1、靴鞋的基础知识培训目标：和学员一起分享鞋的由来了解鞋是怎样制作的帮助学员更好的鉴别皮质鞋的功能与审美深入了解鞋的保养方法及鞋类三包归定鞋的商品知识培训对象：业种卖区长、一线员工课时安排：5 课时培训重点：1、相关鞋品知识2、识别真假皮鞋3、鞋类三包规定4、鞋品陈列技巧及销售技巧- 1 -目 录第一章 鞋的由 来 .- 2 -一、 鞋的起源 .- 2 -二、鞋的类别 .- 2 -三、现代鞋的分类 .- 5 -第二章 了解鞋的制作过程 .- 9 -一、鞋业基本工艺 .- 9 -二、皮鞋的生产制作流程 .- 11 -第三章 怎样识别真假皮鞋 .- 18 -一、皮革分类 .- 18 -二、真皮革特征
2、.- 18 -三、假皮革特征及鉴定方法 .- 20 -四、天然革与人工革的特点 .- 20 -第四章 鞋的功能、审美相关执行标准 .- 23 -一、如何选适合自己的鞋 .- 23 -二、鞋的基本常识 .- 24 -三、鞋类相关检测标准及鞋码对照表 .- 27 -第五章 鞋的保养方法及三包规定 .- 29 -一、 鞋的保养方法 .- 29 -二、正确的穿鞋方法 .- 30 -三、日常护理 .- 31 -四、擦新、擦亮皮鞋的巧妙方法 .- 31 -五、鞋类三包规定 .- 32 -第六章 鞋子的陈列技巧与销售技巧 .- 36 -一、鞋子的陈列技巧与实例介绍 .- 36 -二、语言的艺 术 .- 38
3、 - 2 -第一章 鞋的由来（课时分配：1 课时） 了解鞋的起源 了解鞋的类别一、 鞋的起源人类穿鞋的历史相当久远，鞋具体起源于何时、何地无法考证，但有一点可以推断出，鞋靴起源应该与服装的最初出现时间大致相同，大概产生于新石器时代。当时的原始先民用各种石器、棍棒，出没于山川森林、河谷草原猎捕动物。他们将猎到的动物带回洞穴与其他同伴共同“食其肉而用其皮” 。服装的最初材料及形态大概就是原始先民用这些兽皮围裹在腰间而形成，同时，原始先民为了避免或减轻自然界对脚的伤害（如刺伤、硌伤等） ，他们不仅用兽皮围在身上，而且大概也知道用这些兽皮来保护脚，就是用兽皮直接、简单地将脚包裹住，这样也就产生了最原始
4、的“鞋” 。二、鞋的类别（一）传统鞋传统“鞋”称为展(Ju)、履，最早是以“裹脚皮”的形式出现，从西周时期出现了具有鞋翘的易(xl)、展和履，之后历代相袭其基本形制为:鞋头上翘，最高可达 7 一 8cm，根据鞋翘的形状不同分为岐头履、云头履、凤头履、纷头履等。到了唐代，服饰文化进入了鼎盛时期，鞋饰也出现了前所未有的昌盛和繁荣，妇女的履式变化主要体现在鞋头上，如圆头、方头、尖头及分为多瓣形的高头鞋，在吐鲁番曾出土了一双用变体宝相花锦制- 3 -成的唐代高头锦履，前端用红底花鸟纹锦衬里用六色条纹花鸟流云纹锦缝制，极为绚丽。到了清代，鞋饰日趋形成“平头鞋”的新格局.只有帝王达贵的鞋底前端略微上卷、但
5、已无明显的鞋翘状态。清代女子则普遍穿着高台鞋、其形制为圆头圆口的“花盆底”鞋和“船形底”鞋，鞋面刺绣有各种花鸟虫鱼、在鞋口前端还常饰有穗中国古代，各种鞋饰在头型、跟型、纹饰图案等方面对后代鞋的发展起到了积极的推动作用同时对现代鞋靴的设计具有一定的借鉴意义。（二）少数民族鞋在我国少数民族各种鞋饰中，用织品作鞋材的布鞋用途最广泛，修饰最华丽，文化最丰蕴。布鞋又是款样花色、刺绣图案、实用功能融会一体的民族工艺品、尺间观赏品和日用服饰品。1、壮族绣花鞋壮族女鞋配色雅致，鞋尖勾回，刺绣纹样往往是抽象与具体图形相结合，体现出本民族粗放雅细的双重风格。同时壮族妇女还爱穿有搭袢的绣花鞋，她们用彩色线在鞋头上刺
6、绣人物与植物花叶，使人与自然在鞋饰中融合一体。2、水族绣花鞋水族的绣花鞋均是满帮绣花，几何图样头尾相连，后跟部位采用补花图案，工艺精美耐看，针法变化多样。为了适应多雨潮湿环境，心灵手巧的水族八还穿一种称为“者华”的有钉布鞋，这种鞋的鞋帮也是用线纳缝，并涂上桐油，鞋底上装有 17 颗平头铁钉，防湿又防滑，在天无三日晴的贵州地区很适应泥泞的山路。3、侗族绣花鞋- 4 -侗族布鞋多绣有流畅多变的植物纹样，表现了侗族姑娘活泼、细腻的情怀。纳西族绣花布鞋喜用大红宽沿口，鞋帮下围用彩线绣上生动艳丽的鸟禽花昔草，体现了该民族“天地与我共生”的古老朴素哲理。4、苗族绣花鞋苗族主要分布在贵州、湖南、云南、广西等
7、省区，是一个人口众多、支系复杂的南方少数民族。苗族刺绣远近闻名，苗族妇女孩提时代就开始跟母亲、姐姐或同龄人学习刺绣技艺，因此“苗绣”是少数民族刺绣工艺中的上乘之作。苗族的服饰也多以刺绣制成，或以绣片为装饰。苗族人民平时一般穿麻凉鞋、草鞋、绣花布鞋、大鱼棉鞋、船底鞋、钉子鞋（下雪时穿）等。这双绣花鞋是苗族女鞋代表作，用布和缎子制作，为双梁，上面多饰用花卉、禽鸟等图案，是苗族妇女审美追求和情趣的生动表现。5、羌族虎头童鞋这是四川阿坝羌族幼童穿用的鞋。鞋底和鞋帮用整块红布缝制，鞋头另用一块红布剪出虎头形状用线缝上，虎头用绿、黄、黑、粉色毛线绣出五官，鞋口及虎头边沿均以白布镶边。这双鞋造型古朴趣致，寄
8、寓了长辈关爱之心。6、藏族“官靴”这是藏族“官靴” ，也叫“喇嘛靴” 。这双“官靴”不是一般藏民所穿的靴子，而是藏传佛教中“四大寺院”之一的哲蚌寺的大喇嘛穿用的。因此，该靴除了具有一般藏靴的特征外，中间的嵌饰是代表“神圣” 、 “崇高”之意的黄色，为寺院高级僧侣所专用，显示出主人不凡的身份和地位。该靴为生牛皮包底，上卷缝合后成为靴帮，帮上有一条花呢绒既是点缀，又连接靴靿的过渡地带。鞋面为红色平绒，内加衬里。靴型宽大，前头略尖，且向上翘起，造型别有韵致- 5 -在少数民族花鞋中，汉族最熟悉的是满族的高底鞋了，此种鞋饰又称“花盆鞋” ，其高底位于鞋底的正中(所以不能称高跟鞋)，一般高710 厘米，
9、用木头制成，外裹白布，鞋帮绣满回纹和花草，鞋头饰有丝线编成的长穗。据传这种高底鞋的来源是满族先人在上山采集食物时，为防蛇咬和沾湿鞋底便在鞋底捆绑一块木头，后来逐渐变成了高底鞋。这种高底鞋能使穿着者显得身材修长，走起路来更婀娜多姿，同时高底鞋与旗袍相配，更是相得益彰，使长旗袍不至拖地，还能掩盖双脚。三、现代鞋的分类我国的鞋类分为皮鞋、布鞋、胶鞋、塑料鞋（化学鞋） ，称为四鞋。随着社会的进步和科学技术的发展，人们对鞋的穿用要求越来越高，而四种鞋从原料、辅料、加工装配工艺、款式、功能都在渗透，互相借鉴，取长补短，又互相竞争和冲击。因此促使鞋的造型款式、结构用料、功能等方面都在日新月异的变化。现在针对
10、我们所售的鞋种类做如下介绍：（一）以功能区分1、日用鞋：人们日常穿用的各式皮鞋，含流行的时装鞋，而有的地区将日用鞋统称为时装鞋。2、军用鞋：各军种、兵种的军官、士兵和警察穿用的由国家发放的皮鞋。如飞行靴、潜艇鞋、坦克靴、边防滑雪鞋，以及消防、交通警察穿用的工作靴等。3、工作鞋：习惯称为劳动保护鞋，国外称劳工鞋（劳动工作鞋） ，是从事生产建设、科研勘探等工务劳动穿用的工作鞋和劳动保护鞋。如司机鞋、护士鞋、纺织女工鞋、防砸鞋、防油鞋、防刺鞋、防腐蚀鞋、防辐射鞋，以及地质鞋、宇航鞋等。4、文体鞋：文艺、体育界专业或业余工作者为表演和体育竞赛及- 6 -训练等穿用的鞋。如：戏剧鞋、杂技鞋、舞鞋、足球鞋
11、、垒球鞋、冰鞋、高尔夫球鞋、自行车鞋、摩托车鞋、举重鞋、摔跤鞋、登山鞋、跳伞鞋、跑跳鞋、教练鞋等。5、旅游鞋：供游览和旅行者穿用的鞋。它是由胶鞋发展演变进入皮鞋范畴，但它仍具备双重特点。其突出的性能是轻巧、柔软、灵便、透气、吸汗、穿用舒适、有助于行动等。6、医疗矫正鞋：以医疗为目的，用于治疗疾病或用于支撑、保护、矫正下肢和足骨，或者是补饰生理缺陷的鞋。如磁疗鞋、激穴鞋、脚癣鞋、小儿麻痹鞋、护腿靴、护踝靴、护趾补饰鞋等。（二）以穿用对象区分可分为男、女、童、婴儿鞋和老年鞋：1、婴儿鞋：912.5 号；小童鞋：1316 号；中童鞋：16.519.5号；大童鞋：2023 号2、成人女鞋：21.525
12、 号。25.5 以上是特大号女鞋，21 号以下是特小号女鞋。3、成年男鞋：23.527 号。27.5 以上是特大号男鞋，23 号以下为特小号男鞋。而有些地区由于某些因素的影响，将特大号的起点下降半号，将特小号的起点提高一号。4、老年鞋：不是以鞋号来确定，而是以造型结构和用料，适应老年人的心理、生理需求为特点的鞋。（三）以鞋结构区分可分为筒靴、高腰鞋、低腰鞋、透空鞋、拖鞋。1、筒靴：鞋腰高达到和超过腿肚的鞋称为筒靴。如藏靴、蒙靴、软腰马靴、硬腰马靴、毡呢靴、毛皮靴、军用专用靴、蛇型拉链靴、套靴等。- 7 -2、高腰鞋：鞋帮超过踝骨的鞋。如钩眼鞋（军钩鞋、警钩鞋） 、元宝鞋、紧布靴（橡筋靴） 、博
13、士鞋等。有些地区将筒装鞋腰的高腰称为靴头，它不属于筒靴而属于高腰鞋。3、低腰鞋：鞋帮低于踝骨的鞋。它又分长脸鞋、短脸鞋和浅鞋。长脸鞋前帮达到和超过跗骨部位结构的鞋，如五眼鞋（三节头式、内耳式、外耳式等） 、青年式（挤埂、镶盖、编花） 、紧布鞋（橡筋鞋） 、拉链鞋等。短脸鞋前帮未达到跗骨部位结构的鞋。如圆口鞋、异型口鞋、花型口鞋等。浅鞋一般指穿脱方便、跗骨部位无封闭结构的长脸鞋或短脸鞋。如舌式鞋、烧麦鞋、船式鞋、懒汉鞋等休闲鞋。4、透空鞋：前帮、中帮或后帮透空的鞋。即前空鞋、中空鞋（侧空鞋） 、后空鞋。此类多为凉鞋和初夏、初秋的透空浅鞋。5、拖鞋：室内穿用的无后帮鞋或炎热地区日常穿用的无后帮鞋、
14、丫型鞋等。（四）以穿用季节区分可分为棉、夹（单） 、凉鞋。其特点是分类取决于材料，尤其是鞋里材料。1、棉鞋（厚里鞋）：以毡子、毯子、毛皮及保暖材料等作鞋里的防寒或保护鞋（或防寒材料做鞋面） 。2、夹鞋（单鞋）：用里革、帆布、化纤等薄织物作鞋里或无鞋里的单层面的鞋，多数为春秋穿用（在温度适宜的地区，可以常年穿用） 。3、凉鞋：夏天穿用的、以带条、网眼、编制结构或砸刻孔眼透空的鞋。（五）以鞋跟结构区分可分为平跟鞋、中跟鞋、高跟鞋、特高跟鞋、坡跟鞋、无跟鞋等。- 8 -1、平跟鞋：跟高 30 毫米以下。2、中跟鞋：跟高为 30 毫米50 毫米。3、高跟鞋：跟高为 55 毫米80 毫米。4、特高跟鞋：
15、跟高 85 毫米以上。5、坡跟鞋：跟体成楔坡型与前掌部位相连。6、无跟鞋：鞋底上无鞋跟结构的鞋。7、松糕鞋：泡沫材料前后高度都超过 50 毫米以上的鞋（六）以制造工艺区分可分为：缝制鞋、胶粘鞋、注塑鞋、模压鞋、注胶鞋、硫化鞋。1、缝制鞋：亦称为针缝鞋。凡是缝制工艺制造的鞋子都是缝制鞋。包括缝沿条鞋、透缝鞋（暗缝鞋） 、压条鞋（大绱鞋） 、反绱鞋、包子鞋等。2、胶粘鞋：用胶粘剂进行帮底总装工艺制造的各种鞋。3、模压鞋：即采用模压工艺制造的鞋。将混炼胶通过模具加压、加温造型硫化，并与皮鞋帮结合成鞋。4、注塑鞋：采用注塑工艺制造的鞋。利用注塑成型机将塑料（胶塑混合料）注入模具冷却定型，使帮底结合成鞋
16、。5、注胶鞋：利用注胶机将胶料注入模具中，造型硫化，并与鞋帮结合成鞋。6、硫化鞋：将粘糊法将混炼成型胶片与鞋帮糊成型通过硫化罐加压、加热硫化制成鞋。- 9 -第二章 了解鞋的制作过程（课时分配：1 课时） 了解鞋的基本工艺 了解鞋的生产流程一、鞋业基本工艺 （一）鞋子的分类1、注塑：也就是机器做的鞋子，帮面扎在铝楦上后，一般由转盘机直接注入 PVC，TPR 等材料，一次性形成鞋底，现在也有 PU（化学名聚氨脂）注塑（机器和模具跟一般的注塑不一样） 。优点：由于是机做，产量大，顾价格低廉。缺点：如果款式多，换模具较麻烦，鞋子定型困难，没冷粘鞋做工精致，所以一般适合鞋底款式单一的订单。 2、冷粘：就是我们一般说的手工做的鞋子，意大利，西班牙那些名牌的鞋子都属于这类。一般需要冷粘流水线加工（家庭作坊除外） ，冷粘的鞋底一般都由专门负责打鞋底的工厂提供，如果他们没有鞋底的模具，那需要另外开模，一般鞋底厂 1w 双以上免费开模。做法是帮面用塑料楦定型好后和鞋底用胶水粘在一起。优点：做工精细，做出的鞋子效果较好。
