1、 有型男人，无形魅力“大师型格”圣得西中国推广广告策划书 目目录第一章 市场环境分析 12一、我国男装市场环境分析 121、男装产业发展历程 12、我国男装三大产业集群 13、我国男装市场现状及其特点 124、未来男装的发展趋势 2二、我国商务男装品牌探索 21、商务男装发展趋势 22、我国商务男装品牌分布及其定位 2三、市场环境分析小结 2第二章 企业和产品分析3一、圣得西公司简介 3二、圣得西简介及其发展历程 35三、产品分析小结 5第三章 目标消费者分析 610一、目标群体定位 6二、群体特征 6三、消费心理分析 67四、目标群体媒体接触习惯 8五、消费行为分析 9六、影响购买决策群体或
2、决策群体分析 9七、男性消费者小结 9女性消费者小结 10第四章 竞争对手分析 1013一、商务男装市场概况 10二、利郎简介 10三、圣得西和利郎的比较 10121、广告口号等方面对比表格 112、设计师资源对比 113、品牌推广事件对比 114、代言人对比 12四、劲霸简介 12五、竞争对手分析小结 13第五章 SWOT分析 1314第六章 目标策略 14一、营销目标 14二、广告目标 14第七章 中国推广活动 14221、电视广告、平面广告 15162、圣得西时尚令（时尚令软文、电视广告） 16 173、时尚视听盛宴1 17204、二十二年大型庆典活动 20215、有型男人，无形魅力圣得
3、西馆 2122第8章 媒介策略 22251、媒介目标 222、媒介策略 22233、分媒体策略 2325第九章 时间表 25第十章 预算 26内容提要纵观我国男装市场，贴牌生产、假洋品牌等鱼龙混杂，市场发展混乱。整个男装市场没有引领者的身影，如何在这万千品牌中脱影而出呢？这是男装品牌值得思考的问题！也是圣得西面临的挑战!22 年的品牌之路使得圣得西荣获了众多的荣誉，得到了众多消费者的认可，发展成为当下国际时尚商务男装的领跑者。圣得西做出了最快和准确的转型决定。在 2010 年，圣得西品牌重新定位，将品牌定位细化为国际时尚商务男装。我们通过搜集和查找资料，决定围绕“大师型格”这一主题之“型”做出
4、推广。我们设定传播口号：“有型男人，无形魅力”。由于圣得西的受众分为目标消费者和加盟商，所以我们制定了主要以 B to C 和 B to B 的传播策略。B to C 策略，以目标消费者为主加盟商为辅进行的。我们以“时尚令”为导火线，以“寻找时尚领袖”和“游戏互动”为翼，从而展开 “圣得西时尚视听盛宴”这一大型活动。以此来对目标消费者进行吸引，来了解和体验圣得西。B to B 策略，以加盟商为主，我们展开大型“生日庆典”和“CHIC”活动，圣得西将给加盟商呈现最大的商机和利润空间。相信圣得西的转型是明智之举，通过这一策划使“有型男人，无形魅力”得到更好的诠释，圣得西的知名度、美誉度将会得到提升
5、，并吸引更多的消费者和加盟商！第一章 市场环境分析一、我国男装市场环境分析1、男装产业发展历程 中国男装产业发展的最初阶段是在欧美男装加工业将重心转移之时，其后经历了政府主导加工期、民营主导加工期、民营主导品牌期三个时期。新世纪男装品牌化发展初具初模和影响力，商务男装步入发展平稳期。2、我国男装三大产业集群商务、白领休闲装 产业集群运动装和牛仔服产业集群福建福建广东浙江三强鼎立3、我国男装市场现状及其特点a. 男装品牌众多，相当一部分是克隆，假“洋”牌现象严重。 数据来源：研究中心b. 竞争更为激烈，产品同质化现象严重。需形成独特、持久的风格定位。需注重原创的风格化。 c. 消费者品牌意识凸现
6、，流行趋势导向作用增强。 调查表明，市场上占有率高的中高档品牌男装，销售量增幅较大。47%的人经常购买和翻阅时装类报刊，35% 的人对服装流行趋势非常关注。d. 消费需求明显出现多层次、时尚化、个性化的特点。户外休闲男装产业集群4、未来男装的发展趋势a. 正装休闲化b. 品牌意识增强，品牌逐步细分化c. 全球顶级男装品牌火速进入中国 d. 品牌经营将进一步得到重视 e. 服装设计将迎合重视自我、追求个性的趋势 f. 名牌服装将在设计和质地上加大投入 二、 我国商务男装品牌探索1、商务男装发展趋势 人们对服饰的要求 传统的功能型 生活享受型 商务男装发展态势 产品更加时尚化和功能化 时尚商务作为
7、男装行业与国际大牌接轨的一种创新，具备极强的未来感。对 男装来说，未来最大趋势是时尚商务。2、我国商务男装品牌分布及其定位4.8 尝试新奇款式5.9 把握流行趋势8.9 紧跟流行潮流55.7 适合自己64.8 关键在于个性所占比例服装消费观念中档商务休闲装，个性男装贴牌加工高端商场零售设计师全输出国际品牌输入群豪、莱克斯顿、法勃尔、卡宾、威鹏、乔士、雷迪波尔欧、卡曼等广东中档商务休闲装贴牌加工二三级城市零售七匹狼、劲霸、柒牌、才子、利郎、与狼共舞、富贵鸟、九牧王等福建中高档商务休闲装贴牌生产团体定制一级城市零售国际品牌输入雅戈尔、杉杉、罗蒙、报喜鸟、太子龙等浙江品牌定位特征 主打品牌地区商务男
8、装品牌 国内男装品牌众多，同质化现象严重，产品缺乏原创风格及独特定位。 我国商务男装起步较晚，且多数仍定位于商务休闲装，圣得西走品牌差异化发展道路，是明智之举。 消费者对商务男装的要求更加多层次，产品的时尚化、个性化更受追捧，时尚商务男装发展前景一片大好。第二章 企业和产品分析一、圣得西公司简介 始建于1989年，是一家集设计、开发、生产、销售于一体的大型服饰企业。 下辖分公司及全国各中心城市办事处30 余家，并先后设立巴黎设计中心、上海、广州研发中心。现有员工2000多名，拥有400余亩的现代化生产基地2个。从日本、德国、意大利等引进世界先进流水生产线30余条，年生产能力逾800万套。 50
9、0余家专卖店、特许加盟店，覆盖北京、湖南、江西、湖北、广西等20多个省市。二、圣得西简介及其发展历程 “圣得西 ”为公司旗下的一个品牌，是湖南省品牌产品、中国驰名商标、国家免检产品。 圣得西坚持以品牌经营为重点，以服装产业为核心，以高档精品男装为基本路线，注重品牌的培育和经营。 经过十九年的风风雨雨，圣得西取得以下成绩：品牌管理方面2010 年对品牌进行全面梳理提炼出“国际时尚商务男装”的新定位“商务休闲”全面转型为“ 时尚商务 ”形成“3+1”的系列产品结构 核心技术方面签约（法）丹尼法莱以及（日）时尚大师小林由则推出“大师型格”国际时尚新品启动“圣得西杯”2011 中国时尚商务男装设计大赛
10、三、市场环境分析小结2010 年为适应国际商务男装发展新趋势，品牌重新定位于国际时尚商务男装，重新定位后致力于为都市时尚商务精英打造专属服装，打造大师型格。大师型格释义： 大师欧洲、亚洲顶级名师璀璨联手，铸就了圣得西形象与实力； 型格流行只能一时，性格才能建立信仰；男装要有性格，更要超越性格，就是有型格；综合起来就是传承经典，演绎时尚，大牌风尚。产品系列： 针对时尚精英在办公、商务、聚会、旅行等不同的生活形态和随时随地随性搭配的需求。 以“国际时尚商务” 的角度，延伸出了时尚商务正装系列、时尚商务休闲系列、时尚生活休闲系列和时尚裤装系列。 完整表现了时尚商务男士的卓越风范和精英气质。产品展示：
11、时尚商务正装系列产品方面“商务休闲”全面转型为“时尚商务”形成“3+1”的系列产品结构 圣得西重新定位时尚商务休闲系列时尚生活休闲系列时尚裤装系列 圣得西准确把握国际时尚脉搏，不断为品牌注入新鲜血液，开辟了时尚商三、产品分析小结务男装新境界。 鉴于其雄厚的设计师资源、齐全的产品线、长远的品牌规划等，我们将产品定位于中高档的时尚商务男装。第三章 目标消费者分析一、目标群体定位：28 48岁的都市白领、城市精领、时尚商务一族男仕。二、群体特征：他们是中高收入的中产阶级；接受过高等教育，有较高文化修养；在事业发展的同时，非常注重生活品质；他们追求品质和品味，勇于尝试新的时尚；喜欢并有现实的需要，追求
12、更经典、更舒适、更高品位的大牌时尚。他们朋友多，应酬多，经常出入高等场所，参加聚会与商务会议。有自决策能力及相应支付能力。二、 消费心理分析图表 2008年中国男装消费者选择影响因素 从上表得出：男性消费者购买男装时首先考虑的是服装品牌，其次才是价格、款式等。图表 2008 年我国男装消费者需求选择方向对比设计独特制作工艺精良面料上乘简单实用2.83.94.54.8数据来源：研究中心数据来源：中国服装行业协会 从上表得出：倾向于实用、品质优良，同时要求设计独特。这对定位精准、追求“ 自由自在，身心舒展”且饱含设计优势的圣得西来说十分有利。三、 目标群体媒体接触习惯 商务人士在工作中经常接触的媒
13、体户外广告（如机场内外的户外广告） 、机上的赠阅刊物、楼宇广告。目标群体接触各媒体时较为关注的内容交通广告汽车广播广播报纸到达率高，接触时间长；忠诚度高，对报纸有较强的依赖性房产、财经和时尚娱乐方面的报纸报纸时政类、经济管理类、专业期刊时尚类、体育类，生活情感类、经济管理类、文摘知识博览杂志很少有时间去关注接触到频率最频繁，都会留意户外资讯购物、获取信息、游戏，通过电子邮件、即时通信工具沟通、休闲娱乐网络国内外新闻、党和国家的政策法规、社会动态、有深度的财经类节目国内外新闻、体育资讯、财经资讯、时尚类、综艺类节目电视4048 成功型领袖2840 岁成熟型白领从上表得出： 商务人士在报纸、杂志、
14、广播、户外、互联网媒体的接触上均明显高于全国居民总体，只有在电视媒体的日到达率上，要低于总体。 但是基于提高品牌知名度的目的，另外鉴于电视更能扩大知名度的特点，我们仍会选择电视媒体，但在媒体选择类别比重上电视会占较小的份额。 根据对目标人群媒体接触习惯的分析，我们选择在杂志、楼宇、机场、网络、电视上投放广告。 媒体选择类别比重表四、 消费行为分析很少独自逛商场购买服装，大多有女士陪同，或由妻子、女友代买。男士在购买服装时很在意身旁女士的看法。市场营销学理论（消费者购买决策过程的参与者） 女性扮演者影响者、决定者，甚至是购买者的角色六、影响购买决策群体或决策群体分析 媒体接触习惯小结消费心理和行
15、为特征：较男性更易成为品牌的忠诚顾客。口碑传播的超强影响力。（女性更乐于将购物经验告诉朋友或推荐给他人，造成口碑传播。互动媒体通常为BBS社区、手机短信、QQ、MSN等方式。 ）女性对于广告更加敏感 ，比较喜欢更感性化的媒体（如电视，杂志等） 。对价格敏感。1、传播上 针对男性消费者特征，采用偏理性的诉求方式。 注重对 “大师型格” 品牌形象的传播。 传播中突出产品的实用价值及独特的设计优势。2、媒体选择上我们选择在杂志、楼宇、机场、网络、电视上投放广告。 针对女性忠诚度高的特点，做好女性消费者的客户关系管理，培养忠诚客户群体。 女性更易受广告影响，同时更乐于进行口碑传播。因而要在女性关注的媒
16、体上投放广告。 女性对价格和促销较为敏感，因而适当打折也有利于增加销量。第四章竞争对手分析 一、商务男装市场概况女性消费者小结七、男性消费者小结九牧王以西裤出名七匹狼、柒牌以茄克为主爱登堡以休闲装著名利郎主打商务男装圣得西誓打时尚商务男装后最强劲的竞争对手劲霸 雅戈尔与狼共舞 才子 中国市场上商务男装品牌众多品类竞争对手二、利郎简介 源自意大利的知名男装品牌。 1990年起步，2000年在中国第一个提出“商务休闲男装”概念，树立了独特风格定位，成为商务装开创品牌，开辟了中国商务休闲男装市场。截止至2009年5月商务休闲系列行业第一名。 2002年至今，借助陈道明提升品牌知名度，并把陈道明的气质
17、和内涵充分嫁接到品牌上。利郎品牌塑造和推广是卓有成效的。三、圣得西和利郎的比较1、广告口号等方面对比表格对比方面 圣得西 利郎广告口号 1、关爱他人，善待自己2.、越不凡，越平凡1、进，固然需要勇气。退，更需要智慧用心。取舍之间，彰显智慧。2、多则惑，少则明，简约而不简单。3、忙碌不盲目，放松不放纵。张弛有度。简约不简单品牌理念（使命、风格、主张）创造优雅生活优雅舒展、简约大气尊崇生活，善待自己简约而不简单奉行的是一种新“简约主义” ；是一种较高层次的生活品质简约与精致同行，是一种阅尽繁华后返璞归真的风格。品牌文化 Sundance 意为“太阳之舞”利：兵器皆有棱有角，用以形容男子汉郎：中国古
18、代将人品，才品俱佳的男子称为“郎”目标受众 28-48 中高收入群体 30-45 岁中产收入群体媒体选择 CCTV新闻、CCTV3、CCTV5CCTV5 赞助体育新闻 ，CCTV1、CCTV2系列产品 “3+1”的系列产品结构 商务休闲、商务正装、商务运动、东京系列等2、设计师资源对比 利郎：2001年聘请计文波先生（中国著名十佳设计师之一、设计师最高奖金顶奖、最具商业价值奖获得者）为首席设计师，使服装设计在融合世界时尚与潮流的同时，又充分展现了男性的阳刚与豪迈，女性的自信与优雅。 圣得西：2001年签约欧洲著名设计师丹尼 法莱， 2010年续签，并签约日本设计大师小林由则为圣得西设计总监。旨
19、在进一步整合欧、亚时尚资源，打造全球品牌，壮大自主品牌。3、品牌推广事件对比圣得西 利郎2002 年 成功参加第 10 届 CHIC 2002 年 签约陈道明2005 年 央视投放广告 2003 年 投放央视招标段2006 年 重新塑造品牌形象 2004 年 高频投放奥运广告2009 年 举行 20 周年庆典活动 2005 年 成为 CCTV-2“战略合作伙伴”2010 年 聘请日本设计师小林由则担任设计总监2006 年 赞助世界男模大赛李咏利郎试衣投放世界杯广告2011 年 参加第 19 届 CHIC 举办设计大赛 2007 年 央视招标段投放 登陆米兰时装周4、代言人对比 随着陈道明荧屏形
20、象的褪色，利郎品牌形象不免会受到影响。此外，每年频繁的折价促销活动，无形间降低了品牌形象。 圣得西目前没有代言人，我们也不建议签约代言人，一则难以找到与陈道明荧屏形象相拼的人选，选错人反而会造成不良效果；二则圣得西的型格魅力并非一定要借助明星效应才能彰显。四、劲霸简介 创办于1980年。全国设立了3000 多家形象统一管理规范的品牌专卖店。是唯一一家专注专业于茄克研发设计的男装企业，是唯一入选巴黎卢浮宫的中国男装品牌。 “K-BOXING”英文， “王者归来”的标志经常出现在大众面前，得益于其巨额广告费的投入和3000多家加盟店的连锁发展。 多年来，劲霸始终专注于以茄克为主导的男装事业 。为使
21、劲霸成为中国男装第一品牌、世界茄克第一品牌，劲霸采取集中型策略， 集中一切资源，专心、专注在商务休闲领域研发，不盲目进入其它与商务休闲产品链无关的领域。 劲霸在品牌经营中坚持的四个关键词 ：定位定力茄克“一个人一辈子能把一件事做好就不得了”让茄克和劲霸之间划等号。五、竞争对手分析小结、 1980、-20、 0、-207、207、1、“、“、2、3、体育频道以及CCTV2良好的宣传效果圣得西需坚持清晰的品牌定位、提出易记的口号圣得西媒体选择参考 与其他商务男装相比，圣得西前瞻性的品牌定位及国际大师联手设计的光环是难以超越的。我们要充分抓住特有的品牌优势，大说特说，并将其形成一种概念传达给消费者。
22、第五章 SWOT分析利郎独特的风格定位及易记的口号 定位、广告口号上 加盟店借鉴劲霸 媒体选择上实行统一模式，从选址、店铺面积、门面高度到装修、经营管理。（不仅有利于管理，也有利于品牌形象传播）劣势1、传播力度不够，知名度和美誉度不高。2、相比竞争对手积累的话语权不是很强。3、与国际知名服装企业相比，在规模、资金等方面有较大差距。机会1、顺应了商务男装发展的国际化大趋势，发展前景好。2、消费者对品牌的概念更为清晰 ，给品牌男装带来更多市场空间。威胁 1、市场上竞争对手众多且实力强大。2、决胜终端，竞争对手均加大了终端建设力度。3、更多洋品牌强势介入，分瓜中高端市场 。优势1、企业实力雄厚，引进
23、世界先进流水生产线并与多位国际时尚大师签约。2、品牌定位独特，具有前瞻性。3、产品系列齐全，设计感、时尚感强。 第六章 目标策略 吸引加盟商加盟，增加加盟数量。 吸引新、老顾客体验和关注圣得西国际时尚商务男装，产生消费行为，增加销售量。 前期：加大宣传，塑造圣得西“大师型格”的新品牌形象，提高品牌知名度及加盟商、消费者对品牌的认知度。 中、后期：提升加盟商、消费者的参与度、认可度，进而建立品牌忠诚度。第七章 中国推广活动1、营销目标2、广告目标主题：有型男人，无形魅力“大师型格”圣得西圣得西中国推广总策略加盟商目标消费者第一波时尚令第二波圣得西时尚领袖选拔活动选拔方式论坛选拔 互动游戏选拔电视
24、平面广告电视广告 画面一：法国设计大师在图纸上勾画圣得西男装设计样图，画面右侧出现“ 时尚 优雅” 的字样。 画面二：日本设计大师在图纸上勾画圣得西男装设计样图，出现“精致 有型” 字样。 画面三：多位时尚大师聚集在一起共同探讨设计方案 画面三：动感T台上男模特穿着设计大师的设计成品自信走秀，同时显示T台背景上大大的圣得西标志。 画面四：观众欣喜惊叹，纷纷鼓掌，两位设计大师在台下露出满意的微2012CHIC圣得西馆 圣得西22年大型庆典活动笑（镜头特写） 。 广告语：有型男人，无形魅力。大师型格圣得西。出现圣得西Logo。平面广告以下活动主要针对目标消费者，其次是加盟商。1、时尚令软文第一波：
25、圣得西时尚令（圣得西时尚视听盛宴的动员工作）2、时尚令电视广告画面一：（俯视）城市街道上熙熙攘攘的人群， （平视）近拍人群各种各样的服装 （画外音：哪种时尚是你想要的？配轻缓小提琴音）画面二：镜头上升至路旁一栋大楼的高层，穿过落地玻璃窗，室内的摆设简约优雅。 （赋有跳跃感的音乐，如真爱中间那段纯音乐）画面三：室内有两人正推着服装架子向两侧走（很快走出镜头范围） ，其后是一名设计师正拿着软尺在给一男士量尺寸。 （配音同上）画外音：来吧！圣得西时尚视听盛宴，新一季的时尚型格，国际大师为你量身打造！ 出现圣得西Logo1、宗旨及活动意义 吸引新、老顾客，加盟商关注、体验圣得西。 提升品牌知名度。 新
26、的交流平台，促进新的发展机会。 彰显圣得西的服务诚意与创新时尚价值。2、活动前期准备准备工作一： “圣得西时尚领袖”的选拔活动“圣得西时尚领袖”评选方式：通过时尚论坛评选50个时尚领袖，圣得西互动小游戏评选50个时尚领袖，共100个时尚领袖，作为在视听盛宴上进行展示的团队。有型男人，无形魅力一双翅翱翔苍空，搏击风雨，是雄鹰的型格；一瞬拍岸，卷起千堆雪，是大海的魅力；一秒直落，跌宕出磅礴，是瀑布的型格；一生奔跑，追逐纵横，是猎豹的型格；当生活的品质超越浮华的羁绊，抛开城市的硬线条，在成功的殿堂，闲庭信步间，你追求怎样的时尚？想拥有怎样独特的型格？来吧！圣得西时尚视听盛宴，新一季的时尚型格，国际大
27、师为你量身打造！第二波：圣得西时尚视听盛宴 论坛评选具体执行： 在圣得西官网、汽车之家网站、人民网， 芭莎男士 、 中国商界杂志发布信息，告知“圣得西时尚领袖”选拔活动开始。 （年龄2848，性别不限） 在圣得西官网报名成功后，参与者可在圣得西时尚论坛上自由发表服装设计理念或想法。同时感兴趣的网友也可对参与者观点进行评价或相互交流。 确定50个“圣得西时尚视听盛宴”活动最终进行自我展示的嘉宾名单和服装设计方案。 （评分标准：其中圣得西时尚设计大师、国内知名时尚设计大师、加盟商的评分占60%，网友投票情况占40%）胜出者直接授予“圣得西时尚领袖”称号并自动升级为圣得西会员，享受尊贵会员待遇。并发
28、放尊贵金卡供实体店消费。 圣得西互动小游戏评选具体执行： 方案设计根据：DCCI2011中国互联网调查显示：都市白领对游戏内置广告关注度远高于其他群体。另外，鉴于软营销更好的传播效果，我们策划了一个将多种新型网络手段相结合的植入式互动小游戏，让玩者在娱乐中体验产品并记住品牌。 游戏设计思想 玩家试穿圣得西服装参加互动游戏，进行线上体验；同时在游戏中赢得代金券，引导线下亲身体验和消费，将线上、线下体验有机结合起来，达到良好的对接效果。 游戏流程（1）填写身高、体重、昵称、电子邮箱（搜集目标人群邮箱，方便发送电子邮箱广告）等少量资料后，注册成功，开始游戏。（2）上传一张自己的正面照片，系统会生成动
29、漫处理过的游戏小人形象。玩者会惊奇发现他和自己如此相像，仿佛有种身临其境的感觉。（3）从圣得西四大产品系列中选择游戏服装，进行试装和服装搭配。试装成功后系统进行装扮打分，选出分数突出者在游戏中给予特殊升级，并弹出由圣得西国际时尚大师精心总结的时尚搭配要则和建议。（4）选择游戏项目，进行游戏。如马场群体赛马、舞会炫舞、高尔夫球场挥杆、保龄球场轻松一球等。 （注：游戏中植入圣得西字样、Logo等。 ）（5）采用通关制，通关后可到圣得西网上虚拟专卖店选取更好的服装及游戏装备。游戏升级至一定级别（限时在一定的时期内） ，从级别和时装分数均高的玩家中筛选出50人，这50人有资格着由游戏中所试服装（由圣得
30、西提供）参加圣得西时尚视听盛宴。同时级别高的玩家会赠送圣得西代金券，玩家可自行下载打印，并凭此到专卖店进行消费。 游戏推广方式a) 在圣得西官网“时尚之旅”版块下增加娱乐版块，在此长期投放，增加官网趣味性。b) 同时圣得西微博、博客均可进行游戏链接。 后续工作a) 向注册游戏账号用户定期发送电子邮箱广告，及时发布企业信息。b) 定期发布活动信息，组织成员进行线下活动，如踏青、登山旅游等准备工作二：“圣得西时尚领袖”选拔活动结束之后，由圣得西设计大师按照备选方案精心设计，并做成成品，供视听盛宴当天使用。提前与“圣得西时尚领袖” 取得联系并通知时尚视听盛宴具体事宜。告知“圣得西时尚领袖” 与受邀嘉
31、宾（加盟商、高层人士、相关媒体）倾享时尚视听盛宴。同时邀请媒体全程跟踪报道。3、时尚视听盛宴正式开始a) 活动会场布置半圆顶隧道设计给观者一种穿越时光隧道的感觉播放高雅轻音乐，营造轻松和谐气氛红色部分：贴满100 张时尚领袖穿上进行展示设计服装的照片墙b) 活动流程1）一段激情四溢的开场舞以营造会场的火热气氛。2) 圣得西中国区老总罗文亮讲话。3)播放前期设计师制作参赛服装的精彩纪实视频，向观众展现圣得西大师型格的魅力及对制作工艺孜孜不倦的追求。4)主持人宣布“圣得西时尚视听盛宴”正式开始。5）现场音乐戛然而止，所有灯光熄灭，五秒钟倒计时。激昂有力的音乐骤然响起，全场灯光顿时辉煌， “圣得西时
32、尚领袖”（着各自与时尚设计大师联手打造的服装）集体亮相于T台上，同时会场四周遮盖照片的帷幕被迅速揭起， 100张“时尚领袖” 的巨幅照片赫然展现，与T台上100名“圣得西时尚领袖”形成交相辉映之势，至此将本次活动推向最高潮。6）由100名“圣得西时尚领袖 ”走T台秀，依次展现个人风采，并请出圣得西国际时尚大师。7）会后，记者采访 “时尚领袖”代表、时尚大师等，进行深度报道。8）晚宴、舞会4、视听盛宴活动结束后，将精制的活动纪念册DM给出席嘉宾。并将活动的精彩视频、照片以及相关报道上传至官网。以下活动主要针对加盟商，其次是目标消费者。加盟商总策略 圣得西定位中高端市场，适合选择单店加盟商，通过对
33、加盟商提供的服务、品牌运作的手段点对点地渗透，最终会取得良好的销售业绩 。 建立客户关系管理档案，并作出详细管理方案，不定期与加盟商进行沟通，及时解决渠道及销售问题，提高加盟商对企业的依赖感和信任感。 具体措施：统一加盟店模式、 定期培训、销售奖励、年度旅游聚会。 活动对象：加盟商、企业高管、设计大师。 活动目的：1、树立品牌引领时尚的地位。2、让加盟商看到发展空间和利润价值，是其渠道的一次整合大会。3、引起媒体关注。（活动前，企业与媒体充分沟通，将品牌信息确切告之媒体。邀请中国品牌总网、中国服装商务网、中国时尚品牌网等一批高端、专业网站进行跟踪报道） 活动地点：上海 上海是我国经济中心，是国
34、际化大都市，也有时尚之都之称，与圣得西品牌定位非常吻合。活动三部曲第一步：（主要是产品展示，采用新闻发布会形式）（1）新品发布会 2012年四季流行趋势及时尚概念在 T秀场揭开神秘面纱。（2）圣得西国际著名设计大师讲述设计理念。（3）企业代表与记者进行互动，展现圣得西二十二年的发展历程和成绩。第二步：（生日party）会场设计以圣得西主色调黑色为主，突出设计感、简单而不失奢华。（1）代表向嘉宾致谢。（2）主持人宣布生日 party开始，灯光瞬间暗淡，一个造型别致的蛋糕在人群中慢慢推出来，生日祝福歌响起，全场嘉宾欢呼庆祝。（3）舞会 Party正式进行，抛开走秀环节，身穿圣得西新款系列的真人模特
35、，静静停驻在两边橱窗，或站或立，或边听爵士乐边品红酒，不经意间流露出现代感和优雅气质。此环节作为现场最亮丽的风景线，演绎圣得西“有型男人，无形魅力”品牌个性特征。第三步（订货会）（1）罗文亮发表讲话，阐述品牌未来蓝图和规划。（2）加盟商销售评比， 对上一季度销售高的加盟商进行嘉奖。（3）邀请加盟商专家、优秀代表与其他加盟商互动，进行经验交流。圣得西二十二年大型庆典活动五、 大型订货活动。 活动背景：中国国际服装博览会（CHIC）是服装业界公认的年度盛会，是企业市场开拓、品牌推广、商贸洽谈、国际交流的最佳平台。圣得西于2002、2011年参加过两次CHIC，使圣得西赢得不少加盟商的青睐。所以，我
36、们决定策划圣得西参加2012年的第20届CHIC。 目的：吸引加盟商，进一步提升圣得西的知名度。 前期准备：发送DM、Email广告（并在广告中设置通向展会主页的链接） 。开展电话营销、在线虚拟参观展馆，同时告知相关媒体进行跟踪报道 展馆布置分展览区和休息洽谈区。展览区分春夏秋冬四馆，展出每个季节的预测流行装及以往最受欢迎款式。 四馆内按四季景色特征布置，给人一种身临其境的感觉。配以相应音乐春之绚烂生机、夏之蓬勃进取、秋之多彩收藏、冬之收养生息。 并建议加盟商加盟后，加盟店也按四季变化装饰，装修费的20%由圣得西总部支付。 活动安排有型男人，无形魅力2012年中国国际服装博览会之圣得西馆201
37、2.3.28 1乐队演奏开场音乐（ 30）2.领导讲话（5-10 ）3时装秀（ 20-30）4开四季馆（每两分钟开一个门，按序号开门） 3.29 加盟商经验交流会 3.30 第二届圣得西杯获奖作品展及颁奖典礼 3.31 闭幕谢酒会及终场时装秀 博览会结束后开始联系签约的加盟商和展会期间没签约但有可能会签约的商家。第八章 媒介策略1、媒介目标： 树立“ 大师型格”、国际时尚商务男装领跑者的品牌形象。吸引加盟商加盟。吸引更多的新、老顾客体验和关注圣得西国际时尚商务男装，并产生消费行为。2、媒介策略.广告目标阶层设定A.国内一线城市及省会城市品牌男装加盟商。B.圣得西目标受众（2848中高收入男性群体）及这些男性周围的女性消费者。.媒体选择及组合策略分析基本策略：媒体行程：脉动式；媒体选择与组合：视听组合、交叉覆盖、 “跟随环绕”消费者策略。脉动式媒体行程优点： 1、密切配合广告、公关活动 2、能集中力度扩大有效到达率 3、竞争导向 4、机动有弹性3、分媒体策略 电视媒体 以专业财经信息为核心内容。 “全球视野、全球市场、全球资源、全球智慧”，大量使用全球多点连线直播，让观众与全球市场同步。 适合产品展示、形象塑造、招商加盟类的广告投放。体育世界 深度报道体育事件前因后果，全面展示国内外体育热点的台前幕后。 网聚最为广泛的体育频道受众。2003年以来到达率平均为24.7%，观众规
