问题。但由于CPT适用于任何运输方式，故两者风险划分是不同的，交易双方承担的责任、费用及提供的单证也会有所差异。,CIP,Carriage Insurance Paid To (named place of destination) 运费、保险费付至（指定目的地），是指卖方向其指定的承运人交货，支付货到目的地的运费，办理货物在途中的保险并支付保险费，承办出口清关手续。 买方承担卖方交货之后的一
12、切风险和额外费用。该术语适用于各种运输方式。因此有人称之为“复合运输CIF条件”。,Group D,DAF DES DEQ DDU DDP,DAF,Delivered at frontier (named place) 边境交货（指定地点），是指卖方在边境的指定交货地点，将尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续，但不承办进口清关手续，即完成交货。,DES,Delivered ex ship (named port of destination)目的港船上交货（指定目的港），是指卖方在指定目的港船上将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。,DEQ,Delivered ex
13、quay (named port of destination) 目的港码头交货（指定目的港），是指卖方在指定目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。卖方承担货物卸至目的港码头的一切风险和费用。,DDU,Delivered duty unpaid (named place of destination) 未完税交货（指定目的地），是指卖方在指定目的地将货物交给买方，不办理进口手续，即完成交货。,DDP,Delivered duty paid (named place of destination) 完税后交货（指定目的地），是指卖方在指定目的地的约定地点，办理进口清关手续
14、，将货物交与买方，完成交货。,*几个重要问题*,Customs Clearance Appropriation Shipment Notice Symbolic Delivery vs. Actual Delivery Shipment Contract Term vs. Arrival Contract Term,知识链接,实际交货与象征性交货象征性交货（Symbolic Delivery）是指在买卖双方不直接接触的情况下，卖方按合同规定的时间和地点将货物装上运输工具或交付承运人后，将装运单据（除预付货款者，一般均通过银行）交给买方，就算已履行交货义务，而无须保证到货。,实际交货（Actua
15、l Delivery）是指卖方要在规定的时间和地点，将合同规定的货物提交给买方或其代理人，而不能以交单代替交货。 在象征性交货下，卖方是凭单交货，买方是凭单付款。只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。反之，若卖方提交的单据不符合要求，即使货物完好无损地运达目的地，买方仍有权拒绝付款。,Assignments,1. Short Question: What are the differences and similarities among FOB, CFR and CIF?2. Case Study: Case 5 (P.51),
