1、第二章 国际贸易术语,Lectured by Yang Jing School of Economics and Trade Beijing University of Agriculture,2019/5/9,2,Learning Objectives,熟悉贸易术语的含义、作用； 熟悉有关的国际惯例； 掌握常用贸易术语及应用； 了解其他贸易术语。,2019/5/9,3,2-1 贸易术语及相关的国际贸易惯例,一、含义及作用：以三个英文字母组合来表示买卖双方在交接货物过程中各自承担的责任、费用和风险。,作用,简化交易手续 缩短洽商时间 节省费用开支 发生争议时有据可依,2019/5/9,4,2-
2、1 贸易术语及相关的国际贸易惯例,二、国际贸易惯例经国际组织加以编纂与解释所形成的在国际贸易中反复实践的习惯做法。,注意：惯例法律，但对贸易实践具有重要的指导作用。,2019/5/9,5,2-1 贸易术语及相关的国际贸易惯例,有关国际贸易术语的国际贸易惯例主要有：,2019/5/9,6,三、2000年国际贸易术语解释通则,四组13种贸易术语 E组 EXW (Ex Work) 工厂交货F组 FCA (Free Carrier) 货交承运人FAS (Free Alongside Ship) 转运港船边交货FOB (Free on Board) 装运港船上交货C组 CFR (Cost and Fre
3、ight) 成本加运费CIF (Cost, Insurance and Freight) 成本加保险费、运费CPT (Carriage Paid To) 运费付至CIP (Carriage and Insurance Paid To) 运费、保险费付至,2019/5/9,7,三、2000年国际贸易术语解释通则,D组 DAF (Delivered At Frontier) 边境交货DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交货DEQ (Delivered Ex Quay) 目的港码头交货DDU (Delivered Duty Unpaid) 未完税交货DDP (Delivered
4、 Duty Paid) 完税后交货,2019/5/9,8,B1 支付货款 B2 许可证、批准文件及海关 手续 B3 运输合同与保险合同 B4 受领货物 B5 风险转移 B6 费用划分 B7 通知卖方 B8 交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息 B9 货物检验 B10 其他义务,A1 提供符合合同规定的货物 A2 许可证、批准文件及海关手续 A3 运输合同与保险合同 A4 交货 A5 风险转移 A6 费用划分 A7 通知买方 A8 交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息 A9 核查、包装及标记 A10 其他义务,每个贸易术语买卖双方的责任、义务,卖方,买方,2019/5/9,9,2-2 常
5、用贸易术语-FOB,一、FOB（named port of shipment）1、卖方的义务1）卖方的责任:A、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续C、按照合同规定的时间和地点，将货物装到买方派来的船上D、迅速发出装船通知E、移交有关的货运单据或电子数据2）卖方的费用：货物装船前的一切费用3）卖方的风险: 货物在装运港越过船弦前的一切风险（实际业务中以取得清洁提单为界）,2019/5/9,10,出口方,码头,进口方,一、 FOB+指定装运港（装运港船上交货）,Free on Board,2019/5/9,11,2-2 常用贸易术语-FOB,2、买方的义务1）买方的责任A、租船订舱，并及时通知
6、卖方B、办理保险C、接受货运单据，支付货款D、办理进口手续，收取货物2）买方的费用货物装船以后的一切费用3）买方的风险装运港越过船弦以后的一切风险,2019/5/9,12,2-2 常用贸易术语-FOB,3、采用FOB术语时应注意的问题1） 装船费用的问题（大宗货物程租船运输）A、在合同中订明Loading charges to be covered by the seller (Buyer).B、FOB的变形FOB Liner Terms FOB班轮条件FOB Under Tackle FOB吊钩下交货FOB Stowed FOB理舱费在内FOB Trimmed FOB平舱费在内FOB Sto
7、wed and Trimmed 平舱和理舱费均在内,2019/5/9,13,2-2 常用贸易术语-FOB,2） 船货的衔接问题,备货通知,派船通知,装船通知,2019/5/9,14,2-2 常用贸易术语-FOB,3） 个别国家对FOB的不同解释,2019/5/9,15,2-2 常用贸易术语-FOB,Case study:某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美元FOB Vessel New York成交，支付方式为即期L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元备用。否则
8、有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按FOB Vessel条件成交，买方应负责出口手续及费用，这在INCOTERMS中已有规定”。美方回电：“成交时未明确规定按INCOTERMS办理，应按我方商业习惯和1941年修正本”。我方只好将信用证金额增加至19万美元。,2019/5/9,16,2-2 常用贸易术语-CFR,二、CFR（named port of destination）1、卖方的义务1）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续C、租船订舱D、按合同规定时间、地点将货物装船E、迅速发出装船通知F、移交有关货运单据或数字
9、信息,2019/5/9,17,出口方,码头,进口方,二、 CFR+指定目的港：成本加运费,Cost And Freight,2019/5/9,18,2-2 常用贸易术语-CFR,2）卖方的费用装船前的一切费用、装船费用、货物从装运港至目的港的正常运费。3）卖方的风险与FOB一样,2019/5/9,19,2-2 常用贸易术语-CFR,2、采用CFR术语时应注意的问题卸货费用的负担问题（大宗货物程租船运输）1）合同中明确规定Unloading Charges to be covered by the Buyer.2）CFR的变形,CFR Liner Terms（CFR班轮条件） CFR Lande
10、d（CFR卸至码头） CFR Ex Tackle（CFR吊钩下交接） CFR Ex Ships Hold（CFR舱底交接）,2019/5/9,20,2-2 常用贸易术语-CFR,Case Study：某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于1月8日上午装“昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮”已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元，且拒不赎单。由于该法
11、商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。,2019/5/9,21,2-2 常用贸易术语-CIF,三、 CIF（named port of destination）CIF= FOB + 保险费 + 运费Seller must:租船订舱；将货物交到指定装运港；办理保险；支付运费和保险费。与CFR的区别：保险的责任与费用,2019/5/9,22,2-2 常用贸易术语-CIF,应注意问题：1）保险问题2）风险划分的问题：与FOB、CFR完全相同3）卸货费用的问题：与CFR相同- CIF Liner Terms（CIF班轮条件）- CIF Land
12、ed（CIF卸至码头）- CIF Ex Tackle（CIF吊钩下交接）- CIF Ex Ships Hold（CIF舱底交接）4）单据买卖（象征性交货）的问题：,2019/5/9,23,2-2 常用贸易术语-CIF,Case Study：我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批草编制品。合同中规定采用CIF术语，由我方向中国人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，并要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求退
13、回全部货款。我出口公司该如何处理？,2019/5/9,24,2-2 常用贸易术语- FOB、CFR、CIF,FOB、CFR、CIF三者的应用出口应尽量使用 FOB进口应尽量使用 CIF,三者的比较：,2019/5/9,25,2-2 常用贸易术语- FOB、CFR、CIF,三者价格的构成,FOB,CFR,CIF,+F（国外运费）,+I（国外保险费）,FOB=进货成本价+国内费用+净利润,2019/5/9,26,2-2 常用贸易术语- FOB、CFR、CIF,Case Study:我西北某市某出口公司于某年12月向日本出口30吨甘草膏，每吨40箱共1200箱，每吨售价为1800美元FOB新港，共5
14、4,000美元，即期信用证，装运期为12月25日前，货物必须装集装箱。该公司在12月上旬便将货物运到天津，并负责订箱装船。不料货物在天津存仓后的第三天，仓库午夜着火，1200箱货物全部被焚。该公司只好要求日商将装运期延长15天，重新发货。,2019/5/9,27,2-2 常用贸易术语- FCA,四、FCA (named place)1、卖方义务1）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续C、按照规定的时间和地点，将货物交与 买方指定的承运人D、迅速通知买方E、移交有关的货运单据或电子数据2、卖方的费用：货交承运人以前的一切费用3、卖方的风险：货交承运人以前的一切风险,2019/5/
15、9,Yang Jing BUA,28,四、FCA +指定地点 :货交承运人,Free Carrier,出口方,码头,进口方,车站,2019/5/9,29,2-2 常用贸易术语- CPT、 CIP,五、CPT（named place of destination）CPT=FCA+F（国外运费）六、CIP（named place of destination）CIP=CPT+I（国外保险费）,2019/5/9,30,2-2 常用贸易术语-关系图,适用于海洋或内河运输,FOB,+F,CFR,+I,CIF,FCA,适用于任何运输方式及多式联运,+F,CPT,+I,CIP,对应,装运港越过船弦,货交第一
16、承运人,对应,对应,2019/5/9,31,FOB与FCA的异同点,2019/5/9,32,CFR与CPT的异同点,2019/5/9,33,CIF与CIP的异同点,2-3 其他贸易术语,EXW 工厂交货（指定地点） FAS 船边交货（指定装运港) DAF（named place）边境交货（指定地点） DES (named port of destination) 船上交货（指定目的港） DEQ (named port of destination) 码头交货（指定目的港） DDU (named place of destination) 未完税交货（指定目的地） DDP (named plac
17、e of destination) 完税后交货（指定目的地）,2019/5/9,34,2019/5/9,35,13 种贸易术语的对比,2019/5/9,Yang Jing BUA,36,本章小结,贸易术语是进出口商品价格的一个重要组成部分。在进出口业务中使用贸易术语，主要是为了说明买卖双方在交接货物方面彼此承担责任、费用和风险的划分。2000年国际贸易术语解释通则中共有13个术语，以卖方的责任为标准，从责任最小的EXW到责任最大的DDP依次排列。其中，在出口国内地或港口交货的术语有8种，在进口国边境、港口或内地交货的术语有5种。FOB和FCA、CFR和CPT、CIF和CIP是最常用的6个贸易术
18、语。 国际贸易惯例是在长期的国际贸易实践中逐渐形成的、为多数国家和地区的当事人所接受并反复使用的习惯做法。与贸易术语有关的国际贸易惯例主要有以下三种，它们是：1932年华沙-牛津规则；1941年美国对外贸易定义修正本和国际贸易术语解释通则。其中，国际商会所制定的国际贸易术语解释通则使用得最为广泛和普遍。不过，国际贸易惯例并非是法律，因此，对买卖双方没有约束性。此外，由于有些惯例具有地区性的特点，各国对其理解和解释存在差异，因此在引用国际贸易惯例时一定要注意这种差异，以免造成被动。,2019/5/9,37,2019/5/9,38,复习思考：,1，什么是贸易术语？它的含义及作用是什么？ 2，什么是国际贸易惯例？主要有哪几种？ 3，什么是FOB价格术语？在使用该术语成交时应注意什么？ 4，什么是CIF价格术语？在使用该术语成交时应注意什么？ 5，将CPT与CFR、CIF与CIP进行对比，指出它们的异同点。,
