1、 行动策划方案一、 活动背景智能手机市场是全球规模最大，发展最快，竞争最激烈的市场之一。它是一个由品牌形象、产品定位等多个因素共同决定市场成败，需要富有竞争力的产品以及合理的渠道开发来推动市场。它还是一个随时在变换格局、新品竞出的市场。创新成为了决定整个市场的核心要素。同意是手机霸主，诺基亚用了十几年的时间建立起的 symbian 帝国，被苹果公司用三年时间打垮；苹果公司用了四年建立起来的高端形象，被三星用了三代产品赶超。竞争还再继续。华为要在激烈的竞争市场中分一杯羹。二、 活动目的华为手机目前的市场占有率仍很低，有很大的市场发展潜力。有调查显示，三星、苹果、诺基亚依然是大众消费者最熟悉的品牌
2、，也是消费者最信赖的品牌。而对于本土推出的华为手机，消费者的了解度并不如三星、苹果、诺基亚等国际大厂。有些消费者知道华为手机，但仅仅只是听过而已，没有对华为手机有深入的了解或购买的想法，这说明华为手机在消费者心中还没有形成较为高端品牌形象。因此，在这样的激烈竞争市场中，华为就必须靠创新的整合营销活动来使自己的产品深得人心。三、 活动名称“2014 华为手机与你一起唱响未来” “支持国产、就选华为”四、 活动时间2014 年 2 月 14 日3 月 1 日五、 活动地点待定六、 主办单位广东省深圳市龙岗区华为技术有限公司七、 承办单位华为技术有限公司桂林总代理八、 活动对象待定（桂林广大手机购买
3、者）九、 活动流程活动前期准备1、活动将进行统一宣传，将为赞助商提供冠名。 （361多一度热爱）（项目部）2、将在活动场地悬挂活动的横幅。 （外联部）3、将在醒目处或人群聚集处张贴宣传海报。 （宣传部）4、由活动方出面邀请地方电视台著名主持人主持现场活动。 （人力资源部）5、活动场地将现场布置（音响、灯光、舞美等） （办公室、后勤部）6、自驾宣传，租车队以及人偶队环绕市中心和大街小巷举牌、制作车灯箱宣传活动。 （财务部）7、制作活动宣传视频、现场拍照，微博进行现场报名及抽奖活动（信息部）活动中期操作促销活动的工具：抽奖箱：抽奖箱中放置奖券，奖项分设：一等奖五名（买新款手机送 1000 元话费充
4、值卡，361运动大礼包） ；二等奖二十名（买新款手机送 500 元话费充值卡，361运动背包） ；三等奖五十名（买新款手机送 200 元话费充值卡，361运动男女鞋款式任选） ；鼓励奖二百名（买新款手机送 50 元话费充值卡，361运动 T 恤款式任选）（注：购买新款手机才可以参与抽奖。买一部抽一次奖，两部抽两次，以此类推。 ）1、 抽奖活动管理人员为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。2、 活动检查人员活动执行期间，华为公司各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。活动后
5、期延续客户信息收集：由企业客服部门向客户收集，并整理；对活动现场来往路人进行问卷调查（注：详情附录一）。华为公司的新款手机使用销售情况调查：由企业商品销售部调查，并把信息反馈给商品研发部对商品进行改进。活动效果评估：商品销售部：进行综合数据整理，并由部门负责人写一份华为手机销售活动效果评估。人力资源部：对参与华为新款手机行动策划案的所有部门人员进行考核。华为新款手机行动策划案会议总结：每天促销活动结束后进行各部门总结；2 月中旬整体促销活动结束后进行公司大会总结，并对下个月（3 月）的促销进行改进；3 月整体促销活动结束后进行公司大会总结。活动后及时收集整理参与购买手机的客户信息，把他们列为潜
6、在客户。每当公司有其他节日促销活动或新品上市的时候都发短信予以通知。活动应急措施1、 雨天应急方案（1）促销活动前一周开始关注近期天气状况，结合当地气象部门预报资料，若当日下雨可能性极大，则于促销活动两天前通知所有相关人员促销活动改期举行。（2）促销活动时突发降雨，若不影响活动进行与设备保护，则促销活动继续进行，若确定将影响到促销活动与设备保护，则由主持人宣布促销活动结束或改期。2、 停电应急方案提前一周咨询本地电力部门，促销活动前后两天及当天是否停电，如果有停电，马上用准备好的足够的发电机供电。3、 政府部门干预及投诉方案（1）公司后勤部工作人员对相关政府部门提前一个月进行活动汇报，以免促销
7、活动进行时出现中断，影响促销活动效果。（2）公司后勤部工作人员对促销活动场地提前两周进行活动场地侦查，要避免促销活动场地在居民居住区举办，以免发生市民投诉，影响促销活动效果。费用预算项目 数量 单价 合计（元）报纸广告预算 若干 5000 元杂志广告预算 若干 5000 元电视广告预算 若干 20000 元户外广告预算 若干 40000 元宣传海报 若干 1000租借活动场地（2 月份中旬场地）1 10000 元租借活动场地（3 月份场地）1 20000 元品牌宣传单页 5000 0.1 500抽奖箱 5 10 50奖券 500 0.01 5奖品 若干 30000 元总计（元） 131555
8、元附录一：问卷调查：1 、 您听过以下哪些手机品牌？（可多选） 三星 苹果 诺基亚 华为 酷派 小米 联想 步步高 索尼 OPPO 其他（请填写）2 、 您购买过的品牌手机有哪些？（可多选） 三星 苹果 诺基亚 华为 酷派 小米 联想 步步高 索尼 OPPO 其他（请填写）3、 您是否经常购买华为的产品？4、 您最常购买华为产品的地点？5、 您经常购买华为的哪些产品？平均多久购买一次？6、 您会购买华为产品的理由是什么？7、 您对华为的产品质量给予什么评价？8、 您对华为的产品包装设计给予什么评价？9、 您对华为的产品特性给予什么评价？10、您从哪些渠道获得华为的品牌及产品信息？11、如果想象华为品牌是个人，您认为他的年龄是几岁？12、您的性别？13、您的年龄？14、婚姻状况？15、您的职业？16、您的家庭的月收入？感谢您抽出宝贵的时间来参加这次问卷调查！
