1、谭木匠品牌网店之“手中的爱 ”创店策划案风宇云扬 提供仅限学术研讨！目录一、 网店基本信息（1） 网店的名称（2） 网店的理念（3） 网店的基本运作（4） 网店的产品介绍二、 品牌介绍三、 市场分析（1） 宏观分析（2） 微观分析（3） 细分市场（4） 市场定位四、 促销方案（1） 促销的产品（2） 促销的主题（3） 促销的内容（4） 促销的实施（5） 促销的预估分析五、 网店投资回报预估分析一 基本信息（1）网店名称手中的爱（2）网店理念用我们的真诚，带来你对亲人的爱（3）网店结构采用三人组合的模式，直接管理网店运作的整个过程。（6） 基本的运作网店营业时间是 8：30-22：30，两个人负
2、责在线销售和售后，每人工作七个小时，另外一个人负责物流和网店推广工作。（7） 网店产品草木染木梳，铁木豆木梳，红豆丝木梳，水黄杨木梳，桃木梳，白角梳，沉贵宝木梳二 品牌介绍谭木匠是集家具、梳理用品、饰品于一体的小木制品专业化集团公司，谭 木 匠 秉 承 中 国 传 统 手 工 艺 精 华 ， 奉 行 “我 善 治 木 ”的质 量 方 针 ， 历 经 十 余 年 的 发 展 ， 现 已 发 展 成 为 集 梳 理 用 品 、 饰 品于 一 体 的 专 业 化 公 司 。 在中国小木制品行业信誉良好，具有竞争优势，取得了较大的市场占有率，处于领先地位。三 网络市场分析（ 1） 宏 观 分 析 机
3、会 ： 网 络 的 高 度 普 及 化 以 及 网 民 人 数 逐 年 快 速 上 升 ， 使 得 电子 商 务 迅 速 发 展 ， 网 络 购 物 越 来 越 成 为 现 代 购 物 的 重 要 方 式 之 一 ，因 此 也 给 许 多 实 体 商 家 带 来 许 多 商 机 ， 为 企 业 节 省 店 铺 租 金 的 同时 也 给 企 业 带 来 丰 厚 的 利 润 。 威 胁 ： 电 子 商 务 的 低 门 槛 使 得 网 店 如 雨 后 春 笋 一 样 ， 大 规 模 的涌 出 ， 造 成 网 络 商 务 平 台 竞 争 白 热 化 ， 同 类 商 品 销 售 的 商 家 成 千上 万
4、 ， 并 且 采 用 的 销 售 手 段 ， 寻 找 客 源 等 方 面 也 是 良 莠 不 齐 ； 因此 ， 本 网 店 的 处 境 也 是 相 当 的 困 难 的 ， 竞 争 对 手 众 多 。（ 2） 微 观 分 析 优 势 ： 在 价 格 渠 道 上 我 们 网 店 的 货 源 尽 量 于 一 级 代 理 商 进 行 合作 ， 减 少 中 间 环 节 ， 使 得 利 润 空 间 弹 性 大 ， 让 网 店 的 资 金 在 产 品和 服 务 上 进 行 增 加 附 加 值 ， 使 本 店 拥 有 相 当 的 竞 争 力 。 劣 势 ： 网 店 的 名 誉 度 和 影 响 力 不 够 大
5、， 同 类 商 品 的 强 力 的 竞 争对 手 数 量 多 ， 导 致 本 店 的 客 户 量 较 少 ； 同 时 ， 网 店 资 金 有 限 ， 服务 不 能 深 化 ， 影 响 客 户 对 网 店 的 形 象 认 识 。（ 3） 细 分 市 场在 电 子 商 务 平 台 中 ， 许 多 网 店 有 的 专 注 于 梳 子 类 产 品 销 售 ，有 的 专 注 于 饰 品 销 售 ， 也 有 的 销 售 各 个 系 列 类 别 的 谭 木 匠 产 品 ，但 是 面 对 的 顾 客 群 基 本 上 是 18-50 岁 之 间 的 人 群 ， 按 职 业 划 分 有 ：学 生 ， 白 领 ，
6、无 工 作 的 家 庭 主 妇 ， 基 本 上 都 用 于 送 礼 ， 当 然 也 有部 分 用 于 自 用 。（ 5） 市 场 定 位本 网 店 以 中 档 为 主 ， 低 档 为 辅 ， 采 用 性 价 比 中 等 ， 价 格 适 中作 为 主 打 产 品 ， 而 目 标 消 费 群 体 以 大 学 生 和 40 岁 以 内 的 男 女 白领 阶 级 为 网 店 的 目 标 消 费 者 群 体 。四 促 销 方 案（ 1） 促 销 商 品草木染木梳，红豆丝木梳，桃木梳（2）促销主题网店开业酬宾（3）促销的内容所有商品 8.5 折优惠，凡在本网店购物的顾客均可成为本店的会员，享受正价 9 折
7、优惠和促销价基础上 9.5 折优惠，一次性消费满 100 元本店可免费提供个性服务，一次消费性满 200 元及以上本店将赠送精美礼品一份。（4）促销的实施1 整个促销活动讲为期 20 天。2 预计投入三万元的资金。3 利用手中的资源在各大网路论坛和以聊天软件中进行宣传。4 每天对销售和宣传情况进行统计，随时调整策略。（4）促销的预估分析虽然谭木匠的网店不在少数，但是本店的优惠力度是相当的大的，相信能吸引不少人的关注和购买，加上性价比比同类网店较高，进货成本比实体店的成本低，所以，对于此次的网店开业销售收入预计能有 7%-12%的收益率。五 网店投资回报预估报告因为是新的网店，所以在各方面都需要有待改进，网店预计三个月的试营期将投入 5-8 万的资金，主要用于促销，人员，产品的免费服务，进货等方面，所以前期的运营基本上是保本甚至要亏本经营，其目的是为提高人气，试营期结束后的半年内如果销售情况不佳，那么将停止运营进行战略调整，如果销售情况能保障网店的持久运营，那么将会再注入一笔资金用来深化产品结构和增值服务，实现收益率 15%；以上是网店的短期预估，中期预估将在网店累计运营 6 个月后进行拟定。
