1、国际企业管理案例分析,宝洁全球战略下的行动-案例结合实际的思考,案例分工,宋磊：背景资料搜集及整理王志超：宝洁的海外市场进入模式分析黄丽霞：宝洁的全球资源战略冯嘉荣&陈虎：宝洁的目标市场筛选,第一部分,案例介绍宝洁的国际化进程及其战略变更,宝洁公司的历史,宝洁公司的成立：1837年由威廉普罗克特和詹姆斯.甘波尔在美国俄亥俄州辛辛那提市创办的 。 宝洁旗下品牌：碧浪、飘柔、潘婷、玉兰油、佳洁士、汰渍等。 宝洁公司于1988年进入中国市场，经过十余年努力，已在中国日化市场名列前茅。 宝洁的成功秘诀：久经考验的经营原则和实践。 发展信念：信奉顾客是上帝，笃信制造一流的产品和创立独特品牌。,书本案例内
2、容概括,宝洁产品体系 “飘柔”的品牌延伸 宝洁进入化妆品市场的描述 宝洁经营理念 收购吉列公司的介绍,第二部分,宝洁的海外市场进入模式,行业全球化潜力,成本动力,全球规模经济 有效地物流 国家差异 产品开发成本,政府动力,政府的外贸政策； 产品的技术标准； 营销的有关法规；,竞争动力,市场动力,竞争对手全球化 竞争对手采用国际化战略,共同的顾客需求 全球化顾客 全球化渠道 营销策略的可转移性,（一）日化行业全球化潜力的分析模型,日化行业全球化潜力分析,日化行业全球化潜力分析,日化行业全球化潜力分析,（二）几种不同的海外市场进入方式,贸易型-间接出口，直接出口契约型-特许经营，服务合同投资型-合
3、资，独资，并购,贸易出口,投资进入,合同生产,（三）宝洁的海外收购过程,1890年第一个国外工厂设在加拿大的安大略省1930宝洁在英国购买了Thomas Hedley有限公司，建立第一个海外分支机构。Fairy香皂是Thomas Hedley公司的主要产品。 1935宝洁购买了菲律宾制造公司，在远东地区建立第一个运作机构，向国际化大公司发展。1948宝洁在墨西哥建立了在拉丁美洲的第一间公司。公司成立了国际分部，管理公司日益壮大的国际业务,（三）宝洁的海外收购过程,1954宝洁在法国马赛租用了一个洗衣粉生产工厂，开始发展在欧洲大 陆的生意。1961宝洁首创的全新产品： 婴儿纸尿片“帮宝适”推出。
4、公司在中东的沙特阿拉伯开设分公司。 1963宝洁收购了J.A. Folger & Co.公司，进军咖啡市场。欧洲技术中心在布鲁塞尔落成。1973宝洁收购了日本Nippon Sunhome公司，开始在日本制造并销售公司产品。,（三）宝洁的海外收购过程,1988宝洁在中国建立合资企业，广州宝洁有限公司注册成立。这是公司在这一世界上最大的消费市场建立的第一间公司。 1991宝洁购买了Max Factor和Betrix，进一步扩展公司的化妆品和香水生意。宝洁购买捷克的Rakona，建立在东欧的第一间分公司。同年，在其它东欧国家如匈牙利、波兰和俄罗斯设立分公司。,规模效益获得技术和专利,快速占领市场,（
5、四）投资进入的原因,第三部分,宝洁的全球资源战略,资源的选择,宝洁的原材料是属于外取资源。 主要优点：降低成本、提高企业效率、减少了资本投入的密集程度、分担风险。 采取的措施： 1、同供应商协作 2、同客户联盟 3、与其他机构合作,价值链之间的链接,宝洁主要链接是：研制、开发、营销。 宝洁在开拓市场的过程中，已经显露出一种全公司范围的新型灵活适应性。 采用的是集中性的营销策略。包括（市场营销、广告、销售促进战略 ）,第四部分,目标市场的筛选,筛选的指标,消费能力功能目标人群,消费能力,早期撇脂定价（高价）中后期开发低端市场,功能,采用原有大品牌战略 去屑 黑发 焗油 柔顺 滋润 中药配方,目标人群,性别 男性-洗面奶 洗头水 沐浴露 剃须系列等 女性-化妆品 护肤品 妇女保健用品等 年龄层 儿童-婴儿护理用品 成人,目标市场的筛选模型,产品/市场特性与市场布局的集中，分散策略,小结,
