1、营销中心激励方案1、目的为激励营销中心人员积极拓展市场业务，达成公司经营目标，特制定本办法。2适用范围：适用于营销中心全体人员。3、职责范围31 营销中心负责根据公司经营目标，提出激励方案，并据此对各级人员进行考核。32 财务部负责根据此方案对营销中心应收账款进行管理及考核。4、实施细则41 营销中心根据各业务员的目标完成情况，分别设定相应的年薪金额。对业务员分别从以下几个项目进行考核。根据每个项目的权重及完成情况综合加权后计算每个业务员的年薪。它们分别是：411 接单完成率（内贸 70%，外贸 80%）：接单完成率=实际接单额/ 计划接单额*100%。4111 接单完成率达到 90%以上时，
2、计算年薪以完成 100%时设定的金额为基数。4112 内贸接单完成率大于或等于 70%而低于 80%时，计算年薪以完成 80%时设定的金额为基数，大于或等于 80%而低于 90%时，计算年薪以完成 90%时设定的金额为基数，低于 70%以设定的年薪金额为依据。4113 外贸接单完成率大于或等于 80%而低于 90%时，计算年薪以完成 90%时设定的金额为基数，低于 80%以实际收到的货款为依据，按 1.5进行提成。412 收款率（内贸 15%，外贸 5%）：以财务部提供的应收款报表为依据且经业务员签字确认。内贸收款率不得低于 75%（从 7 月份算起） ，外贸收款率不得低于 90%（全年） 。
3、如果业务员年终的应收款没有达到目标，每低 1%扣 0.5 分。如果内贸业务员收款低于 50%，外贸业务员收款低于 75%，则该项目得分为“0” 。413 销售计划完成率（7%）：以调整后的接单目标为依据，年终以全年累计销售额进行计算，完成率不得低于接单目标的 90%，否则每低1%，扣 0.5 分。414 打样下单率（2%）：以 ERP 系统提供资料为依据，业务员打样单下单到 12 月底累计不得低于 30%，否则每低 1%，扣 0.05 分。从 7月份开始统计，如有弄虚作假，发现一次该项目分全部扣完。415 下单准确率（2%）：以生管部提供的数据为依据（从 7 月份开始统计） ，业务员下单错误，
4、造成经济损失 1000 元以上，每一次扣 0.5分。416 新客户开发（1%）：以订单系统中“新增客户申请”为依据，业务员新增客户都要输入系统。全年开发新客户接单金额不低 10 万元，否则每低 1%扣 0.1 分。417 库存品销售（1%）：业务员每销售库存品 0.2 万元计 0.1 分，如没有销售库存品，则该项得分为“0”分。418 内部配合（1%）：主管安排的工作或同事间要求协助的工作没有配合，每发生一起扣 0.1 分。419 学习能力（1%）：公司或部门组织的培训，没有参加或考试不及格，每发生一次扣 0.1 分。以上所有项目如没有完成，按标准扣分，直到该项目分扣完为止。年终以订单完成率所
5、对应的年薪金额为基数，根据综合绩效所得分和当年的基本薪资总额，计算年终奖。42 特殊奖项：利润率：以公司制定的现行价格表为依据，不论价格高低，一律视其利润率为 10%。由文员统计每个业务员每笔订单的接单价格，并计算出每笔订单的利润率和各月各业务员所接订单的平均利润率，每月经业务员和主管签字确认，到年终根据各月的统计报表，综合计算各业务员当年所接订单的平均利润率，并经业务员确认。在与客户谈合同时，如价格低于价格表，需报经理/副总审批，否则业务员要承担由此引起 10%的经济损失，从其年终绩效奖金中扣除。高于平均利润率公司另作奖励。43 业务员在日常工作中由于自身原因（下单错误、发错货物、订单变更不
6、及时、信息沟通不及时等）或由于客户原因（订单下错或变更不及时） ，业务员沟通不力而使公司遭受经济损失，则按损失金额的 10%从其年终绩效奖金中扣除，如中途离职，则在离职工资结算中扣除。44 如业务员如未工作到合同期满而离职，在工资结算时，只对其当年完成销售总额的 0.5给予提成，不享受其它奖金。45 其它非业务人员根据整个营销中心的业绩完成情况，按签订的奖励协议并结合年终绩效考评结果（A 代表 70 分，B 代表 60 分，C 代表 50分）进行奖励。其中年终考核占 70%，内部配合占 10%，学习能力占5%，服从性占 10%，出勤率占 5%。如未工作到年底而离职，在工资结算时，只结算基本工资
7、，不享受其它奖金。46 营销中心积极发展外协业务，按外协业务销售额的 1%由公司作为对营销中心的团体奖励。47 经理级以上人员的奖金由营销副总拟定，报总经理审批。5、日常考核：51 每月根据业务员的业绩，对接单计划完成率和销售计划完成率进行考核。52 根据年初制订的月度目标计划和当月的客户订单分析制订每月的接单和销售计划。接单计划完成率占权重的 60%，销售计划完成率占权重的 40%。53 每月初统计各业务员的接单计划和销售计划完成率，进行加权计算排名。综合业绩排前三名的业务员(当月接单和销售计划均完成) 分别给予 500、300、200 元的奖励，并在公司每月第一个早会上由总经理进行颁奖，并
8、对第一名发放“月度金牌销售员”的流动红旗。如果当月接单和销售有一项没有完成或都没有完成，只对综合业绩第一名的业务员奖励 300元。对综合业绩排最后三名的业务员分别给予 300、200、100 元的处罚。54 对于其它事项的考核按照公司奖惩管理规定进行奖惩。6、举例说明：如某内贸业务员 06 年全年接单计划 1000 万元，设定完成 80%以上时年薪为 4 万元，完成 90%以上时年薪为 5 万元，完成 100%以上时年薪为6 万元。06 年 16 月份，该业务员总共完成接单 450 万元，收款 400 万元，712 月份完成接单 520 万元。该业务员基本工资为 1500 元/ 月，当年收款率
9、为 70%，其它各项综合考核分合计为 12 分，则该业务员年终的奖金计算方法为：1、 该业务员的基本年薪资为 1500*12=18000 元；2、 该业务员的接单完成率为（450+520）/1000=97%；3、 由于接单完成率为 97%，高于 90%，则该业务员的奖金基数为6 万元，其基本年薪额为 6*97%=58200 元；4、 由于上半年实行提成，根据收款额，该业务员已拿到4000000*0.2%=8000 元；5、 由于下半年收款率为 70%，低于目标值（75% ）5 个点，扣5*0.5=2.5 分，则收款率实得分为 15-2.5=12.5 分；6、 该业务员综合考核分为 70+12.5+12=94.5 分；7、 综合以上，该业务员年终的奖金为：58200*(94.5/100*100%)-18000-8000=28999 元
