1、陕西周至猕猴桃营销推广方案参赛院校：陕西工业职业技术学院队 员： 指导老师： 时 间： 1目录一：背景介绍1二：可行性分析5(1)目前发展状况5(2)市场调研8(3)竞争状况11(4)客户定位分析13(5)可行性分析16三：目前营销状况 17(1)市场状况182(2)产品状况19四：SWOT 问题分析 25解决方案 27五：营销战略 28六:财务预算29七:参考文献29一背景介绍周 至 县 概 况周 至 县 属 西 安 市 辖 县 ， 距 西 安 市 区 78 公 里 ， 是 关 中 平 原 著名 的 大 县 之 一 。 域 内 西 南 高 ， 东 北 低 ， 山 区 占 76.4%， 为 千
2、 里 秦岭 最 雄 伟 且 资 源 丰 富 的 一 段 。 北 部 是 一 望 无 垠 的 关 中 平 川 ， 土 肥水 美 。 南 部 是 重 峦 叠 嶂 、 具 有 神 奇 色 彩 的 秦 岭 山 脉 。 山 、 川 、 塬 、滩 皆 有 ， 呈 “七 山 一 水 二 分 田 ”格 局 。 周 至 襟 山 带 河 ， 以 山 重 水复 而 得 名 ， 古 有 “从 周 至 到 户 县 ， 七 十 二 道 河 脚 不 干 ”之 说 ， 足见 其 河 道 纵 横 ， 水 力 资 源 之 丰 富 。 自 然 条 件 优 越 ， 历 史 悠 久 ， 风光 秀 丽 ， 素 有 “金 周 至 ”之 美
3、 称 。 全 县 总 面 积 2974 平 方 公 里 ，3耕 地 90 多 万 亩 ， 人 口 66 万 ， 辖 9 镇 13 乡 376 个 行 政 村 （ 2009年 ） 。 近 年 来 ， 周 至 县 抢 抓 加 快 西 部 发 展 的 大 好 机 遇 ， 确 定 了 生态 立 县 、 文 化 名 县 、 旅 游 兴 县 、 产 业 强 县 发 展 思 路 ， 突 出 抓 好 农业 特 色 产 业 和 旅 游 业 ， 集 中 力 量 抓 招 商 ， 抓 工 业 ， 着 力 推 进 农 业产 业 化 、 城 镇 化 和 工 业 化 。 猕 猴 桃 、 苗 木 花 卉 、 蔬 菜 三 大
4、农 业 特色 产 业 不 断 发 展 壮 大 ， 全 县 已 初 步 形 成 了 南 部 沿 山 旅 游 观 光 带 、中 部 猕 猴 桃 经 济 带 、 北 部 沿 渭 苗 木 花 卉 蔬 菜 带 ， 建 设 了 40 个 省 、市 级 “一 村 一 品 ”示 范 村 。 猕 猴 桃 栽 植 面 积 达 到 27 万 亩 ， “周至 猕 猴 桃 ”成 为 国 家 地 理 标 志 保 护 产 品 ， 为 全 国 种 植 猕 猴 桃 面 积最 大 的 县 ， 有 中 国 猕 猴 桃 之 乡 称 号 ； 以 集 贤 产 业 园 发 展 为 龙 头 的工 业 经 济 正 迅 速 成 长 为 拉 动
5、周 至 经 济 快 速 增 长 的 重 要 引 擎 ， 以 农产 品 深 加 工 、 生 物 医 药 、 矿 产 建 材 等 为 主 的 特 色 工 业 体 系 正 在 逐步 形 成 。 县 城 、 城 镇 、 农 村 三 级 联 动 ， 城 乡 统 筹 建 设 步 伐 不 断 加快 。 交 通 、 邮 电 、 电 力 等 基 础 设 施 不 断 完 善 ， 全 县 实 现 了 平 原 地区 具 备 条 件 建 制 村 村 村 通 油 路 （ 水 泥 路 ） 目 标 。 周 至 猕 猴 桃4周 至 县 是 全 国 最 大 的 猕 猴 桃 生 产 县 ， 全 县 有 猕 猴 桃 13 万 亩 ，
6、年 产 量 10 余 万 吨 。 全 县 半 数 村 种 植 猕 猴 桃 ， 面 积 占 耕 地 面 积 50%以上 。 周 至 猕 猴 桃 品 种 多 样 ， 其 鲜 果 及 加 工 品 屡 获 国 际 国 内 多 项 大奖 ， 并 远 销 26 个 国 家 和 地 区 。 2004 年 ， 周 至 猕 猴 桃 取 得 了 欧 盟有 机 食 品 认 证 ， 从 而 开 辟 了 周 至 猕 猴 桃 走 向 世 界 的 新 纪 元 。 据 果 业 局 在 该 县 范 围 布 控 的 17 个 测 产 点 预 测 ， 猕 猴 桃 总 产量 将 在 19.3 万 吨 左 右 ， 果 农 直 接 收
7、入 将 在 7.6 亿 元 左 右 ， 较 去年 的 4.8 亿 元 增 收 了 2.8 亿 元 ， 增 幅 为 58%。 周 至 猕 猴 桃 组 织 是 由 具 有 多 年 的 研 发 、 育 种 、 种 植 、 培 育 、护 理 、 销 售 经 验 的 专 业 人 士 共 同 创 建 的 一 种 新 型 农 业 产 业 机 构 。5地 处 位 置 离 国 家 级 杨 凌 农 业 高 新 技 术 产 业 示 范 区 有 一 条 渭 河 之 隔 ，东 距 西 安 市 82 公 里 ， 西 距 宝 鸡 8 6 公 里 ， 108 国 道 和 310 国 道错 综 环 绕 ， 西 宝 高 速 横
8、穿 ， 交 通 便 利 、 环 境 优 雅 ， 是 农 产 品 生 长的 最 佳 地 域 。 组 织 主 要 培 育 出 来 的 有 猕 猴 桃 系 列 产 品 ， 以 及 各 种 绿 化 苗 木 、花 卉 系 列 产 品 。 猕 猴 桃 系 列 主 要 包 括 ： 亚 特 、 秦 美 、 海 沃 德 、 华优 、 徐 香 、 红 洋 鲜 果 等 。 绿 化 苗 木 、 花 卉 系 列 主 要 包 括 ： 雪 松 、大 叶 女 贞 、 冬 青 、 红 叶 李 、 红 叶 小 波 、 桂 花 、 垂 柳 、 国 槐 、 龙 柏等 。 组 织 具 有 多 年 对 全 国 各 地 供 应 工 程 用
9、 苗 、 绿 花 用 苗 的 经 历 ，以 及 对 全 国 各 地 果 品 公 司 、 农 产 品 市 场 等 供 应 猕 猴 桃 鲜 果 、 果 干的 经 历 。 我 们 坚 持 “以 人 为 本 ， 诚 信 可 靠 ， 一 次 合 作 ， 永 久 朋 友 ”的 原 则 ， 在 全 国 各 大 城 市 的 农 产 品 机 构 以 及 农 业 基 地 建 立 了 良 好的 关 系 ， 成 为 了 周 至 县 的 一 个 很 重 要 农 业 支 柱 机 构 。 这 么 多 年 以 来 ， 组 织 不 但 在 国 内 结 识 了 很 多 的 广 大 商 业 合 作伙 伴 ， 还 在 海 外 结 识
10、 了 一 部 分 合 作 机 构 ， 建 立 了 一 个 专 业 的 咨 询以 及 销 售 体 系 ， 铸 成 了 具 有 一 条 龙 服 务 、 全 自 动 方 案 的 一 个 现 代化 组 织 机 构 ， 为 广 大 的 商 户 提 供 的 更 可 靠 的 服 务 ， 保 障 了 农 民 朋友 的 家 庭 收 入 ， 为 当 地 政 府 建 立 了 一 个 完 善 的 、 特 有 的 经 济 支 撑产 业 机 构 。 组 织 依 据 农 民 专 业 合 作 社 法 有 关 规 定 ， 在 运 作 中 坚 持 实体 化 发 展 、 企 业 化 管 理 、 产 业 化 经 营 的 运 作 方
11、式 ， 下 设 技 术 服 务6部 、 农 资 供 销 部 、 营 销 中 心 、 品 质 中 心 、 综 合 办 公 室 等 机 构 ， 坚持 “民 办 、 民 管 、 民 受 益 ”的 原 则 ， 充 分 发 挥 “服 务 、 自 律 、 维权 ”的 职 能 ， 以 科 技 为 支 撑 ， 以 市 场 为 导 向 ， 以 诚 信 为 根 本 ， 以国 际 品 牌 为 目 标 。 引 导 广 大 果 农 走 正 规 化 经 营 ， 标 准 化 生 产 ， 商品 化 销 售 的 产 业 化 之 路 。二 ： 可 行 性 分 析（1）目前发展现状周至县独特的自然条件，是人工种植猕猴桃的最佳适生区
12、。长期以来，在省市相关部门的支持下，县委、县政府按照“上规模、创亮点、提品质、增效益”的发展思路，以市场为导向、以科学为支撑、以标准示范基地为引导、以产业化为引领、以打造世界级优质猕猴桃生产基地为目标，强力推进猕猴桃产业发展壮大、优化升级。目前我县猕猴桃产业发展现状为：1、发展规模猕猴桃产业是我县立足资源优势、发掘区域特色、顺应市场需求、倾力培育而成的立县产业。30 多年来，在各级政府的支持下投入 100 多亿元不断扩大产业规模，加强配套设施建设，拓展产业链条，使产业得到稳步健康发展，到 2010 年 6 月 30 日，我县已发展猕猴桃“一村一品”专业村 130 多个，发展猕猴桃栽植面积30.
13、7 万亩，成为世界上最大的猕猴桃生产基地。2、品种结构猕猴桃的发展，品种是个关键，能否培育出优质新品种，7直接影响着我县猕猴桃的市场竞争力和发展前途。近年来，我县在猕猴桃品种开发上，依托秦岭丰富的野生种质资源，不断推陈出新，继“秦美”之后，相继培育出“哑特” 、 “翠香” 、 “华优” 、 “西选 2 号”等优质品种，归圃的优良株系有 6 0 多个，另外我们还从国内外引进“红阳” 、 “海沃德” 、 “黄金果”等优良品种，为顺应市场需求合理安排品种布局贮备了丰富的种质资源。目前，我县依照“一村一品”或“一乡一品”的发展规划，已形成了主辅产品层次分明，早中晚熟合理搭配，红、黄、绿果肉色彩各异，鲜
14、果冷藏、加工、销售一体化的发展格局，品种结构在区域布局上基本趋于合理。3、加工贮藏能力8随着猕猴桃产业的壮大，我县已发展加工贮藏企业 1930 个，贮藏能力 13 万吨，可以充分调剂猕猴桃的上市时间，发展加工企业3 8 家，年加工能力 7 万吨，主要产品有猕猴桃果脯、果干、果酒等，在产业链条的延伸中使猕猴桃生产的附加值得到了有效提高。4、合作组织发展状况全县成立猕猴桃生产、贮藏协会等合作机构 124 个，入会果农 15000 户以上，一方面通过协会对生产、贮藏环节的引导，使科学的生产管理技术得到有效落实，果品质量得到快速提高；另一方面经过协会对农户的聚集，使我县猕猴桃产业的产业化程度迅速提高，
15、抗市场风险能力不断增强。5、经济效益近年来，我县猕猴桃随着品种的改良、宣传力度的加强、作务技术的提高、产业化水平的提升，产销形势喜人，市场前景看好，销售价格持续走高， “秦美” 、 “哑特” 、 “海沃德”等普及品种价格连年稳中有升， “翠香”目前预订价格已飙至每公斤 16 元，比往年同期高出了 20-30%。今年，我县猕猴桃挂果面积 18 万亩，总产量25 万吨，预计产值 12.7 亿元，全县仅猕猴桃一项人均收入 2200 元，果区人均收入高达 8200 元。6、市场影响力在加大产业开发的过程中，我县大力开展品牌建设，增强市场影响力。1997 年我县荣获“中国猕猴桃之乡”称号，并被国家绿色9食品发展中心认证为绿色食品生产基地；2000 年、2004 年被连续认证，1998 年被国家质监总局认定为全国唯一的猕猴桃标准化管理示范县。周至选育的猕猴桃品种“秦美” 、 “哑特”分别获得全国第二届农业科技博览会金奖和银奖，被第三届农业博览会授予名牌产品称号。2006 年元月我县被“辉煌十五，和谐陕西”大型新闻调查活动评为全省“十佳果业强县” ；2007 年 3 月“周至猕猴桃”荣获国家地理标志保护产品；近年，我县已有猕猴桃走出国门，远销欧美市场。今天，周至猕猴桃已名播华夏大地，无论在国内国际市场都有着举足轻重的地位。（2）市场调研
