1、保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于丰源创业团队。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2、在没有取得丰源创业团队的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3、应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。-丰源创业团队1、执行总结1.1 公司丰源农业科技有限责任公司在成立初期是以生产锤片谷物粉碎机为主的公司，
2、公司拥有行业先进的独立自主的复合锤片谷物粉碎机制造专利技术高素质的管理队伍、研发和生产团队，以及雄厚的自主创新能力。公司以推动农业机械化、农业科技的发展为宗旨，致力于服务于现代农业，为延长农产品产业链，增加农产品附加值提供优质高效的农业机械。为实现农业的科学发展做出应有的贡献。公司使命为现代农业的发展注入新的动力！战略思想利用企业的技术优势，专注于农业机械的研制和生产，提升企业的专业化发展水平，为现代农业提供技术支持！战略目标从锤片式粉碎机起步，利用企业的自身技术优势，优秀的营销、管理团队拓展企业产品线，力求在粉碎机市场的整体发展，为市场提供优质的粉碎机产品，使公司最终成为粉碎机械行业知名的优
3、秀企业，为企业自身和社会创造价值！1.2 市场我国是人口大国，粮食、食品需求量大，随着人民生活水平的不断提高，每年都有较多新建的粮食、食品加工企业，而粉碎机是这些加工企业不可缺少的加工设备，而且是主要设备，粉碎机销售有较大的市场。另外我国现有的粮食、食品加工业的规模很大，其粉碎机需要更新换代，也具有较大的市场。以饲料厂为例，在我国按保守估计现在就有 20000 家，粉碎机的实际使用数量在 3-5 万台之间，加上其它粮食、面粉等加工厂，粉碎机的实际使用数量应该在 6-10 万台之间，如果粉碎机按 10的比例折旧更换，每年有6000-10000 台粉碎机的需求量，加上新建企业所需要的粉碎机，谷物粉
4、碎机在我国每年的需求量应该在 10000-20000 台以上。另外我国的粉碎机许多年前就开始出口，现在国外的用户越来越多，这一市场也是很巨大的。如果加上出口的数量，谷物粉碎机的总需求量将更高。粉碎机是粮食、食品加工企业的主机设备，其售价根据功率大小在每套 3-40 万元人民币之间，按均价较小的价格以 10 万元/套计算，粉碎机每年的产值将在 10-20 亿元以上。1.3 营销一期营销目标（第 13 年）：一期营销目标是初步进入目标市场，建设销售网络。在华北、东北、华中、和西北四大农业主产区建立大区销售点。针对当地的谷物原料的产量，畜牧业的发展规模和饲料产品的需求量建立适合规模的销售点和售后服务
5、点。在具体销售模式上，采取设点经销和代理经销相结合的方式。公司在主要的大城市。省会城市设分销公司，负责该地区的销售任务。同时吸收各级小型农机销售公司作为代理商，由总公司直接供货，扩大销售网络。二期营销目标（第 45 年）：巩固、稳定销售渠道，通过一期建立起来的销售渠道维持公司的盈利，建设新的销售渠道。随着公司产品系列的丰富，进一步向下级生产扩展，在地级市建立分销部，利用前期已经建立的销售渠道，做好播种机秸秆粉碎机、药物粉碎机等产品的推广销售。建立网络销售渠道，利用网络平台，向个饲料加工企业、面粉食品生产企业、和大型养殖厂发送电子邮件，进行网络推销。三期营销目标（第 610 年）：多元化产品销售
6、，谷物粉碎机、秸秆粉碎机、矿物粉碎机产品的销售工作齐头并进，提升公司产品在国内粉碎机市场的整体占有率，打响品牌，同时向海外市场拓展，把发展中国家作为重要的目标市场，与各外贸公司合作，宣传和销售各系列粉碎机产品。1.4 管理及团队2、项目背景2.1 产业背景在未来人类经济生活中，粉碎工程将发挥越来越大的作用，其涉及的工业范围将更加广泛，所经处理的物料量将更加巨大。在饲料、肥料、燃料、粮油等行业的生产中，粉碎是最基本，并对产量有直接影响的三要二艺，是所有生产工序中首要面对的环节，粉碎机就是完成这些任务的重要工具。粉碎是利用机械转动来改变燃料的物理性状，破坏物料内部的凝聚力，将物料大变小、粗变细、快
7、或片变粒，通过一次或多次、一种或多种机器的运作，达到理想状态或生产需要，为以后的应用打下基础。21 世纪呈现给粉碎工程的将是一个五彩缤粉的舞台。随着世界经济和科学技术的迅速发展，随着新的粉碎理论和作用机理的出现和运用，新型高效、节能粉碎工程设备将不断涌现，原有设备类型也将不断得到优化和更新换代，使粉碎工艺和流程不断完善和发展，从而粉碎过程不断向高效、节能、低消耗、更高产品质量和更多产品类别的方向发展。目前国内一些制造厂家已引进了国外先进设备的制造技术，或靠国内科研设计力量掌握了具有国际先进水平设备的制造技术，但由于制造和管理水平上的差距，产品质量和性能与国外同类产品都有相当差距、必需随着我国市
8、场经济的发展和制造业整体水平的提高而逐步发展提高。节能就是在目前研究的新方向，超细粉碎的能耗比达到常规粒度要高 12 个数量级甚至更高，因此超细节能粉碎方法和设备的研究具有更大的意义。我国是人口大国，粮食、食品需求量大，随着人民生活水平的不断提高，每年都有较多新建的粮食、食品加工企业，而粉碎机是这些加工企业不可缺少的加工设备，而且是主要设备，粉碎机销售有较大的市场。另外我国现有的粮食、食品加工业的规模很大，其粉碎机需要更新换代，也具有较大的市场。以饲料厂为例，在我国按保守估计现在就有 20000 家，粉碎机的实际使用数量在 3-5 万台之间，加上其它粮食、面粉等加工厂，粉碎机的实际使用数量应该
9、在 6-10 万台之间，如果粉碎机按 10的比例折旧更换，每年有6000-10000 台粉碎机的需求量，加上新建企业所需要的粉碎机，谷物粉碎机在我国每年的需求量应该在 10000-20000 台以上。另外我国的粉碎机许多年前就开始出口，现在国外的用户越来越多，这一市场也是很巨大的。如果加上出口的数量，谷物粉碎机的总需求量将更高。粉碎机是粮食、食品加工企业的主机设备，其售价根据功率大小在每套 3-40 万元人民币之间，按均价较小的价格以 10 万元/套计算，粉碎机每年的产值将在 10-20 亿元以上。对粉碎机生产企业来讲，谷物粉碎机不仅具有巨大的市场，而且更为重要的是：高性能的粉碎机将带动企业其
10、它产品的销售，如输送设备、清理设备甚至整个生产线的成套设备。高性能的粉碎机作为企业的拳头产品，带动了其它产品的销售，从而使企业发展壮大，江苏牧羊集团和上海春谷实业公司的发展历程就证明了这一点。我省现有粉碎机生产企业有数十家之多，但这些企业的粉碎机存在的主要问题是技术普遍比较落后，在市场上竞争力不强，所以高性能的谷物粉碎机无疑会受到这些企业的欢迎。2.2 产品概述2.2.1 产品简介锤片式粉碎机一般由喂料斗、转子、活动锤片、大小齿板、筛片、送料风机、接管等组成,外接集料筒。粉碎室由转子、锤片、大小齿板和筛片等组成。锤片式粉碎机工作时,物料由喂入斗喂入后,受到线速度为 6090m/s 高速旋转的锤
11、片的锤击 ,又与机体内部的大小齿板相撞击,通过物料间的撞击、摩擦以及刮削作用,物料逐渐被粉碎。碎屑由筛孔排出,通过接管吸进风扇内再吹到集料筒。图 2-1 锤片粉碎机整体图锤片是粉碎机的最重要的也是最容易磨损的工作部件。其形状、尺寸、排列方法、制造质量等，对粉碎效率和产品质量有很大影响。（1）锤片的形状和尺寸 目前应用的锤片形状很多，传统用于锤片式粉碎机的锤片由基体和耐磨材料组成，见图 1 至图 3，基体用钢板制成，形状是片状，在钢板的侧面，即粉碎时与物料碰撞的部位焊接有耐磨材料，该处就是锤片的主粉碎刃。如图 1-1，但使用最广泛的是板状矩形锤片（图 1-1a） ，因它形状简单，易制造，通用性好
12、。它有两个销轴上，其中一孔串在销轴上，可轮换使用四角来工作。工作边涂焊、堆焊碳化钨或焊上一块特殊的耐磨合金，以延长使用寿命，但制造成本较高。图 1-1e、f 、g 将四角作成梯形、棱角和尖角，提高其对牧草纤维饲料的粉碎效果，但耐磨性差。图 1-1h 环形锤片只有一个销孔，工作中自动变换工作角，因此磨损均匀，使用寿命较长，但结构复杂。图 1-1i 复合钢矩形锤片是由轧钢厂提供的两表层硬度大中间夹层韧性好的钢板，造制简单、成本低。 图 2-2a 图 2-2b试验表明，锤片长度适当，有利于提高度电产量，但过长则金属耗量增加，度电产量降低。另据中国农业机械化研究院用 1.6mm、3.0mm、5.0mm
13、、6.25mm 四种厚度锤片作玉米粉碎试验得出，1.6mm 比 6.25mm 锤片粉碎效果提高 45%，比 5mm 提高 25.4%。用薄锤片粉碎效率高，但使用寿命相对缩短。用多厚的锤片，应视粉碎对象和机型大小而异。（2）主产品复合锤片的粉碎机系列图 2-3 复合锤片粉碎机公司主要生产市场需求最多的 100KW 的粉碎机，并能根据特殊饲料厂的要求做特殊的研发类粉碎机。（3）子产品带副粉碎刃的锤片图 2-4 复合锤片主要生产 110KW 的粉碎机的配套锤片。2.2.2 产品形态锤片是粉碎机的易损件, 要求它具有良好的耐磨性。本章主要讨论 110KW 的中型粉碎机，这种机型共有锤 88 片。锤片形
14、状上采用带副粉碎刃的复合锤片，该锤片由基体和主粉碎刃组成，所述基体形状呈片状，所述主粉碎刃是由耐磨材料焊接在基体侧面和底面形成的，其特征是在基体上还设有预制成形的副粉碎刃。所述预制成形的副粉碎刃可以为矩形、梯形、三角形、锯齿形或阶梯形。2.2.3 产品功能锤片是一种高速运转部件，它的制造精度对粉碎机转子的平衡性影响很大。一般要求转子上任意两组锤片之间的质量差不能超过 5g。因此，锤片在加工过程中要严格控制精度，特别堆焊碳化钨锤片要严格保证堆焊工艺质量。锤片出厂应以一套为单位，锤片安装时应该每天安装成套的锤片，不允许套与套之间随意交换。锤片式粉碎机按进料方式可分为切向进料、轴向进料和径向进料三种
15、形式。切向进料圆筛式锤片粉碎机。物料由锤片回转圆的切线方向喂入，筛片配置在粉碎室的底部。把风机装在机内，省去管道，结构紧凑，但生产效率较低，能耗较高。通过增大风压，提高真空度等措施，加快排料，可有效提高生产效率。转子可正反转工作，进料口可与外界隔绝，便于自动控制生产过程。2.2.4 产品安全性1 锤片式粉碎机使用安全事项(1)皮带传动应有保护装置,以防止将操作者衣服、发辫等卷入机器。(2)禁止人站在转子旋转的切线方向。(3)待加工的饲料中严禁混入铁丝、石块等杂物。(4)机器有异常响声时,应立即停车检查。(5)加料口堵塞时,不得用手推送,应用木棒推送。(6)排除故障时,应等机器完全停止运转后进行
16、。(7)加工现场禁止烟火。五、锤片式粉碎机常见故障及排除方法2 锤片式粉碎机常见故障及排除方法见下表:表 2-1 故障原因排除方法故障 原因 排除方法工作是效率下降，负荷增大物料太湿；风管物料堵塞；转速过低；风门开的过大。将物料晒干；清除风管中的物料张紧皮带，保证额定转速；将风门弄小点。粉料温度过高 塞孔过细；风管堵塞，通风不选择适当孔径的筛片；良 检查风道是否畅通。运转是机械发生震动地脚螺栓松动；锤片重量差太大；锤片排列位置不对；轴承磨损；机身安装不平；主轴弯曲；拧紧地脚螺栓的螺母；重新选配锤片，是每组重量差不超过 5G按要求重新排列安装锤片；更换新轴承；更新安装粉碎机；维修或更换轴承。工作
17、中有显著的碰撞声1、硬物落入机内；2、锤片破碎崩落；3、筛孔未装平；4、锤片过长。1、停车检查，清除车内硬物；2、清除碎片；3、装平筛子；4 装配规定尺寸的锤片。轴承座发热 尘土进入轴承；轴承座不同心；轴承破损；黄油太多或太少。清洗轴承；重新装配；更换行轴承；重加适量黄油。转速忽高忽低 1、加料不均匀 1、均匀加料3 粉碎机的使用及注意事项(1) 认真详细阅读产品使用说明书，熟悉粉碎机的构造功能，掌握生产使用操作方法、(2) 按粉碎机的功率、转速要求选配恰当的动力，并配有相应的启动保护装置和电气仪表。(3) 生产场地与环境要宽敞、明亮、通电、并备有防火工具或消防设备。(4) 按要求进行保养、维
18、护、调整，在吸风出料除尘系统正常运转确定安全后再开机投料生产。(5) 粉碎机须保持空转 2-3 分钟后投料生产，生产结束后再空转 1-2 分钟，等机体内物料全都排出（以风机、沙克龙内不存料为依据）才能停机。(6) 生产工作中粉碎机发生异常声响或状况、出现故障是，要尽快停车停电检查维护，严禁带病、带电作业、(7) 严格注油工作。连续工作或较大工作量的粉碎机由于高温、磨损、高转速、粉尘进入等原因，必须遵守八小时注油，并在工作生产 800-1000 小时后清洗主轴轴承。(8) 整理安全保护装置、警示标志，确保安全有效。物料中不得含有金属、石块等可能对机体或生产人员造成伤害的杂物。(9) 合理、科学安
19、排工作时间，让人与机器都能劳逸结合，以免相互消极怠工。综上所述，粉碎机是饲料、肥料、燃料、粮油生产中的重要工具，是我们必不可少的赚钱助手，了解其性能，熟悉其构造，掌握其使用方法，针对不同物料的粉碎和不同粉碎机的构造。选择不同类型的粉碎机，对提高粉碎机，对提高粉碎产量和粉碎效率、放大产出价值、节能降耗具有现实意义，是将美好愿望变成可能的主渠道。2.3 产品优势与保持2.3.1 成本优势谷物粉碎机机组包括粉碎机主机、进料装置和控制系统三部分。其成本依照粉碎机功率的不同而不等，谷物粉碎机的功率在一般 22-315KW 之间。锤片的寿命周期短，创新型复合锤片使用周期是普通锤片的 3 倍。复合锤片在使用
20、效率上比普通锤片提高 10%，在相同时间内，复合锤片的疲劳系数比普通锤片的小，这样，复合锤片在普通锤片的三个生命周期内，都能保持一个比普通锤片高的效率。换句话说，一个复合锤片相当于至少三个普通锤片，同时我们也知道工厂的生产过程中，无论是机器整修，还是换耗件，都会在无形中降低了生产效率。华能生产的创新型复合粉碎机，无论是在机器的材质，还是组件的性能方面都要显著的创新，在湖北工业大学进行的模拟疲劳实验结果表明，复合锤片的生命周期是普通锤片的 4-5 倍。2.3.2 优势的保持为说明高效谷物粉碎机的成本，现以 110KW 为例。110KW 高效谷物粉碎机的主机成本在 4-5 万元左右，进料装置和控制
21、系统的成本在2-3 万元，具体价格依据市场材料价格的变动而变化。一般的 110KW 谷物粉碎机售价在8-10 万元之间。而本高效谷物粉碎机的售价可以在 12 万元以上。高效谷物粉碎机的用户也将乐意接受这一价格，其原因是：提高了生产线上粉碎机的产量，使粉碎工段的工作不影响整个生产线的产量，特别是对粉碎粒度在 1mm 以下的谷物的粉碎，由于普通粉碎机产量低，制约了生产线的生产能力，所以提高其产量具有重大的意义。2.4 产品发展规划产品层次核心利益：研究生产谷物粉碎机，成为技术领先的世界级机械制造和工程服务企业有形产品：谷物粉碎机期望产品：各种高性能的锤片粉碎机、混合机、风机、输送设备、除尘设备等。扩张产品：高性能，无污染的锤片粉碎机潜在产品：家庭型粉碎机三、市场分析3.1 市场概要目标市场：东北、华北、华中地区生产产粮基地市场
