1、为什么说积累人脉是最有效的实践？许嵩 N 代弟子武昌理工学院积累到人脉，也是一个变相的销售过程，在认识别人的时候，也是在推销自己，人脉越广，办事效率也就越高。人脉关系从某种角度上来说就是最大的生产力。培养自信与沟通能力、学习适时赞美他人的能力。其实，每个人都有一套积累人脉的方式，但是，如何才能有效率地提升人脉竞争力?黑幼龙指出，要提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是必须具备“自信与沟通能力”。以自信心来说，“你的舒适圈(comfort zone,在不同场合中感觉到自在的程度)有多大?”一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，因此不愿主动走出去与人交往，更不用说要拓展人脉了。在鸡尾酒会或婚
2、宴场合，西方人出发前都会先吃点东西，并提早到现场。因为那是他们认识更多陌生人的机会。但是，华人社会里，大家对这种场合都有些害羞，不但会迟到，还尽力找认识的人交谈，甚至好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，尽管许多机会就在你身边，但我们总是平白让它流失。其次沟通能力，这其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解? 倾听是了解别人最妙的方式。古语有言：“朝中有人好办事”，事实上，并非每一个人都可以享受“我上边有人”的待遇。 不过，能有个熟人啊 这事办起来也就方便多了。不知道在工作中，你是否遇到这种情况，想找一家公司谈谈合作，却为找不到具体的联络人而不
3、知所措，有时候只是一句话的事情，可就是因为没有引荐者让我们对眼前的工作一筹莫展；这种情况不仅出现对外合作上，公司内部也同样存在，有没有发现，大家虽在一个公司却也只是熟悉的陌生人，或者说连熟悉都算不上，这个时候，与同事的关系如果能够更进一步，或许工作间的跨部门合作也能达到事半功倍的效果。 身在职场，人脉的重要性不用多说，可积累人脉、维护人脉，并不是一次饭桌上的碰杯，也不只停留在交换名片上，更不是简单的道一声“谢谢”；而人脉不仅是指你的客户，也可能就是你的同事或者就是你的老板俞敏洪先生曾经说过：“想要知道你今天究竟值多少钱，找出你身边最要好的 3 个朋友，他们收入的平均值就是你应该获得的收入。”而
4、在前程无忧论坛上曾有网友针对个人交际圈和个人收入的关系问题进行调查，结果显示有 47.82%的网友认为收入和交际圈成正比（如图 1）。处于你的个人交际圈当中的每一个人，都有可能变成你的人脉，在职场中奋斗，没有人会否定人脉的重要性。我们经常听到“人脉通钱脉”的说法，无疑积累人脉也是积累财富的一种途径。常言道：“20 岁拼体力，30 岁拼专业，40 岁拼人脉”，大学生虽处于“拼体力”的阶段，但是也不能忽视人脉的重要性，毕竟 40 岁时的人脉也是年轻时一步一步积累而来的。现如今大学生就业压力大，能在读书期间多交朋友，拓展人脉关系，或许毕业求职时也能多条门路.拓展人脉：去结识不认识的人，撇开策略和情商
5、，最重要的是不要脸（坚持，主动）。我曾听父亲说他在党校的时候有个人特别想要做官，见到同期同学就去搭讪，遇到高位者，更是积极主动地去献殷勤，甚至涉及贿赂的灰色地带。可能有的人会很鄙视，但其实这样的做法是有效的，他的确得到了自己想要的成果，虽然最后的结局是被抓了。你不可能讨好所有人，就算你努力表现出最不让人讨厌的姿态，依然会有人莫名其妙地不喜欢你，所以只要去做就行了，不用过于在意自己在别人眼中的形象。实际上，你唯一能做的就是去结识愿意结识你的人。愿意结识你的人可能多可能少，但你去找就可能会有，不去找永远没有。当然，不要脸只是一种心态，并不是积累人脉的一切，但确是前提。在正确的心态下，还要有正确的方
6、法才能成事。结识社会地位和自己差不多的人，最重要的就是对他人的生活抱有好奇心，并寻找共同点。我自己并没有打探别人生活的习惯，一来是我不感兴趣，二来我觉得会打扰到别人。但必须承认，如果想要结交陌生人，最好的开场方式莫过于询问对方的工作和生活，而这种询问的基础就是好奇心。我和一名同事出差去做项目的时候，就见识到了好奇心的威力。有一次我们路过街边，一辆军队的通讯车停在那里。我和同事的注意力都被吸引了，但我没多想，只是默默走开，同事居然这时就去和兵哥哥搭讪了。刚开始的时候只是简单的问了问他是干什么的，为何停留在此处。但对方似乎并不讨厌，可能也是闲着没事干，就和同事聊了起来。后来居然发现彼此是老乡（同一
7、个城市的同一个区），越聊越欢，最后兵哥哥还请我们抽烟。这个具体的兵哥哥并不重要，但如果你保持一颗好奇心，对别人的生活感兴趣，肯定会在结识陌生人上占很大优势（类似的事情我见太多了，我现在到一个没去过的地方出差，就喜欢和出租车司机和房地产中介聊天，可以获得很多信息）。其实生活中不乏潜在的人脉在你周围打转，关键是很多都没有被我们激活，最大的原因就是我们不感兴趣，或者不会寻找共同点。结识社会地位比自己高的人，最重要的是不要怕麻烦别人，持续保持来往。很多人觉得去结识上级或者社会自己比自己高的人要靠手段，要八面玲珑。其实就我的观察而言，和高大上玩得好的人，未必有多高的社交技巧，但都具备一个共同点，就是不怕
8、打扰他们结识的人。如果对方是一个成功企业家、学者、或者是你的上级，而你只是一个刚工作不久的年轻人，那你结识他们的第一道坎就是恐惧和焦虑。“对方是大人物，一定很忙。”“我没有什么见识，也没有什么价值，对方凭什么和我结交。”这样的想法有一定的道理，就是你对对方的社交价值一定是低的，所以你想和对方结识，可对方不太愿意。但这种想法反过来解读就是：既然很难和对方成为朋友，那就以成为熟人为目标。能和高大上成为朋友固然有很多好处，但难度也很大。更为实在的目标是成为对方的熟人，记得有你这号人。社会地位高的人，往往资源也多，当他们分配资源需要一些年轻人时，记得有你就是一个优势。所以最容易的做法就是当可能需要联络
9、对方的时候，就尽量联络对方（在不招惹讨厌的前提下）。比如对你的上级，工作中遇到一些问题，可联系可不联系的时候，尽量选择联系他，让上级对你产生尽量多的印象（能是积极的印象更好）。你最怕的是被遗忘，其次才要考虑怎么做朋友的问题。二、维护人脉：这方面给我印象最深刻的是母亲，她采访过的对象，最后大多都和她建立了私交。我问过她秘诀是什么，她说其实不难，就是两点：1. 不遗忘 2. 助人为乐。母亲每到节日的时候都会和几乎所有的联系人发微信、短信、大多还都是定制的。这看上去没有什么，可如果坚持下去效果就显现出来了。有的联系人可能离你的生活有一定距离，刚认识的时候大家聊得很开心，但过了一段时间就不怎么联系，过
10、了更久的时间互相就遗忘了，回到陌生人的状态。母亲数十年如一日，每到主要节日都依次和几乎所有联系人联络。比较重要的通过电话，一般的发定制消息，不太重要的也要持续发送一些修改过的群发信息。这么坚持下来，至少能保持大多数联系人不消失。人们谈到人脉，关系，容易联想到一些奇技淫巧，但最重要的其实是基础，长期来说更是如此。不少人连保持联系都很难坚持，更别说什么社交的艺术了。还有一点很重要，就是助人为乐。当别人需要你的帮助的时候，能帮的就帮，而且尽量站在别人的位置思考，不要计较得失。帮助别人除了能让对方留下一个好印象，欠你一次，更能在社交圈建立你的口碑，形成扩散效应。还是母亲的例子，好几次家里需要别人帮忙的时候，她总能找到相关联系人。在保持联系的长久岁月里，他们都多少受过母亲的帮助，所以当他们被需要的时候，才不会躲藏。有一次家里的人经营种子生意助人为乐看上去简单，但贵在坚持和真诚，要有短期内愿意吃小亏的心态。三、一些技巧：一、二谈的都是最基本的心态和做法，我认为是最重要的，但有时候光有这些也不够，这里说一些具体的技巧。
