1、读水浒传有感人生百年，当大笑三万六千五百天。但宋江笑不起来，因为看这自己“替天行道”这杆旗扛到最后，成为一件对别人来讲是故事，对自己来讲是事故的糗事。梁山泊义军接受朝廷招安后，受诏破辽，迫辽主请罪投降，后以阵亡 72 条好汉擒方腊.，自己和李逵被御酒毒药毒死，后人看到的是花荣和吴用吊死自己坟前。痛定思痛，却是为何？从人资角度分析水浒团队：孙二娘是卖人肉包子的；李逵同志的板斧从来只认交情不认人，有杀人、盗窃履历者颇多。梁山好汉-严格的解释应该是 108 位关系挺“好”的汉子。人犯错会有三种表现，水浒团队成员表现的淋漓尽致。一、知道错，还错上加错。二、知错改错，善莫大焉。三、错了还不知道自己错，导
2、致大错特错。 如，貌美如花的潘金莲，人生无奈嫁给低矮的武大郎，偷情西门庆后毒死亲夫，众案犯被武松查实后一个个手刃，整个过程有人治，无法治，更无德治.,最后武松在平定方腊起义残废，出家杭州六和寺对自己实治。 从组织架构分析水浒团队： 08 个好汉座次排定，岗位分清，架构几乎成为固态的，除了晁盖天王被箭射伤，发下滔天宏愿，谁替他干掉凶手，谁就当梁山老大的过程外，组织架构几乎无变数。而这个架构每个成员都要大秤分银、大碗喝酒、大块吃肉的。导致只有座次、没有考核；只有交情、没有管理。十年眼光看今天，百年心态看此刻。谁当老大能长期领导得了这样的团队，宋江最终只好把水浒这驾驭不了的小系统，卖给宋朝这个大系统
3、，但因系统不兼容，大系统对小系统只能以毒攻毒，用毒解毒，水浒兄弟，去平辽灭方腊吧，结果是众兄弟死的死、伤的伤、跑得跑的结局。从团队愿景分析水浒团队： “替天行道”的战略概念，和三打祝家庄、李家庄、扈家庄，为招安屡败朝廷军队的过程比对，水浒团队的实际执行离战略诉求相差甚远，如果说天道即人道，人心即天心，水浒兄弟的行为并没有服务“替天行道”的大动机。而每次胜利后的表现和最终的悲惨结局，也在提示着后人-如果你想让成功成为成功之母，那么你对每一次成功要充满敬畏！从决策者本人素养分析水浒团队：救晁盖、帮武松、交李逵，“及时雨”的称号在宋江头上星光闪耀，但没有太阳的自强不息、缺少大地的厚德载物，水浒团队每
4、次行为只能是战术性成功，阻挡不了最后战略性失败。 纵观水浒，告知我们，对一个意图长寿的组织来讲，三个层面都决定成败：对于决策者来讲战略决定成败！对于中层干部来讲细节决定成败！对于一线人员来讲执行决定成败！ 读水浒传有感一个精英团队离不开持续的建设与发展，在确立了共同的价值观，共同的愿景后，光喊口号是没用的，应采取措施追求共同的行为去完善它。水浒一书，大家都知道它记述了北宋末年“大盗宋江“等 108 人打家劫舍,替天行道的故事。梁山泊这个“强盗集团“，不是普通的贼窝，他们除暴安良，替天行道，充满了强烈的匡世意识水浒是一本很有价值的文学作品，而从故事实用性来说，最值得一提的就是它拥有极为健全的团队
5、建设系统首先，是人员的组成，宋江的整体思想是能够吸引有地位、有影响、有能力的人才。在吸收卢俊义时，甚至开出了“让位”的条件来！只要有利于团队的发展，放弃当“老大”都可以，有这样的精神，何愁团队人才匮乏呢！其次，是建立公开、公平的制度和透明的薪酬计划：梁山很吸引人的一点，就是没有严格的等级制度，大家皆是按能力排班次拿“工资”，没有任何人有意见，将几百年前的这个“梁山制度”搬到现在的“黑社会组织”一点都不落伍！以前我们很多国营企业，靠的不是能力，而是跟领导的个人关系如何，这就大大打击了个人的创造欲，历史证明是完全错误的。再次，就是“量体裁衣”，各尽所能。吴用就是适合于出谋划策，你叫他带兵打仗，保证
6、输！你叫时迁去开饭店搞联络站，顾客一看就知道他什么好鸟，谁还敢进来吃饭！他肯定搞不到情报。所以说，团队里面什么样的人能胜任什么样的工作，作为主管，必须很清楚。第四就是，海纳百川，有容乃大！“一百单八将”，上到达官贵族，下到小偷小摸，无不在宋江的指引下各显其才，各尽其智，“天生我才必有用”，每个人都有自己鲜明的个性与优点，作为团队，开始选的人不可能都是精兵强将，只要你善于发现个人的优点，不要以偏概全，能包容有的人所犯的小错误，给他时间及信任，他们都能成长为精英的。很多团队都容易犯这样的错误：新人一来，恨不得马上就能产生效益，产生不了效益马上亮“红牌”，完全忽略了个人的成长性，最终会导致团队成员都
7、像是从一个模子里面刻出来的！而优秀的团队是要具备形形色色人才的。第五点：团队的执行力。宋江是在不断的战斗中实现了团队的团体合作能力的，由“报仇”到“替天行道”，经历了无数次的战斗后，实现了军事领导的更换与吸收，团体的执行力是靠不断的战斗来提高的，战斗的结果显现出个人的执行能力有所不同。同样，我们的团队建设不应停留在理论的学习，应深入到战斗第一线磨炼，执行力才能越来越强！谈到具体如何发展团队？成功不是一朝一夕的事，成就也要一点一滴地累计。只要努力发展团队，帮助部门成功，你就会成功.零售与推荐，是两大团队建设方式。什么样的人适合作零售对象，什么样的人适合作推荐、发展团队的对象。有时候难预料。也有人
8、说，如果懂得人相学，便可从对方的气质与相貌中窥出对方的属性。但这也未免他“以管窥天“了。人才,，有时是发掘的，有时是培养的，正如团队有时是团结的，也有时候是分散的，随时可能毁于一旦，就看我们怎么做.发展团队，也从水浒中学几招：为了争取人才，梁山泊集团公司运用了相当多的策略来网络天下英雄水浒的组织网，虽与今日的营销团队方式不同，却也结合、运用了各种关系，由小圈圈起家，发展大圈圈，奠定了牢不可破的基础这本书的人物组织，与我们从事营销刚开始时极为相似请看看他们的关系结构： 兄弟关系：如宋江与张清，阮小二与阮小五，阮小七；孔明与孔亮等 夫妻关系：如张清与孙二娘，孙新与顾大嫂等 亲戚关系：如秦明为花荣妹
9、婿，孙新为解珍，解宝表姐夫，顾大嫂为解宝表嫂 师徒关系：如宋江与孔明，孔亮，薛永与侯健，林冲与曹正等 同事关系：如秦明与黄信，花荣，关胜和宣赞，郝思文等 同乡关系：如鲁智深与杨志，李达与朱贵，朱富等 拜把关系；如林冲与鲁智深，晁盖与吴用等 朋友关系；如宋江与雷横，杨林与邓飞等以上这几层关系，正好是一个组织在发展初期必不可少的着眼点，中国历史上，共产党组织创建伊始，也是从同学、朋友、亲戚开始的，看恰同学少年中那个动荡的年代背景下，正是毛泽东和他的同学，把自己的未来和国家的未来联系在一起，体现出的那种合作、团结、信念、自信、朝气。同样，发展营销系统，成功者都是先从这八层关系打开生路的。水浒最值得学习的，还是领导者善于网络人才梁山泊最大的特点，就是会找人梁山泊看中了谁，就有计划地运用各种方法，使他投奔，任凭他有多大的本事也拒绝不了很多人最初是抗拒的，最后都加入了做团队营销的人，要想把对团队营销有排斥的人纳入团队中，显然也要有些技巧梁山泊争取人才的做法，在现代人看来，相当巧妙，别开生面过程复杂而有趣，对于经销商来说，能学一、两招，已经够用了在发展团队方面，能向水浒学习，可说是取乎上，得乎中.
