1、兴隆商厦羽绒服皮草超市前期推广策略2009 中国（宁夏）夏季品牌羽绒服皮草名品联展策划书主办单位：中国羽绒服协会兴隆商厦 协办单位：宁夏质检局宁夏工商联合会宁夏服装服饰协会宁夏消费者协会联展品牌：西曼阿玛尼波司登艾莱依雅鹿鸭鸭雪中飞雪伦千仞岗雁皇全程策划：狼族营销策划活动地点：银川步行街兴隆商厦 4 楼活动时间：2009 年 7 月 23 日8 月 9 日一、市场分析通过对银川羽绒服皮草市场的调查，常规性的返季降价促销则显得异常的冷淡。虽有各大卖场打出返季促销的信息，但购买和观看的人却寥寥无几。如东方红广场打出“返季热卖” ，购物中心打出“特卖汇” ，华联商厦推出返季专场，银川商城则推出“第三
2、届羽绒服博览会”等促销活动，但羽绒服市场并没有热闹起来。分析其原因，没有引起消费者夏季购买羽绒服皮草的习惯；二则采用传统的消费模式，等待消费者上门。怎样进入消费者夏季购买羽绒服的心理则是返季促销的核心，仅仅通过降价等销售模式不仅不能促进销售，反而造成处理积压货，甩货等心理认识。通过调查显示，仅仅通过低价来吸引消费者的“眼球”是远远不够的。返季销售则应该及早进入消费者心智，不仅起到返季销售的目的，更为迎来销售旺季奠定基础。卖场形象和声誉是决定消费者选择的唯一途径。根据跟踪调查，不同的消费群体在选择卖场时都具有一定的主观性，较高收入的消费者会选择东方红，购物中心等卖场。而低收入的人群则会选择银川商
3、城等。而对于兴隆商厦来说，其拥有的地理位置和知名度早已进入消费者的心里，而这种知名度更多局限在对“地理位置”的熟知，而缺乏一个购物商厦的品牌知名度，从而降低消费者对各大羽绒服皮草品牌的认知。从而拉开与新华百货等其他商场之间的距离。为了改变这一认知，整合各大羽绒服皮草的品牌优势，首次通过较大规模的新闻营销，增加对品牌的可信度，更深层次的为打造宁夏羽绒服皮草消费第一品牌而奠定基础。因为：兴隆商厦拥有优越的地理位置，最大的羽绒服皮草经营面积。通过本次活动，创造一种难得的销售机会，直接促进消费。二、推广主题2009 中国（宁夏）夏季品牌羽绒服皮草名品联展推广口号金融“寒冬” ，让您有机“保暖”金融危机
4、无不给每一个人带来极大的感触，尤其对于在金融风暴中遇寒的企业，更是感到无比的“寒冷” 。一度的降价不仅无法挽回局面，却在极大的降低品牌服饰的市场价值。通过合理的促销，使消费者认识到仅仅是促销，而非廉价处理。通过建立消费者对金融危机的心理认知而进行促销宣传。三、推广策略举行新闻发布会通过举办新闻发布会，提升本次活动的知名度和美誉度。提升对本次活动的极大关注。首次联合相关单位及各大羽绒服、皮草品牌，共同发出联展宣言，通过新闻营销提升影响力。联展宣言：A、联合让利宁夏市场 XXX 万B、打造宁夏第一羽绒服皮草专营卖场A、 发布会举办时间：2009 年 7 月 23 日B、 发布会举办时间：虹桥大酒店
5、C、 联合媒体：宁夏电视台银川晚报新消息报现代生活报宁夏广播电视报宁夏网虫D、 邀请单位及人员：（待定）E、 本次发布会的亮点： 各大知名品牌首次联展 羽绒服、皮草企业发展论坛 宁夏首家羽绒服、皮草专卖场试点 购买机会F、 媒体炒作： 制造新闻亮点，从宏观的角度探讨各大品牌联展的意义，刺激市场消费。 新闻稿的发布：将本次发布会的相关信息发布在各大媒体的新闻栏目 新闻铺垫：在新闻稿的发布中，引出宁夏消费者对羽绒服、皮草专卖场的渴望。为后来在兴隆商厦建立宁夏首家大型专业卖场奠定基础。制造一种消费者期待的心理。J、发布会流程：（见附表）模特展示A、 时间安排：19 日-20 日B、 人数：10 人（
6、女模 6 人、男模 4 人）C、 展示地点：兴隆商厦 1 楼门口D、 展示方式：通过几款时尚服（必须是时尚的新款）巡回展示。E、 时间安排：早 9：3011.30晚 6：308：30F、 派发 DM：宣传人员佩戴绶带向观模的人群发放本次活动的 DM 宣传单并引导光临本活动现场媒体选择A、 除本次活动参与发布的新闻稿外，另在新消息报首页发 3CM*23CM 的专栏信息。时间安排：23 日、24 日、25 日、1 日、2 日B、 社区阅报栏小区选择：北区：海宝小区、景墨家园东区：云和家园、在水一方西区：唐涞小区、紫园小区南区：新光华C、 DM 单页促销A、 品牌互动：通过翻牌的形式，运用品牌标识的
7、组合，设立活动事项 参与方式：只要进场的顾客凭互动小卡片均可参加 牌面设置：通过自由选择，在应选品牌牌面的反面设有不同金额的优惠卡或礼品或皮革护理卡 优惠卡、皮革护理卡使用时间：仅限活动之前设置：100 元优惠卡50 元优惠卡 此牌面的品牌均为知名品牌 地点：四楼B、 特价促销：特价商品不参与品牌互动活动四、场地布置A、 在品牌互动现场，通过视觉化效果装饰，创造出欢快，冰冷的感觉。B、 冰河世纪氛围营造 地点：1-4 楼 方式：制造情景氛围C、 场外布置： 地毯或喷绘 音箱、拱门 卡通充气人五、广告表现要求：A、本次联展的内涵及形象塑造C、 本次联展的独特性报纸广告表现形式要求：A、信息传递的
8、准确性D、 色彩的运用独特化、个性化DM 表现形式广告牌、门头、墙体、台阶等形式六、费用预算类别 规格 单价(元) 数量 金额(元)新消息报 3*23CM 6000 元 /期 5 期 30000.00报纸 媒体记者 300 元 /人 6 人 1800.00DM 8K 0.3 元/份 20000 份 6000.00小区广告 200 元 /处 30 处 6000.00模特 150 人 /天 10 人/2 天 3000.00各类广告制作 6000.00酒店租费 2000 2000.00用餐 2000 2000.00发布会 礼品 2000 2000.00拱门 180 元 /道 6 道/3 天 3240
9、.00审批费 500.00卡通气模 120 元 /个 8 个/3 天 2880.00其它 5000.00合计 70420.00七、效果评估通过本次活动的影响力，能够确立兴隆商厦在宁夏羽绒服市场的主导地位。在强化和引导银川羽绒服市场超越常规返季销售模式的同时，引起消费者极大的关注、参与，因而提升销量。本策划方案从消费者的心理出发制造一种难得的购买机会，去引导消费者提前进入“冬天” 。使消费者认为返季销售并不是廉价处理，而是一次绝佳的购买机会。“冰河世纪”也是本策划方案的一个亮点，也是拉近消费者与产品本身的一个捷径。通过销售现场的氛围，增加客流量，感染消费者有意或无意地去尝试消费。借助兴隆商厦的优
10、越的地理位置和各大品牌知名度，通过不同的媒介组合和促销策略给消费者一种全新的认知。通过视觉广告和现场氛围实现“品牌羽绒服皮草名品联展”所带来的销售力度。本策划方案通过进行深层次的营销战略规划，为后期打造宁夏第一家专业羽绒服皮草卖场奠定基础。从卖场定位到卖场形象策划给市场一个全新的感觉。八、工作职责工作项目 工作内容 注意事项 负责人 备注活动策划/市场调查/方案完善 活动流程的安排及整体操控广告创意设计/投放规划/预算 投放时间安排/准确性活动策划终端布置/策划/制作 布置时间安排/制作质量发布会方案/流程/地点 可操控性/细致媒体选择/记者联络 软文发布的准确性参与邀请的单位/嘉宾/会场操控 入席流程/讲话稿/音乐/主持新闻发布会聚餐道具制作/价格制定/特价商品 特价商品定价合理性/制作要点模特/促销商品陈列/礼品发放 安排及相关事项/规定拱门/条幅/气模/地毯 放置/监控促销布展音响/主持人安防 保安人员 数量/人流输送销售 服务质量/活动注意事项 活动内容的熟知/推荐
