1、第五模块,激发你的销售潜能,成功销售3大要件,态度是指人们对待事物的意向行动是指人们实现其意向的过程潜能是指人们在实现其意向过程 中的“爆发力”,潜能简述,世界第一名的潜能大师安东尼罗宾指出：任何成功者都不是天生的，成功的根本原因是激发了人的无穷无尽的潜能。,人类拥有无限潜能,奥地利精神分析学家弗洛伊德发明“冰山理论”,冰山理论:,10%显能,海平面,90%潜能,冰,山,显示生活中我们的“能量”状况,人所蕴含的能量,你不必担心你的大脑,你的大脑可以储藏约 5 亿册书的生命信息，相当于50个美国国会图书馆的全部藏书量。人的学习、记忆、认识能力、创造力、思维能力有无穷无尽的潜力，直到永远。,前苏联
2、作家伊凡叶夫里莫夫 指出,“人类学、心理学、生物学、逻辑学、的最新发现证实，人具有巨大的潜能人类平常只发挥了极小部分的大脑功能，如果人类能够发挥一半的大脑功能，将轻易地学会40种语言，背诵百科全书，拿12个博士学位。”,狗急跳墙 人急爆发潜能,有报记载，在一次火灾中，一位妇女竟然把一架钢琴从二楼搬了下来，一位男士竟然搬起1400公斤重的钢板，救出压在钢板下的小孩，平日的百米赛跑，或许你的成绩是15秒，可假如你置身深山老林之间，突然狼追来了，你的成绩或许就是14秒、13秒甚至更快，如此超常的发挥那就是你的潜能。,震惊世界的声音,美国著名的富尔顿学院心理系曾发出令世界震惊的声音： 我认为最大的悲剧
3、不是恐怖地震，不是连年战争，甚至不是原子弹投向日本广岛，而是：千千万万的人们生活着然后死去，却从未意识到存在在于他们身上的巨大潜能。,我有无比的潜能,我有无比的潜能 我是独一无二的,我有无比的潜能,我有无比的潜能 我是天生的第一名,我有无比的潜能,我有无比的潜能 我要从今天起珍爱生命,自信训练,自信操（一）,我是最好的 我是最棒的 我是最亮的 我是最帅的 我是最酷的,自信操（二）,我棒！你棒！ 我很棒！你更棒！,自信操（三）,我真的很不错，我真的很不错、 我真的、真的、真的、真的、真的很不错！,成功销售的自我暗示,1.我每天大量的宣传/我的产品/给需要的顾客! 2.我热爱/我的商品! 3.我不
4、断的提供/物超所值的服务! 4.每个顾客都非常喜欢/购买我的产品!,成功销售的自我暗示,5.每天都有大量的顾客/购买我的产品! 6.所有的顾客/都不断的转介绍新顾客/来购买我的产品! 7.我每天不断的销售产品/给大量的顾客! 8.每个顾客都热爱我/所卖给他的商品!,成功销售的自我暗示,9.所有的顾客/都迫不及待地要购买我的产品! 10.每一个顾客都非常的喜欢我! 11.我不断的介绍/最新最好的产品给我的顾客! 12.每天都有大量的潜在顾客/想要认识我!,成功销售的自我暗示,13.我拥有大量的3A级的顾客! 14.我的服务/永远是同业中最好的那一位! 15.我随时关心顾客的需要和他的问题! 16
5、.我的业绩/不断的提升!,成功销售的自我暗示,17.我的收入/不断的倍增! 18.我的存款/不断的增加! 19.成功/实在是一件非常容易的事! 20.我相信我自己/一定会成功!,课程总结:,立志成为销售冠军!,民间谚语,1.女怕嫁错郎，男怕入错行 2.师傅引进门，修行靠个人 3.只有亏本的企业，没有亏本的行业,在销售这个行业里,你可以没有经验 你可以没有背景 甚至不需要什么资本 但你可以在短时间内获得成功 这是为什么？,这是因为,你选对了行业 你选对了公司 你具备了素质,完美的思想,指导完善的行动 缔造完美的结果,销售冠军应具备:,K丰富的知识 A正面的态度 S熟练的技巧 H良好的习惯,K丰富
6、的知识,营销员的成功推销，很大程度上依赖他对多种知识的全面掌握。,专业知识,推销学 心理学 公司简介及同业状况 商品知识 客户服务知识 成功学,相关知识,金融知识 法律知识 工商管理知识 税务、财务知识,A正面的态度,态度决定你一生的成败,S熟练的技巧,熟能生巧要想成为冠军，就要拥有冠军的技巧!,技巧,寻找客户的技巧沟通的技巧发问的技巧说明的技巧成交的技巧处理客户反对意见的技巧,H良好的习惯,成功是因为习惯， 不成功也是因为习惯! 计划习惯， 等于计划成功!,习惯的力量,一个人的行为5% 非习惯性的 一个人的行为95% 习惯性的,实验游戏：十字交叉,结论一：人的行为是按习惯行事的 继续游戏：刻意反过来交叉不舒服 结论二：改变习惯是一个不舒服的过程 再继续游戏，按刻意反过来的交叉动作，重复，再重复 结论三：习惯是可以改变的，只要不断重复,21天改变命运,21天以上重复会形成习惯90天的重复会形成稳定的习惯同理:同一个想法，重复21天，重复验证21就会改变。,良好的习惯的养成,每天定时起床的习惯 每天做行事历的习惯 每天做总结的习惯 每天拜访客户的习惯 每天辅导下属的习惯 宣传本公司的习惯 随时随地赞美别人的习惯 开口成交的习惯 AA制的习惯,结论一：,能力比金钱更重要,结论二：,短期魅力靠包装 长期魅力靠内涵,阿珍故事的分享!,
