1、 荆州赛弗电气科技有限公司1荆州赛弗电气科技有限公司2目 录1.执行总结1.1 公司名称及含义 41.2 公司简介 41.3 组织与人力资源 42.项目背景2.1 产业背景 52.2 市场容量或企业预计市场占有率 63.公司概述3.1 公司 LOGO 83.2 经营理念 93.3 公司价值观 93.4 公司宗旨 93.5 公司使命103.6 公司战略104.产品概述4.1 产品简介114.2 产品特色及优势115.市场分析5.1 目标市场125.2 市场评估125.3 SWOT 分析 136. 市场营销6.1 市场调研、分析和报告146.2 产品策略156.3 品牌策略156.4 定价策略15
2、荆州赛弗电气科技有限公司36.5 促销策略167.生产运作管理7.1 厂址选择及分析167.2 生产经营要求177.3 人员要求177.4 生产工艺流程177.5 质量保障198.管理体系8.1 公司性质198.2 公司组织形式198.3 人力资源208.4 薪酬设计208.5 公司章程209.财务分析9.1 固定资产和流动资金219.2 财务报表249.3 财务分析3710.风险分析10.1 面临的风险 3810.2 风险防范 38附录附录：室内新闻发布会39附录：EPS 主控板会议营销方案 41附录：荆州赛弗电气科技有限公司章程45荆州赛弗电气科技有限公司41. 执行总结1.1 公司名称及
3、含义名称:荆州赛弗电气科技有限公司含义:赛弗电气科技取意于 Safe Electrical Technology，第一层含义是安全，第二层含义是技术创新。公司的核心产品是消防应急电源系列产品，其主要功能就是为消费者提供安全服务，当市电突然中断时，可在 0.13 秒之内迅速完成电源切换，避免停电带来的人、财、物损失。1.2 公司简介荆州赛弗电气科技有限公司是一家提议中的公司，从事专业消防应急电源领域产品研发、生产、销售业务。公司定位于高新技术产业，在此之前已与上海嘉捷通、上海柯曼、上海雷诺尔、湖北宜昌慧中、浙江西奥根电源有限公司、浙江国邦电气公司这 6 家公司进行过应急电源主控板的生产合作，与武
4、汉菱电汽车电子有限公司合作研发出应急电源样机，并且本样机在 2011 年全国职业院校学生技能作品展中荣获三等奖。在此基础上，公司将以“科技为先导,创新求发展”的经营理念，通过与国内高职院校和专家的技术合作,研制出了多种具有国际先进水平的电源产品。公司主营的 EPS 消防应急电源产品，主要应用于建筑消防、城市市政建设、电力、医疗、航天航海、民用、金融、新能源等领域。 公司坚持“诚信经营，质量为先，服务为上”的创业精神；始终坚持以“高质优价的产品赢得市场，高效优质的服务取信用户”的经营理念来实现对赛弗电源产品的品质保证,并秉承客户利益至上的原则,为客户提供完善的售前、售中、售后技术服务。1.3 组
5、织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制，实行总经理负责制。创业小组成员将分管公司的各个主要部门，公司设有生产部、仓储部、技术部、财务部、市场部、采购部，共十一人，具体安排如下：荆州赛弗电气科技有限公司5作为大学生创业的团队，为保障公司在运营过程中能够稳健、快速成长，公司特聘有：1.技术顾问：宋工程师，原 711 军工厂海军无线电通讯工程师、原广东志诚冠军电源科技有限公司总工程师、浙江东元电气有限公司总工程师、学院客座教授，将出任公司技术顾问。2.周老师：工程硕士，讲师，信息工程系党支部委员，现任应用电子技术教研室主任和电工电子实践教学教研室主任， “双师”型教师，骨干教师，
6、主要研究方向：单片机、EDA 技术、电子产品工艺。曾获荆州市直教育系统优秀教师，湖北省高等院校教学成果奖三等奖，全国多媒体课件大赛二等奖，全国信息技术应用水平大赛优秀指导教师，全国电子专业人才设计与技能大赛优秀指导教师等多项荣誉。3.学院创业教师团队：10 人2.项目背景2.1 产业背景随着社会发展，越是信息化、现代化，就越依赖于电力。突然的断电必然会给人们正常的生活秩序和学习带来影响。尤其是对于生产、生活中特别重要的负荷，一旦中断供电，将会造成重大的经济损失。由于电力故障常具有突发性，不以人们的意志为转移，即使电网设施再先进，意外的断电也在所难免，尤其当今处于“防恐”时期，应急供电更是十分必
7、要。例如：美国“9.11”事件， “英国伦敦大停电” ， “美国加州大面积停电”营销部总经理生产部财务部研发部采购部仓储部车间经理1人车间主任1人营销总监 1 人营销经理1人出纳1人会计1人研发经理1人采购经理1人仓储经理1人仓储助理1人荆州赛弗电气科技有限公司6等等的巨大影响和许多突发事件的发生，均由于停电故障造成莫大的经济损失和严重的政治影响。目前城市供电系统的安全对策一般是采用并网供电，为城市电力提供可靠的电源保护；但从企业及工业、民用建筑使用情况来看，仅仅靠公用电网还远远不够，必须具备应急供电系统（EPS） ，原因是：其重要性是在事故发生的情况下确保提供所需的应急电力，以有效降低因为断
8、电而造成的损失，为人们生产和生活安全提供保障。因此，EPS 也被称为“城市生命线系统”的重要组成部分。应急照明电源是社会发展的产物。 最初出现在国内市场上应用的是为逃生目的沿应急通道的指示灯或应急灯，它们在一定时期发挥了积极作用，但是指示灯、应急灯布点太多而且分散，又没有监控和定期检测，损坏后不能及时修复，在突发事件来临时起不到应急作用。国内近几年来大型火灾的人命财产损失触目心惊，国人对消防安全意识已逐步提高。随着人们观念的转变，安全意识的提高，萌发将集中供电的应急照明电源取代分散的应急灯，即 EPS。 EPS 是在 UPS 的基础上衍生出来的不同行业产品，应用的使用时间相对较晚。 EPS 于
9、1996年从国外引入中国后，广州、深圳、佛山等地的有些企业开始仿制单相的5KW 以下小型机，主要用于宾馆、楼宇等应急照明，而消防行业应用很少。但随着 EPS 在应急照明方面应用慢慢推行及三相型 EPS 的引进开发与应用，EPS 在消防应用中的方便性、高可靠性、环保性等优势显得十分突出。国内的青岛、大连、佛山等地有几家原先从事电源制造的企业最先看准了商机，果断投入到 EPS 的设计开发制造中。先是山东省从2003年8月在全省消防行业推广应用，规定6层以上高层楼宇需配备 EPS 电源，其次是东北三省，借鉴山东经验于2003年11月开始全面推广 EPS 的应用，然后是福建、浙江、广东等省在逐步引用。
10、到目前为止我国已在消防行业或建筑电气安装行业强制执行配置 EPS消防应急电源。而四川、湖北、河北等省刚进入初步试用阶段，目前国内大大小小的 EPS厂家有几十家，近几年发展迅速，市场前景良好。2.2 市场容量或企业预计市场占有率1.EPS 主控板根据对湖北省主营 EPS 应急电源组装加工商进行的调查得出，湖北慧中科技有限公司、特雷斯电子科技有限公司、索瑞德电子有限公司、武汉帕沃电源设备制造有限公司每年的营业额按淡旺季区分大约在 6000 万/年的营业额，安装 EPS 应急电源的平均单价计算得到这几家 EPS 应急电源组装加工商出售量为每年 1500-3000 台左右，也就是这 4个 EPS 应急
11、电源生产商最少分别能给 EPS 主控板生产商 2000 个订单，总共是 8000 个订单。我们根据对竞争对手市场调查与本公司的市场预测得出市场容量预估我公司平均占有每个 EPS 组装加工商的 400 台，共 1200 台。企业预计市场占有率大约为 15%（包括其中已与本公司有合作关系的并已经占有其部分份额的湖北慧中科技有限公司） 。以上主要为本公司 EPS 主控板的市场占有率。荆州赛弗电气科技有限公司7EPS 应急电源组装加工商年销售量统计表单位：台序号 EPS 应急电源组装加工商名称 成品年销售量1 湖北慧中科技有限公司 26002 特雷斯电子科技有限公司 15003 索瑞德电子有限公司 1
12、9004 武汉帕沃电源设备制造有限公司 2000总计 8000EPS 主控板市场占有率分析图：1 绿色部分：本公司在容量为 8000 台 EPS 应急电源设备时的市场占有率为 15%。2 红色部分：本公司 EPS 主控板的所有竞争对手所占份额为 85%。2.EPS 应急电源整机2012 年，根据调查统计得出目前荆州市各种大型企业安装 EPS 消防应急电源的有2544 个潜在客户，调查到荆州政府机关、医院、商场、银行等机构基本已安装 EPS 应急电源设备并发现竞争对手的劣势，我们目前市场定位在新开发楼盘的 95 栋高楼，然后逐步抢占竞争对手客户，预计我们 EPS 主控板市场在两年内能够吸收竞争对
13、手的 5%市场占有，两年后我们的市场占有率预计能达到 15%，而我们预计在荆州及其周边地区 EPS 主控板的市场容量趋势将会从刚刚进入市场时的持平与跌下到后来的持续稳步上涨。随着荆州经济的发展，人们安全与环保意识的提高，预计这个市场容量会从我们企业的现有的 5%上升到 15%。以上主要为本公司 EPS 应急电源整机的市场占有率。荆州赛弗电气科技有限公司8安装 EPS 消防应急电源各种大型企业统计表单位：家/所序号 名称 数量1 政府机关 7002 医疗机构 5003 大型商场 4194 金融机构 4095 酒 店 666 房地产开发 4427 高校 8总计 2544EPS 应急电源整机占有率分
14、析图：1.绿色部分：本公司在容量为 2544 个市场份额中 EPS 应急电源整机的市场占有率为17%。2.红色部分：本公司 EPS 应急电源整机的所有竞争对手所占份额为 83%。3.公司概述3.1 公司 LOGO荆州赛弗电气科技有限公司9图形喻意：赛弗的 LOGO 是由“”经 15 度逆时针旋转而成的，三角形代表着公司的致力于尖端技术的开发生产，更代表着公司的产品质量是相当稳定可靠。旋转后的“”代表公司内部成员紧紧的相扣在一起，体现出公司成员的团结一致性。字母喻意：SF 是赛弗拼音的首字母也是 SAFE 中的两个字母，既代表了公司的名称又突显出公司的产品是安全类的。颜色喻意：蓝色有沉稳的特性，
15、具有理智、准确的意象，在商业设计中强调科技，突显了本公司产品的科技型稳定性。绿色代表着环保，体现出赛弗做的产品是围绕绿色环保的主题来生产制作的。3.2 经营理念科技为先导,创新求发展3.3 公司价值观产品如生命,顾客如上帝3.4 公司宗旨安 全 环 保 、 信 誉 为 本 、 质 量 第 一3.5 公司使命制造一流的消防应急电源，保证人民的生命财产安全3.6 公司战略3.6.1 总体战略公司在 38 年内将赛弗应急消防电源品牌推向全国3.6.2 发展战略1. 初期规划（14 年）（1）主营应急电源主控板，替代传统的消防应急照明（2）用三个特别方针（即质量特别高，服务特别好，速度特别快）从上至下
16、的贯彻下去，塑造我们的企业形象，站稳应急电源市场。（3）积累信誉；打造一流品牌，扩大生产规模，提升企业实力。第一、二年：荆州赛弗电气科技有限公司10 加强与合作企业、合作高校技术研发，共同准备 3C 认证； 提高服务质量，积极开展营销，提高产品知晓度，树立品牌形象； 初步打开应急电源主控板领域市场，并占有 6.67%的市场份额。第三、四年： 研发 EPS 整机，获得 3C 认证；并占有荆州市场份额的 15%； 增加设备，扩大生产规模，达到年生产整机 200 台，主控板 2400 台的产能； 进一步提高技术服务质量，赢得市场良好口碑。 销售网络2.中期规划（57 年）（1）进一步完善和健全销售网
17、络。（2）公司业务及规模发展到一定阶段后，我们将在 EPS 电源的基础上发展其他衍生产品，可行的有：不间断电源 UPS、小型光伏发电控制器、LED 驱动电源等衍生产品。这些产品与我们此前生产的 EPS 电源相关，技术上有一定的通用性的产品，进一步拓展产品线，实现多元化经营战略。（3）巩固荆州市场，开辟湖北市场，使占有率达到 50%，居于主导地位。3.长期规划（610 年）利用公司劳动力成本低、人才储备以及核心技术优势，拓展市场空间，扩大市场占有率，成消防应急电源领域的领导者。 纵向延伸：立足应急电源领域，进一步完善不间断电源 UPS、小型光伏发电控制器、LED 驱动电源等衍生产品的技术，使赛弗
18、公司的产品多元化，提高市场竞争力。横向延伸：加大研究电源领域的环保技术，使其更节能更安全，使得公司今后能以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。4.产品概述4.1 产品简介EPS 是一种以弱电变换为强电的备用交流电源装置，它可以把直流备电变换为单相双200V 照明用电，也可以把直流备用电变换为三相 380V 动力用电。所提供的纯净正弦波交流，电压稳定、转换时间快。EPS 当市电正常时，它对蓄电池进行充电，当市电中断时，它应在 0.13s 之内由电池组逆变提供备用供电。启动消防设备如消防电梯、消防应急照明、消防压力泵、喷淋泵，卷帘门、消防背景音乐广播。当市电还未恢复而电池仍需供电时可以进行强制操作。 EPS 作为环保节能电源项目具有以下特点：1.无排气排烟、无噪音、无振动、无公害，2.维护简单，可无人值守自动操作，可计算机监控
