1、,尚理有限责任公司,组长:李孝坤 组员:范培耀 黄婷 金杨 冉华星 南奕铮,老年人手机市场策划,B:240,中国正在步入老龄化社会,老人占社会比重不断加大,但是与老人息息相关的生活用品在中国市场却很少,目前老年人手机市场人有很大的发展前景,前言,中国现有老龄人口已超过1.6亿,且每年以近800万的速度增加。专家预测:到2050年,中国老龄人口将达到总人口的三分之一。,根据手机相关业业内人士对中老年群体专业的调查反映,中老年群里里面,60岁以前的人,有85.59%拥有手机,但62.38%使用年限超过了两年;父母所用手机52.25%来自子女,其中很大一部分是子女淘汰产品。古语云:“百义孝为先。”在
2、老年人消费问题上,子女们一般都是有求必应。也就是说,老年人手机市场需求是不可限量的。,策划思想,以中老年客户为服务目标,结合中国目前的社会特点,从市场需求分析、现有产品分析、现有产品问题分析方面,剖析消费者需求,确定目标顾客,进行恰当的市场定位,最后概念产品,提出我们的解决方案。,CONTENT,目录,产品线规划,市场环境分析,1、老年人手机市场潜力巨大,但目前市场开发不足,满足不了新的需求。部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富,使得目前老年人手机在市场上处于酝酿的状态,市场规模不大,但其在市场上的发展潜力较大。 2、国外品牌进入国内市场的基本没涉足老人手机,市场现有的品牌主要是国内品牌。 3
3、、老年人手机也将走上舞台。主流手机市场目标用户定位仍以中青年群体为主,并不太重视老年人手机市场。这说明老年人手机市场是块不小的蛋糕,其市场价值还有待于进一步挖掘。,主要竞争对手,1国内手机 品牌首信、创维、天语、中兴、TCL国内手机生产商,推出过老年人手机,但是都存在一定程度的缺陷 2外国品牌三星、苹果、索爱等(这些外国手机在国内的主要市场是中青年市场,但是不排除未来将进入老年人手机市场),这些手机制造商都是做手机很多年,技术实力强、市场占有率大,品牌认知度广,在消费者心中占有一定的分量,深受消费者的信赖。,老年人的情况分析,心理:情绪低落、焦躁不安、孤僻、抑郁等退休综合症 隐患:老年人身体素
4、质变差,病痛越来越多 生理:视觉系统下降、听觉系统下降、触觉系统下降、认知系统下降;行为:锻炼身体、做家务事、照顾及教育小孩、参加娱乐活动;,消费者分析,中青年消费群体: 一:消费动机 1孝敬老人 2问候老人 3了解老人身体状况 4面子问题,二消费心理: 1年轻人好面子给老人买好手机 2给老人买手机,给老人惊喜 3收入提高买手机费用相对于老人的健康可以忽略,老年人消费群体 一:消费动机 1联系子女排解寂寞 2通知子女身体情况 3跟上时代的潮流,二:消费心理 1老人追求新潮事物的心理 2受广告等宣传的吸引 3攀比心理,产品线规划,100-200,200-300,300-400,品牌,价格,现有老
5、人手机,400以上(不超过600),高斯贝尔,爱来福,老来福,首信,东信,天语,优摩,金立,高斯贝尔,高斯贝尔,爱来福,爱来福,老来福,老来福,首信,首信(设计获得红点大奖),天语,东信,东信,金立(产品诉求点:让老人爱上发短信),优摩,情况分析,从现有老人手机分布图可以看出,老人手机大都是国内品牌,国际品牌基本没有涉足老人手机,价格较廉价定位大都是中低端,高端基本还处于空白,而且品牌乱。 老人手机颜色大都是以黑、灰、暗红为主,缺乏特点 多为基础功能(打接电话、免提、大字体、大按键、大音量、SOS、手电筒)缺少时代气息,现存老年手机的缺陷,1产品定位于中低端市场,高端市场基本为空白2屏幕不够大
6、,分辨率不够高,随着老人的精神、物质文化的增长,现有的产品已经不能满足需求,3功能过于单一 现代的老人也喜欢“新”“潮”4不能视频电话5没有语音功能(人机互动),目标市场-高端市场,1 大屏,触摸,全新的体验方式2体验入手,从视觉、听觉、 触觉以新的创意点。3获老人手机权威机构认证,4功能更强大,可加入上网、 GPS、事件提醒等。5可视频通话6加入语音(可方言识别),7健康“监管”,现有产品,我们的产品方向,产品带来的体验,横板?,直板,美观、简约、大气,特点 1声音2快捷,3视频通话4字体大,5 语音体验6健康监管,1.产品一期,价格,低端:价格300-800,1.通话,2.大字体,3.大音
7、量,4.亲情快捷键,5 .手电筒,产品卖点,屏幕更大,、大按键、大音量)三大设计(大字,亲情快捷键,手电筒,方便实用,功能,基础产品(核心产品),1.产品二期,高端:价格800以上,价格,功能,产品卖点,1.视频通话,2.触摸屏,3.语音(方言识别),4.事务提醒,5.语音读报,6.GPS,7上网浏览,视频通话,触摸屏(电容)全新的触摸体验,语音(方言识别)使生活更智能化,普通话不标准也没事,生活更智能,儿女更放心,老人也能“潮”起来,目标产品,总结,老年人是个特殊的消费群体,在进行老年人手机营销的活动中,必须重视和把握老年人的心理特点,并联系到儿女,送礼者耳洞心里,进行感情营销,必须充分为老年人顾客着想,推出他们真正需要的产品,同时考虑到儿女以及送礼者,这样才能抓住消费者的心。同时在营销的过程中要充分重视品牌的作用,这样才能在以后的竞争中占得优势。,THANKS,