1、金童智能摄影项目商业计划书金童智能摄影项目商业计划书广州金童摄影文化传播有限公司金童智能摄影项目商业计划书共 31 第 2 页 目 录1 概要 _42 公司介绍 _72.1 公司名称 _72.2 公司性质 _72.3 公司宗旨 _72.4 公司目标 _72.5 公司服务 _72.6 公司选址 _73 项目背景 _83.1 儿童摄影市场性质 _83.2 儿童摄影发展现状及趋势 _83.3 摄影店往高科技全方位摄影发展 _93.4 幼儿园及小学高科技成长相册的内容 _93.5 与幼儿园、小学合作的调查与分析 _104 市场需求分析 _124.1 童年摄影需求 _124.2 顾客群体 _124.3
2、项目的市场前景 _124.4 成长相册项目的总体评价 _124.5 摆渡船公司的启示 _124.6 竞争对手分析 _134.7 儿童成长相册的市场特性 _135 战略规划 _145.1 品牌定位 _145.2 客户定位 _145.3 合作机构 _14金童智能摄影项目商业计划书共 31 第 3 页 5.4 战略合作机构 _145.5 技术构建 _145.6 成长相册产品系列 _185.7 价格策略 _196 运营管理 _196.1 目标任务 _196.2 人力资源策略 _207 市场营销 _207.1 竞争优势 _207.2 分销渠道 _217.3 广告推广策略 _238 运营步骤 _258.1
3、 第一阶段:以技术研发和公司成立为主 _258.2 第二阶段:以运营团队招聘和公司 VI 设计、招商为主 _258.3 第三阶段:以开设各地分公司和渠道开拓为主 _258.4 第四阶段:以成熟市场运作为主 _259 财务分析 _269.1 投资费用 _269.2 收入预测 _2710 风险分析 _2810.1 投资风险 _2810.2 经营风险 _2811 结论 _3011.1 项目的市场前景和竞争力 _3011.2 项目具有良好的盈利能力 _3011.3 项目具有极佳的社会效益 _3011.4 结论 _31金童智能摄影项目商业计划书共 31 第 4 页 1 概要儿童摄影是一个潜在的巨大市场童
4、年是一个无忧无虑、天真烂漫的时代。每个人心中都有一个难以割舍的金童色月。如果现在能有一本相册,能让我看到童年时学习生活及与同伴成长的点点滴滴,这些珍贵的回忆,是无法用金钱还衡量的。几十年过去,因为没有更多的影像纪录,很多人的童年回忆是零碎的,留下了深深的缺憾。在传统文化熏陶下,中国人大都会把自己的人生遗憾转化在孩子身上。因此,只要有一种摄影技术,能拍下孩子美好的童年,不让他们如自己的童年一样缺少影像纪录,许多家长都原意花钱。近几年来,儿童摄影、摄像迅速发展,遍地开花。幼儿园、小学每次重大活动,都请专业的摄影人员来拍摄,并制作光盘,打印相片。尽管这些摄影服务技术低,质量差,拍摄面窄,仅拍摄一些纪
5、念意义的相片,并不能进行儿童影像全纪录,但仍然得到了父母们的喜欢。如果有一种拍摄技术,能全天、全年自动拍摄,从 2 岁开始到 12 岁左右,都能纪录下儿童的所有成长过程,包括他们的学习、吃饭、游戏、劳动、表演和交际。特别是儿童生日、学校重大活动纪念、开学典礼、毕业典礼等日子都丝毫不漏的全部拍摄下来。那么,这种摄影技术必将很受父母们欢迎。智能摄影系统和儿童成长相册带来巨大的商机针对儿童摄影市场巨大的市场,满足父母们为孩子拍摄更多、更全面影像记录的需求。我们成立了“广州金童摄影文化传播有限公司” ,并研发金童智能摄影系统,以高科技抓拍摄影技术和专业影像编辑,全面深入的纪录儿童珍贵的成长轨迹,向幼儿
6、园、小学推出萌慧童年成长 e 相册 、 金色年华成长 e相册和珍藏经典 e 相册等电子相册和纸质相册,作为送给孩子珍藏一生的礼物,对学生、家长及学校具有非常珍贵的纪念意义。金童智能摄影项目商业计划书共 31 第 5 页 为了提升我们的拍摄质量,我们将采购高清晰的摄影仪器和开发最先进的影像抓拍系统,聘请专业的摄影师,为每位儿童制作自然美丽、清晰流畅、艺术与科技结合的电子相册和纸质相册,获得更多儿童及其父母的青睐。考虑到全国儿童市场需求量大,但每个家庭经济水平有差距的特点,我们将童年成长影册分为三个系列,每个系列分为电子版和纸质版两种。家长、学生可选择电子版本或纸质版本,后续还将推出手机版。1)向
7、幼儿园推出萌慧童年成长 e 相册 ,全程记录成长影像,每学期出一份电子版定价为 480,纸质版定价为 680。2)向小学生推出金色年华成长 e 相册 ,全程记录影像,每学期出一份电子版定价为 380,纸质版定价为 580。3)同时向幼儿园、小学推出珍藏经典 e 相册 ,记录具有纪念意义的影像,每学期出一份电子版定价为 180,纸质版定价为 280。这样,公司产品对不同收入的儿童家长,都具有可接受度,可开拓更广泛的市场。儿童成长相册的利润非常可观目前每个地市的幼儿园和小学生的数量都以十万百万计,加上每年扩招的趋势和新生轮替,已形成庞大的市场。全国 5000 多万的孩子,每人留下他们宝贵的童年影册
8、,每个影册以平均 400 元计算,仅一年就能出现一个 200 亿的市场。童年成长相册可定价为每本 180680 元,成本是 50200 元。高端相册平均每年有 400 元的毛利,假如扣除每本相册 80 元的销售费用,这样每本相册就有 320 元的净利润。普通相册虽然平均每年只有 100 元的毛利,利润不高,但作为市场开拓的先锋产品,以其精美和全新的纪念内容,必然吸引更多的家长来购买高端相册。那么公司的利润率仍然处于非常高的水平。公司开发的金童智能摄影系统成本价为 3 万元(包括高清摄像头等硬件) ,假如我们把它装进一个 300 人的幼儿园,如果第一学期能获得 100 本高端相册的订单,就有 3
9、 万元的净利润,第一学期就回本了。如果第二学期再获得 100本的高端相册订单,年回报率达到 200%。5 年的回报率达到 10 倍。这是一个低金童智能摄影项目商业计划书共 31 第 6 页 门槛、高回报、低风险的项目。而这仅仅是考虑三分之一学生的定购量,考虑到家长的跟风心理,实际上几乎每个孩子都会接受我们的电子相册。那么仅一个幼儿园带给我们的利润就非常可观了。采用分公司+经销商+幼儿园小学共赢模式,迅速扩大到全国市场为了迅速开拓市场,我们将在全国各主要城市区域建立分公司,然后以城市为据点,带动周边的业务发展。发展周边的有为青年为金童摄影文化传播的公司经销商,由他们负责业务开拓。以全国各地的幼儿
10、园、小学作为业务开展的合作对象,为更多的在校幼儿学生提供成长相册。这种营销方式,管理层级小,更能深入市场,市场扩张更加迅速,公司的利润更为可观。在合作方面,我们通过经销商,与幼儿园一般签订 6 年以上的合作时间,一个普通的幼儿园,经销商仅需投入 3 万多元,扣除公司相册制作提成和幼儿园回扣,经销商约一年就可收回投资款。该项目具有门槛低、投资小、收益快、收益长、效益大、管理简单等优势。一个地市级城市就可以轻松实现几千万元营业额,利润千万元以上的经营规模。是目前市场高度竞争环境下,非常难得的一个蓝海投资运营项目。因此经销商将非常容易开拓,渠道将非常容易建立。也很容易吸引很多的人才加入我们的事业,只
11、需 3 年,金童摄影必将成长为全国性的大公司, 金童智能摄影项目商业计划书共 31 第 7 页 2 公司介绍2.1 公司名称广州金童摄影文化传播有限公司2.2 公司性质以“金童智能摄影系统”联合各地幼儿园小学,为儿童制作成长相册的全国大型高科技摄影公司2.3 公司宗旨为中国儿童留下最珍贵的回忆2.4 公司目标凭借精准的客户市场地位和高质量的产品服务,在一年的时间里成为全国儿童摄影的新势力,在 3 年时间内打造全国儿童摄影第一品牌。2.5 公司服务主营业务:制作成电子版、纸质版、手机版的萌慧童年成长 e 相册 、金色年华成长 e 相册和经典珍藏 e 相册相关服务:金童智能摄影系统研发与维护2.6
12、 公司选址广州金童智能摄影项目商业计划书共 31 第 8 页 3 项目背景3.1 儿童摄影市场性质2009 年,中国幼儿园园数达到 13.82 万所,同比增长 3.37%,增幅较 2005年下降 2.14 个百分点。从入园人数的年龄段来看,中国幼儿教育仍主要集中在3-5 岁儿童,占幼 儿入园总人数的 57.9%;其次是 5 岁以上的儿童,占入园总人数的 33.2%。 2013 年中国幼儿园园数预计为 15 万所。2010 年,全国小学为 25.7 万所,初中为 5.5 万所。幼儿园多姿多彩的文娱活动和装饰美观、活动集中的场地,以及儿童年龄段相似,更容易制作相册,家长也更愿意花钱,因此幼儿园是成
13、长相册的主要消费市场。城市小学和农村中心小学由于素质教育全面开展,活动较多,留影纪念的需求非常明显,但活动较为分散,拍摄制作的成本比较高,可以当作成长相册的次要消费市场。3.2 儿童摄影发展现状及趋势专业儿童摄影店是从一九九六年才开始形成的,近几年其发展速度之快,可以用如火如荼来形容。由于儿童摄影行业进入门槛较低,也由于儿童摄影市场的巨大需求,短短几年时间专业儿童摄影店就已经在全国各地遍地开花了。有些经济、文化较发达的省份,甚至连县城都有好几家专业儿童摄影店。北方人比较重视文化,比较重视小孩的成长历程,因此北方儿童摄影店的发展速度要比南方要快,市场开拓情况也比南方要好。北方一个有两百多万人口的
14、城市,专业儿童摄影店就有六十多家。有些专业儿童摄影大店一年就能拍一万多人,但尽管情况如此之好,市场开拓能力也只占到整个儿童摄影市场的百分之十五的比例,还有巨大的发展和开拓空间。摄影属于精神方面的消费。儿童摄影的消费仍然是由大人们决定的一种理性消费。现在的家庭,特别是城市家庭基本上都只有一个孩子,对孩子的投资,金童智能摄影项目商业计划书共 31 第 9 页 长辈们都非常看重,特别是儿童文化教育方面的投资是未来家庭消费的主题。把摄相和儿童的文化和教育沾边,家长舍得给孩子在这方面花钱,父母觉得有意义、有品位、有面子,能给孩子带来知识,学到东西。有很多摄影店创新理念,推出珍藏童年系列,都取得了巨大的成
15、功。珍藏童年系列是一条连接家长和孩子的鲜活纽带,是孩子成就后的重要史料,是家长给孩子的一份永久纪念,无论是家长还是孩子自己,将来再次翻阅此纪录,回顾这段历史,必将带来永久温馨的回忆。3.3 摄影店往高科技全方位摄影发展智能影像系统和珍藏童年成长 e 相册 ,以其创新的拍摄方式,较低的市场价格和强大的科技支撑,获得了巨大的成功。开创了儿童摄影全新业务空间。而儿童摄影店必将逐渐被这种高科技的影像纪录所取待。照片数量较少,价格在 200 元左右的珍藏经典 e 相册 ,具有纪念意义又起到推广作用。而面向较高收入的家庭,对幼儿园推出萌慧童年成长 e 相册 ,对小学生推出金色年华成长 e 相册 ,把他成长
16、的一系列事件都拍下来,具有完整的纪念意义,价格在 600 左右。产品丰富,市场竞争更加强大。3.4 幼儿园及小学高科技成长相册的内容在学校的校门、走廊、教室、活动室、操场等公共活动场所安装公司独立研发的金童智能摄影系统。每 3 秒可进行一次自动拍照,拍摄的图像通过网络自动上传到金童影像管理服务平台,将学生每一天在校期间的各个活动场景照片进行分类记录及储存。系统采用独有的图像处理软件,运用先进的“脸部识别”技术,检索编辑学生图像,形成归类图像档案。再通过线下编辑人员,将每个学生每天学校的学习活动相片,结合园长老师的相片、学校风景活动等一系列照片,并附上家长寄语、老师寄语、童年愿望等资料,编辑制作
17、成电子版、纸质版、手机版的萌慧童年成长 e 相册 、 金色年华成长 e 相册和经典珍藏 e 相册 ,覆盖儿童 2-12 岁的成长岁月,具有深刻的纪录意义和欣赏价值。金童智能摄影项目商业计划书共 31 第 10 页 相册内容包括:个性篇 每个孩子就是一本相册的主角。展示孩子的个性化照片。自然篇 所拍摄的照片是不经意的,呈现了孩子最自然的表情与状态,弥足珍贵。生活篇 珍藏了孩子丰富多彩的校园生活照。学习篇 珍藏了孩子在校学习的难忘瞬间。友谊篇 珍藏了伴随孩子成长的小伙伴们的合影,共同玩耍学习的照片。师恩篇 珍藏了老师们的照片及对孩子们的寄语,展示师生之间情谊的场面。亲子篇 珍藏了爸爸手记 妈妈手记
18、 ,爱的印记,传递了父母对孩子深深的爱与期望。3.5 与幼儿园、小学合作的调查与分析目前幼儿园都与当地摄影店合作拍摄文娱活动、纪念册已经相当普遍,摄影店会给予幼儿园一定的回扣。这种合作方式已经具有深厚的关系,要打破市场格局,我们可能用以下两种方式。第一种方式,把当地与幼儿园、小学已有合作资源的儿童摄影店拉入我们的经销商队伍,让他们投资购买我们的系统,再牵手幼儿园提供场地。公司、经销商、幼儿园合作共赢,按比例分配利润。另一种方式,是让幼儿园参与投资系统建设。由我们公司为儿童制作相册,他们提供场地。利润分配仅为公司和幼儿园按比例分成。但这一种方式一般不可取,因为大部分幼儿园、小学是教育事业单位,受政府监管,不准参与其他营业服务获取收益。结果,可能只有少部分民办幼儿园会愿意与我们直接合作投资,参与分成。那么市场开拓就非常慢,产品销售会出现大问题。因此,发展当地有资源的摄影店和人员作为经销商,他们既可以投资,又可以牵手当地的幼儿园、小学,资源更容易整合,这将是我们主要的业务拓展方式。