1、 1报纸营 销策 划 书 班级：120115专业：经济管理学院纺织服装贸易组长：黄尧君 3112000752组员：尚睿 3112000754张艳 3212000797余金珠 3212000794谭仲钊 3112000755黎丽君 32120007722目录一、活动背景.3二、活动目的.3三、目前广州日报的产品介绍及其营销状况.3产品介绍市场状况消费群体与需求状况四、SWOT 问题分析4五、市场营销策划采取的营销战略5市场调研目标市场的选择针对消费人群定价销售策略服务策略六、财务预算及其预计的损益表6七、应急预案6八、总结63一、活动背景随着现代科技的发展，在这个信息爆炸的年代，除了互联网的广泛
2、使用，传统信息传递工具-报纸也需继承传统，推陈出新，继续供人民使用。课堂学习的知识是为了将它转化为使用的生产力，而不是简单作为书中的理论而存在。因此我们在学习之余要充分利用可与时间进行社会时间，将理论与社会实践相结合。二、活动目的锻炼自身的营销能力，以最低的成本获得最大化的利润。三、目前广州日报的产品介绍及其营销状况产品介绍,广州日报是全国发行量最大的党报直译，日均发行量达到 185 万份，在珠三角有着广泛的影响。1996 年 1 月 15 日，经中宣部和国家新闻出版署批准，中国第一家报业集团-广州日报报业集团正式组建成立。广州日报多年来注重通过新闻报导、市场推广、自身建设、业界创新等方面塑造
3、品牌价值和影响力，成为华南第一报媒和最具品牌传播力媒体。市场状况通过走访江门市蓬江区的多个报亭和部分流动人群，本小组了解到广州日报和信息时报由于其性价比的缘故，具有不错的销路，相对于南方都市报来说，更受大众欢迎。4消费群体与需求状况老年消费者：有喝早茶习惯，已退休的中老年人，因为空闲时间比较多，比较喜欢国家大事一和与自己生活质量相关的事情，所以对于内容丰富的报纸较为感兴趣，而且他们大部分会集中在一个地方，比如公园，广场，茶楼。因此我们想在中老年人的市场上有一席之地，便要主动向他们出击。职场人员消费者：他们的注意力主要集中经济理财版和与自己工作有关的新的内容。男性主要对经济类的，体育类的版面比较
4、感兴趣；而女性主要观众娱乐这一板块主要感兴趣。学生消费者：由于学生平时主要兼顾学习，学习所占用的时间比较多。所以为了减轻压力，学生购买报纸主要关注娱乐，体育版。四、SWOT 问题分析优势：1、广州日报较其他报纸来说内容比较丰富，性价比较高。2、我们其中某些组员曾经销售过报纸，具有一定的经验。3、各组员服务真诚，高质量，分工明确劣势1、由于可利用的资金过少，无法利用广告宣传等大额资金宣称方式来提高销售量。2、有部分人群已经订购年度报纸，损失一定的顾客。3、部分组员缺少销售经验。5机会我们班由于正好赶上团日活动威胁1、班里和外面的报纸零售商的竞争。2、实际顾客的购买严重缺少五、市场营销策划采取的营
5、销战略目标市场的选择五邑大学校内 丽宫酒店公交车站东湖公园针对消费人群学生中老年人职场人员定价价格定为 3 元一份销售策略对没有销售经验的组员进行人员培训在活动前期，在丽宫酒店内进行报纸销售，将组员分组，3 人一组，共分 2 组在活动的中后期采取抽奖的方式，赠礼品的方式来提高销售额度，一等奖：10 元（1 张） 二等奖：2 元（10 张）三等6奖：纸巾（30 张）准备小纸条，让结伴的路人写下想对对方说的话，用报纸报装小纸条，用彩带报装报纸成为一份小礼物。运用单车这个交通工具来卖报纸，在单车上放着卖报歌来卖报纸。六、财务预算及其预计的损益表财务预算：物品 数量 单价 总价报纸 50 1 50纸巾
6、 30 0.3 9抽奖卷 200 1 1预计损益表：最高收益收益项目 亏损项目 盈利报纸（150 元） 一等奖（0 元） 90 元二等奖（0 元）三等奖（0 元）其他成本（60 元）最高亏损收益项目 亏损项目 亏损报纸（0 元） 成本（60 元） 60 元七、应急预案当活动尾声还有剩余报纸时，剩余报纸定为 1 元一份卖出，减少损失，若还是有剩余，就拿去废品回收站卖7当丽宫酒店内不许进去里面卖报纸时，就转为丽宫酒店楼下和附近早餐店门前进行卖报纸八、总结卖报纸虽然是一个作业，但也是我们人生中的一个经历和将理论与实际相结合起来的有效活动，每个组员都可以从中学到很多，例如销售技能，手段等，这对我们以后步入社会也是非常有用的。当然，我们的营销策略还需要实际的实施效果，在实施过程中因时而变。
