1、1中华企业见学网创意计划书、 中华企业见学网项目概况1. 中华企业见学网项目的背景1) 企业见学简介2) 企业见学在日本的发展2. 中华企业见学网简介1) 性质和定位2) 内容、功能描述3) 面向的客户群体4) 盈利方式5) 未来的发展方向、 中华企业见学网站市场机会分析1. 消费者市场分析2. 社会环境分析3. 技术环境分析、 团队概况1. 团队成员情况2. 团队目标3. 团队定位4. 团队管理5. 团队计划2、 中华企业见学网运营战略1. 短期战略2. 中期战略3. 长期战略、 投资分析1. 网站融资2. 网站利润、 财务分析2. 前期支出3. 中期支出4. 后期支出、 机遇与风险对策1.
2、 把握机遇2. 应对风险附件：1.中华企业见学网初期设计规划图展示(见最后一页 p26)2.日本相关企业见学网站展示(见 ppt.1)3、 中华企业见学网项目概况1. 中华企业见学网项目的背景1) 企业见学简介企业见学的含义，可以简单理解为：见学者去企业参观学习。见学者指的是去企业参观学习的人，这些人都对企业的生产、管理、运营、 产品等任何一方面感兴趣，可以包括企业产品的消费者、寻求工作的大学生、对企业概念感到好奇的儿童或小学生以及寻求投资目标的投资者、想汲取其他企业经验的公司管理者等等群体。企业可以是在任何领域、任何行业中，自我感觉在生产、管理、运营、产品等任何一方面拥有一套独特的发展模式或
3、其他优势，并且希望社会以及消费者能够更加全面、形象、具体的了解自己，从而增 强企业的声誉和社会影响力的公司或团体。 企业见学的内容和形式很丰富，可以是企业生产流水线参观、企业文化学习、企业产品服务体验以及经验交流等，只要见学者感兴趣并且企业允许的活动都可以举行。一般来说，企业见学的内容由企业方面决定。 企业见学的组织形式可以是企业自己来招募见学者，也可以是见学者自主申请企业，经过企业许可后方可进行。但这两种形式的宣传以及影响力比较小，从而使招募见学者的企业与寻求企业的见学者不能很好的交流，造成一部分的资源浪费。因此，需要有一个专门的用以沟通企业和见学者信息的平台 企业见学网，实现企业与见学者的
4、双向交流，从而避免这种资源浪费。这也是建立中华企4业见学网的直接原因所在。2) 企业见学在日本的发展日本的见学类活动兴起于 20 世纪初的新教育运动，首先出现于日本的教育领域，学校以地域探索、社会见学等名义，把它作为生活课、社会课 、综合课的一部分来开展活动。据目前调查了解所得，日本在企业见学方面有了比较成熟的发展模式和广阔的发展前景。具体表现如下：a) 全社会对企业见学活动的认可度高在日本，无论是民众、政府、企 业，还是媒体，都对企业见学有着较高的认可度。其中，参加见学活动的民众包括各年龄层、社会阶层，既有企业产品的消费者、寻求工作的大学生，又有寻求投资目标的投资者以及想汲取其他企业经验的公
5、司管理者，也有对企业概念感到好奇的儿童或小学生，还有因手头拮据苦恼于无处远足的家庭等等。他们见学的目的各不相同。各自治体政府，逐渐认识到企业见学不仅可以活化企业以及地区氛围，还 可以振兴地区观光业，促进就业，从而促进地区经济的发展。因此，自治体政府积极支持企业见学活动，不但经常在政府网站发布见学信息，并主办多种多样的见学活动，而且，积极开放各种政府公共设施，包括造币局、警察局、参 议院、国立印刷局、政府办公厅，新闻放送局等，以供见学活动需求。日本的企业基本上都有过企业见学的体验，小到生产食品、饮5料的地方小企业，大到丰田、东芝这样的大型跨国公司都拥有不同内容和形式的企业见学活动。并且，伴随着企
6、业见学次数的增加、内容的丰富，该企业的社会影响力及知名度也会相应增加。从这可以看出，企业见学成为了除借助第三方媒体宣传企业之外的另外一条新的宣传手段，并且在宣传的可信度、影响力方面，要超过传统的广告宣传效果。b) 企业见学的形式多种多样在日本，企业见学的发起者可以是企业自己，也可以是向企业提出申请后得到企业许可的个人或团体。企业可以通过自己的官方网站发布招募见学者的信息，也可以通过发海报、传单、举办交流会等形式来招募见学者。见学者可以根据自己的兴趣来选择所要见学的企业，前提是对方企业允许。然而， 现如今，企 业和见学者越来越青睐于利用企业见学网站的方式来满足自己在见学方面的需求。因为，企业见学
7、网站不仅可以提供给见学者众多见学企业信息，还可以起到免费宣传见学企业的作用，并且可以根据见学者反馈的见学信息提出改善企业的合理性建议。中华企业见学网就打算建成中国第一个专门从事企业见学信息服务的网络平台。c) 已形成了一系列与之相关的产业在日本，已经形成了一系列与企业见学相关的产业，包括旅游观光业、图书 音像出版业以及相关产品制造业。其中，企业见学观光旅游是一个新开辟的旅游市场，突出特点就是费用低廉，基本上都是免费的。它的旅游对象是企业，面向的消费群体可以是对企业感6兴趣的人，也可以是因生活拮据而无法支付昂贵旅游费用的人。然而，这样的旅游方式却可以促进企业所在地相关经济产业的发展，尤其是对于缺
8、乏自然和人文旅游景观的现代化工业城市来说，是块值得一试的旅游资源。同时，在日本出版市场上，与企业见学相关的系列图书与 CD/DVD 光盘也是非常流行的读物。制造业的具体表现为企业见学时所要使用的产品，包括卫生制品，像见学专用的一次性手套、靴子、帽子、衣服等，还有专用扩音器等。目前，这一系列的产业在中国还是一块空白，这也正是我们中华企业见学网在后期的发展中要开拓的市场资源。2. 中华企业见学网简介1) 性质和定位a) 介绍和传播企业见学相关信息，实现企业以及企业见学设施、商品等的信息交流。b) 协助企业提高见学设施运营的效率，实现企业设施运营的利益最大化。c) 维持企业与见学者良好的交流关系，强
9、化企业的品牌影响力。2) 内容、功能描述a) 发布企业的企业见学信息b) 发布网站的最新动态和通告c) 提供给见学者多种方式检索和查询企业见学信息的服务d) 为见学者提供会员注册、登录的通道7e) 阅览对见学企业的评价以及评价意见的投稿f) 阅览中华企业见学网发布的最新信息g) 推荐给好友自己中意的见学企业h) 参加民意调查的投票i) 最新情报的信息通知服务j) 发布企业见学设施的人气排名k) 发布相关企业见学设施以及活动的影像资料l) 为相关企业提供广告位m) 见学设施评价服务n) 见学设施改善的服务o) 见学设施评价服务p) 见学设施改善的服务q) HP 制作与改善的服务r) 见学活动策划
10、的服务s) 影像资料制作和传播服务t) 见学设施的改装服务3) 面向的客户群体a) 想以最低的宣传成本获得一批忠实的消费者的企业b) 想改善目前企业运营现状的企业c) 对企业概念感到模糊和好奇的儿童、小、中学生d) 求职者e) 旅游消费支出不高的家庭或个人8f) 学习其他企业不同的生产、管理等经验的企业管理者g) 寻求投资对象的投资者h) 想利用企业见学的旅游观光方式来带动地区经济发展的地方政府4) 盈利方式a) 广告位出售服务b) 见学设施评价服务本服务是在对企业的见学活动作出一系列的评价诊断之后，所做出的科学的评价意见。例如，见学企业接待见学者的机制是否完善，见学内容是否有魅力和吸引力等指
11、标，c) 见学设施改善的服务本服务是根据设施评价服务的结果，结合各见学企业的经营战略或者想通过企业见学达到的目标来为制定具体改进方案的服务。d) HP 制作与改善的服务本服务是从见学者的立场出发，来制作出形式上、内容上可以激发见学者见学兴趣的网站，并负责网站的维护和更新。e) 见学活动策划的服务在企业针对特定的见学者群体来开展见学活动时，例如针对投资伙伴的见学活动或者是针对求职学生的见学活动等，我们会根据见学者目的的不同来为企业量身打造一套可行的见学活动方案，也包括评价指标的设定或见学评价的搜集。f) 影像资料制作和传播服务9本服务能够制作可以激发见学者见学兴趣的影像资料，从而达到吸引更多消费
12、者的目的。并且，还会对没有实地参加见学活动的人群进行见学设施的介绍，制作出使他们也会成为企业忠实消费者的影像宣传方式。g) 见学设施的改装服务主要是在企业商品陈列室、企业博物馆、工场等展示物的搭建与改装工事上或其它展示物的制作等方面提供的服务，让见学者安全愉悦的进行见学活动。5) 未来的发展方向a) 广告代理服务中华企业见学网，为广告客户提供制定广告计划、制作广告和刊载广告的服务。b) 企业见学旅游资源开发协助地方政府，开发产业观光资源，来招揽国内外游客，从而提高地域产业活性化，增强地域的品牌力量。例如：地方特产的销售增加、中小企业人才采用效率提高、产业集聚效应增强等。建立与企业的直接联系，开
13、发多种产业观光模式，例如：相同产业、相关产业 旅游观光，同一区域、不同区域旅游观光，假期观光等。c) 企业见学音响出版与相关产品开发音响出版。出版与企业见学相关的图书、CD/DVD 光盘等音像制品。10相关产品开发。开发与企业见学相关的产品，例如，见学纪念品、见学所需要的一次性用品以及扩音器等产品。d) 企业网站开发与运营为企业开发可以激发起见学者见学兴趣的网站，并负责网站的维护和更新。e) 公司经营管理咨询见学设施评价服务。见学设施改善的服务。见学活动策划的服务。、中华企业见学网站市场机会分析1. 消费者市场分析消费者市场一般分为企业、见学者、政府三个大的方面：1)企业a) 体现企业的社会责
14、任意识对企业所在地域的居民所开展的见学活动。一个企业如果没有地域居民的理解和协助，很 难实现大的发展。因为区域居民时常扮演着顾客、从业者、求 职者等不同的角色，尤其是企业的周边环境拥有不利因素时，例如，交通堵塞、环境污染等，加 强与周边居民的交流与沟通的必要性就更加突出。除此之外，见学设施对儿童、小中学生的开放，与宣传作用相比而言，拥有更重要的社会意义。b) 易于吸引更多的合作伙伴和投资者伴随着市场经济的不断深化和发展，企业急需且正在寻求赢11取投资者以及合作伙伴信任的方式与手段。虽然投资者根据在网络上搜集得到的企业的 PER 或 ROE（净资产收益率）指标或者发表的报告书而作出投资判断的投资
15、行为也不在少数，但是，仅凭着网络上真实性还有待商榷的投资信息就作出投资判断，这种投资行为带有很大的盲目性和风险性。企业见学不仅可以提供给投资者最新的产品和技术，还可以使投资者感受企业的氛围以及职员的精神状态，然后根据自己的真实感受来做出投资判断。中华企业见学网，可以根据投资者的目的来为企业制作专门的方策，改善见学设施，提高投资的成功率。c) 利于提高企业的向心力企业可能感觉针对自己员工的见学活动不是很重要，但实际上之于企业内部员工的见学活动的重要性是不容忽视的。通过见学活动， 让员工了解企业的创业精神或者最新的技术动向以及其它部门的业务内容，可以起到提高员工的工作效率、增强企业向心力的作用。中
16、华企 业见学网， 提供专门针对企业员 工的见学方案策划以及协助企业进行见学设施的建设。d) 利于提高企业招聘新员工的采用效率企业见学在企业招聘中很挥着很大的作用。虽然人际关系等职场环境只有进入公司后才能了解，但是，像产品的制造、销售，服务等内容是可以通过见学来事前把握的。因此，可以最大程度上减小求职者入职前的想象与入职后的现实之间的差距，从而起到避免求职者过早的离职或跳槽的现象。中华企业见学网，可以根据求职12者的心态，并结合企业的实际情况来做出具体的见学方案。e) 利于企业与消费者、生意伙伴建立起长长期稳定的关系企业见学活动不仅能够通过展示给消费者和生意伙伴最新的产品和技术的方式来增强对他们
17、的吸引力，还可以通过宣传企业的理念和历史，来拉近与消费者、生意伙伴在心理上的距离，从而增近彼此之间的感情，利于建立长期稳定的关系，取得新的合作机会。中华企业见学网， 协助企业建立企业产品展览室、陈列室，企业博物馆等见学设施，增 强企业见学的魅力。f) 有助于将企业见学者转化为消费者这里所介绍的企业见学者主要是，对企业感兴趣的企业观光游客。他们相比于现在的消费者、生意伙伴，将会是企业未来的潜在客户。因此，提高企业对 他们的吸引力，也是非常重要的。中华企业见学网在为企业制定专门的见学方案以外，还会运用不同的服务，来加强企业与这部分人群的联系，从而为企业开发更多的客户资源。g) 一股免费宣传企业的强
18、大力量广告宣传的成本比较高，并且消费者往往都是被动接受。然而，企业见学者却拥有通过自己的兴趣以及亲身体验来收集相关信息的主动性，同时，在见学过程中，企 业也可以根据见学者的问题来有针对性的回答，这样宣传的效果就达到了100% 。除此之外，见学者再利用自己的博客、微博、QQ、人人等媒介将自己的感受以及拍摄的相片传播给自己的好友，这样宣传面就变得很大，但是企业在其中的宣传成本却是很低的。中华企业见学网，就给企业与见学者13提供了一个很好的交流平台。h) 利于改善企业经营现状通过见学活动，见学者可能也会发现企业存在的这样或那样的问题。中华 企业见学网，会通过一系列的标准调查指标来对见学者进行意见搜集
19、与整理，在此基础上，为企业制作一套改进方案，促进企业健康发展。2)政府a) 利于地区活性化企业见学利于加强企业与社会的交流，促进企业社会责任感和使命感的增强，从而起到活泛地区氛围，促进地区的和谐发展的作用。b) 利于观光旅游产业发展随着企业见学市场的逐步成熟和完善，与企业见学相关的旅游产业势必会得到发展，尤其是对于缺少自然与人文旅游景观的重工业城市来说，企业见学确实是值得一试的产业。以此而带动的地方特产的销售增加、中小企业的人才采用效率提高、产业集聚效应增强等表现，也会促进地区经济的增长。c) 政府设施的见学随着中国的逐步开放，以及阳光政府等惠民制度的逐步完善，开放政府设施让市民自由参观，从中
20、让市民更加具体形象的了解国家政策，实现 政府与人民的良好交流的见学活动，势必也会得到发展。这也是中 华企业见学网在后期战略开发中的重点领域。143) 见学者a) 儿童、小、中学生这一部分消费者，主要是凭借对企业概念的兴趣来参与见学活动的。他们或有家长陪同，或是学校组织，从而由机会让他们接触企业这一新鲜的事物，利于开拓他们的视野与想象力，对其成长是有利的。b) 求职者这一群消费者的主要目的是找工作，他们通过对不同企业的见学，可以事先了解企业的业务范围以及工作环境等事项，利于他们找到相对适合自己的工作，从而提高他们的求职率，减少他们短期的跳槽率。c) 旅游消费支出不高的家庭或个人企业见学最突出的一
21、个特点就是费用低，它的活动基本上都是免费的，然而，它的形式和内容却是丰富多彩的，不同的区域、不同的企业可以让你观看不同的工序，体验不同的 产品，感受不同的氛围，不仅能愉悦自己，而且还会开拓视野，增长 知识。将企业见学列在自己的旅游计划里面，确实是一个不错的选择 。d) 企业管理者“知己知彼百战不殆”，只要不是以窃取他人机密，破坏他人制度为目的的见学者，我们都是欢迎的，尤其是企业 管理者。企业见学不仅可以让他们了解其他企业先进的运营模式、技 术动态、员工状态等内容，还可以让他们以顾客或者投资者的身份去反思自己之前的15工作，更加深层次的了解顾客和投资人的心态与需求，从而起到完善自己，完善企业的作
22、用。e) 寻求投资对象的投资者虽然投资者可以在网络上或其他方式来了解某个企业的概况，但企业见学可以提供给投资者最为真实的投资信息，让投资者在了解最新的产品和技术、切身感受企业的氛围以及职员的精神状态的基础上，决定自己的投资行为。2. 社会环境分析1)社会逐步开放，社会问题突显，企业形象不佳如今，食品安全问题导致的国民普遍恐慌以及对企业产品的不信任，使相关企业的形象与声誉受损，从而不利于企业和社会的长远发展，企 业形象急需得到提高。社会的开放化步伐是不断前进的，企业在开放的大潮中也是应该与时俱进的，一味的通过高成本的广告投入来博取广大的消费者信任的时代，即将过去。通过加强与国民的交流，增进与消费
23、者的感情的发展方式才是健康可取的。企业见学在其中可以发挥一定的推动作用。2) 经济水平提高，企业整体实力增强改革开放 30 多年，中国企业在资金、技术、管理等方面的整体实力得到了很大的提高，此时，企业的社会责任意识也应该得到增强。在一定程度上，企业见学更多的是体现了一个企业的社会责任感和历史使命感。163. 技术环境分析如今，网络技术不断发展，网民数量不断增加，借助网络来进行宣传与交流的形式也得到普遍认可。中华企业见学网，正式依托了这样的技术，力图建立一个企业与见学者的网络交流平台，实现两者的双赢。、 团队概况1. 团队成员情况现如今，在项目创意阶段的团队成员情况如下：姓名 职业 负责项目刘连
24、辉 烟台大学大三日语系学生 项目的整体策划与运营宋观伟 烟台大学大三韩语系学生 网站的制作和开发孔朋 公司职员 网站的市场营销吴婷婷 山东师范大学大三文学系学生 网站广告策划与宣传2. 团队口号从0开始，我们要做100分！3. 团队定位团队在最初的网站运营以及后期公司建立和运营中都起着核心的作用，团队应对领导者负责，每一位成员扮演不同的角色，都应分工明确、各司其职，把自己负责的业务内容做到精益求精。4. 团队目标和管理171) 形成期从混乱中理 顺头绪的阶段 目标：立即掌握团队，快速让成员进入状态，降低不稳定的风险，确保事情的进行。a) 领导风格要采取控制型，不能放任，目标由领导者设立（但要合
25、理），清晰直接的告知想法与目的，不能让成员自己想像或猜测，否则容易走样。b) 关系方面要强调互相支持，互相帮忙，此时期人与人之间关系尚未稳定，因此不能太过坦诚。c) 此时期也要快速建立必要的规范，不需要完美，但需要能尽快让团队进入轨道，这时规定不能太多太繁琐，否则不易理解，又会导致绊手绊脚。2) 凝聚期开始产生共 识与积极参与的阶段 目标：挑选核心成员，培养核心成员的能力，建立更广泛的授权与更清晰的权责划分。a) 此时期的领导重点是在可掌握的情况下，对于较为短期的目标与日常事务，能授权部属直接进行，只要定期检查和加以必要的监督。b) 在成员能接受的范围内，提出善意的建议，如果有新进人员进入，必
26、须 尽快使其融入团队之中，部分规范成员可以参与决策。c) 在逐渐授权的过程，要同时维持控制，不能一下子放太多，否则回收权力时会导致士气受挫，配合培训是此时期很重要的事情。3) 激化期团队成员可以公开表达不同意 见的阶段18目标：建立愿景，形成自主化团队，调和差异，运用创造力。领导者必须创造参与的环境，并以身作则，容许差异与不同的声音，努力练就建立共同愿景与团队学习的功夫，此时期是否转型成功，是组织长远发展的关键。 4) 收割期品尝甜美果 实的阶段目标：保持成长的动力，避免老化。运用系统思考方式，综观全局，并保持危机意识，持续学习，持续成长。 、 中华企业见学网运营战略1. 初期战略在中华企业见
27、学网运营初期，由于缺少必要地资金与技术支持，而且目前在国内还没有相关的模式可以借鉴，市场的占有率依然为零。因此，初期阶段也是摸索探求阶段。 这一 阶段大约需要半年一年时间。初期 阶段的主要目标是建立起企业见学基本信息的发布与浏览的服务功能，拥有一定的市场占有率，在校园里形成一定的企业见学的氛围，拥有一批志同道合的伙伴。1)网站制作和开发初期网站的制作与开发，主要集中在企业见学信息的发布、见学者对于企业见学信息的多种方式检索和阅览、网站的最新动态和通告的发布与阅览等初级的服务功能。2)市场开拓由于团队的大部分成员还是大学生，因此在市场开拓方面具有19一定的局限性，但具体问题具体分析：a) 市场的
28、区域选择因为烟台大学位于经济比较发达的胶东半岛地区，因此，我们就把烟威青作为我们市场开拓的出发点，发挥同学资源的优势，以点带面，各个 击破。b) 企业的行业选择胶东地区外资企业比较多，他们也具有一定的企业开放意识，因此，我们 可以发挥自己的外语语言优势，把日资、韩资企业作为首要选择的企业。c) 见学者对象的选择初期主要面向的见学者群体为学生，包括在校小中大学生、求职学生等群体。d) 校园企业见学气氛的形成利用大学里的资源和自己的同学资源，通过人人、QQ、微博等方式让更多的人了解企业见学的内涵与意义，争取让认识我们的人都知道企业见学，都知道有我们的中华企业见学网。e) 团队管理招揽网络技术人才，
29、加快网站功能的开发速度和水平;寻求志同道合的伙伴，让自己的同学加盟，利用他们分布在不同的城市的优势，初步形成“ 星星之火可以燎原之势”。2. 中期战略中期阶段的目标是：继续开发网站功能，拓展网站运营项目，各20项服务功能开始酝酿，为企业的建立打下基础；市场占有率进一步提高，基本涵盖主要大中城市；在社会上形成企业见学的氛围，大多数大中型知名企业以及民众都对企业见学拥有一定的认可度；拥有一定的广告投放量，开始出现盈利；形成一个联系紧密、制度相对完善的团队。中期阶段需要12年时间。1) 网站的开发与运营a) 拥有一批专业的网络技术开发人才，网站的功能逐趋完善，用户注册与登录、企业设施评价投稿、企业设
30、施人气排名等功能全部得到开发与运用。b) 除网站运营之外的见学设施评价服务、见学设施改善的服务、HP 制作与改善的服 务 、见学活动策划的服务、影像资料制作和传播服务、见学 设施的改装服务等后期运营项目的相关操作与运营在紧张有序的进行中，为下一步公司的成立打下运营的项目基础。c) 准备与成立公司相关的事宜。2) 市场营销a) 区域选择目标锁定在以重工业为主的大中型城市，山东省每个市级行政区内都有自己的目标消费者群体。b) 企业选择目标转移到大中型跨国企业和国有企业，并与他们建立起了一定的客户往来的良好关系，为下一步公司开展项目发展潜在客户。c) 见学者对象的选择21见学者涉及到各个年龄层和社会
31、层。d) 企业见学的社会风气形成借助各种传媒方式去宣传企业见学及其网站，企业见学被越来越多的人与企业所认识并接受，企业见学的社会氛围初步形成。3) 团队管理随着业务范围逐渐扩大，市场占有率的逐步提高，团队的分工逐步明确，初步形成网站运营开发部、市场开拓部、新业务研发部、宣传策划部等部门，形成企业的雏形。4) 出现利润点中期阶段出现网站广告投放的利润点，但仍不大可能盈利。3. 后期战略在后期阶段，企业最终成立，中华企业网成为公司运营的项目之一；企业的业务范围拓展到见学设施评价服务、见学设施改善的服务、 HP 制作与改善的服务、 见学活动策划的服务、影像资料制作和传播服务、 见学设施的改装服务等项
32、目；市场占有率继续扩大，全国各地区的大中型企业基本上成为自己的目标客户，并开始以他们为基点向中小型企业扩散；企业见学在社会上开始形成一种新时尚，并成为一支新型的旅游产业，与之相关的企业见学产品也开始在市场销售；凭借业务范围的扩大，公司开始实现盈利；公司团队形成，拥有了一套完善的管理体系和优秀的团队队伍；开始出现竞争者。这一阶段大约需要34年的时间。、 投资分析221. 网站融资a) 初期融资网站建设初期，运营服务简单，市场占有率小，团队管理建设主要靠感情维持，从而成本投入比较小。因此，初期阶段主要通过团队成员集资入股、动员家人支持等途径来解决初期的资金问题。b) 中期融资中期阶段是网站运营的最
33、为重要的时期，网站运营服务项目增加、市场将占有率提高，团队人员人数增大，各项成本投入激增，而利 润点还不显著。因此，中期 阶段的网站运营急需外部 资金的支持。c) 后期融资后期阶段运营网站的企业建立，利润点逐渐显著，然而相对于巨大的市场与运营成本，仍显得有点力不从心。因此，中期阶段一方面借助外部资金，另一方面抓紧谋求新的利益增长点，争取盈利。2. 网站利润a) 前期利润前期网站提供的服务，基本上都是免费的，并且网站影响力比较小，广告投放量比较少，因此，前期阶段基本上不会出 现盈利。b) 中期利润中期的网站运营服务项目增加，并开始出现收费服务，而且网站的影响力开始提高，在社会形成了一定的企业见学
34、氛围，因此，中期利润点开始出现。c) 后期利润23随着企业的建立与运营，后期的利润点由单纯的网站服务发展到其他服务项目，通过融资得到的资金支持，后期利润基本可以维持公司的运营。、财务分析1. 前期支出前期的主要资本投入目标是网站的建设、运营和维护，团队在市场开拓时所用的费用占了相对较小的比重。此阶段的支出少。2. 中期支出中期的支出开始激增，一方面主要集中在网站的运营与服务上，另一方面在团队管理建设上的支出比重也迅速增大，初此之外，还包括市场的开发费用、租用工作室等生活费用等等的支出也不容忽视。3. 后期支出后期的费用支出在中期的基础之上，又增加了公司成立与运营的费用，并且中期相关费用支出的比
35、重也都相应增加，因此，总支出额增大。、机遇与风险对策1. 机遇1) 市场竞争不激烈目前，中国仍没有专门的企业见学网站以及从事见学服务的企业与团体，因此，市场竞 争会比较小。但可能会随着市场的逐步开发，竞争会相对变大。242) 社会逐步开放，企业的社会意识逐步提高社会的逐步开放，利于培养国民了解新鲜事物、获取新知识的见学意识，并且企业的原始资本积累到了一定程度，他们也越来越认识到加强与社会交流的必要性，这也有利于推动见学的发展。3) 符合现阶段的国家政策中华企业见学网的出现，符合我们国家现阶段的一系列方针政策，包括促进就业、提高政府工作透明度、维护社会稳定、促进社会经济健康发展等。4) 中国区域
36、广阔，企业众多相比于日本，中国腹地辽阔，企业众多， 为企业见学提供了巨大的市场空间，也有利于发展新的见学模式与产业 。2. 风险1)没有相关的模式与经验可以借鉴我们已经做好了一切从零开始的心理准备，一步步踏踏实实的走下去，不断摸索、不断创新；同时，加 强与日本相关企业见学项目的合作与交流，借鉴符合自己实际的运营模式，我们相信我们可以做到100分。2)社会仍然没有形成企业见学的氛围目前一些企业也进行过企业见学的相关活动，但仍没有认识到其所蕴含的内在价值，并没有形成一套专业完善的见学制度和体系；一些大学生或求职者可能参加过一些企业参观类活动，但绝大多数民众从没有感受过其中的乐趣与意义所在；政府也没有认识到企业25见学所能带来的活化地区经济的作用，整个社会没有形成企业见学的氛围。这同时又给我们带来了前所未有的机遇，巨大的市场空间，宽松的市场竞争氛围，再加上企业见学本身所蕴含的巨大价值和我们的努力付出，企业见学一定可以走的很好。26附件1：中华企业见学网初期设计规划图展示
