1、目录一、目前市场分析 .1.产品介绍 2.羽绒服市场情况 3.影响市场销售的原因 二、市场定位 .1.关于我们2. 市场定位 .3. 产品空间 .三、营销分析 .1、营销目标 .2、营销定位 .3、营销战略 .4、营销组合策略 .四、结语一、目前市场分析1.产品介绍羽 绒 服 是 羽 绒 行 业 主 要 的 产 品 。 羽 绒 是 由 绒 （ Down） 和 羽 （ Feather）构 成 的 。 绒 （ Down） 是 由 不 含 毛 杆 的 羽 毛 ， 在 其 羽 枝 上 长 出 的 许 多 簇 细 丝 ， 通 过绒 上 的 细 丝 相 互 交 错 形 成 了 稳 定 的 热 保 护 层
2、。 因 此 ， 绒 是 羽 绒 保 暖 的 主 要 材料 。 每 一 盎 司 的 羽 绒 大 约 有 2 百 万 根 细 丝 。 较 好 品 质 的 绒 细 丝 较 长 ， 形 成 的绒 朵 也 相 应 较 大 。 羽 （ Feather） 是 鸭 或 鹅 的 背 部 和 尾 部 的 带 羽 杆 的 小 羽 毛 ，也 有 长 羽 毛 打 碎 后 形 成 的 ， 羽 的 含 量 不 能 太 高 ， 但 因 为 它 有 提 高 羽 绒 蓬 松度 的 作 用 ， 因 此 必 须 含 有 一 定 的 比 例 。 将 羽 绒 经 过 洗 涤 、 干 燥 、 分 级 等 工 艺处 理 以 后 ， 被 制
3、成 羽 绒 服 。 成 为 冬 季 御 寒 服 饰 。 羽 绒 服 具 有 防 寒 性 好 、 轻 柔 蓬 松 、 洗 涤 方 便 、 物 美 价 廉 、 而 且 绿 色 纯 天然 等 优 点 ， 所 以 消 费 者 对 羽 绒 服 的 需 求 越 来 越 旺 盛 ， 使 羽 绒 服 市 场 的 发 展 空间 依 然 很 大 。 2.羽绒服市场情况1、羽绒服市场销售趋缓，但品牌格局保持稳定 除了产量的缩减，羽绒服市场销售情况也不容乐观。据中华全国商业信息中心统计，2008 年大型零售企业羽绒服市场销量明显下降，增速降到-5.15%。尽管降势明显，但羽绒服市场的整体格局基本稳定。2、羽绒服生产规
4、模收缩，出口下滑 近几年暖冬滞销积压大量库存使羽绒服企业收缩生产，加上金融危机影响下市场疲软，羽绒服产量大幅下降。据轻工业协会统计，2008 年，羽绒服产量比上年同期下降了 13.62%。而受金融危机冲击，羽绒服市场出口量也呈现出明显的下滑。据国家海关总署统计，2008 年羽绒服市场出口量在上年下滑11.2%的基础上继续下滑，比上年同期下降了 9.2%。 从以上原因分析可以看出羽绒服的市场占有率在不断下滑，在严寒之际，更多的人开始追随韩流和日系，喜欢里三件外三件，而不愿穿臃肿的羽绒服。所以如何脱去羽绒服“臃肿”的帽子，让羽绒服成为大众所爱的服饰，并在竞争激烈的市场中占有一席之地，是值得我们思考
5、的问题。3.影响市场销售的原因1、金融危机影响羽绒服市场消费需求 从短期因素看，金融危机对消费需求及消费观念的影响也直接阻碍了羽绒服的需求。金融危机下失业率不断升高，个人消费迅速降温，羽绒服市场实际需求和居民消费意愿逐月下滑。据中华全国商业信息中心统计，全国重点大型零售企业在 2008 年 10 月后销售量增速一直呈现下降趋势。 2、全球气候变暖影响羽绒服市场应季销售 从长期因素看，全球气候变暖对羽绒服市场的影响是持续而深远的。2008年继续保持全球气候变暖态势，直接反映在冬季温度的升高上，这种情况严重影响羽绒服市场应季销售。据中华全国商业信息中心统计，全国重点大型零售企业冬季羽绒服市场销量增
6、速呈现波动下滑趋势。 3、理性消费影响羽绒服市场反季节销售 随着经济水平的提高，理性购物的消费者开始增多，反季节服装的热销也就随之降温。据中华全国商业信息中心统计，近两年大型重点零售企业羽绒服市场反季节销售增速明显低于应季销售，且差距有不断加大之势。 市场定位（1）在我们的调查中，男女比例为 51：49，年龄段分布为：20 岁30 岁占 31%；30 岁40 岁占 23%，40 岁-50 岁占 24%，50 岁以上的占 22%。在年龄和性别比例分布上，购买羽绒服的人男女和年龄分布大致相同，所以说羽绒服无论在男性还是女性，不同年龄上都受到一定的欢迎程度。所以产品在年龄层上不用过多分析，基本上每个
7、年龄层都有相适应的羽绒服产品。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。羽绒服在销售过程中，好的品牌也起到了至关重要的重要。只有品牌够响亮够吸引人，才会吸引顾客的眼球，增加购买的欲望。所以说有了一个好的品牌也是成功的一半。（1）品牌文化千仞岗“品牌羽绒服是中国名牌，中国驰名商标。英文名“CHERICOM“。“振衣千仞岗，濯足万里流“，源于西晋文坛大家左思，充满了追求自由情怀的名仕风范。自 1998年创立品牌以来，公司将这种风 范与气质蕴藏在品牌的内部
8、，沉稳低调、务实求真，立志于把温暖和爱奉献给广大消费者。千仞岗注重产品品质，强调时尚，贴近大众，“有家就有千仞岗，温暖伴你最贴心“这是千仞岗始终秉承的宗旨，引领时代潮流的 同时，又零距离与您相伴而行。源自天然、绿色环保、时尚休闲、健康温暖，这就是千仞岗服饰。既有欧美简约时尚的线条，又交融着 江南水韵的婉约。一针一线彰显着独有的设计理念，也由此树立了自己的品牌特色。品牌表现温馨、温情，家庭化、生活化、时尚化核心概念温暖、幸福、时尚主题传播“有家就有千仞岗（2）关于我们1企业文化企业愿景做一个受人敬仰的世界级品牌企业，让天下人尽享温暖、幸福！【释义】以“千仞岗“ 品牌作为基础与核心，专业化发展、多
9、元化并进，创世界级品牌企业，实现 让天下人温暖、幸福的发展愿景。企业精神务实、精进、卓越。【释义】务实是千仞岗人的优秀传统，以此为基础强调每日精进，卓越是务实与精进的必然结果。务实是千 仞岗人的优秀传统，以此为基础强调每日精进，卓越是务实与精进的必然结果。核心价值观忠、诚、善、韧、搏。【释义】做人-忠心、诚信、向善；做事-坚韧、拼搏。工作准则积极主动，团队协作，务实高效，结果导向。【释义】个人，心态第一；团队，配合第一；千仞岗要求人人务实高效做事；以业绩为最终考量。营销理念做一个受人敬仰的世界级品牌企业，让天下人尽享温暖、幸福！【释义】以“千仞岗“ 品牌作为基础与核心，专业化发展、多元化并进，
10、创世界级品牌企业，实现 让天下人温暖、幸福的发展愿景。！品牌诉求让天下人温暖幸福，有家就有千仞岗。【释义】有什么比拥有一个温暖、幸福的家庭更重要呢？千仞岗给你的，正是你需要的人才观出业绩就是人才，是人才就有舞台。【释义】人才与业绩挂钩，业绩和发展空间挂钩。道德观上善若水，自胜者强。 【释义】和善、博大、圆融：认识自我，不断超越自我！产品观人文化、时尚化、科技化。 【释义】功能性（以人为本）、社会性（时尚潮流）、品质性（质量上乘）为一体。服务观优质高效、坚守承诺。【释义】效率与效果并重，以“优质“和“诚信“彰显名牌的风范。以人为本 人尽其才人力资源是企业发展的第一资源，人才是做好各项工作的第一要
11、素；千头万绪的工作应从根本抓起，人本 结合是事业成功的法宝；同时注重培育创新机制，营造宽松环境，激发员工潜能。德才兼备 量才适用走进大森林，无材不能用；公司竭力为每个员工提供一个没有“天花板“的舞台，更强调品德修养的重要性。结果导向 共同成长人才与业绩挂钩，业绩和发展空间挂钩。在公司发展与个人进步的双赢驱动下，共同走向未来！千仞岗（集团）有限公司创始于 1992 年，总部位于江苏常熟，经过 20 年的积累和沉淀，公司的羽绒服装自主品牌“千仞岗“驰名中国服装行业，连续多年跻身于中国羽绒服品牌销售的前三甲，并逐步确立了品牌服装、房地产开发、进出口贸易、金融投资等几大板块，成为一家多元化并进、专业化
12、发展的综合性集团化企业。千仞岗以诚信作为连接企业和消费者的桥梁，经过多年的市场整合，已占领了国内大中城市的核心市场。经中国商业联合会、中华全国商业信息中心对全国 500 家重点大型零售企业统计表明：“千仞岗“牌羽绒服自 2004 年以来连续多年荣列全国市场综合占有率前十位，成为中国羽绒服行业销售增长最快的企业。公司连续多年位列中国羽绒服装行业前茅，是苏州市百强民营企业、常熟市纳税大户，先后荣获了中国名牌产品、国家免检产品、江苏省著名商标、中国羽绒制品行业最具影响力品牌、中国羽裳杯金奖、钻石奖等数 10 项殊荣。中央电视台、江苏卫视、中国工商报、新华日报、中国质量报、中国服饰报、服装时报等主流媒
13、体也先后对公司进行了深度报道。集团公司的快速成长，引起了省委省政府的高度重视，原江苏省委书记李源潮、省长梁保华、常务副省长赵克志、省委常委、苏州市委书记王荣、江苏省副省长仇和、副省长黄莉新等领导先后来厂考察，并给予了高度的赞誉和殷切的希望。未来的发展，集团公司将以“千仞岗“品牌为基础，不断提高核心竞争力，加快进行设计创新、技术创新、市场创新和服务创新，扩大品牌宣传力度，完善市场网络，多元化并进、专业化发展，追求卓越、不断进取，为实现“做一个受人敬仰的世界级品牌企业，让天下人尽享温暖、幸福！“的企业愿景而不懈努力。公司竭诚欢迎国内外嘉宾莅临指导，共谋发展大业（2）领导致辞二十年来，从无到有，从小
14、到大，从弱到强，千仞岗走出了一条民营企业自主创业经营、名牌战略推进、产业集团发展的成功之路。然而，我们还在路上。对于千仞岗来说，2012 年只是第三个十年的开始。如何保证千仞岗的基业长青和实现可持续发展，这是我一直在 思索的问题。大道至简，对于未来，我想我们公司战略的核心仍旧在于目标、精神和动力。具体来说就是，什么样的目标让我们坚定不移？ 什么样的精神让我们矢志不渝？又是什么样的动力让我们生生不息？诚然，“做一个受人敬仰的世界级品牌企业，让天下人尽享温暖、幸福 ！“已经成为我们的宏伟目标，除此之外，千仞岗人需要坚守的就是：永远创业的精神和不断创新的动力。永远创业的精神：忠、诚、善、韧、搏以及归
15、零的心态。千仞岗的成功不只是公司创始人的成功，而是所有参与者的成功。同样，千仞岗的创业精神也不只是公司创始人的精神，而是千仞岗全 体同仁在艰苦创业和不断成长的过程中所积淀的智慧结晶。概括来说，可以把我们的创业精神凝练为：忠、诚、善、韧、搏以及归零的心态 。历史总是螺旋形的上升。忠于事业、诚信立人、尽善尽美、坚韧不拔、顽强拼搏，正是这些创业精神造就了千仞岗 20 年的成长基石和品牌 丰碑。1992 年，我和伙伴们在创业的时候，只是数十人的作坊式小厂，最初是加工羽绒服，风风雨雨、辛辛苦苦，却始终抱定“诚信立人“ 的信念执着地拼搏。经过多年积累，1997 年当我们正式批量投产羽绒服，偏逢暖冬，又面临
16、企业无规模、产品无品牌、款式无个性的现实困 境，虽出师不利，但我们通过注册千仞岗品牌，引领市场，不断创新，再度奋起。以此为新的起点，我们用了 7 年左右的时间，顽强拼搏、 不懈努力，将千仞岗打造成了中国名牌。而后的岁月，来自环境的考验、市场的挑战从未间断，千仞岗人依然自强不息，不断追求卓越，逐 步发展成为今天的多元化并进、专业化发展的综合型集团化企业。无论是过去、现在还是未来，忠、诚、善、韧、搏都将是千仞岗永远的、 恒定的主旋律，而每个忠诚于千仞岗事业的人都应是践行这些精神的“创业者“。未来总是积累式的前进。梦想是一个圆，画出的圆圈越大，我们就会发现外面的空白就越多。过去的发展，只是给大家搭建
17、了一个可以 实现更大梦想的舞台。如果每 5 年是一个规划，千仞岗 20 年的发展就有四个粗略的分期：19921997 年，羽绒加工积累（产品加工阶段）；19972002 年，自主品牌运营（品牌营销阶段）；20022007，中国名牌推进（名牌跨越阶段）；20072012 年，多元产业布局（集团构建 阶段）。商海无涯，犹如逆水行舟，不进则退，我们可以发现千仞岗的每个 5 年都是一个崭新的挑战，都是学习与创新的再次创业过程。挑 战自我、永不满足、定期清零、持续创业，千仞岗的今天，就是在这种不断地积累中一步一个脚印地走过来的，千仞岗的未来，同样需要这 种归零的心态。不断创新的动力：强化学习、尊重人性、
18、竞争导向。创新是企业发展的不竭动力。只有不断地实施文化创新、管理创新、设计创新、技术创新、市场创新和服务创新，才能形成千仞岗持续 成长的驱动力。二十年的发展让千仞岗人知道，是对新知识、新经验、新技术的学习与创新使用能力，使千仞岗不断得到提升成就了中国名牌。近年来 集团公司确立了产品四季化的整体走向，同样需要深入学习与突破创新。强化学习，打造学习型团队，是千仞岗创新发展的源动力。二十年的发展让千仞岗人知道，企业管理的本质在于经营人心。千仞岗尊重每位职员，温暖的家文化四处洋溢，互助、创新、坚持，以此汇聚了万众之才，交织出强大的团队整体创新力。如今集团公司多元化产业格局已经确立，在大力推进精细化管理
19、的同时，人性化管理依然至关重要。尊重人性，打造和谐型团队，是千仞岗创新发展的整合力。二十年的发展让千仞岗人知道，市场是检验创新方向的最好标准。千仞岗以市场为导向，创新力求有的放矢。2005 年千仞岗登陆泗阳，2010 年千仞岗落户枞阳，都是顺应市场以求创新突破的重要举措，有效地实现了业绩快速增长与可持续发展的同步进行。竞争导向，打造市场型团队，是千仞岗创新发展的持续力。也许，永远在创业的路上会让我们的人生更加劳累，天天挑战年年创新会让我们的工作愈发繁忙。然而，满足现状只会让我们停滞不前，百年企业的宏伟远景等待我们追求实现。所以，永远的创业、不断的创新，将成为千仞岗每个人每一天每一年都要面对的话
20、题。经过二十年的发展，千仞岗集团培育了驰名中国服装行业的强势品牌“千仞岗“，在全国各地市场形成了较完善的终端格局，在品牌服饰、房产开发、进出口贸易以及金融投资领域确立了良性的产业布局。未来的千仞岗，离不开全体同仁的一致努力。征途漫漫，梦想接力。就让我们一起把诚信的品格、谦和的心态、拼搏的作风、创新的精神、卓越的追求，融入到每一天、每一年和每项事业中去，共同铸就世界级品牌企业的百年佳话。产品空间轻薄化、时尚化、休闲化是千仞岗不断的追求，简约流畅的线条、时尚清新的风格、舒适大方的裁剪、独具风格的细节处理、丰富多彩的色彩搭配，融合了流行与典雅、自然与飘逸，处处诠释出千仞岗品牌新颖的设计理念。“千仞岗
21、“羽绒服选用含绒量高达 90%的纯天然羽绒，经清洗、烘干、高温消毒、紫外线杀菌等程序加工后，形成的优质羽绒象盛放的蒲公英，具有蓬松度高、保暖性能好、手感柔软、穿着舒适的显著特点，确保了产品的内在品质。围绕“天然、绿色、时尚、健康“的标准，公司一直和国内著名的大公司合作采购，严格执行国际生态纺织品 Oeko-Tex100 标准生产，生产的“千仞岗“羽绒服符合了市场健康消费的趋势。千仞岗 2012 发布了秋冬两季最新羽绒服新品，以“诱惑“为主题，从女性细腻的角度和男人品质的潮流，去关注生命中给我们的点点感动，是自然与人类的最和谐的融合，一个花开的瞬间，一滴水落的声音，一缕透过云层的阳光，自然界的一
22、切都在诱惑着你我的心灵。真正的时尚，是在盲目的追寻中保持冷静的自我风格，并吸收大千世界的风潮，与自我的美学经验相互兼容。真正的时尚，是将大众的流行重新诠释，把街道变成你的伸展台，衣服是你最好的演绎工具，展现你的身影与品位，一再被抄袭。真正的时尚，是爱上永恒不变的探索激情，是爱上艺术灵魂与丘比特的邂逅，是不遗余力的追逐，是让色彩包围你左右，享受时尚，享受被爱1、女款传统回归传统款式系列轻型羽绒服是近几年羽绒行业兴起的一股新风潮，秋羽绒以其轻薄保暖的特性广受大众的喜爱。千仞岗 秋羽绒系列和家居系列在传统款式的基础上进行了创新和突破，丰富多彩的颜色给消费者以更多的选择。在 材质的选择上增加了皮草和蕾
23、丝的装饰，更具装饰感秋羽绒系列百搭千变马夹系列马夹作为整个系列中看似简单的单品在搭配方式上却能给人无限想象空间，千仞岗 2012 马夹系列以鲜亮 明快的色彩和简洁大方的剪裁为特点，在讲究实用性能的同时不忘细节上的装饰，无论是欢快的小波点里衬 ，还是胸口的勋章配件无不体现了设计师的细腻马甲系列时尚干练短款系列2012 千仞岗短款羽绒系列在剪裁上采用了贴合身体线条的立体剪裁，展现富有女性魅力的造型。皮草， 雪纺，针织面料的混合搭配，让造型更加多样化。门襟，袖口与袋口的罗纹包边，非常适合打造富有运动感 的叠穿造型。部分款式在结构上短款系列永恒经典经典款式系列经典款式在时尚的舞台上是一颗永不衰落的行星
24、，不需要华丽的装饰，依 z 靠面料本身的质感和经典的 设计与剪裁即可体现其艺术价值。丰富多彩的颜色，便于各种造型搭配，最新流行的面料具有光泽质感，展 现时尚摩登气息，加入修身剪经典款式系列传统回归传统款式系列传统款是几乎所有大众都能接受和认同的款式，也最能体现东方女性独特的魅力特征。立体修身的剪裁 让羽绒服的上身效果不再笨重，使优雅曲线再现。整个色系偏向于成熟庄重，符合这个系列所属群体的年龄 层次特征，表现出成熟女性优雅端庄传统款式系列魅惑奢华奢华款式系列奢华的皮草最能表现女人优雅魅惑的味道，把华丽感诠释得淋漓尽致。当皮草与羽绒结合，带来的不仅 仅是超乎想象的温暖贴心，更是时尚与美丽的代表，2
25、012 奢华系列中，众多元素的运用打破了常规的效果， 不同面料的结合带来全新的视觉奢华款式系列2、男款品味时尚时尚款式系列随着潮流趋势的国际化趋向，年轻一代对时尚的需求也越来越高，传统的基本款已经满足不了新生代 年轻人的对时尚的渴望，千仞岗男士时尚系列紧随最新流行趋势，运用针织，呢料等各类面料的拼接，众多 流行元素的混搭，创造出全新的视觉效果。剪裁的时尚款式系列秉承传统传统款式系列传统款系列在款式的设计上更加注重实用性和保暖性，颜色以深色系的藏青，黑色，深灰，深驼色为主， 彰显出低调雅致的庄重风格，优雅的线条，简约的设计，塑造出干练沉稳的高品位男性形象。版型上强调舒适 感与休闲性，体现2公司简
26、介及地址1）集团公司总部千仞岗（集团）有限公司千仞岗（集团）有限公司是一家集品牌、设计、生产、销售、物流和管理等为一体的综合型公司，位于中国著名的羽绒服装生产基地江苏省常熟市，占地面积 90000，建筑面积 50000 ，拥有管理和各类人才 380 余人。主要经营范围为：服装、羽绒服装，专业生产经营“千仞岗“羽绒服装。2）省内生产基地江苏千仞岗服饰有限公司江苏千仞岗服饰有限公司是集团公司下属省内大型生产基地，位于江苏省泗阳经济开发区。公司成立于 2005 年底，总投资 2.68 亿元，占地面积 180000，建筑面积 110000，配备具有国际先进水平的各种电脑平缝机及配套设备 4000 台（
27、套），现有 80 余条生产线，在职员工 4000余人，年生产羽绒服可达 800 万件，是目前全国最大的单体羽绒服生产企业。3）省外生产基地安徽千仞岗服饰有限公司安徽千仞岗服饰有限公司是集团公司下属省外大型生产基地，位于安徽枞阳经济开发区综合园内，2010 年开始投资兴建，计划总投资 3.5 亿余元，一期工程建设二层结构大型标准厂房 5幢、六层结构职工宿舍 8 幢、三层结构办公楼 1 幢，共计 10 万平方，全面投产后员工达 5000 人，年设计产能 1000 万件（套）。4）房产开发公司江苏千仞岗置业有限公司江苏千仞岗置业有限公司成立于 2008 年 10 月，注册资金 4180 万元，具有贰
28、级开发资质；主要经营房地产开发、销售。现有员工 30 名，其中各类专业技术人员 22 人，中高级职称人员 8 人。公司实力雄厚，理念超前，将开发目标与市场需求紧密结合；网聚了一批高素质的房地产专业技术和管理人才，初步形成以资本为纽带、专业技术人才为主导，集房地产开发与经营为一体 公司名称千仞岗（集团）有限公司（集团公司总部） 地 址江苏省常熟市虞山镇高新技术园区 邮 编215557 电 话0512-52361588 传 真0512-52361188千仞岗（集团）有限公司（集团公司总部）公司名称江苏千仞岗服饰有限公司（省内生产基地） 地 址江苏省泗阳县北京东路 28 号 邮 编223700 电
29、话0527-85268201 传 真0527-85268966江苏千仞岗服饰有限公司（省内生产基地）安徽千仞岗服饰有限公司公司名称安徽千仞岗服饰有限公司（省外生产基地） 地 址安徽省安庆市枞阳经济开发区安徽千仞岗服饰有限公司 邮 编246700 电 话0556-5739355 传 真0556-5739377（三）营销分析1、营销目标一步步的走向世界。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。2、营销定位目标市场起步阶段：居民和学生是我们主要的营销对象。发展阶段：白领阶层，学生是我们该阶段的主要营销对象。成熟阶段：企业白领，成功人士，是我们该阶段的主要营销对象产品定位目标市
30、场决定了我们的产品必须是符合年轻人心里的，同时又体现高档，尊贵的气质。在羽绒服保暖的首要前提下，更加的轻便，时尚，美观，大方，易于整理。3、营销战略营销战略战略部署：营销分为国内市场和外贸两大方面。国内市场：起步阶段：重装店面，居民和学生是我们主要的营销对象。发展阶段：在市中心周围区域，开设专卖店。白领阶层，学生是我们该阶段的主要营销对象。成熟阶段：在市中心开设自己的专卖店，并增加外围区域的专卖店数量，建立自己的品牌，产品由中端向高端延伸。外贸市场：在稳定国内市场之后，积极开拓海外市场，即外贸方面。目前日单比较多，因为日本本身资源的限制，更多需要外来物品。而我们恰恰可以利用资源优势和地理优势，
31、向日本进行羽绒服市场的海外开拓。营销主题：“温暖幸福时尚“是一个永不过时的话题，它也将作为我们营销的主线贯穿整个营销活动。“幸福温暖时尚“不是年轻人的专属品，它同样存在于中年人，老年人之间。而这些人群恰是羽绒服消费的主要人群。营销渠道：我们将采用“海陆空”的渠道模式，具体的说，外贸+实体店经营+虚拟店销售。不采用中间商或者批发商，尽可能做到了渠道的扁平，将中间渠道的成本控制在最低的可控范围之内。市场渠道以诚信作为连接企业和消费者的桥梁，经多年市场整合，千仞岗占据国内大中城市的核心市场，在国内拥有销售网点 20000 多家。近年来千仞岗更是把“千店工程“作为营销战略的重中之重强化推进，为此公司总
32、部每年斥巨资投入且逐年加大力度，千仞岗的全国各办事处也是高度重视、积极落实。未来几年，集团公司将通过“千店工程“战略，不断优化提升渠道质量，确保到 2015 年标准专卖店数量达到五千家以上。实体店铺千仞岗集团在生产经营“千仞岗“品牌的同时，致力于为全球知名服装公司提供 OEM 服装早，于 2002年成立外贸部。秉承“服务市场、信誉至上、双赢制胜“的经营理念，依托完善有效的质量管理体系，多年来工厂的产品质量稳定，优等品率一直保持在 99%以上，多次通过了 Jcpenney、Target、Kohls 等国际知名公司的评估，产品远销美、俄、英、法、波兰等国家和地区。网上商城http:/ 幸福温暖时尚
33、”是永远不会过时的主义，人们对于爱有一种本能的需求，年轻的人们憧憬和体会美好的” 幸福 温暖时尚”，中年人维护他们的” 幸福温暖时尚 ”，老年人珍惜” 幸福 温暖时尚”，一起携手走到生命的尽头。所以，” 幸福温暖时尚” 营销是永远保鲜的，它在不同时代，不同年龄段都被赋予了不同的含义。网络信息化发展越来越成熟，网上购物早已不是一个新兴事物了，甚至成为了有的人生活的一部分。因特网具有覆盖面广，传播速度快，费用低廉，高度互交性，表现力强，信息可及时反馈等特点。是我们营销渠道中的一个重要环节。利用新生的直复营销模式，尽可能做到了渠道的扁平，或者说让生产型企业或者销售平台型企业直面消费者，将中间渠道的成
34、本控制在最低的可控范围之内。我们采取开设专卖店的形式，虽然成本在段时间内会提高，但从长远角度来看，能大大缩小中间渠道的成本，而且能第一时间收集到顾客最真实的反应。羽绒服是一个有很强季节性的产品，所以我们在发展国内市场的同时，走外贸之路，在保证淡季时，也能有销量。4、营销组合策略产品策略我们的产品主要是销售给年轻人，所以“时尚温暖幸福”是我们在进行产品设计时主要会考虑到的因素。时尚类产品的生命周期产品导入期的市场特征：（1） 产品刚进入市场，必然遇到市场上原有的消费结构和消费形态的阻力，产品性能和优点尚未被顾客所了解、信任和接受，购买者较少，产品销售有限市场增长缓慢。（2） 购买这种产品的消费者
35、多属好奇心和冲动购买，大多数是年轻人。（3） 产品生产批量小，生产成本高；生产上的技术问题可能还没有完全解决，设计和生产还没有完全定型，生产和管理都不完善，不能大批量生产。（4） 新产品上市，需要进行大量的促销活动和支付巨额的促销费用。（5） 产品在市场上一般没有同行竞争者或者竞争者很少。（6） 由于生产成本和销售成本都比较高，导致产品的价格高，产品销售量少，所以利润很少，甚至亏损。导入期的营销策略：在导入期，我们采取快速掠夺的营销策略。以高价格和高促销的方式向市场推出产品，因为我们的产品具有自己的特色，年轻，时尚，轻便，保暖，对顾客有较强的吸引力，市场潜力较大，有利于品牌的建设。采取高价格，
36、能从中获得尽可能多的利润，为下阶段打基础。采取高促销，通过大规模的促销活动，使顾客尽快地了解产品，迅速占领市场。成长期的市场特征：（1） 顾客对产品已经有所了解，购买人数急增。（2） 多数消费者开始追求领先者，顾客属于早期使用者。（3） 销售量迅速增长。（4） 生产工艺和设备已成熟，可以组织大批量生产，产品成本显著下降。（5） 产品的知名度提高，促销费用减少，销售成本大幅度降低。（6） 价格不变或略有下降，销售量大增，企业转亏为盈，利润迅速上升。（7） 生产经营者增加，竞争开始激烈。成长期的营销策略：努力提高产品的质量，增加产品的品种，款式和花色。建立自己的品牌，树立消费者偏好。对市场进行进一
37、步的细分。改变广告的宣传方针，形成新的亮点来吸引消费者。成熟期产品的市场特征：（1） 产品已经被大多数的顾客所接受，果断购买，甚至知名购买。（2） 原有的购买者重复购买，新的购买者为一般的大众，多属经济型和理智型。（3） 销售量达到顶峰，市场趋于饱和，销售增长放慢，且趋于稳定。（4） 各种品牌的同类产品和仿制产品进入市场，市场竞争十分激烈。成熟期的营销策略：进行市场改进和产品改进和营销组合的改进。衰退期产品的市场特征：（1） 顾客数量不断下降（2） 产品的弱点和不足已经暴露，出现了性能更加完善的新产品。（3） 市场竞争突出地表现为价格竞争。（4） 生产经营者减少，竞争减弱。衰退期的营销策略：减
38、少对该产品的宣传，把有限的资源投入到有发展前景的导入期或成长期、成熟期的产品上去。价格策略我们采取的定价方法是：竞争导向定价法和声望定价法相结合。把自己产品的价格接近在同行业水平上，同时，根据顾客，销售时间，销售地点，产品形式的不同，进行差别定价。并在尾数上做相应的处理，制定一个低于整数价格几元或者几分的价格。在价格策略的实施时，首先我们要明确我们产品的定价方向。在调查数据中显示 48%的人认为目前市场的羽绒服价格偏高，34%的人认为适中，而在他们所能接受的羽绒服价格中，39%是接受 500800，31%的人是接受 8001000，在这个数据分析下，我们对羽绒服产品的定价应该有个合理的范围，在
39、保证利润的同时，也要满足顾客对价格的满意度。为了鼓励顾客及早付清货款，大量购买，淡季购买，还可以推出以下价格折扣：现金折扣。对于当场付清货款的顾客，采取现金折扣的方式，折扣力度在5%左右。季节折扣：羽绒服的销售具有很强的季节性，所以对于那些淡季购买的顾客实行的一种减价，使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定。折扣力度在 10%左右。渠道策略网店销售：当今社会互联网发展迅速，网络购物以其方便，快捷的特点成为了人们的新宠儿。将产品放到网上去进行销售，能跟好地推广产品，销售产品。专卖店销售：实行专卖店销售不仅能减少，中间费用的产生，而且还能有利于根直接地得到消费者的意见反馈，建立自身品牌。外贸：直
40、接跟外贸商接触，采用下单制造，就是跑业务来争取订单，从而根据订单多少来制造衣服的量，并逐渐在海外树立品牌，等成熟时，也可在海外开店门销售。网上商城http:/ 传单派发。具体方案：推出季度宣传册。以温馨，时尚，幸福来做为主旋律。每一季除了在传单上印上我们在这季的主推产品和优惠活动外，附带一种主题：“有家就有千仞岗”。故事应以温馨、温情，家庭化、生活化、时尚化的形式，吸引年轻的一代关注我们的传单，进而关注我们的产品。派发地点：街上，公共场所赞助学校的活动，造势具体方案：赞助学校的某项参与度较高的冬季活动，要求在宣传横幅上注明我们店的名称，并且赠送（羽绒服）给该比赛的评委，要求在比赛过程中，必须穿
41、着我们店的羽绒服出席。同时，在自己店面醒目的位置，摆上与评委穿着同款的羽绒服，吸引顾客。2， 推出每月 14 号情人节促销活动。具体方案：在每个月的 14 号如果进店购买情侣装羽绒服，可获赠玫瑰花一朵，并且能得到 50 元的优惠券。3， 公关促销。具体方案：在圣诞节的时候（12 月 25 日），举行“恋上雪的味道这个冬天让我们相爱吧！”大型主题活动。在活动开始前，在网上进行宣传，并借助同学的力量在各个学校内宣传。报名参加的必须是一男一女，通过玩多重游戏，例如同心鞋，咬苹果，心有灵犀等等，最后获胜者 3 名，分别获得现金抵用券50 元，100 元，由本店提供的情侣版羽绒服一套。活动地点：公共场所
42、四、结语每一件事情开始的第一步总是艰难的，就像生产一件羽绒服，需要图纸，需要样式，需要工人，需要原料等等，而每一件成品的销售也是不易的事，但是，只有勇敢的走出那一步，我们才有可能去实现自己的梦想，去品尝胜利的滋味，挑战和冒险不是阻挡你取得胜利的绊脚石，反而是你走向成功的动力。相信只要用心做，就没有什么事情做不成，只要 敢于做，什么梦想都可以变为现实。羽绒服市场调查表您好！由于对羽绒服市场研究的需要，我们进行了羽绒服市场调查，谢谢您抽出宝贵的时间配合我们的调查！1.您的性别（）A 男 B 女2. 您的消费年龄区间（ ）A20-30 B30-40 C40-50 D50 以上3.你购买过什么样的款式
43、（）A 短款 B 中长款 C 长款 D 高腰款 E 商务款 F 运动款 G 时尚款 H 经典款4.您可以接受的羽绒服单价在哪个范围（）A300-500 元 B500-800 元 C800-1000 元 D1000 元以上5.您觉得现在市场上的羽绒服价位怎样（）A 高 B 偏高 C 适中 D 较低6.你通常在哪里购买羽绒服（）A 专卖店商场 B 超市 C 百货大厦 D 厂家直销 E 其他7.你认为羽绒服的优点在哪里（）A 轻便保暖 B 性价比高 C 容易收藏打理 D 穿着几率高8.你认为羽绒服的缺点是什么()A 容易钻出羽毛 B 洗涤之后有异味 C 穿起来太臃肿 D 款式不时尚9.你会因为喜欢的明星而购买他所代言的羽绒服品牌吗()A 会 B 不会10.如果以下是两个羽绒服的品牌名，你更喜欢哪个（ ）A 雪炽 B 恋雪11.您理想中的羽绒服是什么样子的？ 、谢谢您的宝贵意见！
